新冠肺炎疫情給市場(chǎng)帶來了較大沖擊，我國(guó)5G終端產(chǎn)業(yè)也受到一定影響。5月8日，一場(chǎng)以“2020智能終端產(chǎn)業(yè)如何‘變·局’？”為主題的行業(yè)沙龍?jiān)诰€上召開，產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)齊聚一堂，深入討論了5G時(shí)代智能終端產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。中國(guó)聯(lián)通終端與渠道支撐中心（聯(lián)通華盛）相關(guān)負(fù)責(zé)人應(yīng)邀參加了本次沙龍，并帶來了以“因變而變，協(xié)同擔(dān)當(dāng)”為主題的演講。由此，產(chǎn)業(yè)鏈得以深入了解中國(guó)聯(lián)通在終端方面的戰(zhàn)略布局和發(fā)展理念。

5G蓄力進(jìn)行時(shí)

一季度，中國(guó)乃至全球的5G建設(shè)進(jìn)程被突如其來的“新冠病毒疫情”所影響，作為長(zhǎng)期以來引領(lǐng)5G商用的運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)聯(lián)通將5G終端產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)階段的遭遇視作“倒春寒”，疫情致使手機(jī)價(jià)格下探會(huì)略晚于預(yù)期一到兩個(gè)月的時(shí)間，但須知5G正在蓄力，風(fēng)口即將到來。

值得關(guān)注的是，這次疫情使得5G場(chǎng)景和需求更清晰，在智慧醫(yī)療、智慧教育、新媒體直播、公共安全等領(lǐng)域，5G的優(yōu)勢(shì)得到了充分體現(xiàn)。同時(shí)，全民“宅家”期間，雙千兆路由器、室外攝像頭、PAD類產(chǎn)品、游戲機(jī)等泛智能終端呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

三類泛智能終端需重點(diǎn)關(guān)注

今年是5G實(shí)質(zhì)性的發(fā)展起點(diǎn)，“風(fēng)口”一說不是空中樓閣，根據(jù)中國(guó)聯(lián)通的產(chǎn)業(yè)調(diào)查結(jié)果，年內(nèi)預(yù)計(jì)有5個(gè)品牌15+款芯片面市，得益于5G芯片布局合理化，終端產(chǎn)品5G化快速推進(jìn)，2020年整個(gè)市場(chǎng)有望推出超過17個(gè)品牌100多款5G手機(jī)，5G手機(jī)的豐富度會(huì)吸引用戶，引發(fā)購(gòu)買行為。

泛智能終端方面，中國(guó)聯(lián)通啟動(dòng)了包括泛智能終端聯(lián)盟、5G智能終端孵化行動(dòng)以及5G行業(yè)終端孵化行動(dòng)在內(nèi)的一系列舉措促進(jìn)融合協(xié)作，重拳助力之下，泛智能終端市場(chǎng)產(chǎn)品豐富度和性價(jià)比都將實(shí)現(xiàn)提升。在去年500萬臺(tái)的銷量基礎(chǔ)上，中國(guó)聯(lián)通今年預(yù)計(jì)泛智能終端將銷量達(dá)2000萬臺(tái)，增長(zhǎng)率達(dá)400%。

基于此，中國(guó)聯(lián)通建議產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)及市場(chǎng)關(guān)注三類泛智能終端：第一類與運(yùn)營(yíng)商相關(guān)，包括路由器、攝像頭、音箱等，它們與運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的耦合度非常高，所以運(yùn)營(yíng)商會(huì)推出相關(guān)政策助推這類產(chǎn)品的發(fā)展；第二類與手機(jī)相關(guān)，包括手表、手機(jī)、XR類的終端；第三類與戰(zhàn)“疫”相關(guān)，包括測(cè)溫、健康、監(jiān)控等，即使疫情退去，國(guó)家仍會(huì)在與公共安全和公共健康領(lǐng)域持續(xù)投入。

巨變中的終端營(yíng)銷模式

在5G、疫情和“新基建”的復(fù)雜發(fā)展環(huán)境下，中國(guó)聯(lián)通如何為5G終端繁榮助力？在這個(gè)議題下，作為中國(guó)聯(lián)通的終端團(tuán)隊(duì)，聯(lián)通華盛正積極向銷售服務(wù)商轉(zhuǎn)型，充分磨煉自身線上線下一體化的能力，通過“千廳萬店”直播、“共振行動(dòng)2020”等活動(dòng)，變革終端營(yíng)銷模式。

去年10月，憑借在直播體系方面豐富的建設(shè)及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)聯(lián)通與合作伙伴開通了全球第一個(gè)5G直播基地，完成了“千廳萬店”直播以及iPhone史上首次首銷直播。圍繞新客戶、新產(chǎn)品、新技能、新觸點(diǎn)和新支撐，不斷推動(dòng)直播營(yíng)銷在終端行業(yè)趨于工具化和常態(tài)化。

今年2月，中國(guó)聯(lián)通創(chuàng)造性地開啟為期37天的“共振行動(dòng)2020”終端產(chǎn)業(yè)鏈新生態(tài)線上系列活動(dòng)?；顒?dòng)期間，開幕式遠(yuǎn)程視頻會(huì)議+5G VR全景直播、逾百家合作伙伴聯(lián)合打CALL、超35場(chǎng)主題日活動(dòng)，創(chuàng)造了線上傳播總閱讀量破億的記錄。

“共振行動(dòng)2020”已是目前業(yè)內(nèi)打造的規(guī)模最大、運(yùn)營(yíng)最早的集發(fā)布、商機(jī)、賦能、直播、銷售功能為一體的融合平臺(tái)。

行業(yè)需要什么，運(yùn)營(yíng)商就應(yīng)該做什么。每一次劃時(shí)代的變化，運(yùn)營(yíng)商都是最敢于擔(dān)當(dāng)?shù)暮献骰锇?。未來，中?guó)聯(lián)通將持續(xù)賦能產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，進(jìn)一步催熟終端產(chǎn)業(yè)鏈新生態(tài)的發(fā)展。

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