隨著社會化生產方式的不斷深入，市場競爭已經(jīng)從單一客戶之間的競爭轉變?yōu)楣溑c供應鏈之間的競爭，同一供應鏈內部各方相互依存，“一榮俱榮、一損俱損”；與此同時，由于賒銷已成為交易的主流方式，處于供應鏈中上游的供應商，很難通過“傳統(tǒng)”的信貸方式獲得銀行的資金支持，而資金短缺又會直接導致后續(xù)環(huán)節(jié)的停滯，甚至出現(xiàn)“斷鏈”。維護所在供應鏈的生存，提高供應鏈資金運作的效力，降低供應鏈整體的管理成本，已經(jīng)成為各方積極探索的一個重要課題，因此，由布諾聯(lián)合中金共同打造的“中金一諾”應運而生。

8月15日，中金支付產業(yè)金融生態(tài)發(fā)布會暨中金區(qū)塊鏈研究院揭牌儀式在北京隆重舉行。“中金一諾”合作方，布比聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁、布諾公司總經(jīng)理張明裕也出席了此次會議，以下是部分媒體會后就“中金一諾”相關問題采訪張明裕的實錄。

Q1：張總，據(jù)說此次與中金的合作方是布諾（深圳）科技有限公司。布諾是什么，此前在市場上關于布諾的消息并不多，你能給我們介紹下嗎？

張明裕：布諾（深圳）科技有限公司是布比（北京）網(wǎng)絡技術有限公司全資子公司，是布比基于區(qū)塊鏈的技術，面向中小企業(yè)融資難融資貴的困境，在完全自有的區(qū)塊鏈技術架構之上，構建的“區(qū)塊鏈+供應鏈金融”產品，這款產品其實在今年貴州的數(shù)博會期間就已經(jīng)發(fā)布了，中金支付可以說是布諾的第一個合作方，未來的布諾也將會繼續(xù)發(fā)揮自身的技術優(yōu)勢，持續(xù)為社會創(chuàng)造價值，我們的愿景是做商業(yè)價值的連接者。

Q2： 這次合作的產品叫中金一諾，當初為什么會選擇用這個名字？有什么不一樣的用意嗎？

張明裕： 我們今天發(fā)布的產品叫“中金一諾”，大家都知道，區(qū)塊鏈是一個創(chuàng)造信任的機器。我們起名為“中金一諾”，“中金”指的是中金支付，“諾”就是我們布諾。寓意很簡單，代表著“中金一諾”，一諾千金。

Q3：您能給大家解釋下中金一諾最大的亮點或者優(yōu)勢是什么嗎？

張明裕： 這要從三個方面來說：

第一，我們挑的都是優(yōu)質的核心企業(yè)、高信用的核心企業(yè)做的這個業(yè)務，其實具備了銀行承兌匯票高信用，因為銀行承兌匯票無非就是通過自身考量，覺得這個企業(yè)有絕對付款能力我來給他開銀行承兌匯票。我是這種方式，只要是優(yōu)質核心企業(yè)，他在“中金一諾”上保證貿易信息真實有效，第二承諾到期付款，那就意味著企業(yè)的信用依然是有高信用的。

第二，因為整個模式項下拆分、流轉無需手續(xù)費和保證金，所以他的成本可以像商票一樣是低成本。

第三，他可以隨意拆分，根據(jù)你真實的貿易場景和金額，你可以把賒銷下形成的應收賬款的債權隨意拆分轉讓，因為有了隨意拆分他就可以在企業(yè)間流通，本身區(qū)塊鏈是一個鏈條，所以在整個鏈條上面他很容易做回溯、風險管理，那也就意味著在資金融資也好，支付結算也好，整個風險管理之中你能夠很方便的去追溯到你的原始資產。

舉個例子，我們說任何一個鏈條上的企業(yè)找保理公司融資，保理公司放款之后肯定要把資產賣掉，傳統(tǒng)的怎么辦？那就他必須追溯原始資產是誰，一層一層追，那就要看哪一個應收賬款是合規(guī)的或者是風險可控的。如果用這個模式看的話就知道，整個鏈條上的可追蹤性很高，意味著在資產流動過程之中我的資產再變現(xiàn)，保理公司再保理會更快，也就相當于我們把這些優(yōu)勢全做了一個集合。

Q4：張總，“中金一諾”主要服務的客戶對象有哪些？

張明裕： 主要服務的客戶主要分為三類，

第一類，核心企業(yè)，所謂核心企業(yè)像制造業(yè)產業(yè)鏈條很多，中小企業(yè)很多，能夠拿到銀行授信的就是我們的目標客戶。

第二類，中小企業(yè)，也就依托于這個產業(yè)鏈上的中小企業(yè)。

第三類，金融機構，包括保理公司、銀行、小貸公司等，通過中金一諾平臺，可以讓金融機構服務到原來服務不到的更多客戶。

Q5：您在介紹“中金一諾”時提到釋放核心企業(yè)信任，您能說說具體是如何釋放的嗎？

張明裕： 通過區(qū)塊鏈，原來我們是互相不認識，你要讓我絕對相信某個人其實是挺難的，但是市場上核心企業(yè)的信用拿肉眼就能看出來，這些大企業(yè)圍繞他做生意的供應商不下萬個，你要能把他服務好，再下去的第二級供應商可能就六七萬個，如此類推就知道，我只要把核心企業(yè)的信用能夠傳遞下去就可以了。

我們的實現(xiàn)方式就是這樣的模式，核心企業(yè)他去登記他的記賬憑證，就是他和供應商之間的債權債務，然后給了一級供應商，一級供應商會留轉給下面的供應商，任何一個供應商拿到這個資產去找銀行保理公司融資的時候，一定會顯示出來這筆資產原始債務人就是核心企業(yè)，那么我們原來需要去審核貿易背景的過程通過平臺就可以看得到了。

Q6：非常感謝張總，最后一個問題，您對區(qū)塊鏈以及布諾的未來，還有哪些想說的？

張明裕： 今天的互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)近乎完美地解決了信息傳遞問題，任何人、時間、地點，都可以通過互聯(lián)網(wǎng)以極其低廉的成本完成信息傳遞過程。但是，目前互聯(lián)網(wǎng)還不能實現(xiàn)價值的點到點傳遞，仍然依賴于傳統(tǒng)的中心機構記賬。而區(qū)塊鏈技術的發(fā)展，將改變這一現(xiàn)狀，通過共識算法、智能合約等系列技術，讓網(wǎng)絡來實現(xiàn)記賬，而不是中心機構，區(qū)塊鏈就如同一臺創(chuàng)造信任的機器，實現(xiàn)價值點到點傳遞，為未來價值互聯(lián)網(wǎng)體系的形成鋪橋搭路。

如果說布諾是一棵樹，那么區(qū)塊鏈布諾生長的土壤，布諾的出現(xiàn)離不開區(qū)塊鏈技術的發(fā)展。隨著區(qū)塊鏈技術的不斷發(fā)展，我相信布諾也一定會不斷的成長壯大。同時，作為全球第一款“區(qū)塊鏈”+“供應鏈金融”產品，在未來，布諾將會充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，創(chuàng)造更多的社會價值，做商業(yè)價值連接者，讓未來的商業(yè)變得更加活躍，繁榮。