近日，羅德施瓦茨（以下簡(jiǎn)稱R&S）宣布推出全新一代示波器，公司中國(guó)區(qū)示波器業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理周文昊為媒體解讀了R&S在示波器領(lǐng)域的計(jì)劃及策略。

R&S中國(guó)區(qū)示波器業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理周文昊

周文昊表示，R&S希望未來(lái)幾年的銷售額從20億歐元提高到30億歐元，這就需要進(jìn)入更多的測(cè)試測(cè)量領(lǐng)域，其中示波器是所有門類表中市場(chǎng)空間最大的，全球市場(chǎng)規(guī)模約為13億美元，是值得公司大力投入的。

進(jìn)入嵌入式示波器市場(chǎng)

周文昊坦誠(chéng)道：R&S五年前進(jìn)入示波器領(lǐng)域，產(chǎn)品種類比較少，但在過(guò)去幾年中，R&S的產(chǎn)品系列不斷豐富，產(chǎn)品密度不斷加大，成為增長(zhǎng)最快速的部門。

目前示波器領(lǐng)域中臺(tái)式嵌入式示波器和Windows示波器二者平分了整個(gè)示波器市場(chǎng)，都是兵家必爭(zhēng)之地，所以在2017年3月，R&S宣布發(fā)布RTB2000，正式進(jìn)軍嵌入式市場(chǎng)，不到一年時(shí)間就已得到了市場(chǎng)認(rèn)可。

從產(chǎn)品型號(hào)命名說(shuō)開

周文昊表示目前嵌入式產(chǎn)品約定俗成的劃分為1000/2000/3000/4000等系列，而R&S的產(chǎn)品系列命名并不是依照行業(yè)來(lái)定，“這是德國(guó)人的習(xí)慣，他們主要在乎的是產(chǎn)品的性能而稍微忽略了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，用戶會(huì)相對(duì)不容易發(fā)現(xiàn)對(duì)應(yīng)檔次的產(chǎn)品?！?/p>

為了讓消費(fèi)者更直接簡(jiǎn)便地了解產(chǎn)品市場(chǎng)定位和應(yīng)用，R&S此次發(fā)布的產(chǎn)品分別為RTC1000/RTM3000/RTA4000系列示波器，和去年RTB2000構(gòu)建了R&S完整的1000-4000系列家族。

其中H代表handle，C代表Compact，B代表Basic，M代表Middle，A代表Advanced，如此清晰地命名也可以讓用戶更直觀地看到產(chǎn)品的特性。

這意味著R&S已經(jīng)做好和Keysight/Tek/力科進(jìn)行肉搏戰(zhàn)的決心。“如何贏得用戶和市場(chǎng)信任，如果做同質(zhì)化產(chǎn)品，很難掀起波瀾，所以R&S的策略是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，把新技術(shù)與市場(chǎng)應(yīng)用相結(jié)合，從而引導(dǎo)用戶信任。”周文昊說(shuō)道。

如上所述，針對(duì)不同市場(chǎng)需求，R&S細(xì)分了產(chǎn)品，1000/2000型針對(duì)教育和研發(fā)、維護(hù)以及生產(chǎn)制造，3000/4000型則是針對(duì)工業(yè)研發(fā)和測(cè)試。

R&S在示波器領(lǐng)域的全線產(chǎn)品組合

周文昊表示，為了設(shè)計(jì)出市場(chǎng)最滿意的產(chǎn)品，R&S做了大量的市場(chǎng)前期調(diào)研工作，發(fā)現(xiàn)工程師的第一大需求是嵌入式總線調(diào)試，包括解碼觸發(fā)以及混合應(yīng)用，第二大類是電源應(yīng)用，包括直流電源、電源完整性等測(cè)試，第三大類是功率相關(guān)測(cè)試，包括開關(guān)電源測(cè)試、功率轉(zhuǎn)換測(cè)試。

由于對(duì)電源相關(guān)的測(cè)試需求最大，因此R&S全新示波器針對(duì)各項(xiàng)電源測(cè)試提供了各種創(chuàng)新改進(jìn)。對(duì)于電源完整性測(cè)試來(lái)說(shuō)，要求示波器更低的本底噪聲，更深的存儲(chǔ)深度以及更完善的探頭方案。

“隨著目前核心器件的工作電壓越來(lái)越低，為了避免供電噪聲對(duì)手機(jī)內(nèi)部WiFi、藍(lán)牙等射頻模塊的干擾，就需要檢查耦合帶來(lái)的干擾，這就需要示波器的本底噪聲足夠低，能夠準(zhǔn)確測(cè)量出系統(tǒng)的紋波?！敝芪年槐硎?。

除此之外，示波器市場(chǎng)的技術(shù)進(jìn)步需求還包括對(duì)于交直流電動(dòng)汽車逆變器等功率測(cè)試，需要儀器具有高隔離共模抑制比，以及差分系統(tǒng)測(cè)試等。

周文昊詳細(xì)解釋了每款產(chǎn)品的特性，對(duì)于RTC1000來(lái)說(shuō)，主要用途是教育和維修，提供業(yè)界超小尺寸，同時(shí)還具有9合1功能，包括示波器、邏輯通道，任意波形發(fā)生器、碼形發(fā)生器、頻譜分析儀、頻率計(jì)以及獨(dú)特的元器件功能測(cè)試。

周文昊特別強(qiáng)調(diào)，RTC 1000具有教學(xué)模式，可禁止自動(dòng)測(cè)量，讓學(xué)生更了解使用過(guò)程。

具體指標(biāo)來(lái)說(shuō)，RTC 1000是具有2G采樣速率，2M存儲(chǔ)深度以及9合1的入門型嵌入式示波器。

RTCM3000是面向中端開發(fā)需求，因此用戶需要更高的ADC垂直分辨率，提高對(duì)信號(hào)的分辨能力，同時(shí)由于在共模噪聲測(cè)試中，需要抓取更完整的信號(hào)就需要采樣率更高，測(cè)試時(shí)間更長(zhǎng)，這對(duì)存儲(chǔ)深度來(lái)說(shuō)是個(gè)巨大挑戰(zhàn)。同時(shí)，也需要50Ω的探頭，以配合射頻應(yīng)用。同時(shí)還具備觸摸屏等更方便的功能。

具體指標(biāo)來(lái)說(shuō)就是10位ADC、80M采樣深度以及10寸顯示屏。

同時(shí)，周文昊還強(qiáng)調(diào)RTM 3000可以通過(guò)增加組件將存儲(chǔ)深度提高到400M，遠(yuǎn)高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

對(duì)于更高級(jí)的RTA 4000系列來(lái)說(shuō)，則需要更強(qiáng)大的性能，以滿足客戶高性能測(cè)試要求。如圖所示，周文昊特別用RTM3000以及RTA4000同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，性能得到了大幅提高。

周文昊強(qiáng)調(diào)，目前R&S的示波器無(wú)論是UI還是物理接口都一樣，可以讓工程師更容易上手。

R&S為全新一代示波器提出了一個(gè)口號(hào)，Power of Ten，中文翻譯為十力鉅獻(xiàn)，是因?yàn)樵撓盗惺静ㄆ鲹碛腥缦绿匦裕?0位ADC 、10寸顯示屏、10倍與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的性能以及10秒開機(jī)。

四大嵌入式系列產(chǎn)品性能

創(chuàng)新科技是信心所在

周文昊表示，在R&S推出第一臺(tái)示波器開始，就有人在關(guān)心R&S進(jìn)入示波器領(lǐng)域是不是太晚了，會(huì)不會(huì)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手們?！拔覀冏畲蟮男判膩?lái)自我們的創(chuàng)新?！敝芪年徽f(shuō)道。

如果從手機(jī)行業(yè)來(lái)看，從摩托羅拉到諾基亞再到三星和蘋果，每一代霸主都統(tǒng)一了天下。臃腫的企業(yè)，固化的收益也給變革帶來(lái)了困境，創(chuàng)新公司利用一個(gè)機(jī)會(huì)就可能打敗盟主。

而就R&S本身來(lái)說(shuō)，1933年成立，1985年才進(jìn)入頻譜儀市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)的頻譜儀市場(chǎng)和現(xiàn)在示波器市場(chǎng)有著同樣的強(qiáng)大對(duì)手，被包括HP、安利、愛德萬(wàn)等巨頭把控者，而經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，R&S目前已是頻譜分析儀市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。

周文昊認(rèn)為，這一切都?xì)w功于R&S的公司性質(zhì)，R&S是一家私有公司，所以公司確定了戰(zhàn)略方向之后，可以更有耐心的發(fā)展，而不會(huì)受到股東等影像，2015年R&S被評(píng)為全球示波器市場(chǎng)策略發(fā)展獎(jiǎng)，以表彰公司有策略性選取示波器市場(chǎng)并且有步驟有計(jì)劃的推進(jìn)。

重視產(chǎn)品性能以外的

周文昊強(qiáng)調(diào)，除了產(chǎn)品本身的特征，R&S正在積極打造分銷渠道。“以往RS的產(chǎn)品都是高端產(chǎn)品，所以絕大部分采用了直銷模式，而現(xiàn)在R&S大力發(fā)展的嵌入式示波器和基礎(chǔ)測(cè)量?jī)x表，需要擴(kuò)展分銷渠道幫助R&S更好地銷售。目前來(lái)看，RTO以下的產(chǎn)品都會(huì)放到分銷渠道，而高性能儀表還是會(huì)采用直銷模式?！敝芪年唤榻B道，“中國(guó)目前進(jìn)入到新常態(tài)經(jīng)濟(jì)，用戶會(huì)更關(guān)心成本，因此經(jīng)濟(jì)型儀表可以滿足用戶對(duì)于成本的苛求，未來(lái)同樣是重要的增長(zhǎng)領(lǐng)域?！?/p>

周文昊表示，除了銷售渠道之外，R&S還會(huì)推出更多的應(yīng)用方案，以方便客戶使用。包括電源完整性、更多的探頭方案等。

周文昊介紹道，目前R&S是業(yè)內(nèi)第一家提供汽車千兆物理層測(cè)試的廠商，同時(shí)也是最完整的提供車載雷達(dá)、eCall等方案測(cè)試的廠家，目前泰爾實(shí)驗(yàn)室及各OEM廠商都選擇了R&S的方案。

而針對(duì)電動(dòng)汽車應(yīng)用，R&S還提供了手持式隔離示波器，方便客戶進(jìn)行行駛過(guò)程中的在線檢測(cè)，同樣被廣大汽車相關(guān)公司采用。

有了技術(shù)和產(chǎn)品，有了渠道和應(yīng)用，相信R&S的示波器市場(chǎng)份額會(huì)迅速成長(zhǎng)，成為示波器領(lǐng)域主流玩家。