5G帶來的換機(jī)潮和基站建設(shè)已進(jìn)入快速增長狀態(tài)。根據(jù)三大電信運(yùn)營商的數(shù)據(jù)，截至2月底，中國移動5G基站數(shù)已經(jīng)超過8萬個，5G套餐用戶數(shù)已達(dá)1000萬。中國電信與中國聯(lián)通已經(jīng)在全國31個省開通5G共建共享，在全國50多個城市實現(xiàn)5G正式商用。

5G終端應(yīng)用的興起將帶動上游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展與革新。36氪近期接觸到的深圳市智道信息科技有限公司（以下簡稱“智道”），是一家從PCBA/FPC領(lǐng)域切入，做垂直領(lǐng)域內(nèi)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)SaaS平臺，幫助企業(yè)提高數(shù)字化水平，優(yōu)化運(yùn)營、降低成本。

對于PCBA、FPC廠商來說，一方面現(xiàn)有設(shè)備與基礎(chǔ)設(shè)施的信息化水平有限，難以獲得實時生產(chǎn)情況，由此產(chǎn)生了隱形成本和人工成本；另一方面，擴(kuò)充產(chǎn)線和規(guī)模要引進(jìn)新的系統(tǒng)和設(shè)備，設(shè)備增加導(dǎo)致能耗不斷增多，企業(yè)對于提高運(yùn)營效率和降低生產(chǎn)成本的要求不斷提高。

針對以上兩點問題，智道研發(fā)了三款核心產(chǎn)品：幫助獲取設(shè)備數(shù)據(jù)的設(shè)備上云系統(tǒng)，可獨(dú)立銷售給設(shè)備智能水電表這類設(shè)備數(shù)據(jù)廠商、設(shè)備健康管理系統(tǒng)可獨(dú)立銷售給設(shè)備制造商、以及基于前兩個產(chǎn)品進(jìn)一步開發(fā)的智慧工廠系統(tǒng)，目前是公司的主推產(chǎn)品。

這里主要介紹一下智慧工廠解決方案，產(chǎn)品的核心技術(shù)在于高可用、高并發(fā)的底層架構(gòu)，可支撐千萬級數(shù)量的設(shè)備同時在線，配合上層針對不同業(yè)務(wù)場景開發(fā)的模塊（目前在20個以上），滿足客戶根據(jù)業(yè)務(wù)需求的靈活配置。設(shè)備接入SDK后數(shù)據(jù)上傳到云端，可實現(xiàn)對產(chǎn)線運(yùn)行狀態(tài)的遠(yuǎn)程監(jiān)控、智能報警、設(shè)備聯(lián)動、事件分析等，目前云端已完成開發(fā)的健康管理系統(tǒng)可通過創(chuàng)建工單的形式方便企業(yè)用戶設(shè)置檢測周期并處理設(shè)備維護(hù)問題。覆蓋的設(shè)備包括從前期基板生產(chǎn)到后期的貼片，例如測試機(jī)、貼片機(jī)、印刷機(jī)、沖壓機(jī)等。用戶可以在PC端和小程度上進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控。

智慧工廠產(chǎn)品架構(gòu)

生產(chǎn)監(jiān)管-自定義產(chǎn)線監(jiān)控

針對業(yè)內(nèi)關(guān)注的協(xié)議對接的問題，智道擁有兩種解決方案：其中標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)議對接已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)；對于另一部分自定義協(xié)議，智道開發(fā)了插件熱插拔機(jī)制的自定義協(xié)議驅(qū)動，設(shè)備制造商或者智道作為二次開發(fā)者將開發(fā)后的協(xié)議驅(qū)動上傳到云平臺即可完成對接。目前平臺支持Modbus協(xié)議、主流PLC協(xié)議和大部分工控設(shè)備的自定義協(xié)議，已實現(xiàn)約80%協(xié)議對接。

公司客戶主要是年營收在5000萬到1億元之間的中型公司。智道成立于2018年9月，核心團(tuán)隊成員擁有十余年的軟件研發(fā)經(jīng)驗，曾一起主導(dǎo)過多項百萬并發(fā)億級數(shù)據(jù)量的大型項目。2019年8月后陸續(xù)推出“設(shè)備上云系統(tǒng)”、“設(shè)備健康管理系統(tǒng)”，2020年初上線“智慧工廠”。盈利模式除了可獨(dú)立銷售的“設(shè)備上云”和“設(shè)備健康管理系統(tǒng)”外，主要依靠智慧工廠，這部分按照連接設(shè)備數(shù)量和年費(fèi)來計費(fèi)。2019年營收同比增長5倍?？蛻舻耐顿Y回報率在半年到1年左右。此外，為了幫助新老客戶應(yīng)對新冠疫情，公司可提供“設(shè)備上云”、“設(shè)備健康管理”兩系統(tǒng)免費(fèi)使用。

智道創(chuàng)始人劉軍表示，公司今年的業(yè)務(wù)重點一方面在市場拓展；另一方面在產(chǎn)品的持續(xù)完善，計劃在云端增加另外3項功能：一是進(jìn)一步完善設(shè)備能耗管理系統(tǒng)、為客戶提供更完善的節(jié)能建議，二是通過積累行業(yè)設(shè)備大數(shù)據(jù)逐漸形成設(shè)備知識庫，三是搭建撮合設(shè)備用戶和設(shè)備制造商的設(shè)備商城，基于前期的大數(shù)據(jù)積累，設(shè)備用戶可以看到設(shè)備真實故障率、維修響應(yīng)速度和用戶評價數(shù)據(jù)，還可以減少銷售的中間環(huán)節(jié)進(jìn)一步拉低售價，幫助采購方降低成本。最后，將在這個三個系統(tǒng)的基礎(chǔ)上嘗試搭建打通工廠上下游的智慧供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

受新冠疫情和“新基建”政策的影響，市場對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重視度進(jìn)一步提升。針對垂直領(lǐng)域提供工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的研發(fā)商通常分為設(shè)備資產(chǎn)管理、業(yè)務(wù)運(yùn)營優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)生態(tài)創(chuàng)新三大類，其中前兩類占比較高，并且大多數(shù)研發(fā)商在實現(xiàn)設(shè)備資產(chǎn)管理能力之后就會切入業(yè)務(wù)運(yùn)營優(yōu)化領(lǐng)域，代表企業(yè)包括蘑菇物聯(lián)、智能云科、湃方科技、語禎物聯(lián)、黑湖智造、新核云等。而產(chǎn)業(yè)生態(tài)創(chuàng)新則不僅要求實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營優(yōu)化，更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同效果，對于研發(fā)商的能力要求較高，代表企業(yè)有昆侖數(shù)據(jù)、錙云物聯(lián)、智布互聯(lián)等。