盡管2019年全年彩電銷量排行榜單還未出爐，但數(shù)據(jù)及業(yè)內(nèi)人士預計2019年全球彩電座次和2018年基本一致：三星、TCL和LG分列前三。

先看數(shù)據(jù)。根據(jù)群智咨詢數(shù)據(jù)，TCL前三季度電視機出貨量持續(xù)攀升，穩(wěn)居全球前二，全球市占率達13．2％，同比增長1．1％，是全球前三中升幅最大的電視品牌，與排名第一的差距進一步縮小。

2019年前三季度海外市場TCL品牌電視銷量維持同比快速增長達33％，超全年目標增速。

根據(jù)GFK數(shù)據(jù)顯示，歐洲市場TCL品牌電視機前三季度銷量同比增長24．1％，其中第三季同比增幅達33％。西班牙、意大利、法國、德國前三季度銷量明顯增長，分別快速增長247％、236％、108％及101％。在法國電視機銷售量市占率排名第三。

同期在新興市場，印度、阿根廷、澳大利亞、印尼、巴西和俄羅斯，銷量增幅分別達到191％、99％，69％，55％，47％及34％，在巴西和印度電視機銷售量市占率排名前五，澳大利亞銷售量市占率在第三季度更一躍攀升至第一。這些真實的銷售數(shù)據(jù)是最好的答案。

再看趨勢。TCL品牌電視在2019年前三季度排名第二，基本就有望坐實全年銷量位居第二。何況第四季度的幾大利好還在支撐TCL全球銷量：國內(nèi)雙11和雙12，歐美國家的黑色星期五、印度Diwali（印度春節(jié)）等重要的節(jié)假日形成的銷售高峰都在第四季度。

一旦成真，意味著TCL連續(xù)兩年在全球銷量排名第二。這種現(xiàn)象，一方面說明了TCL的品牌紅利持續(xù)釋放，外界對TCL的判斷有更好的預期；另一方面，在全球化過程中，TCL有多個重要的支柱產(chǎn)品走向全球，而不僅僅是單一的彩電，這對于TCL未來業(yè)績的可持續(xù)增長是一項絕對的利好。

2019年全球經(jīng)濟的復雜性和結構性變化，給很多企業(yè)帶來了巨大的影響，增加了不確定性因素。在這些不利因素影響下，TCL全球化仍然保持著兩位數(shù)的增長速度，將不利因素變短，讓TCL長處變長，這是TCL在多變格局中穩(wěn)中有升的商業(yè)邏輯。

AI×IoT是TCL重要的一步。2020年乃至未來相當長一段時間，TCL所有的結構調(diào)整和經(jīng)營戰(zhàn)略，都將以此為基本點。在全球化進程中，TCL如何邁出AI×IoT全球化的第一步？面對經(jīng)濟不確定性如何設立預警機制？TCL控股智能終端業(yè)務群海外營銷本部總經(jīng)理吳吉宇接受藍科技采訪時針對2020年可能存在的市場變化進行了解讀。

變化——2020年TCL海外所有銷售都圍繞全品類定制

藍科技：根據(jù)我們的了解，在亞洲和歐洲很多國家TCL的品類和渠道在不斷增加，這是多品類共同發(fā)力的前兆嗎？2020年以及未來TCL全球化的核心是什么？

吳吉宇：重點國家突破和多品類協(xié)同發(fā)展，是TCL國際化最基本的兩大核心業(yè)務策略。重點國家突破是我們國際化業(yè)務的增長動力，我們只有在一個個重點國家取得成功才能支撐TCL國際化的成功。多品類業(yè)務發(fā)展決定了TCL 國際化的發(fā)展空間，從TV單品類到空冰洗、Soundbar以及IoT產(chǎn)品，打開了我們更廣闊的市場空間。

藍科技：目前TCL海外不同分公司，在銷售策略方面是肩負全品類的任務嗎？

吳吉宇：在2019年上半年我們完成了海外營銷本部的升級，由原來海外TV的營銷組織，升級成為了海外多品類營銷組織。所以我們現(xiàn)在海外的每一個分公司都承擔著多品類的銷售任務，所有的銷售策略都是圍繞多品類來制定的。

重心——三個發(fā)力點協(xié)同作戰(zhàn)AI×IoT是TCL新標簽

藍科技：2020年TCL將會重點推出AI×IoT解決方案，這一解決方案在海外市場開始執(zhí)行嗎？你們今年的戰(zhàn)略重心是什么？

吳吉宇：一是我們會將中國市場的AI×IoT解決方案帶到海外市場，讓消費者認識到TCL 不僅僅是一個TV的領導品牌，同時還是一個圍繞AI×IoT的智慧科技品牌。

二是我們在2019年完成了TCL海外官網(wǎng)的升級，消費者通過海外官網(wǎng)可以了解全品類的產(chǎn)品介紹。這些官網(wǎng)升級，能夠讓不同國家的消費者更好地了解TCL，通過與TCL的交互互動，挖掘潛在的市場需求和洞察用戶。

三是2019年我們在一些重點國家推出了TCL Home App，購買了TCL 產(chǎn)品的消費者可以通過這款App 實現(xiàn)對硬件的控制，以及多品類之間的互聯(lián)互通，也是希望可以通過這款App 讓消費者更多的了解TCL的全品類產(chǎn)品線，以及給消費者帶來更好的智慧家庭體驗。

藍科技：由于各個地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境的差異，你認為TCL2020年在海外的表現(xiàn)會有怎樣的表現(xiàn)？

吳吉宇：2020年海外彩電市場基本應該還是維持一個穩(wěn)定的趨勢，亞太市場會有較好的成長性，但西歐市場整體會微弱下滑。TCL 內(nèi)部還是制定了高速成長的目標，我們希望在美國、歐洲、印度、巴西、墨西哥、俄羅斯等市場繼續(xù)保持高速的增長。

預警——完善業(yè)務風險管理體系確保風險可控

藍科技：2019年全球市場有太多不確定性，2020年有些地區(qū)也不太樂觀。在這種情況下，設立常態(tài)預警機制非常有必要，你們是如何設立預警機制的？

吳吉宇：關于應對市場的預警機制，TCL設立了這樣的體系框架。

一是我們有專業(yè)的團隊負責監(jiān)控海外市場的發(fā)展趨勢變化，會及時對海外市場出現(xiàn)的風險態(tài)勢進行預警，以及保持第三方專業(yè)機構的合作，及時預判市場的發(fā)展趨勢；

二是海外業(yè)務一直在建設和完善業(yè)務風險管理體系，從組織和流程層面確保風險的可控；

三是每個月進行經(jīng)營復盤以及改善措施的制定，及時了解前端經(jīng)營現(xiàn)狀及調(diào)整經(jīng)營策略。這些預警機制的設立，對于TCL全球化的戰(zhàn)略實施、不同地區(qū)之間的差異化運行能起到積極的作用，從而避免不必要的問題發(fā)生。