物聯(lián)網(wǎng)將推動(dòng)移動(dòng)連接領(lǐng)域發(fā)展

在本文中，移動(dòng)策略顧問Whitey Bluestein提供了一些建議，以充分利用物聯(lián)網(wǎng)帶來的最新機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在應(yīng)該停止預(yù)測(cè)和炒作！現(xiàn)在全球已經(jīng)連接了200億個(gè)設(shè)備，明年一半以上將是物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備不是手機(jī)，筆記本電腦或平板電腦。相反，它們是健身手表，安全傳感器，停車收費(fèi)表，踏板車等等。對(duì)于您和我來說，這些設(shè)備跟蹤我們的資產(chǎn)，我們的健康，我們的房屋，我們的孩子，我們的寵物。他們甚至跟蹤我們汽車中電池的溫度。對(duì)于企業(yè)而言，這些設(shè)備是基礎(chǔ)設(shè)施，工廠，飛機(jī)甚至奶牛的一部分。

物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的數(shù)量將每?jī)赡攴环?。設(shè)備的爆炸性增長(zhǎng)給設(shè)備制造商和將設(shè)備嵌入其產(chǎn)品中的人們帶來了日益嚴(yán)重的問題。您如何找到最佳伙伴來實(shí)現(xiàn)這些聯(lián)系并提供符合您的價(jià)值主張的后臺(tái)服務(wù)？

這些設(shè)備具有更好的電池，更長(zhǎng)的壽命，更好的范圍，例如，噴氣發(fā)動(dòng)機(jī)上的傳感器的使用壽命應(yīng)與噴氣發(fā)動(dòng)機(jī)一樣長(zhǎng)。在網(wǎng)絡(luò)方面，技術(shù)在不斷發(fā)展，因此當(dāng)前的設(shè)備使用2G，3G和4G蜂窩的某種組合，并且通常包括Wi-Fi，藍(lán)牙，GPS甚至衛(wèi)星。一些制造商希望支持專用LTE或CBRS的新頻段，企業(yè)可以使用它們?yōu)辇嫶蟮尼t(yī)療機(jī)構(gòu)，大型工廠或其100英畝的建筑工地?fù)碛凶约旱念l譜。

但是炒作常常令人失望。根據(jù)阿馬拉定律，我們傾向于在短期內(nèi)高估技術(shù)的效果，而在長(zhǎng)期內(nèi)則低估這種效果。數(shù)據(jù)表明，物聯(lián)網(wǎng)的增長(zhǎng)已經(jīng)超出了過度宣傳的階段，而進(jìn)入了一個(gè)具體的加速增長(zhǎng)時(shí)期–實(shí)際的歷史性增長(zhǎng)，而不僅僅是一些簡(jiǎn)單的預(yù)測(cè)。

最近與幾家連接領(lǐng)域的提供商的對(duì)話確認(rèn)了在所有垂直領(lǐng)域（尤其是教育，醫(yī)療保健，機(jī)器人技術(shù)和微移動(dòng)性）上對(duì)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用處于持續(xù)增長(zhǎng)。健康等行業(yè)的大部分增長(zhǎng)都?xì)w因于COVID-19，但物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的增長(zhǎng)是在大流行之前發(fā)生的。在當(dāng)今的環(huán)境中，以及希望很快在大流行后的世界中，在大多數(shù)垂直市場(chǎng)中部署聯(lián)網(wǎng)設(shè)備變得越來越緊迫。

想要將新的聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或設(shè)備推向市場(chǎng)的制造商和創(chuàng)新者，越來越多的選擇可以滿足他們的需求。同時(shí)，我們的全球經(jīng)濟(jì)驅(qū)使他們擁有一個(gè)單一的SKU，以便他們可以優(yōu)化覆蓋范圍，成本并控制世界各地。要找到滿足特定需求的合適提供商，就需要一個(gè)過程（和經(jīng)驗(yàn)），這超出了制造商的能力，尤其是在安裝SIM卡之外。

第一步是確定連接要求。設(shè)備是靜態(tài)的還是移動(dòng)的，會(huì)移動(dòng)（以及移動(dòng)頻率），在建筑物（或身體）覆蓋范圍內(nèi)需要使用多少數(shù)據(jù)？它是否可以卸載到Wi-Fi，是否可以漫游（以及漫游多長(zhǎng)時(shí)間），是否存在控制數(shù)據(jù)路由或處理的數(shù)據(jù)所有權(quán)，隱私或安全方面的考慮？

下一步是了解服務(wù)需求。誰將提供物流，供應(yīng)，賬單，護(hù)理，分析，安全和/或管理信息？以及需要什么服務(wù)水平？

最后，商業(yè)術(shù)語是什么，包括定價(jià)，使用級(jí)別和捆綁功能，破損和超額以及加價(jià)？還有哪些其他監(jiān)管規(guī)則，地方稅費(fèi)，免稅，設(shè)備認(rèn)證和/或注冊(cè)要求？

有了需求，下一步就是找到最佳供應(yīng)商并開始對(duì)話。幸運(yùn)的是，從大型跨國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商到專注于特定垂直領(lǐng)域或部門（例如公用事業(yè)專用LTE）的區(qū)域或行業(yè)專家，連接提供商的范圍已增長(zhǎng)，幾乎可以滿足幾乎所有可想象的IoT需求：

現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)商：移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商［MNO］，衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)商和其他基于設(shè)施的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商可以提供連接功能（以及更多功能）。

連接解決方案提供商：

傳統(tǒng)提供商– 多年來一直提供全球連接解決方案的IoT / M2M播放器，例如KORE ， JT和Cisco Jasper。

下一代平臺(tái)，它們結(jié)合了平臺(tái)，API，eSIM，多個(gè)運(yùn)營(yíng)商，分析，安全和管理工具，幾乎適用于所有IoT設(shè)備，包括EMnify，Twilio，Hologram，POD Group等。和垂直-聚焦提供商地址特定的垂直市場(chǎng)，包括Omnitracs ， 立方電信和軌道通信運(yùn)輸和資產(chǎn)管理，Kajeet在教育和醫(yī)療保健，Athonet為CBRS和5G和Anterix為PLTE，等等。

芯片制造商：ARM和Qualcomm等芯片制造商不僅在芯片內(nèi)包括無線電，而且還包含eSIM技術(shù)來保存多個(gè)運(yùn)營(yíng)商資料，這些資料可以通過空中更新，而無需SIM交換。

我的工作重點(diǎn)是在這個(gè)連通性生態(tài)系統(tǒng)中導(dǎo)航，并提供物聯(lián)網(wǎng)為互聯(lián)設(shè)備和可穿戴設(shè)備的客戶獲得移動(dòng)服務(wù)（國(guó)內(nèi)，國(guó)際和漫游）。

當(dāng)需要特殊解決方案時(shí)，連接解決方案提供商［CSP］的興起為移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商提供了替代方案（或合作伙伴）。CSP將可擴(kuò)展的服務(wù)平臺(tái)，豐富的API，遠(yuǎn)程可編程的eSIM（eUICC），分析，安全性以及特定解決方案所需的服務(wù)管理工具整合在一起。CSP對(duì)任何連接的產(chǎn)品都提供越來越多的成本，覆蓋范圍和控制范圍，而不論其復(fù)雜性如何。在需要安全的全球端到端解決方案的地方，CSP通?？梢蕴峁┚W(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商或傳統(tǒng)提供商都無法提供的解決方案。

像MNO一樣，大多數(shù)CSP都提供對(duì)多個(gè)國(guó)內(nèi)和國(guó)際網(wǎng)絡(luò)的多載波訪問。許多CSP通過在數(shù)百個(gè)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商上漫游來提供全球連接。根據(jù)需求，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和傳統(tǒng)提供商可以提供所需的連接性，尤其是在相對(duì)簡(jiǎn)單的IoT設(shè)備的大規(guī)模部署中。對(duì)于剛接觸連接世界，帶來更復(fù)雜設(shè)備和/或需要端到端解決方案的設(shè)備制造商而言，CSP是平衡成本，覆蓋范圍和成本的解決方案，是快速推向市場(chǎng)的最佳方法。
責(zé)任編輯：tzh。