您是否看到了您的組織中有一個(gè)潛在的有價(jià)值的區(qū)塊鏈用例？以下是如何超越炒作，贏得組織支持和資源的方法。如果你正在為你組織的早期區(qū)塊鏈試點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試或?qū)で箜?xiàng)目的支持，你將需要解釋其基礎(chǔ)技術(shù)以及它將會(huì)如何幫助企業(yè)。

對(duì)于任何新興技術(shù)來(lái)說(shuō)都是如此，但對(duì)于想要做區(qū)塊鏈項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，這兩項(xiàng)任務(wù)可能尤其棘手。首先，區(qū)塊鏈很難被解釋和理解，尤其是對(duì)非技術(shù)人員而言。此外，圍繞比特幣和其他加密貨幣的炒作，往往會(huì)對(duì)這些數(shù)字貨幣背后的區(qū)塊鏈技術(shù)產(chǎn)生一些誤解。
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在企業(yè)對(duì)區(qū)塊鏈的采用方面，我們還處于早期階段。金融和醫(yī)療等行業(yè)正在進(jìn)行試驗(yàn)，當(dāng)然也已經(jīng)有了一些有希望的用例。但是，也有很好的理由不去實(shí)現(xiàn)區(qū)塊鏈，因?yàn)槟承r(shí)候傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)也可以滿足你的需求。

所以， 如果你認(rèn)為你的公司有一個(gè)潛在的有價(jià)值的用例， 將這些用例傳播出來(lái)將是必要的， 這樣也可以獲得適當(dāng)?shù)馁Y源和組織支持。正確的方法是什么？它將是特定于組織的，但是為區(qū)塊鏈項(xiàng)目提供一個(gè)令人信服的理由有一些共同的因素。我們可以明確以下5個(gè)元素：

1.區(qū)塊鏈不是比特幣

首先，區(qū)塊鏈?zhǔn)雇耆?dú)立于比特幣和其他數(shù)字貨幣的。

“關(guān)鍵是要把區(qū)塊鏈的創(chuàng)新和它對(duì)企業(yè)的價(jià)值與人們可能看到的關(guān)于比特幣投機(jī)或加密貨幣騙局的新聞標(biāo)題相分離”Theta實(shí)驗(yàn)室的戰(zhàn)略主管Wes Levitt說(shuō)。該公司是一個(gè)分散的、區(qū)塊鏈的視頻傳輸網(wǎng)絡(luò)的制造商。

許多大公司都在對(duì)區(qū)塊鏈應(yīng)用進(jìn)行修補(bǔ)，Levitt說(shuō)：“一個(gè)讓人相信的案例必須包括人們能夠?qū)ζ溆星宄睦斫?，但這并不一定涉及銷售一種公開(kāi)交易的加密貨幣。

對(duì)于早期采用者和其他塊鏈愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，這聽(tīng)起來(lái)似乎是顯而易見(jiàn)的，但正是這種常見(jiàn)的誤解才讓其他人踩剎車。

2. 區(qū)塊鏈不是仙術(shù)

將區(qū)塊鏈從比特幣中分離出來(lái)不僅在消除誤解方面很重要，而且在切斷區(qū)塊鏈周圍震耳欲聾的不滿情緒方面也很重要。在許多公司環(huán)境中，這種說(shuō)法可能會(huì)讓人猶豫一下，或者導(dǎo)致徹底的懷疑。

在決定是否使用區(qū)塊鏈時(shí)，考慮是否有獨(dú)特的特性提供了商業(yè)價(jià)值是有幫助的。Red Hat技術(shù)布道者Gordon Haff最近指出?！袄?，如果一個(gè)行業(yè)沒(méi)有可信的中間人系統(tǒng)或者現(xiàn)有的中間商很昂貴，那么利用區(qū)塊鏈可能是一個(gè)很好的選擇?！?/p>

思科戰(zhàn)略創(chuàng)新集團(tuán)副總裁Maciej Kranz建議說(shuō)：“應(yīng)該將炒作從現(xiàn)實(shí)中分離出來(lái)?！?/p>

開(kāi)源區(qū)塊鏈平臺(tái)的生態(tài)系統(tǒng)主管Marta pikarska說(shuō)，提出區(qū)塊鏈的理由不應(yīng)該與其他任何新的項(xiàng)目或投資有那么大的不同。

Piekarska說(shuō)：“任何福傳都應(yīng)該伴隨著介紹新技術(shù)的好處和代價(jià)的教育?！薄皡^(qū)塊鏈不是仙術(shù)。該技術(shù)只是可以通過(guò)降低可聽(tīng)性的成本、提高數(shù)據(jù)的可靠性以及允許多個(gè)不信任的各方以讓每個(gè)人都感到舒適的方式交換信息，從而增強(qiáng)現(xiàn)有的企業(yè)解決方案?！?/p>

3. 關(guān)注區(qū)塊鏈真正能做什么

關(guān)注信任和透明度作為一對(duì)起點(diǎn)。

現(xiàn)在，您已經(jīng)處理了宣傳以及關(guān)注區(qū)塊鏈的合法潛在好處。專家建議您將信任和透明度作為一對(duì)起點(diǎn)：在任何涉及數(shù)據(jù)或其他資產(chǎn)的交易關(guān)系或業(yè)務(wù)流程中，如果信任是一個(gè)問(wèn)題，區(qū)塊鏈可以在任何情況下交付有價(jià)值的東西。

“區(qū)塊鏈的真正好處在于它能夠自動(dòng)化對(duì)企業(yè)的信任，因?yàn)樗屜M(fèi)者、企業(yè)和政府能夠更好地管理和自動(dòng)化事務(wù)關(guān)系，”Kranz說(shuō)。

問(wèn)題在于，區(qū)塊鏈可以比依賴于集中式第三方完成的事務(wù)或流程更快、更便宜。

Kranz說(shuō)：“因?yàn)椴恍枰薪閬?lái)協(xié)調(diào)數(shù)據(jù)，區(qū)塊鏈極大地減少了交易的時(shí)間和成本，并最終導(dǎo)致了新價(jià)值主張的產(chǎn)生?！?/p>

在Hyperledger的Piekarska也表示贊同：“信任是授權(quán)給區(qū)塊鏈技術(shù)的?！?/p>

4. 將區(qū)塊鏈連接到實(shí)際的業(yè)務(wù)問(wèn)題

這就是為什么在供應(yīng)鏈管理和醫(yī)療保健等領(lǐng)域有很多人對(duì)區(qū)塊鏈感興趣。你自己公司特有的傳道要求你將潛在的利益應(yīng)用到實(shí)際的商業(yè)目標(biāo)或挑戰(zhàn)上。

咨詢公司的創(chuàng)始人Yael Tamar說(shuō)：““向內(nèi)部利益相關(guān)者傳播一項(xiàng)技術(shù)的唯一途徑，就是找到它如何解決他們的問(wèn)題，而這一方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其實(shí)施所帶來(lái)的各種挑戰(zhàn)，”

Tamar說(shuō)：由于區(qū)塊鏈在許多組織中仍然被認(rèn)為是最先進(jìn)的，所以最好的方法是將其與現(xiàn)有的流程并行運(yùn)行，而這一過(guò)程可能有一天會(huì)被取代。通過(guò)這種方式，在基于區(qū)塊鏈的替換被完全測(cè)試和增強(qiáng)之前，您不會(huì)刪除現(xiàn)有的應(yīng)用程序或進(jìn)程?！?/p>

“如果區(qū)塊鏈驅(qū)動(dòng)的流程被證明在足夠低的成本下更有效率，它們可以及時(shí)地替代傳統(tǒng)的流程，”Tamar說(shuō)。

5、使用試驗(yàn)或概念驗(yàn)證來(lái)展示商業(yè)價(jià)值

使用您的試驗(yàn)或概念證明，根據(jù)組織的目標(biāo)，找出哪些選擇實(shí)際上提供了有形的業(yè)務(wù)價(jià)值。

正如Tamar建議從小規(guī)模的試點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)始，Kranz推薦了概念驗(yàn)證來(lái)展示銷售自己結(jié)果的種類。

“與您的合作伙伴和客戶一起，確定可以從區(qū)塊鏈中受益的潛在工作流，理解業(yè)務(wù)和流程約束及動(dòng)機(jī)，建立明確的業(yè)務(wù)KPIs，熟悉技術(shù)，并最終通過(guò)一些概念驗(yàn)證來(lái)嘗試，”Kranz說(shuō)。

發(fā)現(xiàn)公司的具體業(yè)務(wù)價(jià)值——如果有的話——將會(huì)有大量的嘗試和錯(cuò)誤。把這當(dāng)作一個(gè)機(jī)會(huì)去了解真正的價(jià)值是什么，而拋棄“僅僅因?yàn)槲覀兛梢浴钡捻?xiàng)目。

Kranz說(shuō)：“在思科，我們審查了大約70個(gè)區(qū)塊鏈用例，然后在5個(gè)有明確商業(yè)利益的情況下解決了以上的問(wèn)題?！?/p>