日前華為的高管在一次公開講話中談到，未來的5G將不會由往常的移動通信推動，而是由包括汽車電子、能源和農(nóng)業(yè)等工業(yè)化應用推動，而不是由傳統(tǒng)的通信驅(qū)動。

　　文章繼續(xù)指出，如果即將到來的5G真的是這樣的話，那么對于運營商來說，現(xiàn)在賣流量的方式是否可行，未來對于他們來說，怎么轉(zhuǎn)變業(yè)務模式，所以說，可能5G帶給運營商的可能是沖擊而不是更大利好。

　　在我（代表作者）讀到這篇文章后，它停留在我的瀏覽器超過一周，我一直在思考內(nèi)文提到的概念，驅(qū)動物聯(lián)網(wǎng)發(fā)生的并非傳統(tǒng)我們想像的電信公司，所以，由應用驅(qū)動產(chǎn)業(yè)的這個道理，并不只發(fā)生在物聯(lián)網(wǎng)。事實上，每個新產(chǎn)業(yè)、新現(xiàn)象的誕生，都是肇因于有需求才會有應用產(chǎn)生，并非只有物聯(lián)網(wǎng)如此。

　　讓我進一步思考的是，內(nèi)文拆解為何電信公司可能也不是大贏家，而是備受沖擊的一方？硬件業(yè)的沖擊已經(jīng)是舉世皆知，但對于硬件業(yè)者來說，要定位并定調(diào)好自身，就是做好硬件的供應商，并且把自身硬件的強項鞏固好，那只是毛利的影響，會被影響的一直都是被替代性高的業(yè)者。

　　筆者私以為大型OEM/ODM還有特殊垂直型的OEM/ODM業(yè)者會繼續(xù)存在，但中間一批沒有特色和真正競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品將會被服務好的業(yè)者取代。

　　這意思為何？簡單說，看看自己的產(chǎn)品若換成別家的所提供的產(chǎn)品，而價值和體驗是一樣的時候，那么你就知道答案了。

　　但電信業(yè)者為什么會面臨嚴重的沖擊呢？華為歐洲的高管Abdurazak Mudesir這樣說，5G現(xiàn)在仍由營運商驅(qū)動的情況，兩年前也許是真的，但正在面臨改變。

　　Mudesir也進一步解釋了這樣的說法，他認為因為5G不是涉及技術或是下載速度而已，而是跟實際應用的案例有關。供應商為了要用彈性的網(wǎng)絡架構定義5G，必須從應用案例著手。

　　這樣的說法正是以應用驅(qū)動的概念，而這個概念將會沖擊到華為本身。

　　此外，由BMW、VW、Benz、Audi、Ericsson、Nokia還有華為正在籌組的5G汽車協(xié)會，就在討論端到端（End to End）產(chǎn)業(yè)中的改變，并一起合作定義產(chǎn)業(yè)的需求，從他們的看法中可知，這將會改變5G的世界。

　　5G的一個想像是有機會作為Last mile的解決方案，從網(wǎng)路開始走向普及化，Last mile這件事情一直是業(yè)者想解決的問題，而因為5G的高頻寬，讓WTTx（無線寬頻到府）有了機會。

　　挑戰(zhàn)也油然而生，過去的WTTx可能只要到家，現(xiàn)在End to End的另外一端，對上的若是物聯(lián)網(wǎng)，那么面對的「端」將可能是成千上萬的裝置或設備，接著就將面對電信商運營成本過高的問題。

　　Mudesir說，「我們在歐洲學到的經(jīng)驗是，很多人期待有許多新的業(yè)務機會能來自物聯(lián)網(wǎng)。但如果我們還是用像現(xiàn)在一樣的方式銷售連結(jié)性（connectivity）的話，我們可能會入不敷出，或者投資回報需要相當長的時間。」

　　運營成本過高已經(jīng)是既定的現(xiàn)實，當大家都在欣喜2020年可能會有超過500億個裝置連網(wǎng)的時候，這數(shù)量級帶來的挑戰(zhàn)也進而帶來了價值鏈的轉(zhuǎn)移，接著就是商業(yè)模式必須因應的調(diào)整。

　　比較積極的業(yè)者例如筆者朋友服務的法國電信Orange就利用開放式創(chuàng)新的手法，透過其OrangeFab在全世界各地網(wǎng)羅可能與其共創(chuàng)價值的新創(chuàng)公司共同找到多元的新商業(yè)模式。

　　這是很聰明的業(yè)者作法，大多數(shù)的業(yè)者恐怕還在搞不清楚狀況，仍在認為持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品來滿足市場就好，卻沒去觀察過市場典范的改變：過去你提供新產(chǎn)品就會有人買，只是買多買少的問題，最佳的例子就是過去WINTEL+臺廠的成功方程式。只是，現(xiàn)在連INTEL自身都得實施更多的開放式創(chuàng)新手法來與市場、社群共創(chuàng)。

　　對于電信運營商來說，更恐怖的還在后面，除了可能不是5G和物聯(lián)網(wǎng)的推動者，甚至連受益者這個角色都很難擔任。電信商若不能為了物聯(lián)網(wǎng)時代來臨做準備，提供新的方案的話，那么只想靠過往收流量費用的概念，恐怕就會被新業(yè)者淘汰了。

　　君不見Sigfox的野心到底是什么？Sigfox正是想在新世代中扮演新價值的提供者，新型態(tài)的物聯(lián)網(wǎng)電信運營商，為何他可以？很簡單的答案，電信商過往的收費模式太過成功，也很有可能成了其在這物聯(lián)網(wǎng)時代的包袱。

　　不過這場游戲，我們又能做些什么呢？

　　對既有的業(yè)者來說，請跟得夠快，如果你難以真的做到與新世代共創(chuàng)或者開放式創(chuàng)新。有資源又能開放的，至少可以學習Orange的方式，在有資源的時候，積極的與社群和新創(chuàng)公司進行共創(chuàng)。