與產(chǎn)品線多而全的存儲(chǔ)巨頭不同，CommVault只有一款Simpana，沒有其他的產(chǎn)品而且從不收購別家公司的CommVault在數(shù)據(jù)備份和數(shù)據(jù)管理領(lǐng)域是獨(dú)樹一幟的。雖然只有一款產(chǎn)品，但是CommVault在2014財(cái)年實(shí)現(xiàn)了5.86億美元的收入。

徐永興的自信多數(shù)來自于上圖，左圖展示了CommVault在2014年的收入業(yè)績以及2007年至今的成長，而右圖則反映了CommVault在數(shù)據(jù)備份領(lǐng)域的地位(可以看出包括Gartner在內(nèi)的分析機(jī)構(gòu)均將CommVault放在了數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)的領(lǐng)導(dǎo)者象限當(dāng)中)。

總結(jié)CommVault的優(yōu)勢(shì)，筆者從徐永興的演講總歸納了三點(diǎn)。首先是技術(shù)的領(lǐng)先。CommVault產(chǎn)品和技術(shù)一直被業(yè)界認(rèn)為是行業(yè)領(lǐng)先的，而且Simpana的所有代碼都是CommVault自己開發(fā)，沒有通過收購或者其他途徑獲得。

第二;整個(gè)IT環(huán)境有了非常大的變化，目前只有CommVault做好了準(zhǔn)備能夠迎接這樣的一些需求、應(yīng)對(duì)IT的變革。備份/恢復(fù)對(duì)于結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)為主的傳統(tǒng)IT環(huán)境是極為重要的，但是大數(shù)據(jù)、移動(dòng)應(yīng)用以及云計(jì)算等技術(shù)改變了這個(gè)現(xiàn)狀，備份/恢復(fù)雖然仍非常重要，但是對(duì)于當(dāng)下的數(shù)據(jù)中心已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為此，Simpana從備份/恢復(fù)轉(zhuǎn)向了更高級(jí)的數(shù)據(jù)管理。徐永興表示CommVault自信是最懂?dāng)?shù)據(jù)的，CommVault統(tǒng)一的管理平臺(tái)(Simpana)知道哪些數(shù)據(jù)經(jīng)常被訪問、哪些數(shù)據(jù)是數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)、哪些是文件的數(shù)據(jù)，能夠知道哪些數(shù)據(jù)是重要的，放在什么地方。

說到這個(gè)觀點(diǎn)不得不提到CommVault的ContentStore，這也是Simpana10最核心的一個(gè)理念。企業(yè)所有的存儲(chǔ)資源(包括磁盤陣列、磁帶庫等以及云資源)都被ContentStore進(jìn)行整合并進(jìn)行統(tǒng)一管理，通過Simpana的數(shù)據(jù)分析、檢索、備份等操作都是與ContentSore進(jìn)行交流而無需了解底層的存儲(chǔ)架構(gòu)。在ContenStore的支持下，Simpana在數(shù)據(jù)管理上的優(yōu)勢(shì)包括：

? 了解和分析所擁有的數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)做更好的決策;

? 利用主動(dòng)式的內(nèi)容發(fā)現(xiàn)，幫助企業(yè)做到法律法規(guī)要求;

? 可以全局搜索各種設(shè)備，應(yīng)用中的數(shù)據(jù);

? 數(shù)據(jù)的擁有者，可以在任何地方自主訪問數(shù)據(jù)，從而提高生產(chǎn)效率;

? 實(shí)現(xiàn)對(duì)應(yīng)用數(shù)據(jù)的快速恢復(fù);

? 通過鑒別數(shù)據(jù)的內(nèi)容，只保留對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展，合規(guī)和法律證據(jù)有價(jià)值的數(shù)據(jù)。

第三;優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。如果說能力越強(qiáng)，責(zé)任就越大，作為最了解數(shù)據(jù)的CommVault自然應(yīng)該解決用戶至少大多數(shù)數(shù)據(jù)備份/恢復(fù)和數(shù)據(jù)管理上的問題，舉例來講，在一個(gè)備份進(jìn)程進(jìn)行中時(shí)，網(wǎng)絡(luò)或者服務(wù)器等環(huán)節(jié)中斷都可能會(huì)導(dǎo)致備份中斷，這種中斷其實(shí)與備份應(yīng)用本身并無直接的關(guān)系，但是用戶需要解決的問題確實(shí)備份中斷問題，對(duì)此等問題徐永興表示CommVault不會(huì)撇清責(zé)任，會(huì)有技術(shù)人員與客戶一同梳理整個(gè)系統(tǒng)中存在的問題，并確定最終故障所在。這種負(fù)責(zé)的態(tài)度是CommVault在中國取得客戶信任的關(guān)鍵。

就中國的技術(shù)支持來說，徐永興講到在北京設(shè)立的技術(shù)中心是CommVault全球4大技術(shù)中心之一，這已經(jīng)是CommVault最高一級(jí)的技術(shù)支持中心。所以如果中國客戶有該技術(shù)中心不能解決的問題，該問題有機(jī)會(huì)直接傳達(dá)到總部研發(fā)部門，這使得整個(gè)問題解決時(shí)間有大幅降低。

值得一提的是，CommVault已經(jīng)有了最新的渠道建設(shè)計(jì)劃。對(duì)于這個(gè)計(jì)劃，CommVault中國區(qū)聯(lián)盟及渠道經(jīng)理胡文彬做了詳細(xì)的介紹。胡文彬認(rèn)為CommVault首先有一個(gè)很好的軟件架構(gòu)，所以市場(chǎng)機(jī)會(huì)能夠有一個(gè)比較好的步伐，這樣的話CommVault在2015財(cái)年會(huì)有全新的合作伙伴計(jì)劃。在全球范圍內(nèi)CommVault將合作伙伴分為四個(gè)層次，分為白金、黃金、白銀認(rèn)證、注冊(cè)級(jí)別。針對(duì)不同級(jí)別的合作伙伴，其承擔(dān)的義務(wù)和享受的權(quán)利自然也是不同的。CommVault也推出定制渠道計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)，針對(duì)友商聯(lián)合伙伴方案銷售有著定制的渠道激勵(lì)策略。針對(duì)聯(lián)合解決方案，推出了整合方案和行業(yè)整合方案。另外針對(duì)區(qū)域伙伴和行業(yè)伙伴的銷售線索的相互配合。

渠道上計(jì)劃的推進(jìn)標(biāo)志這CommVault加快了發(fā)展的步伐，渠道伙伴將為CommVault提供更多的銷售機(jī)會(huì)，而CommVault也從此不再是一家專注技術(shù)創(chuàng)新的初創(chuàng)公司。

領(lǐng)先的技術(shù)和完善的渠道無疑是一個(gè)存儲(chǔ)廠商致勝的兩大法寶。CommVault的Simpana很明顯證明了自己在技術(shù)上的領(lǐng)先。而下一步要完成10億美元計(jì)劃，CommVault要靠的不僅是Simpana，而且是一個(gè)更強(qiáng)大的合作伙伴生態(tài)。