一、腦白金

今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金！

今年孝敬咱爸媽，送禮還送腦白金！

今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金！

……

相信很多人對這個始于上世紀90年代末的廣告印象深刻。這個不論是當時還是在現(xiàn)在，看來都是那么簡單粗暴、缺乏創(chuàng)意、畫面也缺乏美感的廣告，通過多年持續(xù)性的鋪天蓋地的地毯式轟炸，從而讓幾代人都記住了這個廣告系列，記住了那兩個充滿了活力的老頭和老太太。

腦白金，是保健品營銷史上的一個奇跡，也是商界奇才史玉柱的一個傳奇之一。腦白金的奇跡，可能與當下處于風口浪尖的鴻毛藥酒完全還不是一回事?；仡櫮X白金的成功，簡單粗暴的廣告的背后的基礎是，在物質還不夠豐富的年代，大家對保健品還比較缺乏認知的情況下，對老人關懷，對老人的孝心表達，成為腦白金的關鍵。特別是孝心的表達，又像廣告一樣簡單粗暴，只要買腦白金就可以了。老人家，受到這種從眾心理的影響，不管自己喝不喝，只要子女會給自己買就行了。腦白金，儼然是一種孝心的標志，這種心理安慰效果，比所具有的功效更有價值。

記得，再后來，有一個叫黃金酒的廣告，走的也是同樣的路線。兒子或者女婿回去如果沒買黃金酒，那老人家也是要不高興的。

二、腦白金與智能手機

隨著中國老齡化趨勢的進一步增加，老人市場所蘊藏的商機，也是全方面的。而隨著信息的透明化和普及，加上如今智能手機的操作越來越簡單，溝通越來越快捷便利，對于老人的健康，怕是不像過去那樣好忽悠了。

隨之而來的是，老人家使用的手機，近年來持續(xù)進入了一個升級換代的時期。過去，我們都可能認為，智能手機對于老人家來說，可能操作起來太過復雜，還是沒有功能機那樣方便，只要能打通電話就可以了，有點文化的，還能發(fā)短信就很不錯了。但是，如今隨著微信等工具的出現(xiàn)，再加上網(wǎng)上各類豐富的資訊，特別是視頻等內(nèi)容的普及，老人家對于智能手機的需求越來越強烈了。很多老人家迷戀智能手機，就像之前迷戀電腦的偷菜游戲一樣。

因此，買什么樣的智能手機給老人家，對于不少后輩來說，恐怕也是一個選擇難題。選擇不當，可能手機買了，但是老人家未必歡喜。價格上確實不需要太貴，控制在2000元左右就足夠了。而這樣的價位，選擇手機品牌，恐怕也還是有一些講究。對于這一點，相信給老人家買過手機的，多少都會有一些體會。本文就這個話題，說說我的經(jīng)歷。

三、看來至少還得買部華為手機

大概是在兩年前，給丈母娘買了個華為榮耀系列的千元手機。就老人家這個群體，她總體上屬于手機控，主要用來QQ或者微信聊天，除此之外就是拍照和聽音樂。所以，當時那個華為榮耀手機，還是比較好滿足了丈母娘的需求。所以，拿到新手機，還是很開心的。

由于安卓手機的系統(tǒng)性臭毛病，那個手機在使用了兩年左右的時間后，性能上已經(jīng)打折扣了，特別是拍照功能很一般。于是，在沒有商量的情況下，我自作主張的買了另外一個品牌的性能更好的手機，價位在2000以內(nèi)。特別是拍照功能比原來那個華為榮耀手機要好得多，最重要的是內(nèi)存大大提高，不需要經(jīng)常清理照片。屏幕也更多，性能也明顯好多了。原來那個華為榮耀手機，就被我作為二手手機賣掉了。

事隔一個多月，突然有天媳婦問我原來那部華為榮耀手機到哪里去了？當?shù)弥易鳛槎质謾C賣掉了之后，很生氣的質問我為什么要自作主張的賣掉，說丈母娘還是更喜歡用那部榮耀手機。當時我就很納悶，為什么新的手機，各方面都好得多，非要說還是更喜歡那部舊的華為榮耀手機。

后來，大概又是過了個把月的樣子，丈母娘老家跟她一輩的老人家在同一個城市，相邀去家里吃飯。在飯前，老人家們愉快的聊著天。聊著聊著，突然的話題轉到了手機上。我比較詫異，原來老人家聊的話題，也還有手機。當然，聊得內(nèi)容，僅僅限于用什么樣的手機品牌之類的話題。我注意到，他們聊到的手機品牌，主要是華為。當時，我突然才意識到，為什么丈母娘會說自己原來更喜歡用的還是那部華為手機，這里面最大的原因很可能是我買的那部新手機，在老人家群體里，品牌知名度絕對沒有華為的手機高。

可以想象，華為近幾年來智能手機領域取得的成就，結合華為在品牌宣傳上的力度，其品牌知名度在老人家群體應該是處于領先地位的。特別是，老人家的閱歷決定了他們的愛國情感因素也明顯要強烈，因此，對于華為手機的認可程度，要比年輕人要高。

所以，前幾天我在看短視頻的時候，不經(jīng)意又點擊到了腦白金的舊廣告，這讓我立刻意識到，盡管我自己已經(jīng)基本上不會去花那樣的高價追華為的高大上新手機，但是，選一個合適價位的舊型號華為手機，還是有必要的。用來替換丈母娘現(xiàn)在那部不是華為手機的手機。

再想想，遠在老家的爸媽，他們都是用的華為P8手機，想來也是送他們手機的瞧準了這一點。

四、智能手機出貨量下降情況下，華為可能更有競爭力

目前，全球智能手機的出貨量開始出現(xiàn)了下滑的跡象。根據(jù)IDC發(fā)布的2018年第一季度的手機銷售情況，智能手機總體市場2018年一季度同比下降16%。而主要手機廠商方面，華為手機同比增長約2%，OV則出現(xiàn)不同程度下降。盡管華為手機同比是增長的，但是后續(xù)面臨的增長壓力也是明顯的。而對于華為手機的未來發(fā)展，除了保持在高端手機品牌的投入之外，任正非也批評華為終端團隊不要忽視了中低端手機市場。從價格上來看，越來越龐大的老年人市場，就屬于任正非所說的中低端手機市場，滿足這部分人群，從市場選擇來看，有兩個基本的做法，一是在研發(fā)方面加大對更加智能化的老人家的投入，做差異化的手機。另一個就是根據(jù)華為新品發(fā)布的節(jié)奏，把舊款手機通過必要的營銷策略引導，滿足老人家的需求。當然，也許兩個做法結合也許更好。

我們從市場份額越來越集中的智能手機品牌來看，前五大廠商，只有華為手機品牌最能符合老人家的心理訴求，因此，在這個細分市場，華為手機應該是最具有競爭力的。在智能手機出貨量已經(jīng)開始出現(xiàn)下行的情況下，這或許對于華為而言，是一個不錯的方向。

總而言之，雖然腦白金已經(jīng)遠去，但是，腦白金蘊含的商機邏輯，卻還在發(fā)揮強大的作用。而在智能手機領域，這仍然值得手機廠商們借鑒。而華為，似乎就已經(jīng)有先人一步的優(yōu)勢。華為會注意到并利用這個優(yōu)勢嗎？讓我們拭目以待。