1. 開(kāi)放的巨無(wú)霸
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“2300%”——1994年，30歲的貝佐斯在上網(wǎng)時(shí)看到這個(gè)數(shù)字，這是當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)每年的增長(zhǎng)速度，隨后他辭職創(chuàng)辦了Cadabra網(wǎng)絡(luò)書(shū)店，后來(lái)又更名為亞馬遜，并在1997年上市。

與谷歌、Facebook主營(yíng)廣告銷(xiāo)售不同，亞馬遜切入互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略是傳統(tǒng)領(lǐng)域的高維競(jìng)爭(zhēng)。在互聯(lián)網(wǎng)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等基礎(chǔ)設(shè)施尚不完備的狀況下，開(kāi)展在線(xiàn)零售這類(lèi)相對(duì)重資產(chǎn)且利潤(rùn)率天花板較低的業(yè)務(wù)，踏過(guò)高準(zhǔn)入門(mén)檻，建立商業(yè)帝國(guó)。
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在夯實(shí)在線(xiàn)零售業(yè)務(wù)這一根基后，再開(kāi)展數(shù)字內(nèi)容銷(xiāo)售、出版、計(jì)算服務(wù)等業(yè)務(wù)，同時(shí)開(kāi)放平臺(tái)允許第三方賣(mài)家入駐，運(yùn)用AWS為計(jì)算需求方提供服務(wù)支持，通過(guò)引入第三方“銷(xiāo)售代理”+賦能第三方機(jī)構(gòu)云計(jì)算服務(wù)。將Amazon培育成了一棵枝繁葉茂的大樹(shù)。亞馬遜逐步實(shí)現(xiàn)了從“渠道”到“平臺(tái)”的戰(zhàn)略躍遷。
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據(jù)亞馬遜的2019年財(cái)報(bào)，開(kāi)放平臺(tái)和云服務(wù)這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)在其營(yíng)收中合計(jì)占比超過(guò)30%。云服務(wù)的業(yè)務(wù)發(fā)展將最早提出該概念的谷歌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

平臺(tái)戰(zhàn)略也救了亞馬遜一命，2000年后互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，給不少互聯(lián)網(wǎng)公司帶來(lái)滅頂之災(zāi)，但亞馬遜卻因“平臺(tái)化”策略，保證了必要的收入來(lái)源且盈利，避免了資金鏈斷裂走向深淵的落魄。平臺(tái)化開(kāi)放的戰(zhàn)略逐漸造就了如今的互聯(lián)網(wǎng)巨無(wú)霸，從上市到市值破萬(wàn)億美元，亞馬遜只用了21年。
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如果要為加密世界的眾公司尋找一個(gè)標(biāo)桿，幣安必定入選。

2. 追逐亞馬遜
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令人澎湃的敘事驅(qū)動(dòng)著區(qū)塊鏈行業(yè)前行，加密世界最不缺乏有野心的人，他們朝著數(shù)字黃金、世界計(jì)算機(jī)、全球金融結(jié)算層的燈塔奔跑，乘著“Blockchain is eating the world”浪潮，試圖在區(qū)塊鏈行業(yè)培育出新世界的龐然大物。
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追趕亞馬遜，核心便是成功打造開(kāi)放的平臺(tái)生態(tài)。
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從區(qū)塊鏈行業(yè)目前盈利模式最清晰的交易所賽道來(lái)看，幣安近期的舉動(dòng)，頗有幾分亞馬遜的氣質(zhì)——上線(xiàn)“幣安云”和“全球經(jīng)紀(jì)商項(xiàng)目”，從中心化平臺(tái)向去中心化平臺(tái)演化。
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幣安的創(chuàng)始人兼CEO趙長(zhǎng)鵬2月7日晚在柏林和社區(qū)進(jìn)行了一場(chǎng)線(xiàn)上AMA，向社區(qū)分享了幣安平臺(tái)的“開(kāi)放戰(zhàn)略”。趙長(zhǎng)鵬表示，幣安正在從中心化平臺(tái)過(guò)渡到“開(kāi)放式平臺(tái)”，未來(lái)將朝向去中心化平臺(tái)演化。與之對(duì)應(yīng)，幣安于2月6日完成升級(jí)“全球經(jīng)紀(jì)商項(xiàng)目”，升級(jí)后支持合約經(jīng)紀(jì)商接入，允許第三方合作代理商獲得高達(dá)60%的手續(xù)費(fèi)分成。
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2月17日，幣安又宣布將推出一站式解決方案——幣安云（Binance Cloud) 。它能夠?yàn)榈谌教峁┌ìF(xiàn)貨交易與期貨交易功能、本地銀行API集成和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)行法幣與數(shù)字貨幣交易等服務(wù)，未來(lái)還將引入持倉(cāng)返利、OTC交易，以及IEO等服務(wù)。
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這項(xiàng)業(yè)務(wù)的推出，意味著幣安決心“徹底敞開(kāi)門(mén)戶(hù)”，向第三方輸送“從0到1”的完整交易所搭建能力。從授人以魚(yú)轉(zhuǎn)向授人以漁，向to B服務(wù)邁進(jìn)。彭博社報(bào)道指出，幣安此舉旨在對(duì)標(biāo)亞馬遜與谷歌的云服務(wù)，在區(qū)塊鏈領(lǐng)域也取得與兩者一樣的成績(jī)。
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“全球經(jīng)紀(jì)商項(xiàng)目”類(lèi)似于亞馬遜的商家開(kāi)放平臺(tái)，亞馬遜作為平臺(tái)方收取提成?！皫虐苍啤眲t明顯對(duì)標(biāo)亞馬遜AWS，將核心技術(shù)實(shí)現(xiàn)To B的能力輸出。趙長(zhǎng)鵬也在采訪(fǎng)中表達(dá)了對(duì)幣安云業(yè)務(wù)的“野心”，預(yù)期幣安云將在未來(lái)五年超過(guò)交易平臺(tái)，成為幣安最主要的營(yíng)收來(lái)源。

3. B端為主，雙核驅(qū)動(dòng)
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幣安云的創(chuàng)意并非來(lái)自趙長(zhǎng)鵬，但他卻將其徹底執(zhí)行?！皫虐苍茖⒃试S合作伙伴在3至5天內(nèi)啟動(dòng)一家交易所?！壁w長(zhǎng)鵬說(shuō)。而第一家完全由幣安云提供支持的大型數(shù)字資產(chǎn)交易所將在今年3月初正式啟動(dòng)。
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交易所炙手可熱，即便是在2018年的寒冬，仍然不斷有新的交易所誕生。幣安云下半層是IT支持系統(tǒng)，上半層是商業(yè)解決方案，為交易所提供方法論，甚至“模板”。而在全世界各地，還有可以提供法幣交易尚沒(méi)有覆蓋完善交易所的地區(qū)，這些成為幣安云重要的目標(biāo)客戶(hù)群。
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只成立了三個(gè)月，僅有20余人的幣安云團(tuán)隊(duì)增加了幣安的吸金籌碼。云領(lǐng)域的光明前景與演變趨勢(shì)，為幣安云的未來(lái)鋪設(shè)了充足的想象空間。

知名調(diào)研分析機(jī)構(gòu)IDC測(cè)算，全球云市場(chǎng)的營(yíng)收將以22.3%的年度復(fù)合增長(zhǎng)率，從2019年的2,290億美元，在2023年劇增至5,000億美元，約合3.5萬(wàn)億人民幣。阿里副總裁劉松表示，未來(lái)云要向下定義芯片、硬件甚至數(shù)據(jù)中心，包括與區(qū)塊鏈、AIoT、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)浪潮疊加，結(jié)合成為一種服務(wù)。
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而在交易所云這個(gè)賽道上，別的交易所尚未完全開(kāi)跑，火幣此前的發(fā)布的火幣云也是著力于區(qū)塊鏈的數(shù)字法幣發(fā)行與支付。
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從全球領(lǐng)先的中心化交易平臺(tái)，到去中心化開(kāi)放平臺(tái)，幣安在營(yíng)收上試圖從C端單核，過(guò)渡到“B端為主，C端輔助”的雙核驅(qū)動(dòng)。與之相伴的是技術(shù)能力、安全經(jīng)驗(yàn)、流動(dòng)性等競(jìng)爭(zhēng)能力的分享。
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幣安機(jī)構(gòu)資深用戶(hù)向PANews分析稱(chēng)，這將幫助BNB更快實(shí)現(xiàn)去中心化。
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4. 開(kāi)放核心還需自身硬
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打造平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，核心還得自身硬。
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亞馬遜積累了多年的運(yùn)營(yíng)能力、科技能力、大量的數(shù)據(jù)，再把核心的科技能力開(kāi)放。幣安要想做好開(kāi)放平臺(tái)，還需要自身有充分的積累，有核心競(jìng)爭(zhēng)力支持。
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在交易所領(lǐng)域，幣安無(wú)疑是排頭兵。根據(jù)幣安公開(kāi)的數(shù)據(jù)，其2019年日均交易量超過(guò)28億美元，全球用戶(hù)數(shù)超過(guò)1500萬(wàn)，用戶(hù)分布在180多個(gè)國(guó)家與地區(qū)。

在基業(yè)足夠牢固的基礎(chǔ)上，幣安持續(xù)鞏固自身的護(hù)城河，在2017年率先上線(xiàn)平臺(tái)幣BNB，不斷擴(kuò)大其用例。目前BNB的持倉(cāng)用戶(hù)超過(guò)100萬(wàn)，應(yīng)用場(chǎng)景超過(guò)180個(gè)。2020年開(kāi)年以來(lái)BNB創(chuàng)下了連續(xù)6周上漲的成績(jī)。
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此外，幣安還在2019年補(bǔ)齊了此前的業(yè)務(wù)缺口，上線(xiàn)了合約、OTC業(yè)務(wù)，打通交易所上下游領(lǐng)域所有的主要業(yè)務(wù)。收購(gòu)期權(quán)平臺(tái) JEX、數(shù)據(jù)分析平臺(tái) DappReview、投資衍生品交易平臺(tái) FTX 等數(shù)十家公司，不斷豐富產(chǎn)品與業(yè)務(wù)形態(tài)。
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在圍繞中心化現(xiàn)貨交易為核心的平臺(tái)上下游勢(shì)能愈發(fā)強(qiáng)大之際，幣安做了一件頗具“自我革命”意味的事情：開(kāi)發(fā)上線(xiàn)幣安公鏈與幣安DEX，以中心化交易平臺(tái)的角色切入去中心化交易領(lǐng)域。
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一方面在戰(zhàn)略上完成卡位，力爭(zhēng)形成最完整的交易生態(tài)閉環(huán)；另一方面也為平臺(tái)、用戶(hù)形成一層保險(xiǎn)——如果監(jiān)管層對(duì)于加密貨幣交易的監(jiān)管態(tài)勢(shì)過(guò)度嚴(yán)苛，現(xiàn)有交易或可都轉(zhuǎn)向DEX中。
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公開(kāi)資料顯示，幣安鏈去年經(jīng)過(guò)了4次系統(tǒng)升級(jí)，幣安DEX上線(xiàn)了121個(gè)交易對(duì)。據(jù)Coingecko數(shù)據(jù)，截至北京時(shí)間2月17日，幣安DEX以24小時(shí)近百萬(wàn)美元的交易量，在去中心化交易所中名列第三。
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盡管幣安DEX目前無(wú)法接替主站成為幣安系的主力軍，但它顯然是舉足輕重的一步棋——放權(quán)社區(qū)，逐漸將幣安打造為一個(gè)去中心化開(kāi)放平臺(tái)。
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構(gòu)建加密世界亞馬遜的路還長(zhǎng)，但站在故事的新起點(diǎn)，可以說(shuō)，“開(kāi)放與云，重新定義加密世界”。

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