近年來，隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的落地和成熟，大規(guī)模物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用如雨后春筍般涌現(xiàn)，傳感器作為其中最重要的部件被廣泛使用。從可穿戴設(shè)備、到智能家居，從汽車電子到智慧城市，從消費(fèi)電子到工業(yè)應(yīng)用的各個(gè)領(lǐng)域全流程的信息監(jiān)控與采集，加快推動(dòng)了各領(lǐng)域的智能化升級(jí)步伐。

2018年9月10-12日，2018中國(guó)（上海）傳感器技術(shù)與應(yīng)用展覽會(huì)（SENSOR CHINA?2018）在上?？鐕?guó)采購(gòu)會(huì)展中心隆重召開。邀請(qǐng)了來自全球的250余家優(yōu)秀傳感器產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)和機(jī)構(gòu)、超過1500名行業(yè)代表參加。

近年來，在半導(dǎo)體高科技領(lǐng)域，從軍用級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)民用領(lǐng)域的企業(yè)不在少數(shù)，看似簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)變，但絕大多數(shù)企業(yè)的轉(zhuǎn)型都以失敗告終，巨頭割據(jù)、口碑效應(yīng)、認(rèn)知習(xí)慣等等因素都是轉(zhuǎn)型路上的絆腳石，絕非想當(dāng)然的一馬平川。

在本次展會(huì)上，我們對(duì)計(jì)劃從軍用轉(zhuǎn)入民用領(lǐng)域的南京高華科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“高華科技”）進(jìn)行了采訪，看一下該公司是如何面對(duì)轉(zhuǎn)型之路，有哪些籌碼和把握以及都做了怎樣的準(zhǔn)備工作。

定位于高端設(shè)備，開啟軍用之旅

本次展會(huì)，高華科技攜自主研發(fā)的MEMS壓力傳感器、通用傳感器及IMU等產(chǎn)品參展。

高華科技副總經(jīng)理蔣治國(guó)表示“高華科技是以研制高可靠MEMS傳感器、慣性測(cè)量單元（IMU）、無線傳感技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)工程為主導(dǎo)的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于航空航天、高鐵軌道交通、物聯(lián)網(wǎng)和工程機(jī)械等領(lǐng)域，專業(yè)+專注做‘國(guó)內(nèi)一流，世界知名的傳感測(cè)控公司’，為高端裝備、智能制造打造‘物聯(lián)天下，傳感先行’！”

高華科技副總經(jīng)理蔣治國(guó)

靠壓力傳感器起家的高華科技成立于2000年，定位于高端設(shè)備市場(chǎng)，潛心研發(fā)、生產(chǎn)，到如今已取得了一系列重大成果，包括衛(wèi)星火箭、高鐵、橋梁等重大項(xiàng)目工程都有高華科技的產(chǎn)品助力，18年來的專注與努力，高華科技陸續(xù)得到了國(guó)家和業(yè)界的認(rèn)可和支持。

此外，蔣治國(guó)還介紹到：“大概2015年前后，當(dāng)時(shí)公司開始布局IMU產(chǎn)業(yè)，后與國(guó)外領(lǐng)先公司合作，建成國(guó)內(nèi)第一條封測(cè)線，致力于突破國(guó)內(nèi)封測(cè)技術(shù)長(zhǎng)期不足的缺陷，為實(shí)現(xiàn)封測(cè)技術(shù)自主化的目標(biāo)一直努力向前?！?/p>

高華科技已成熟應(yīng)用于MEMS傳感器、慣性測(cè)量單元（IMU）、無線傳感技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)工程等幾個(gè)領(lǐng)域，但在此基礎(chǔ)上，高華科技并沒有安于現(xiàn)狀、止步不前，如今在中美貿(mào)易戰(zhàn)、國(guó)有企業(yè)頻被制裁的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，高華科技作為高科技行業(yè)中的一員，未雨綢繆，率先意識(shí)到問題的嚴(yán)重性和必要性，勇?lián)鐣?huì)責(zé)任，面對(duì)國(guó)內(nèi)芯片市場(chǎng)80%依賴于進(jìn)口的窘迫現(xiàn)狀，高華科技已經(jīng)開始致力于芯片的自主研發(fā)。此外，高華科技還與北京大學(xué)微米納米加工技術(shù)國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室共建傳感器技術(shù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、與東南大學(xué)聯(lián)合成立實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行合作，從高校人才開始培養(yǎng)和合作互補(bǔ)，努力在芯片自主化之路上做一些貢獻(xiàn)，激起一些浪花，如今已取得了一定的成果。此路任重道遠(yuǎn)，還望砥礪前行。

民用領(lǐng)域的進(jìn)擊之路

當(dāng)然，作為一家民營(yíng)高科技企業(yè)，要承擔(dān)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任，之余，自然也離不開規(guī)劃企業(yè)自身的未來發(fā)展方向。定位于高端設(shè)備和系統(tǒng)，并在軍用領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟的高華科技已然成為了行業(yè)的領(lǐng)軍人物，但針對(duì)軍用級(jí)產(chǎn)品設(shè)備采購(gòu)周期長(zhǎng)、采購(gòu)數(shù)量較穩(wěn)定等相關(guān)特點(diǎn)，高華科技目前的營(yíng)收逐漸開始呈現(xiàn)出一定的局限性。

對(duì)于此，蔣治國(guó)透露：“考慮到公司的長(zhǎng)久發(fā)展和營(yíng)收問題，公司產(chǎn)品目前在向民用領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)張，在維持好原有領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)、更新的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，面對(duì)產(chǎn)品迭代升級(jí)更快、群體更廣大的消費(fèi)領(lǐng)域，不失是一個(gè)好的方向?！?/p>

民用和消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)固然是一塊大蛋糕，但考慮到此領(lǐng)域產(chǎn)品成本低和標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)，且已被國(guó)外品牌長(zhǎng)年占據(jù)，加上人們對(duì)于國(guó)外老品牌口碑的重視，注定了這是一個(gè)進(jìn)入十分艱難且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，其實(shí)，這也是高華科技最早定位于高端設(shè)備、盡力避免沖突的原因所在。

對(duì)于此種疑慮，蔣治國(guó)似乎并未表現(xiàn)出過多的困擾，也許是明知此舉艱難，但面對(duì)市場(chǎng)和營(yíng)收問題，貌似又無可選擇。

高華科技如今羽翼已成，面對(duì)要逐漸進(jìn)軍的消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，爭(zhēng)奪回本該屬于本土企業(yè)的國(guó)產(chǎn)化主權(quán)，看上去似乎也責(zé)無旁貸。衡量一家企業(yè)成功與否，除了其擴(kuò)張和輸出程度之外，應(yīng)該還要看其是否有“收復(fù)失地”的膽量和情懷，這關(guān)乎企業(yè)利益，但豈不也是社會(huì)責(zé)任的另一種體現(xiàn)。

交流到最后，蔣治國(guó)仿佛再次感受到企業(yè)責(zé)任和使命所在，抑揚(yáng)頓挫、擲地有聲的說出“做強(qiáng)軍品，做大民品”的決心。