繼故宮口紅之后，又一款文創(chuàng)美妝產(chǎn)品火爆市場。本周，當紅小生朱一龍、以及趙麗穎馮紹峰CP組合主演的新劇《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》在優(yōu)酷等平臺熱播，截止12月29日全網(wǎng)播放量已近5億，該劇衍生品累計銷售額已經(jīng)破千萬元，明星“帶貨”魅力可見一斑。

據(jù)悉，《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》的衍生品授權(quán)由阿里影業(yè)旗下衍生品授權(quán)與開發(fā)平臺阿里魚獨家代理，除了彩妝產(chǎn)品，目前還合作了定制系列服飾、食品、護膚、文具和電動牙刷等不同品類的產(chǎn)品，同時與國民電器品牌美的達成深度的營銷授權(quán)合作。

阿里魚獨家《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》聯(lián)名款服飾系列

圖：阿里魚+優(yōu)酷的《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》生態(tài)聯(lián)動，使得商品在阿里電商平臺銷量很火

美妝爆款銷量增速超100%

“目前該劇的衍生品已經(jīng)授權(quán)給15個商家，累計銷售額已經(jīng)突破千萬元?！?阿里魚相關(guān)項目負責人透露，根據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，該劇上映三天，已經(jīng)帶動了天貓合作商家的定制商品熱銷：kinbor手帳本上線一分鐘賣出600本;秋水伊人的系列服飾合作款銷售額逼近百萬元;美康粉黛系列化妝品銷售額已經(jīng)將近300萬元，劇播當日狂賣2萬盒，短短兩天銷量增速在100%以上。

圖：《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》在阿里電商平臺熱賣

故宮口紅成網(wǎng)絡(luò)爆款、趙麗穎化身帶貨女王，無數(shù)的案例早已證明，市場對文創(chuàng)、影視行業(yè)的IP商業(yè)化需求越來越明顯。依托阿里巴巴集團資源，通過阿里魚IP授權(quán)與開發(fā)平臺的賦能，可以迅速將影視文化IP的商業(yè)變現(xiàn)。

阿里魚模式業(yè)內(nèi)看好

據(jù)中投產(chǎn)業(yè)中心統(tǒng)計，2020年，中國電影衍生品市場規(guī)模將超100億元。衍生品市場的生意一直為中國電影行業(yè)勾勒著美好的未來，相比美國、日本等成熟市場，中國影視衍生品市場容量只占影視產(chǎn)業(yè)市場的20%左右，相比于成熟市場中，衍生品市場占比超過70%的水平來說，還有很大的發(fā)展空間。

作為中國最大的正版衍生品授權(quán)平臺，阿里魚一方面匯集了國家博物館、頤和園、高達、POKEMON、小豬佩奇、天野喜孝、長安十二時辰等國內(nèi)外頂級IP，另一方面攜手10W+優(yōu)質(zhì)品牌商家，致力于通過打通版權(quán)方與生態(tài)內(nèi)海量商家，依托大數(shù)據(jù)多維度匹配IP和目標受眾人群，有效提升IP的品牌力和商品力，幫助各方實現(xiàn)更大商業(yè)價值。

圖：阿里魚獨家《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》聯(lián)名款手帳本、電動牙刷

安捷證券認為，阿里魚的衍生品業(yè)務(wù)在兩個方面具有獨特優(yōu)勢：第一，上游搜尋優(yōu)質(zhì)IP，大數(shù)據(jù)精準鏈接IP版權(quán)方與使用方。IP版權(quán)方和IP使用方的利益關(guān)系緊密，IP的使用方通過優(yōu)質(zhì)IP實現(xiàn)多元化變現(xiàn)的同時，也會促使IP知名度和評價的提升，從而實現(xiàn)正向循環(huán)。第二，精準化的衍生品開發(fā)解決方案，與銷售收入緊密相關(guān)。阿里的電商大數(shù)據(jù)和用戶電商搜索歷史數(shù)據(jù)能夠有效評估IP的用戶基礎(chǔ)，分析其衍生品開發(fā)的品類選擇及價格水平，從而提升衍生品變現(xiàn)率。

此外，依托與阿里巴巴集團的生態(tài)協(xié)同效應(yīng)，通過協(xié)同共振阿里域內(nèi)的資源，打造自己的衍生品商業(yè)化模式和生態(tài)，是阿里魚在衍生品市場重要籌碼，此次聯(lián)動優(yōu)酷即為最新合作范例。未來，阿里魚還將與不同領(lǐng)域IP持續(xù)深入合作，探索雙方在新零售、內(nèi)容開發(fā)、IP授權(quán)等領(lǐng)域更多的可能性。

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