本站原創(chuàng)，作者：章鷹，電子發(fā)燒友執(zhí)行副主編。

10月24日，深圳市匯頂科技股份有限公司發(fā)布截至2019年9月30日業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告指出，前三季度匯頂科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入人民幣46.78億元，同比增長(zhǎng)97.77%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為人民幣17.12億元，同比增長(zhǎng)437.22%。

10月25日，在匯頂科技2019年第三季度財(cái)報(bào)投資者交流會(huì)上，匯頂科技CEO張帆就大家關(guān)心的股票減持、引入戰(zhàn)略投資者、IoT戰(zhàn)略落地以及公司未來(lái)業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)方式給出了明確回答。

張帆表示：“我能減持的股票，只是我擁有的公司股票中很小一部分，減持這一小部分股票不意味著對(duì)公司沒(méi)有信心或者我不會(huì)在公司工作。即使是達(dá)到法律法規(guī)所規(guī)定的減持上限，我在公司依然擁有重大的經(jīng)濟(jì)利益，并沒(méi)有減弱我與公司利益的密切關(guān)系。”

關(guān)于引入戰(zhàn)略投資者，張帆說(shuō)：“未來(lái)我個(gè)人的絕大部分時(shí)間和精力還是用在匯頂科技的工作上。這也是一個(gè)機(jī)會(huì)，我們?cè)趯ふ腋鄬?duì)公司感興趣的戰(zhàn)略投資人，一起來(lái)分享公司未來(lái)的成長(zhǎng)。如同在2017年我們找到國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金（大基金）成為我們重要的股東，這幾年我們和大基金有很好的合作，當(dāng)然我們也為大基金創(chuàng)造了不錯(cuò)的財(cái)務(wù)回報(bào)。這是我對(duì)減持問(wèn)題的基本觀點(diǎn)和看法，給大家作參考?！?/p>

記者：匯頂對(duì)屏下光學(xué)指紋技術(shù)在OLED屏和LCD屏上應(yīng)用的展望，包括LCD屏下光學(xué)指紋這個(gè)市場(chǎng)的進(jìn)展和趨勢(shì)？

張帆：今年屏下光學(xué)指紋的應(yīng)用有了很大的發(fā)展，對(duì)于明年持續(xù)的市場(chǎng)趨勢(shì)，我們有如下兩點(diǎn)看法：

第一，我認(rèn)為用于OLED的屏下指紋在手機(jī)里面的應(yīng)用在明年會(huì)持續(xù)地提升。OLED屏幕的出貨量會(huì)越來(lái)越大，目前采用OLED屏幕的手機(jī)都基本配備屏下指紋。

第二，過(guò)去LCD屏幕指紋的技術(shù)問(wèn)題沒(méi)有解決，沒(méi)有辦法得到商用，現(xiàn)在我們找到了可能的解決方案，也和客戶一起在合作，希望在今年能夠完成該技術(shù)的規(guī)模商用，為用戶提供更多的選擇。LCD屏下指紋的市場(chǎng)總量和應(yīng)用空間巨大，我們對(duì)此非常樂(lè)觀。

記者：匯頂科技今年重點(diǎn)打造的超薄屏下指紋和LCD屏下指紋目前的進(jìn)展？是否能如期量產(chǎn)？未來(lái)2—3年屏下指紋向中低端手機(jī)市場(chǎng)的滲透率如何？

張帆：5G手機(jī)從今年下半年開(kāi)始慢慢涌現(xiàn)，明年將是5G大規(guī)模商用的元年，因?yàn)樵黾恿撕芏嘈碌墓δ?，?duì)手機(jī)內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)提出更高要求。指紋模組占用的空間需要更小，還要繼續(xù)提升性能。我們的超薄屏下指紋技術(shù)已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成，會(huì)陸續(xù)進(jìn)入量產(chǎn)狀態(tài)，明年超薄指紋我們也預(yù)期以更大規(guī)模、快速成長(zhǎng)應(yīng)用于更多機(jī)型。這是我們通過(guò)持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，為客戶創(chuàng)造價(jià)值的體現(xiàn)。

明年，一方面是5G手機(jī)的需求會(huì)不斷增加，另一方面，OLED的量也會(huì)增加。從手機(jī)整體市場(chǎng)來(lái)看，LCD屏還是占很重要的比例。所以不管是目前正在批量出貨的指紋方案，還是超薄、LCD屏下指紋方案，我們都會(huì)持續(xù)投入，持續(xù)傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)，不斷改善和提升產(chǎn)品性能，為客戶提供好的產(chǎn)品和服務(wù)。

我們不在意滲透率有多少，像背后、側(cè)面、屏下指紋等多種選擇都是給消費(fèi)者提供更多樣的選擇，客戶會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求做出判斷。明年LCD屏下指紋在市場(chǎng)上會(huì)占一個(gè)很重要的比重，這點(diǎn)我們很有信心。

記者：匯頂屏下指紋的安全性如何？未來(lái)希望引入什么樣的戰(zhàn)略投資者？

答：任何產(chǎn)品，談到安全，不是絕對(duì)值，安全性是持續(xù)提升的過(guò)程。我們是堅(jiān)定地看好屏下光學(xué)指紋技術(shù)。前面談過(guò)，我們的屏下光學(xué)指紋方案是目前市面上商用范圍最廣、最受歡迎的生物識(shí)別方案。從去年三月份量產(chǎn)到現(xiàn)在，已經(jīng)有85款手機(jī)用了我們的屏下光學(xué)指紋，整體出貨量超過(guò)一億臺(tái)，目前這一億臺(tái)都在正常使用，且出貨量越來(lái)越大。終端客戶廣泛和一致的選擇，是對(duì)我們產(chǎn)品性能表現(xiàn)的最佳證據(jù)。

公司的長(zhǎng)期成長(zhǎng)，我們的理念是“客戶導(dǎo)向，長(zhǎng)期戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)”，我們致力于通過(guò)技術(shù)的進(jìn)步，用創(chuàng)新的方式為客戶創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值，從而獲得公司的持續(xù)成長(zhǎng)。只要是擁有同樣的價(jià)值觀，同樣的投資理念的投資人，我們都?xì)g迎并愿意和他們探討未來(lái)進(jìn)行長(zhǎng)期合作的可能性。

我們不以季度或短期的波動(dòng)作為衡量我們工作做得好或者壞的標(biāo)準(zhǔn)。我們對(duì)前三個(gè)季度工作還有不滿意的地方，比如，雖然前三季度研發(fā)投入同比增加了40%，但研發(fā)投入沒(méi)有按照我們規(guī)劃的預(yù)算進(jìn)行投入。我們需要總結(jié)工作中的不足，并在未來(lái)進(jìn)行持續(xù)的改善。我們不會(huì)關(guān)注短期營(yíng)收的好和壞，而是從更長(zhǎng)期公司的持續(xù)增長(zhǎng)，把握長(zhǎng)期趨勢(shì)，持續(xù)改善和提升我們的工作。

記者：公司3D臉部識(shí)別的方案進(jìn)展如何？您怎么看大區(qū)域的屏下指紋方案？

張帆：匯頂科技的3D Sensor在智能門鎖市場(chǎng)上今年可能會(huì)有小批量的商用，手機(jī)領(lǐng)域我們也在和客戶進(jìn)行討論，希望為他們提供需要的解決方案。

從大數(shù)據(jù)可以看到，指紋識(shí)別依然是在手機(jī)里面最受歡迎的生物識(shí)別方式，我們還會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化在這個(gè)領(lǐng)域的工作，不斷關(guān)注新的需求，根據(jù)客戶需求提供相應(yīng)的解決方案。對(duì)于大區(qū)域的屏下指紋技術(shù)，它不是技術(shù)上的問(wèn)題，而是看市場(chǎng)需求。當(dāng)然我們也會(huì)有這樣的解決方案和這樣的技術(shù)提供給客戶，讓他們有更多的選擇。

記者：物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)空間很大，請(qǐng)問(wèn)匯頂科技對(duì)于整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略有什么規(guī)劃？

張帆：匯頂科技在IoT的基本戰(zhàn)略是圍繞“物理感知、信息處理、無(wú)線傳輸、安全”四大領(lǐng)域關(guān)鍵支撐點(diǎn)打造IoT綜合平臺(tái)。物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)需要各種各樣不同的傳感器技術(shù)，這些不同的數(shù)據(jù)組合和運(yùn)用能夠?yàn)榇髷?shù)據(jù)的人工智能提供更多的有用信息。

所謂大數(shù)據(jù)就是你拿到的數(shù)據(jù)越多，對(duì)用戶創(chuàng)造的價(jià)值就越大或者提供的服務(wù)就更準(zhǔn)確。視覺(jué)信息是多傳感器信息里重要的方面，所以對(duì)圖像、視頻、聲音等涉及的聲學(xué)、光學(xué)、電學(xué)信號(hào)的傳感器研發(fā)，我們都會(huì)去積極地做研究，為相應(yīng)的客戶提供合適的解決方案。這些傳感器的信息通過(guò)我們的計(jì)算平臺(tái)，無(wú)線連接以及這些數(shù)據(jù)的安全處理，為客戶提供創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)。我們希望用更多的時(shí)間把這些事情一步一步地做成。

任何一項(xiàng)技術(shù)都會(huì)有進(jìn)步的空間。因?yàn)榭蛻舻男枨笤谧兓?，手機(jī)的形態(tài)在變化，比如說(shuō)折疊屏對(duì)厚度提出了更高的要求，需要在厚度、可靠性和成本上取得平衡，需要根據(jù)客戶不同的機(jī)型，不同的情況進(jìn)行區(qū)分。市場(chǎng)上存在著各種各樣的需求，不同的客戶也有不同的需求，我們還是要根據(jù)實(shí)際的情況與客戶討論。一個(gè)最基本的原則是能夠做薄還是盡量做薄。

記者：物聯(lián)網(wǎng)持續(xù)投入什么時(shí)候會(huì)有營(yíng)收？您覺(jué)得在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)匯頂?shù)牟町惢瘍?yōu)勢(shì)在哪？

張帆：IoT市場(chǎng)我們包括可穿戴、智能家居等產(chǎn)品都開(kāi)始陸續(xù)產(chǎn)生營(yíng)收，我們對(duì)這些產(chǎn)品會(huì)有耐心，我們相信IoT在未來(lái)的發(fā)展空間是非常大的，會(huì)有新的產(chǎn)品形態(tài)出現(xiàn)，我們會(huì)更加關(guān)注用新的路徑為客戶提供價(jià)值，從這個(gè)角度來(lái)思考怎么成長(zhǎng)。

例如耳機(jī)里面的心率檢測(cè)傳感器，我們能夠提供業(yè)界功耗最低、體積最小的入耳檢測(cè)的傳感器，并且提供觸控功能，受到了越來(lái)越多的客戶的喜愛(ài)，這就是基于我們對(duì)客戶需求的理解，為他們提供所需要的產(chǎn)品和服務(wù)，未來(lái)還有很多新機(jī)會(huì)或新領(lǐng)域等待我們?nèi)ラ_(kāi)拓，我們有耐心，不斷傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)，和他們一起去思考通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新為更多的消費(fèi)者提供更好的用戶體驗(yàn)。保持初心，未來(lái)就會(huì)是光明的，業(yè)務(wù)成長(zhǎng)動(dòng)力也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。

記者：公司明后年的增長(zhǎng)來(lái)源于哪里？看好哪個(gè)方向？

張帆：公司長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為一家綜合型的IC設(shè)計(jì)公司。匯頂科技也正圍繞“物理感知、信息處理、無(wú)線傳輸、安全”四大領(lǐng)域打造IoT綜合平臺(tái)。我們要解決產(chǎn)品多元化和專注度問(wèn)題，一方面我們希望保持原有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面在多元化的同時(shí)，把有限的資源投入在優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。任何一個(gè)公司都有邊界，而且范圍是動(dòng)態(tài)變化的，不是一個(gè)絕對(duì)值。新的產(chǎn)品和新的機(jī)會(huì)每天都在涌現(xiàn)，因此公司將會(huì)不斷投入新產(chǎn)品的研發(fā)。目前，公司有一半的研發(fā)資金是投入到還沒(méi)有帶來(lái)營(yíng)收的新產(chǎn)品研究。

我們相信隨著時(shí)間推移，一年兩年內(nèi)會(huì)看到不同的技術(shù)成果。目前看，包括我們?cè)诳纱┐黝I(lǐng)域的入耳檢測(cè)和觸控傳感器、心率傳感器、低功耗藍(lán)牙的芯片也開(kāi)始進(jìn)入到了批量量產(chǎn)。雖然這些產(chǎn)品目前產(chǎn)生的收入對(duì)公司的營(yíng)收貢獻(xiàn)還很小，但是隨著新的產(chǎn)品陸續(xù)發(fā)布，他們占營(yíng)收的比重也會(huì)不斷發(fā)生變化。我們將在提升原有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，在具體領(lǐng)域，針對(duì)環(huán)境變化不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。

公司基本發(fā)展戰(zhàn)略，是在更長(zhǎng)時(shí)間，一步一步成長(zhǎng)為一家綜合性的IC設(shè)計(jì)公司。我們希望大家對(duì)我們的成長(zhǎng)有更多的耐心，持續(xù)地鼓勵(lì)和幫助我們，使我們能夠在未來(lái)更長(zhǎng)的時(shí)間之內(nèi)獲得更大的成功。謝謝大家！