5G是他們看中的一個(gè)重要機(jī)會(huì)，其中一個(gè)變量來(lái)自運(yùn)營(yíng)商。在大規(guī)模通訊基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)換過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)商在其中的作用可不只是基站鋪設(shè)，還包括對(duì)終端的支持。

在5G大規(guī)模換機(jī)節(jié)點(diǎn)正式爆發(fā)之前，中小型規(guī)模的手機(jī)廠商有人歡喜有人愁。

曾經(jīng)的中型手機(jī)廠商魅族在近兩年經(jīng)歷了高管陸續(xù)出走，日漸式微；錘子科技近日還在艱難掙扎，希冀繼續(xù)發(fā)布新機(jī)，但已沒有了羅永浩。

反觀一些從海外更早取得發(fā)展動(dòng)能的中小型手機(jī)廠商，今年來(lái)卻加大了在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)聲，并得到反趨勢(shì)的表現(xiàn)。

但中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)十分不易。分析機(jī)構(gòu)Canalys統(tǒng)計(jì)顯示，在今年第二季度，中國(guó)市場(chǎng)的第6-10名手機(jī)廠商市場(chǎng)份額僅為4%左右，前十名之外的十余家廠商份額約4%，剩下全部來(lái)自頭部五家手機(jī)廠商。

5G是中小廠商看中的一個(gè)重要機(jī)會(huì)，其中一個(gè)變量來(lái)自運(yùn)營(yíng)商。在大規(guī)模通訊基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)換過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)商在其中的作用可不只是基站鋪設(shè)，還包括對(duì)終端的支持。而這些在國(guó)內(nèi)份額還比較小的廠商，一些其實(shí)已經(jīng)具備在海外與運(yùn)營(yíng)商配合的深厚運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，其中不乏中興、聯(lián)想等技術(shù)巨頭。

一加手機(jī)CEO兼創(chuàng)始人劉作虎表示，2020年下半年會(huì)是5G的大發(fā)展時(shí)期，而中國(guó)可能會(huì)是其中進(jìn)度最快的國(guó)家之一，“我們肯定得全力以赴做好這個(gè)產(chǎn)品”。

5G爆發(fā)前的暗涌

具備5G研發(fā)實(shí)力的中小型手機(jī)廠商正快速抓住各大市場(chǎng)的5G先機(jī)進(jìn)行布局，其中熱度最高的莫過(guò)于兩大市場(chǎng)：中國(guó)和歐洲。

中興、聯(lián)想在內(nèi)的老牌廠商自不必說(shuō)，一些年歲不算久的品牌也十分活躍，希望能夠成為第一批受益于換機(jī)潮的玩家。

近日，成立一年有余的手機(jī)品牌realme發(fā)布了首款價(jià)格區(qū)間在2500-3000元左右的旗艦機(jī)型，并宣布正式進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。

Realme全球市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人徐起確認(rèn)道，“5G市場(chǎng)的布局大家并不會(huì)很吃驚，因?yàn)樽鳛橛幸欢ㄗ非蟮氖謾C(jī)廠商，歐洲是一定要做的區(qū)域，而且是一個(gè)高勢(shì)能的環(huán)境。”

他進(jìn)一步表示，5G在中國(guó)市場(chǎng)的普及和教育都非常“給力”，各大手機(jī)廠商和運(yùn)營(yíng)商都在積極部署5G?！懊髂阹ealme一定會(huì)成為首批搭載高通集成式5G芯片的廠商，5G浪潮是realme非常好的機(jī)會(huì)，可以讓更多人看到并且選擇realme。在明年下半年，realme會(huì)在世界范圍內(nèi)，主要是中國(guó)和歐洲走在前列，推出我們的5G產(chǎn)品?！?/p>

一加手機(jī)則已搶先在英國(guó)成為第一家發(fā)布5G手機(jī)的廠商，并與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商EE達(dá)成合作。據(jù)劉作虎介紹，部分一加的5G手機(jī)已經(jīng)在中國(guó)國(guó)內(nèi)提供給幾十名粉絲進(jìn)行體驗(yàn)?！霸趪?guó)內(nèi)，我們也跟三大運(yùn)營(yíng)商緊密合作，我們會(huì)在最合適的時(shí)候推出體驗(yàn)更完整的5G手機(jī)?！?/p>

從大廠的公開表態(tài)就可以理解大家對(duì)5G投入的重視程度。在去年底，OPPO CEO陳明永公開表示將投入百億元研發(fā)，其中一個(gè)重要類目就是5G；vivo則已推出2款5G手機(jī)。

小廠更不能例外。劉作虎表示，2016年底一加設(shè)立了5G實(shí)驗(yàn)室，目前在大中華區(qū)有2個(gè)、印度有1個(gè)5G實(shí)驗(yàn)室。

“你知道建設(shè)一個(gè)5G實(shí)驗(yàn)室要多少錢嗎？”他續(xù)稱，僅實(shí)驗(yàn)室硬件設(shè)備的投入，一個(gè)實(shí)驗(yàn)室就需要1億元人民幣?！拔磥?lái)三年我們還計(jì)劃在印度投入10個(gè)億，建立可能是一加在全球最大的研發(fā)中心?！?/p>

Realme雖然沒有官宣在5G的總體投入力度，但徐起指出，在5G研發(fā)人員方面，公司投入了400多名人力，“現(xiàn)階段是集公司之力在準(zhǔn)備5G產(chǎn)品，realme希望成為5G普及者的角色”。

當(dāng)然，面對(duì)5G的到來(lái)，各類規(guī)模的手機(jī)廠商都鉚足了勁兒，中小型廠商其實(shí)并不那么容易能夠在換機(jī)潮中取得很大突破。

Canalys分析師賈沫分析道，在4G時(shí)代，由于聯(lián)想和酷派并沒有及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)步伐，所以才在正式轉(zhuǎn)換時(shí)陸續(xù)掉了隊(duì)。但5G時(shí)代，頭部廠商投入非常兇猛，想實(shí)現(xiàn)類似4G時(shí)代的彎道超車實(shí)有難度，留給中興和聯(lián)想等廠商的機(jī)會(huì)也會(huì)更少。

不過(guò)他指出，需要關(guān)注到運(yùn)營(yíng)商這一變量。在5G到來(lái)初期，包括中國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)的全球市場(chǎng)，渠道都會(huì)有細(xì)微變化。運(yùn)營(yíng)商能夠提供補(bǔ)貼的重要程度更高?！靶S商是否可以拿下運(yùn)營(yíng)商的區(qū)域性采購(gòu)訂單將是機(jī)會(huì)所在，這將是幾百萬(wàn)臺(tái)的量級(jí)。由于運(yùn)營(yíng)商議價(jià)能力很高，屬于封閉性渠道，其實(shí)可以養(yǎng)活部分拿到訂單的小型廠商，讓他們?cè)谇纼?nèi)有實(shí)力跟同類廠商競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

據(jù)Canalys統(tǒng)計(jì)，雖然目前中國(guó)是完全自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，但運(yùn)營(yíng)商渠道的份額也不小。在2019年上半年，運(yùn)營(yíng)商占全市場(chǎng)出貨份額的22%，總體量為4000萬(wàn)臺(tái)?！岸?G轉(zhuǎn)換的過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)商的比重還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)?！辟Z沫指出。

中小廠商的策略

不同于目前已經(jīng)十分成熟的4G，廠商們?cè)?G技術(shù)和資金儲(chǔ)備、產(chǎn)品節(jié)奏把控等方面的前瞻性，無(wú)疑將影響到未來(lái)的市場(chǎng)份額，尤其是對(duì)中小規(guī)模廠商來(lái)說(shuō)，試錯(cuò)成本將更高。

劉作虎表示，目前在全球市場(chǎng)中，中國(guó)占據(jù)一加手機(jī)30%的份額。而鑒于不同國(guó)家的5G進(jìn)程不同，可能也會(huì)略微影響到公司未來(lái)在全球的份額比重，不過(guò)這是短期的。對(duì)于一加的考驗(yàn)可能將在于產(chǎn)品規(guī)劃層面。

“我們也有自己的解決方法，會(huì)做出更完善的產(chǎn)品，至于全球的市場(chǎng)份額變化不是什么大問(wèn)題。到了2021年，一加發(fā)布的肯定都將是5G手機(jī)?！彼a(bǔ)充道。

劉作虎多次談及中小規(guī)模廠商在當(dāng)前環(huán)境下的生存選擇，“活著”是一個(gè)高頻詞匯。而近兩年來(lái)其他中小型廠商的走弱甚至消失，也顯示出堅(jiān)持戰(zhàn)略定位、出錯(cuò)及時(shí)調(diào)整的重要性。

一加的路線是細(xì)分的“極客”人群市場(chǎng)，不考慮線下開設(shè)門店，主打線上渠道的同時(shí)，近期陸續(xù)開始與線上平臺(tái)的線下門店和線下運(yùn)營(yíng)商合作，依舊是較輕的打法。

“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的確很激烈，但我覺得激烈更多是因?yàn)闋I(yíng)銷上的競(jìng)爭(zhēng)?！眲⒆骰⒈硎荆鋵?shí)不是一加有多么厲害，公司跟6年前的策略并沒有太大變化?！按騻€(gè)比方，一個(gè)屋子里大家都在吵架，而我就躲在角落里站著，過(guò)了幾天很多人都受傷了，而我還在站著，這是很形象的一個(gè)比喻?！?/p>

因此雖然中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的換機(jī)周期在持續(xù)拉長(zhǎng)，需求總量在持續(xù)下滑，但前十名廠商中，除了華為的迅猛增長(zhǎng)之外，也有中小型廠商在逆勢(shì)增長(zhǎng)。

Canalys提供的數(shù)據(jù)顯示，在今年前兩季度，中小規(guī)模廠商中realme、一加、聯(lián)想三家表現(xiàn)較為突出。

其中realme是今年二季度才回歸中國(guó)市場(chǎng)，屬于從無(wú)到有實(shí)現(xiàn)55萬(wàn)臺(tái)出貨量，單季度排名第八；一加則是同比從去年的季度平均22萬(wàn)臺(tái)出貨量，提升至今年的39萬(wàn)臺(tái)出貨量，增速達(dá)78%；聯(lián)想在去年經(jīng)歷過(guò)策略調(diào)整，因此去年表現(xiàn)不佳，今年也回穩(wěn)到40萬(wàn)-50萬(wàn)臺(tái)的單季度出貨量。

賈沫分析道，鑒于realme的總裁此前曾在OPPO積累了較長(zhǎng)的海外運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并不能把realme當(dāng)做完全新興的品牌看待，加上走大眾渠道策略，就不難理解這家廠商首次回到國(guó)內(nèi)就有較快的增長(zhǎng)。

Realme官方也指出，與OPPO有共享供應(yīng)鏈和生產(chǎn)，類似于站在巨人的肩膀上，但彼此是獨(dú)立運(yùn)作的品牌。

也因此，此次發(fā)布的首款旗艦機(jī)型打破了過(guò)往realme持續(xù)發(fā)布1000-1500元價(jià)格段左右的定位。“這次realme的價(jià)位段不是一次嘗試，而是一次必經(jīng)的過(guò)程，我很擔(dān)心因?yàn)閞ealme之前發(fā)布的產(chǎn)品，在相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低的價(jià)位段，大家會(huì)給realme貼上做低價(jià)產(chǎn)品手機(jī)的標(biāo)簽，我們要不斷吸引更多用戶?！?/p>

徐起指出，雖然在5G時(shí)代，日韓是相對(duì)活躍的市場(chǎng)，也屬于高勢(shì)能的充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，但realme目前并沒有考慮在此布局，近兩個(gè)月也在陸續(xù)籌備布局新國(guó)家，比如澳大利亞。

“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然是我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)，只不過(guò)這個(gè)市場(chǎng)需要我們更精細(xì)化地運(yùn)作，思考產(chǎn)品怎么操作。我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)還在預(yù)判中，隨著時(shí)間推移會(huì)越來(lái)越準(zhǔn)確做預(yù)估?！彼硎尽?/p>

同樣將在近期發(fā)布新機(jī)的魅族勢(shì)頭就沒有那么好了。在公司持續(xù)的策略和高管調(diào)整之下，魅族的出貨量數(shù)據(jù)并不好看。

賈沫分析道，魅族目前要從其他廠商拿到份額會(huì)比較困難，不過(guò)魅族固有粉絲對(duì)自研的flyme OS系統(tǒng)有依賴性，保持了部分換機(jī)需求。

“魅族面臨的形勢(shì)比較嚴(yán)峻?！彼赋觯瑳]有與大廠共享供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，沒有類似聯(lián)想這樣海外的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)支持，亦沒有中興這樣強(qiáng)大的通信技術(shù)積累?！翱傮w量來(lái)看，魅族在6-10名中僅次于三星，但問(wèn)題是出貨量是從高處掉下來(lái)，跌幅沒有停止的跡象，因此即使體量大，依舊沒有能夠明顯扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)?！?/p>

在5G機(jī)會(huì)點(diǎn)上，除了前述增速較快的廠商外，賈沫看好中興和聯(lián)想的后續(xù)發(fā)力。這兩家老牌通信大廠不缺技術(shù)和資本，借助國(guó)內(nèi)和海外與運(yùn)營(yíng)商的良好合作關(guān)系，在未來(lái)將有望推出更多走量的產(chǎn)品。

他尤其指出，“可以預(yù)見5G時(shí)代會(huì)有新興需求出來(lái)，短期內(nèi)中國(guó)和中國(guó)廠商都將是主旋律”，他表示，加上各產(chǎn)業(yè)鏈廠商的聚合力，中國(guó)將很快在5G市場(chǎng)取得領(lǐng)先，甚至中國(guó)的5G手機(jī)市場(chǎng)可能會(huì)是其他市場(chǎng)之和。這對(duì)于各類型廠商來(lái)說(shuō)，把握住發(fā)展節(jié)奏和策略，都意味著良好的機(jī)會(huì)。