最近這幾年物聯網、VR/AR炒得非?；?，作為一個原廠授權電子分銷商貿澤電子，也跟供應商合作非常緊密。制造商是看整個市場趨勢怎么走，去發(fā)展他們的產品，而貿澤電子扮演的角色不僅是對市場的結合，同時也是跟制造商的結合。

　　可以發(fā)現，貿澤電子今年舉辦了物聯網大賽，包括ADI、博通、霍尼韋爾、Murata、TE等幾家原廠也參與其中，貿澤電子不僅是一個分銷商，更像一個市場型的公司，在市場上做了很多活動而不是在做銷售，通過貿澤電子的平臺去協助原廠做更多的產品推廣，設計大賽就是其中的途徑之一。為此，電子發(fā)燒友采訪了貿澤電子亞太區(qū)市場及商務拓展副總裁田吉平女士。

　　貿澤電子亞太區(qū)市場及商務拓展副總裁田吉平女士表示，“對于貿澤電子來說，我們也不是在教設計工程師怎么設計，我們是提供一個平臺把這樣的技術跟產品放在這個平臺上，讓更多人很容易可以拿到這樣的資訊。”

　　貿澤電子亞太區(qū)市場及商務拓展副總裁田吉平女士指出，舉辦大賽可以吸引工程師，刺激他們提出創(chuàng)意，并介紹制造商最新的產品，推薦給工程師，讓他們針對這些最新的產品發(fā)揮創(chuàng)意，這是最初的目的。除了推廣新產品也提供免費的產品，讓參賽者去使用，貿澤電子不會硬性規(guī)定工程師一定得用這個產品做，但是鼓勵工程師去使用。同時，貿澤電子希望設計大賽是原創(chuàng)性的，因為現在國內非常多各式各樣不同的大賽，可能存在做一個產品參加很多場比賽的情況。

　　針對今年的物聯網大賽。田吉平女士談到，9月份參賽者才會提交實際做出來的作品，目前有將近400名參賽者，從這400多名參賽者總可以做出至少100多個作品，再從作品里面選出優(yōu)勝者。之前Mouser所贊助的穿戴式硬件大賽，獲獎者得獎后，拿了這個產品去參與貿澤電子辦的路演或者跟原廠的路演，甚至也參加很多其他的大賽都獲得非常好的成績，也受到其他投資人的青睞。貿澤電子希望他們的產品未來可以成為一個商品，因為后續(xù)還有很多活動，對于設計工程師來講也是一個長期的，可以看得到未來的發(fā)展。

　　可穿戴或者VR/AR市場走向

　　最近非常火紅的游戲-口袋怪獸（Pokemon Go）是一個很好的例子。田吉平女士指出，從游戲可以做發(fā)散，因為游戲可以很快的讓不分年齡的每個人接受，進而讓大家不知不覺中形成不同的使用習慣。

　　比如諾基亞很早就已經推出智能手機，但由于售價昂貴，不是每個人都負擔得起或覺得必須使用它。但在蘋果結合智能手機與Apps store后，讓大家形成新的使用習慣，現在人人手上有一個智能手機，幾乎時時都離不開智能手機。反觀VR/AR，目前還處于發(fā)展的前期，從醫(yī)療或者軍事等領域的應用來看都需要一定時間，，但是游戲可以作為突破口，在未來逐漸培養(yǎng)我們的使用習慣，從而改變我們的生活方式。

　　智能穿戴設備產業(yè)正處于爆發(fā)的前夜，作為下一輪工業(yè)革命浪潮的核心，智能穿戴連接著3D打印、云計算、移動互聯、大數據等技術，產業(yè)鏈的延伸和商業(yè)模式的升級將成為必然。面對良莠不齊的智能穿戴市場，什么樣的可穿戴設備被用戶需要是我們需要思考的，在后智能手機時代，我們需要營造多樣化的智能穿戴生態(tài)系統，給用戶貼身穿戴的理由，這是未來可穿戴產品的迭代方向。

　　面對行業(yè)痛點，靈活進行資源匹配

　　貿澤電子與超過600家原廠進行分銷合作，并不斷增加新的制造商。貿澤電子本身有一個很強大的技術支持團隊，很多是以前在很多大公司工作的FAE（技術支持工程師），會針對各式各樣的產品，不同技術做鉆研，能夠提供很多原創(chuàng)的內容，把原廠加上貿澤的產品信息集中，將更豐富的資料給工程師做學習。

　　那么，貿澤電子跟大批量分銷商有什么不一樣？田吉平女士指出，大批量分銷商就是想做大生意，而貿澤電子賣的是零頭而已，在跟大分銷商的營收相比占非常小的部分，而原廠很看中貿澤電子做的跟其他分銷商的差異性。

　　同時，貿澤電子市場定位非常清楚，很多人做大了還要更大，而貿澤電子做小要做得更精更專。設計鏈到供應鏈是這么長一串，有些人是往右發(fā)展，服務大量生產，可是貿澤一直專注在左邊這塊，從原創(chuàng)部分，原創(chuàng)最小。因為很多產品在做設計的時候，不見得都可以往右發(fā)展，很多時候在前面是做測試或者是做示范，要做不斷的嘗試跟創(chuàng)新。所以貿澤的系統定位非常清楚，是專注在前端設計，以及如何把前沿技術帶到這個市場上，也就是為什么這些供應廠商非常愿意跟貿澤合作。

　　不僅僅賣元器件，更是“技術信息”平臺

　　貿澤電子不是只有產品本身，每天還有新的產品，每一個禮拜的新產品跟競爭對手相比是比別人多了不止一倍，，田吉平女士表示，很多人到貿澤的網站上，可能不單是來買東西，也可能是來找資料，貿澤考慮到不同供應商就要到不同供應商的網站，而貿澤將大部分供應商的方案設計集中在一個平臺，以通過這樣的方式希望增加工程師黏度。所以說，貿澤電子所打造的不單是一個元器件采購網站，更是一個技術信息平臺，貿澤希望工程師在平臺上有更多的收獲，讓他們感覺到貿澤電子是真正關注最新研發(fā)動向，能加速產品設計的分銷商。

　　貿澤電子明白行業(yè)的未來與教育密不可分，所以從去年開始贊助同濟大學的電車隊的賽車研發(fā)與比賽。田吉平女士談到，很多人會說為什么要去贊助賽車，其實中國是全球第一的汽車制造國，而在賽車就是講的速度，它內在的科技與品質，這與貿澤電子的精神的相符的

　　面對電商平臺，打造差異化競爭優(yōu)勢

　　貿澤跟國內的電商平臺相比，差異化體現在貿澤敢于備貨，產品線很廣，并且一個元件也可以出貨。

　　另外一個，如果是一個分銷商，他有庫存，做的叫商務電子化，也賣，但是不拆包，做的是把過去做的大批量大客戶，另外要有業(yè)務團隊做服務。但是有很多所謂小型的客戶，因為量非常少，也不太可能招很多的業(yè)務人員去服務這些小客戶，所以把這些小客戶轉到線上做交易?？赡芤荒瓴艁碣I來兩次單，不需要有一個業(yè)務員服務，如果要買就直接上網站上詢價，可能有些平臺連下單都不行，渠道報價的功能，下單還是得到線下來。國內一些所謂的電子商務是不同于貿澤這樣的形式。

　　田吉平女士表示，一個是沒有庫存的，一個是把商務電子化做小客戶。跟貿澤比較相關的就是歐美這兩個國家，前面也提到貿澤一直在靠左邊，靠最小最快速把新產品帶入，也看到有些是往右移?？赡芤惺諛I(yè)務團隊，對現有分銷商有一些重疊性。

　　對于未來市場，期待兩位數的增長

　　田吉平女士談到，貿澤電子在這幾年每年都有至少兩位數字的增長，客戶數也都有兩位數字的增長。當然也是因為一直有新的產品線進來，有新產品就有新客戶，市場這邊持續(xù)不斷做推廣，讓更多人認識貿澤，這也是跟其他分銷商不太一樣的地方。當生意好的時候也跟著更好，但生意不好的時候，前端的設計還要做，沒有做設計就不會有后面的機會。

　　從亞太區(qū)來看，貿澤電子這幾年發(fā)展特別快速，除了中國市場，在亞太其他區(qū)域也有很大的發(fā)展，為了更有針對性的服務亞洲市場，從去年開始陸續(xù)新開了日本與韓國辦公室。

　　田吉平女士表示，因為投入了更多，每個人工作都很忙，希望有更多的幫手，當請了更多人進來之后，其實工作并沒有更輕松，反而更忙了，因為做得更精就會有更多事要做。對于未來希望在兩位數的基礎上更進一步，獲得更大的增長。

　　最后，筆者談一下分銷這個市場，元器件是單個的，必然就不會是大而全，應該是小而聚，從小做起，面對現在的畢業(yè)生大學生那么大的群體，他們可能是一部分小需求，必須把這個需求抓住。未來如果貿澤電子抓住這個機遇，獲得大數據資源，在分銷方面將會做得非常好，至少相對電商平臺來說很具有優(yōu)勢。我們也可以看到，未來可能在電商平臺和傳統分銷商會相互競爭加大，一場爭奪戰(zhàn)正吹響著號角！