市值大漲188億港元！12月11日，小米迎來了2019年久違的大漲，股價(jià)創(chuàng)下年度最大漲幅——8.47%。

這無疑得益于前一天剛剛發(fā)布的Redmi K30。這款搭載高通驍龍765G處理器的5G手機(jī)刷新了國內(nèi)、乃至全球的5G手機(jī)售價(jià)，以1999元的起售價(jià)，將5G手機(jī)拉入“1時(shí)代”。此前，最便宜5G手機(jī)是起售價(jià)3299元的華為榮耀V30。

這不是小米的第一款5G手機(jī)，卻是資本市場(chǎng)對(duì)小米新機(jī)反響最為熱烈的一次。一個(gè)明顯的對(duì)比是，在雷軍最引以為豪的高端概念機(jī)MIX Alpha發(fā)布的第二天，小米股價(jià)下滑了4.4%。

在“華米OV”中，小米是對(duì)5G最為積極的一家，不僅在去年11月推出首款5G手機(jī)MIX 3 5G，在最近幾個(gè)月中，雷軍更是在無數(shù)個(gè)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)，2020年，小米將推出10款以上5G手機(jī)。

“在2020年，我認(rèn)為最重要的硬核科技就是5G?！痹贙30發(fā)布會(huì)上，Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰表示。

5G，成為小米手機(jī)的背水一戰(zhàn)。

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5G激進(jìn)黨

“今年三季度，正處于4G到5G的切換期，因此小米主動(dòng)選擇了穩(wěn)健策略。”對(duì)于今年三季度小米手機(jī)出貨量暴跌30%，收入同比下滑7.8%，時(shí)任小米CFO周受資這樣回應(yīng)。

盡管在當(dāng)下，這更像是對(duì)銷量疲軟的一種“開脫”，不過如今，盧偉冰也證實(shí)這的確是小米的一種策略選擇。在K30發(fā)布會(huì)后的采訪中，他解釋說，此前一段時(shí)間，“集團(tuán)的策略是穩(wěn)健經(jīng)營，不冒進(jìn)，不要讓4G的庫存成為進(jìn)入5G時(shí)代的包袱”。

與其他一些廠商相比，小米選擇用最為激進(jìn)的態(tài)度對(duì)待5G，在今年9月發(fā)布小米9 Pro時(shí)，便只提供了5G版本，并在當(dāng)時(shí)刷新了5G手機(jī)的最低價(jià)格：3699元。盡管一些用戶對(duì)不提供4G版提出了不滿，但這的確呼應(yīng)了“控制4G庫存”的策略。

“我最關(guān)心5G，”在十月底的烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，雷軍演講的所有內(nèi)容都圍繞著5G展開，表示小米對(duì)5G“非常樂觀、非常激動(dòng)”，他透露說，小米9 Pro的銷售已經(jīng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，需求超出廠商預(yù)計(jì)。

12月，K30再一次刷新了5G手機(jī)售價(jià)下限。在今年中，當(dāng)iQOO、小米、榮耀幾家廠商先后發(fā)布3000元價(jià)位的5G手機(jī)時(shí)，這已被視為進(jìn)入行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”，在國際市場(chǎng)一眾高價(jià)5G手機(jī)中，顯得頗為扎眼；而K30的1999元起售價(jià)，的確出乎許多人的預(yù)期。

細(xì)看之下，K30的低價(jià)并不難理解。

這是市場(chǎng)上第一款中端定位的5G手機(jī)。此前，市場(chǎng)上的5G手機(jī)均定位高端，搭載旗艦版處理器，例如小米、vivo使用了高通驍龍855及外掛基帶，華為、榮耀采用了麒麟990 5G Soc。而K30系列則搭載了高通剛剛發(fā)布的首款中端5GSoc驍龍765G，作為對(duì)照，配置該系列的上一代處理器驍龍730G的手機(jī)，定價(jià)多在1500元至3000元之間。

而且，K30 5G版的起售價(jià)雖為1999元，但對(duì)應(yīng)配置為6GB+64GB，低于一般標(biāo)準(zhǔn)；常見的8GB+128GB版本，售價(jià)則提升至2599元。

但無論如何，K30將5G手機(jī)拉低至2000元以下，仍舊成為5G手機(jī)市場(chǎng)的里程碑事件。

“2020年，Redmi提出來要做5G先鋒”，盧偉冰在發(fā)布會(huì)上表示，“我們要采用最新的5G技術(shù)，產(chǎn)品定義一定要激進(jìn)，并且要有最快的發(fā)布節(jié)奏?！?/p>

而面對(duì)許多人質(zhì)疑的“5G究竟有什么用”這個(gè)問題，無論是雷軍或盧偉冰，回答都非常直接：今天還沒有答案，但大家應(yīng)該先換5G手機(jī)，普及之后自然會(huì)有應(yīng)用出現(xiàn)。

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高開低走的4G時(shí)代

小米對(duì)待5G的激進(jìn)，與4G時(shí)代后期的失落不無關(guān)系。

在中國手機(jī)市場(chǎng)中，2014年被稱為4G元年，也正是在這一年，小米出貨量同比暴漲186.5%，首次超過三星，以12.5%的市場(chǎng)份額，登頂中國手機(jī)市場(chǎng)第一名。那時(shí)，華為還排名第四，而OPPO和vivo尚在“其他品牌”之列。

可惜，小米只在第一的位置上保持了兩年。2016年，由于小米供應(yīng)鏈等問題，出貨量暴跌，最終跌落至第五。雖然此后雷軍對(duì)小米進(jìn)行了重大調(diào)整，甚至被視為“重生”，但小米也僅僅達(dá)到了階段性的出貨量回升，再未能回歸巔峰位置。

在2017年，雷軍再喊出“十個(gè)季度重返中國區(qū)第一”的口號(hào)，然而，隨著手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，這一目標(biāo)終究成為空談。在今年進(jìn)行內(nèi)部動(dòng)員會(huì)時(shí)，雷軍改口，將小米中國區(qū)未來目標(biāo)設(shè)立為3年決勝負(fù)、“穩(wěn)三望一”。

但從今年的成績(jī)來看，小米離中國區(qū)第三名的位置已經(jīng)相去甚遠(yuǎn)。

在4G時(shí)代的最后一年，小米手機(jī)出貨量正在節(jié)節(jié)敗退。去年底，周受資曾將小米出貨量在四季度的顯著下滑稱為“策略調(diào)整”，因欲將Redmi與小米品牌拆分開，所以全季度幾乎無新機(jī)發(fā)布所致；然而今年一季度，盡管小米連續(xù)發(fā)布了Redmi Note 7、小米9等，但出貨量不增反降，微跌0.7%。

由于種種原因，2019年的中國手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)格外殘酷。在前三季度，整體出貨量持續(xù)萎縮，但排名第一的華為的市場(chǎng)份額卻在不斷擴(kuò)大，同比漲幅均超過兩位數(shù)，第三季度更是達(dá)到60%之多。

在此背景下，前四大廠商“華米OV”，除了華為，其余三家出貨量均出現(xiàn)下滑。競(jìng)爭(zhēng)加劇后，過往以線下為主的OPPO和vivo也開始針對(duì)小米展開競(jìng)爭(zhēng)。vivo在今年新推出的品牌iQOO，以及剛剛從海外回國發(fā)展的OPPO系品牌realme，在定位和產(chǎn)品策略上分別針對(duì)小米和Redmi兩品牌，小米的市場(chǎng)份額一再被壓縮。

二季度，小米中國區(qū)出貨量繼續(xù)下跌19.3%；第三季度，下跌超30%。在5G來臨前的最后一個(gè)季度，小米的最終成績(jī)是排名第四，市場(chǎng)份額9.8%。

同一時(shí)期，排名前三的華為、vivo和OPPO市場(chǎng)份額分別為42%、18.3%和16.6%。

3

1999魔咒

許多人都關(guān)心的一個(gè)問題是，5G到來后，小米能夠逆襲嗎？

答案或許是不太樂觀的。

作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的鼻祖，小米手機(jī)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)都十分明顯。近年來，作為小米特色的高性價(jià)比和營銷方法，更是被其他幾家廠商模仿得惟妙惟肖，優(yōu)勢(shì)逐漸被拉平。在2019年，華為榮耀、OPPO的realme、vivo的iQOO三家品牌更是緊盯小米，價(jià)格、配置處處針對(duì)，使小米的特色再難突出。

相反，在劣勢(shì)上，小米卻很難改善，追上另外三家。由于常年保持低利潤(rùn)，小米在線下銷售渠道上十分弱勢(shì)，難以與OV兩家抗衡。今年，甚至有代理商反應(yīng)，小米在某些地區(qū)的經(jīng)銷商、負(fù)責(zé)人均已被撤走，“一個(gè)省級(jí)代理商都沒有了”。

另一方面，小米也始終難以擺脫“性價(jià)比”的標(biāo)簽，難以企及高端市場(chǎng)。從2017年的小米6開始，小米首次放棄了創(chuàng)業(yè)以來的“1999元”起售價(jià)，但自此以后，小米手機(jī)的銷量卻也鮮少回升。

今年初，小米與Redmi完成品牌拆分，此后，Redmi繼承了小米追求“極致性價(jià)比”的定位，而小米品牌則被解放出來，以“追求極致體驗(yàn)”為目標(biāo)，嘗試上探高端與非性價(jià)比市場(chǎng)。此后，小米CC9、小米CC9 Pro、乃至概念機(jī)MIX Alpha等多款機(jī)型，均圍繞這一定位所打造。

但迄今為止，小米從未披露過CC系列幾款機(jī)型的銷量，從降價(jià)幅度看，CC系列銷量并不理想。搭載1億像素但配置了中端芯片高通驍龍730G的CC9 Pro，雖然拍照評(píng)分追平華為Mate 30 Pro，但開售4天便已在第三方店鋪被降價(jià)百元，側(cè)面反映了其銷售遇冷。

而最為關(guān)鍵的是，上述種種致使小米手機(jī)銷量下滑的內(nèi)因，不僅存在于4G時(shí)代，也將同樣存在于小米的5G時(shí)代。

性價(jià)比或許是小米唯一的優(yōu)勢(shì)。從年初Redmi Note 7的2000萬臺(tái)銷量，到Note 8三個(gè)月1000萬銷量、K20四個(gè)月300萬臺(tái)銷量，每一個(gè)數(shù)字，都彰顯著市場(chǎng)對(duì)于這個(gè)性價(jià)比品牌的肯定。

如今，K30以震驚市場(chǎng)的1999元5G手機(jī)起售價(jià)再次引起了無數(shù)關(guān)注，甚至為小米股價(jià)創(chuàng)下了一年以來的最大漲幅。只是，這一場(chǎng)暴漲，與其歸因于小米的5G策略，不如歸因于小米重新強(qiáng)調(diào)了性價(jià)比。

多年來，小米在轉(zhuǎn)型上費(fèi)盡心機(jī)，可惜，被市場(chǎng)買單的始終是“1999元”。