空調(diào)降價成產(chǎn)銷受困后的唯一選擇

已經(jīng)不需要用太多的筆墨去描繪新冠疫情對空調(diào)市場所形成的影響，消費(fèi)流量因?yàn)檫@一次典型的黑天鵝事件而大幅萎縮，市場劇烈的動蕩肯定會左右產(chǎn)品價格的走勢，供求矛盾從未像現(xiàn)在這樣激化到難以調(diào)和的程度，一場前所未有的降價浪潮已經(jīng)撲面而來，各個廠商苦心孤詣地調(diào)高的價格體系由此而崩塌。

現(xiàn)如今大面積出現(xiàn)的降價行為既是對去年淡季階段價格戰(zhàn)的一種延續(xù)，也是當(dāng)下環(huán)境中多種因素刺激后的結(jié)果。部分原材料成本的大幅走低、市場需求的巨幅下降、企業(yè)現(xiàn)金流的緊張、動態(tài)競爭的博弈考量、產(chǎn)業(yè)政策的規(guī)制等等都在影響著空調(diào)市場目前及后期的價格演變態(tài)勢。

出貨均價加速下跌

去年這個時候，空調(diào)行業(yè)主導(dǎo)和主流品牌在線下市場的平均價格普遍都是在3000元以上;今年此時，線下均價進(jìn)入了2000元區(qū)間，多數(shù)品牌都下降了800元左右，同比下降的幅度幾乎都突破了20%。去年年初行業(yè)的均價在近年來的高位，而2020冷凍年度出現(xiàn)的價格戰(zhàn)在今年疫情因素的影響下得到了進(jìn)一步的延續(xù)，均價降幅被擴(kuò)大也就在所難免。

當(dāng)主導(dǎo)和主流品牌主動拉低終端價格之時，競爭壓力就會向后續(xù)品牌傳導(dǎo)，5月份之前歷來都是搶奪渠道資源的關(guān)鍵時期，大量中小品牌為了盡可能的出貨，極端價格行為便成為了普遍現(xiàn)象。

據(jù)了解，過去一個月中，國內(nèi)市場大量中小品牌的35冷暖老能效定速3級能效機(jī)型的出貨價格跌破了900元，850元的價格也是廣而有之。

這種價格水平，比往年的1匹定速單冷機(jī)還要便宜。從這一價格的出現(xiàn)也可以看出空調(diào)行業(yè)的生存壓力達(dá)到了怎樣的程度。

符合新能效標(biāo)準(zhǔn)的新產(chǎn)品在每況愈下的產(chǎn)銷狀況面前恐怕也難以全身而退，如果后期市場還難以有所起色，那么價格戰(zhàn)向新能標(biāo)產(chǎn)品全面擴(kuò)散將是大概率事件。

部分原材料成本大幅下降留存出降價空間

這應(yīng)該是空調(diào)行業(yè)近期內(nèi)最大的一個利好因素，以銅、鋁材等代表的原材料成本寬幅下跌，在一定程度上有效緩解了空調(diào)制造企業(yè)的生存壓力。當(dāng)然，并不是所有的原材料都步入了下降通道。

目前銅價大體上在40000元每噸以下，而往年都維持在每噸53000元的水平線上。空調(diào)產(chǎn)品對銅材的使用量比較高，如此降幅可以給空調(diào)制造企業(yè)降低7%左右的硬件成本。

前段時間原油的史詩級暴跌也給空調(diào)制造帶來了一連串的影響，各種化工原料的價格后期因此而走低，ABS塑料粒子的價格受原油價格暴跌而往下走或許也是自然狀態(tài)。另外，鋁材的價格現(xiàn)在則維持在每噸11000元附近。這些材料成本的下滑，給空調(diào)產(chǎn)品價格的下探留存出了些許空間。

包裝箱的價格倒是上漲了，但由于包裝箱的單價本身就較低，對整體成本難以起到關(guān)鍵性的作用。前期因?yàn)楣?yīng)鏈復(fù)工問題，制冷劑的價格也一度出現(xiàn)了上漲，國外疫情的加重還使得芯片及控制器采購也受到一定程度的影響。這些同樣會給市場價格帶來變量元素。

即便如此，現(xiàn)如今很多產(chǎn)品機(jī)型的出貨價格依然低于成本線;不過，以眼前的虧損換取長遠(yuǎn)生存資源、以局部的虧損換取全局的安全是特殊事期被普遍采用的手段。

產(chǎn)銷受困迫使降價成唯一選擇

如果有更好的選擇，相信絕大多數(shù)企業(yè)不會去主動拉低自身的價格體系，內(nèi)銷市場因?yàn)橐咔榈玫搅撕芎玫墓芸囟诰徛龔?fù)蘇;只是出口市場則處于一片水深火熱之中。筆者了解到，3月份很多空調(diào)企業(yè)的出口訂單被海外客商直接取消，出口銷售規(guī)模大幅下降就眼下的局勢而言似乎已經(jīng)是板上釘釘。

其實(shí)，進(jìn)入2020冷年之后，國內(nèi)空調(diào)市場產(chǎn)銷壓力就與日俱增，就算是沒有新冠疫情的出現(xiàn)，內(nèi)銷市場也難以有明顯的增量空間。國內(nèi)外市場在短短兩三個月內(nèi)集體施壓空調(diào)企業(yè)，產(chǎn)銷守困、供求矛盾急劇激化讓企業(yè)不得不采取極端價格緩解生存發(fā)展的壓力。

今年還有一個特殊狀況，迫使一些企業(yè)盡快出貨，這一狀況就是全新能效標(biāo)準(zhǔn)在7月份的實(shí)施。大量的不符合新能效標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品、機(jī)型在市場中實(shí)現(xiàn)快速消化，成為了一些企業(yè)迫在眉睫的任務(wù)。

沒有一家企業(yè)能夠在眼下的環(huán)境中獨(dú)善其身，出于競爭博弈的考量，采取更富進(jìn)攻性的降價方式是眾企業(yè)有限的選擇之一。時下的價格走勢會在后期繼續(xù)下去，當(dāng)巨大的產(chǎn)能不能實(shí)現(xiàn)有效釋放，企業(yè)就會不得不去爭取每一個需求機(jī)會。

中國家用電器協(xié)會副理事長徐東生：被壓抑的消費(fèi)需求將在下半年爆發(fā)

線下實(shí)體消費(fèi)幾乎為零，供應(yīng)鏈中斷和物流配送發(fā)生困難，AWE 2020延期至2021年……2020年伊始，突如其來的新冠肺炎疫情，令本就復(fù)雜嚴(yán)峻的國內(nèi)外家電市場環(huán)境，變得更加難以預(yù)測。

近日在接受采訪時，中國家用電器協(xié)會副理事長徐東生直言，對家電企業(yè)而言，2020年上半年是非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

不過徐東生強(qiáng)調(diào)，雖然短期困難明顯，但中國家電業(yè)的抗風(fēng)險能力還是值得信任的?！爸袊译姌I(yè)最近10年積累和形成的全球化優(yōu)勢已經(jīng)非常明顯，這將為企業(yè)應(yīng)對危機(jī)和可持續(xù)發(fā)展帶來保障?！?/p>

徐東生表示，疫情的影響更多是中短期，無論是普及性消費(fèi)還是升級性消費(fèi)，下半年都有望進(jìn)入一個恢復(fù)性增長期。

行業(yè)經(jīng)受嚴(yán)峻考驗(yàn)

疫情期間，中國家用電器協(xié)會收到不少企業(yè)的反映，線下實(shí)體店消費(fèi)幾乎為零。對此徐東生表示，很多家電企業(yè)在2020年第一季度的生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營活動都會受到不小的影響。

受到疫情持續(xù)的影響，不少家電企業(yè)的復(fù)工時間較往年有2周左右的推遲。另外，受交通管制、人員流動困難、供應(yīng)鏈無法迅速恢復(fù)的影響，復(fù)工率也很難在短期內(nèi)達(dá)到春節(jié)前水平。

據(jù)徐東生介紹，時至2月底3月初，多數(shù)家電企業(yè)已恢復(fù)生產(chǎn)，但是復(fù)產(chǎn)率差別較大。綜合實(shí)力較強(qiáng)的大中型企業(yè)，不但自己克服困難，迅速恢復(fù)生產(chǎn)，還盡力動員或者協(xié)助相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商復(fù)工。但是也有少數(shù)規(guī)模較小的企業(yè)，復(fù)工率低于30%，甚至有的企業(yè)沒有復(fù)工，特別是疫情嚴(yán)重的湖北地區(qū)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)工面臨較大困難。

供應(yīng)鏈中斷和物流配送受阻，是企業(yè)反映最集中的難題。此外，招工難且成本高也給企業(yè)帶來挑戰(zhàn)，特別是復(fù)工后的防疫成本無法預(yù)估。徐東生坦言，加上原材料普遍漲價，預(yù)計(jì)今年家電產(chǎn)業(yè)綜合成本面臨很大提升。

凝心聚力共克時艱

突如其來的新冠肺炎疫情讓家電業(yè)本就復(fù)雜嚴(yán)峻的國內(nèi)外市場環(huán)境，變得更加難測。徐東生表示，在這種情況下，協(xié)會更需要發(fā)揮協(xié)調(diào)、政策咨詢、搭建平臺等方面的作用，為家電行業(yè)健康發(fā)展提供助力。

“協(xié)會第一時間建立會員應(yīng)對疫情的信息收集通道，及時匯總會員復(fù)工情況、遇到的困難以及對后續(xù)政策的意見和建議等，向工信部、商務(wù)部、發(fā)改委和輕工業(yè)聯(lián)合會等部門反映會員訴求。”徐東生告訴記者。

徐東生透露，協(xié)會將做好一切困難準(zhǔn)備，全力支持會員恢復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營，同時也將積極協(xié)調(diào)各方資源，幫助企業(yè)創(chuàng)造各種有利條件，宣傳展示品牌，促進(jìn)市場和貿(mào)易。

不久前，AWE組委會宣布原計(jì)劃3月在上海舉辦的AWE2020延期至2021年，與AWE2021合并舉辦。消息一經(jīng)公布，很多企業(yè)紛紛表達(dá)遺憾。一年一度的AWE已經(jīng)成為家電行業(yè)期待的盛會，企業(yè)都會鉚足勁在這個時候展示最新的產(chǎn)品和技術(shù)。作為主辦方，徐東生表示，這是組委會經(jīng)過慎重考慮做出的決定。“這樣的決定是為了最大限度保障國內(nèi)外展商、觀眾以及合作伙伴的健康與安全，也是為了確保展會的效果與參展商的權(quán)益?！?/p>

疫情結(jié)束后，行業(yè)很可能需要一個提振士氣的平臺和機(jī)會。徐東生指出，協(xié)會和AWE組委會將密切關(guān)注形勢的發(fā)展，努力策劃好下一期展會，幫助企業(yè)宣傳品牌、推廣產(chǎn)品。

相信中國家電業(yè)抗風(fēng)險能力

徐東生認(rèn)為，對于國內(nèi)市場而言，疫情的影響是短期的，要相信中國家電業(yè)的抗風(fēng)險能力。一是隨著電商滲透率的提高以及行業(yè)促銷節(jié)點(diǎn)的改變，春節(jié)過后兩個月已經(jīng)成為家電銷售的淡季，此時疊加上疫情，不會對家電全年的銷售造成太大影響;二是，除湖北外，國內(nèi)其余各地的疫情有望在三月底結(jié)束，企業(yè)的生產(chǎn)、銷售后續(xù)將逐步恢復(fù)。

讓徐東生更加有底氣的是，中國家電企業(yè)最近十年積累和形成的全球化優(yōu)勢已經(jīng)非常明顯，疫情不會打亂和影響中國家電產(chǎn)業(yè)鏈的完整性優(yōu)勢。

一些具有全球化戰(zhàn)略意識的國內(nèi)企業(yè)提前布局，為企業(yè)應(yīng)對危機(jī)和可持續(xù)發(fā)展帶來保障。以海爾為例，在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)、制造、營銷“三位一體”的本土化布局，海外市場占比超過40%。

家電業(yè)近幾年智能化生產(chǎn)不斷發(fā)展，很多企業(yè)自動化生產(chǎn)效率顯著提高，生產(chǎn)方面受疫情影響有限。比如主要生產(chǎn)壓縮機(jī)啟動器和保護(hù)器的浙江企業(yè)越強(qiáng)，大力投入自動化設(shè)備，對勞動力的依賴性明顯降低。目前越強(qiáng)的實(shí)際產(chǎn)能已經(jīng)恢復(fù)到98%，正在完成2020年開年后接到的新訂單。

在接受采訪時，徐東生表示，此次疫情促使更多家電企業(yè)對產(chǎn)業(yè)未來進(jìn)行更深層次的思考。一方面，本次疫情使企業(yè)由勞動密集型向智能制造轉(zhuǎn)型得到更多審視。如何進(jìn)一步加快制造-物流-供應(yīng)鏈的自動化、信息化和智能化轉(zhuǎn)型升級，最大限度地降低對于人工的依賴，成為非常迫切的問題。另一方面，如何全球化布局，分散產(chǎn)業(yè)風(fēng)險，也是發(fā)展到一定階段和規(guī)模的企業(yè)必須要思考和著手投入的選項(xiàng)，尤其是海外工廠建設(shè)，推動自有品牌的運(yùn)營體系等。

徐東生分析指出，2020年下半年，家電市場將激發(fā)出此前被壓抑的消費(fèi)需求，無論是普及性消費(fèi)還是升級性消費(fèi)，都有望進(jìn)入一個恢復(fù)性增長期。

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