“變”，成安防主旋律

“去安防化”正在成為這個(gè)行業(yè)的潮流所向。

二十多年前，當(dāng)中國安防市場還牢牢被外企通過模擬安防產(chǎn)品占據(jù)時(shí)，?？档戎袊髽I(yè)蜂擁而上，以視頻采集卡入手，從安防后端突圍，主攻數(shù)字信號(hào)處理方案，打響了安防數(shù)字化戰(zhàn)役。

之后的故事，便是外企節(jié)節(jié)敗退，他們一路攻城略地，在模擬轉(zhuǎn)數(shù)字時(shí)代，大打價(jià)格戰(zhàn)，迅速圈地，不斷通過大魚吃小魚，屹立于世界安防金字塔頂端。

永遠(yuǎn)都沒有固化的產(chǎn)業(yè)。

無論哪個(gè)市場，其形態(tài)都會(huì)不斷地演化，去中心化、分布式、強(qiáng)化合作、適應(yīng)變化。終極公司的形式將會(huì)變得與生物體相同，無縫地集成到生態(tài)圈中，成為其中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

安防也是一樣。

今天，在人工智能、云計(jì)算的加持下，整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)價(jià)值迅速提升，帶有深度學(xué)習(xí)功能的前后端產(chǎn)品不斷推出，后端人像大數(shù)據(jù)平臺(tái)已然開始滲透。

大趨勢下，可以看到，在安防實(shí)際項(xiàng)目的解決方案應(yīng)用過程中，固有玩家們的作業(yè)模式已經(jīng)從此前的硬件服務(wù)轉(zhuǎn)向軟硬結(jié)合；他們享受到的不再僅僅是監(jiān)控?cái)z像頭的原生價(jià)值，還包括IPC背后的潛在金礦。

正如手機(jī)、電視等行業(yè)一樣，行業(yè)發(fā)展后期，硬件本身產(chǎn)品價(jià)值有限，利潤空間會(huì)被進(jìn)一步壓榨，而硬件背后的包括廣告、金融等數(shù)據(jù)增值服務(wù)才是各個(gè)廠商殊死爭奪的贏利點(diǎn)所在。

單純銷售硬件產(chǎn)品的安防企業(yè)將不再風(fēng)光無限，穩(wěn)坐釣魚臺(tái)。他們?cè)谂c摩爾定律瘋狂賽跑的同時(shí)，也倒逼著以前的狩獵者必須尋求產(chǎn)生質(zhì)變的技術(shù)革新，促進(jìn)信息產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。

大華股份總裁李柯更是直言，“未來的產(chǎn)品與銷售思維需進(jìn)化?！?/p>

他說，傳統(tǒng)安防市場正在發(fā)生著深刻變化，這個(gè)變化一方面是技術(shù)的驅(qū)動(dòng)，另一方面也是行業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的驅(qū)動(dòng)。

在這個(gè)變化過程中，不再是原來安防產(chǎn)業(yè)所經(jīng)歷的模擬到數(shù)字，標(biāo)清到高清這樣的升級(jí)變化，而是產(chǎn)業(yè)邊界的模糊與外延的擴(kuò)大。

這就對(duì)每個(gè)廠家都提出了巨大挑戰(zhàn)，解決方案不再是產(chǎn)品的組合，而是需要理解客戶的業(yè)務(wù)場景，銷售模式也不再是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品。

技術(shù)加速迭代的大環(huán)境下，安防從一個(gè)已知的市場，變?yōu)槌錆M無數(shù)未知變數(shù)的市場。

而就在這充滿未知的路上，混沌的市場環(huán)境又給了其他可能抓住機(jī)遇的創(chuàng)業(yè)者騰飛的機(jī)會(huì)。

今天，這個(gè)行業(yè)正從之前的傳統(tǒng)安防企業(yè)，快速進(jìn)入到AI創(chuàng)業(yè)公司、ICT互聯(lián)網(wǎng)通信企業(yè)、傳統(tǒng)安防企業(yè)三雄爭霸的局面。

此前，在未知的黑暗森林中，以價(jià)格戰(zhàn)為主流的“降維打擊戰(zhàn)術(shù)”頻發(fā)，傳統(tǒng)企業(yè)以此擴(kuò)大“點(diǎn)”的份額；未來，新晉對(duì)手將從更高的云端俯沖，對(duì)“面”進(jìn)行“升維攻擊”，行業(yè)面臨重新洗牌。

萬物再生，機(jī)會(huì)均等。

三大門派的江湖之爭

“新老之爭”，這是多少廣為流傳的好故事的絕妙開頭，低調(diào)的安防企業(yè)也將在歲月長河中為人們上演這一出絕佳好戲。

在新的安防市場格局中，大概可以分為三大門派：?？?、大華為代表的“傳統(tǒng)派”；商湯、曠視為首的“革新派”；華為、阿里為榜的“平臺(tái)派”。

他們每一“派”的戰(zhàn)略打法都不盡相同。

?？?、大華等傳統(tǒng)安防巨頭的打法重“邊緣”，從上到下，保持軟硬一體化優(yōu)勢。

海康威視總裁胡揚(yáng)忠曾說，將人工智能算力注入到邊緣將是大勢所趨。

邊緣計(jì)算包含了邊緣節(jié)點(diǎn)和邊緣域功能，通過統(tǒng)一調(diào)度IPC、NVR等分散式的智能設(shè)備資源，在數(shù)據(jù)源頭就近提供以視頻為核心感知數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)預(yù)處理、存與傳等服務(wù)，在提升業(yè)務(wù)敏捷性、實(shí)時(shí)性和系統(tǒng)可靠性同時(shí)，分?jǐn)偤Ａ繑?shù)據(jù)給中心節(jié)點(diǎn)帶來的并發(fā)壓力。

轉(zhuǎn)型期間，他們的優(yōu)勢在于渠道積累、海量數(shù)據(jù)以及全套產(chǎn)品解決方案。最重要是，他們對(duì)于客戶的需求，理解的更為充分，而這也將保證他們對(duì)于技術(shù)工程化和穩(wěn)定性會(huì)把握的更好。

與此同時(shí)，他們還會(huì)不時(shí)地強(qiáng)調(diào)自身的學(xué)術(shù)研究能力，以說明自己在新技術(shù)時(shí)代下并未被拉出差距。

商湯、曠視、地平線等AI獨(dú)角獸的戰(zhàn)略打法則從外向內(nèi)，通過算法進(jìn)擊云端，通過芯片主攻IPC，從而布局中心控制系統(tǒng)，基于頂層設(shè)計(jì)做服務(wù)。

可以預(yù)見的是，在高速成長途中，AI創(chuàng)企們會(huì)遇到難以想象的困擾與阻礙。

如果將安防業(yè)務(wù)談得窄一些，其實(shí)可以理解為安裝攝像頭，然后將信息傳輸回來存儲(chǔ)、分析的過程。

相比傳統(tǒng)安防企業(yè)，AI公司的優(yōu)勢在于分析，在前端、存儲(chǔ)等層面均處弱勢。

同時(shí)，安防項(xiàng)目建設(shè)，大部分資金都投入到了基礎(chǔ)建設(shè)上，也就是前端建設(shè)，而后端的數(shù)據(jù)分析所占的資金配比5%都不到，創(chuàng)業(yè)公司想要用5%的資源去撬動(dòng)對(duì)手95%的市場，難度之大可以想象。

另外，這些安防新人還需要花費(fèi)多年時(shí)間去積累不同場景下的設(shè)計(jì)、制造和部署經(jīng)驗(yàn)。用某行業(yè)高管的話說，“我們前面幾十年踩得坑、犯的錯(cuò)，他們一個(gè)都繞不過、躲不掉?！?/p>

那么，這是否就意味著他們毫無機(jī)會(huì)呢？當(dāng)然不是。

安防業(yè)務(wù)大多面向政府等事業(yè)單位，AI創(chuàng)業(yè)公司想要在這個(gè)高門檻的賽道內(nèi)活下去的最好辦法在于學(xué)會(huì)“找朋友、談合作”。

所以看到，包括商湯等公司在安防賽場的耕耘前期，會(huì)積極與阿里、新疆立昂、東方網(wǎng)力等公司接觸，直接觸及政府客戶群體。

與此同時(shí)，他們?cè)诟咚侔l(fā)展過程中會(huì)與傳統(tǒng)安防企業(yè)相反，更多地強(qiáng)調(diào)工程化能力。

其實(shí)雙方你來我往，暗自博弈比較容易理解，如果在安防市場上，企業(yè)的技術(shù)能力是縱坐標(biāo)，那么工程化能力就是橫坐標(biāo)，新老勢力誰能夠更先到達(dá)兩條線的中點(diǎn)，誰就能更快尋求階段性的勝利。

還有一派，可以稱之為“平臺(tái)派”。

包括華為、阿里等巨獸，他們進(jìn)軍安防的思路比較清晰，憑借比較深的行業(yè)渠道積累搭建自己的平臺(tái)，去吸引更多合作伙伴，打造更大的泛安防生態(tài)圈。

眼下，海康等傳統(tǒng)視頻監(jiān)控廠商已經(jīng)分?jǐn)偭酥袊蟛糠值氖袌龇蓊~，如果單從硬件角度出發(fā)去單維攻擊，華為等廠商殺敵一千也會(huì)自損雙倍。

但如果從平臺(tái)層彎道超車，興許會(huì)對(duì)原有的安防格局造成強(qiáng)大的沖擊力。

“上不碰應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)”十字一出，足矣讓多少此前活得憋屈的中小安防廠商長舒一口氣，終于找到一顆大樹能夠發(fā)揮自己所長的同時(shí)避免風(fēng)吹雨淋。

從華為等廠商這邊來看，他們的優(yōu)勢在于技術(shù)積累雄厚、頂層設(shè)計(jì)能力強(qiáng)、還有一定的客戶關(guān)系基礎(chǔ)；挑戰(zhàn)則主要來源于對(duì)行業(yè)理解深度和產(chǎn)品覆蓋廣度不夠。

當(dāng)然，后續(xù)華為、阿里等企業(yè)的安防業(yè)務(wù)發(fā)展的如何，還需要看他們付出了多少精力。

畢竟，安防對(duì)于海康、大華來說是生命；而對(duì)于華為、阿里來說，只是選擇。

變革才剛剛開始

有人說，“安防并沒有改變，它只是換了一種方式繼續(xù)成長，而且是野蠻生長?！?/p>

以前監(jiān)控作業(yè)效率類比自行車，現(xiàn)在是高鐵；以前你的對(duì)手是傳統(tǒng)安防玩家，現(xiàn)在多了華為、阿里、商湯、曠視等互聯(lián)網(wǎng)通信企業(yè)；以前講硬件為王，現(xiàn)在已到軟件時(shí)代；以前說To G/B/C，未來只有To S（society）。

而這一切，都是因?yàn)锳I等新技術(shù)帶來的改變。AI到來之前，安防行業(yè)的服務(wù)主體更多的是政府、是公安；AI來到之后，視頻監(jiān)控的功能及市場被數(shù)百倍放大，帶來的是新的欲望、新的需求、新的方向。

科技的迭代總是驅(qū)動(dòng)著我們永遠(yuǎn)追求“新”，但“新”總是轉(zhuǎn)瞬即逝，在永不停歇的變化中被更新的事物所取代。

于安防來說，新的“變革”才剛剛開始，一切都還是序章。