10月10日，新華網(wǎng)舉辦“電商扶貧大有可為”線上研討會，與會嘉賓圍繞電商平臺在農(nóng)村電商發(fā)展過程中的積極作用、直播帶貨等新技術手段在助力扶貧脫貧工作中的成果等話題進行深度討論。

今年是脫貧攻堅收官之年，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)興旺事關農(nóng)民收入和鄉(xiāng)村振興的大局。隨著電商平臺廣泛、深入的發(fā)展，越來越多的農(nóng)民加入到電商創(chuàng)業(yè)浪潮中，拼多多等新電商平臺開辟“拼模式”脫貧攻堅新路徑，在支持農(nóng)民大規(guī)模創(chuàng)業(yè)、靈活就業(yè)、減貧脫貧等方面凸顯出的重要經(jīng)濟社會價值，受到社會廣泛關注和重視。

直播展現(xiàn)“拼模式”巨大潛力

近年來，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓直播和短視頻走入千家萬戶，打破了行業(yè)、供需匹配與資源均衡分配等方面的邊界。電商扶貧是其中收獲頗豐的形式之一，農(nóng)戶通過直播將農(nóng)產(chǎn)品推廣銷售出去，同時能積極帶動當?shù)仉娚贪l(fā)展。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心主任曹磊認為，過去好的產(chǎn)品藏在大山里沒有人知道，現(xiàn)在通過電商平臺能夠有海量流量展示出去，類似于拼多多這樣扎根于農(nóng)村的新電商平臺，讓他們有了海量用戶曝光。

涼山彝族自治州是“三區(qū)三州”深度貧困地區(qū)之一，截至目前仍有7個貧困縣尚未摘帽，300個貧困村、17.8萬名貧困群眾尚未脫貧。對于大涼山地區(qū)而言，在新趨勢新潮流之下，電商扶貧創(chuàng)新營銷模式，補齊傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品上行的短板，對于緩解賣貨難、助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，都發(fā)揮著重要作用。

7月份在拼多多上進行涼山州11縣助農(nóng)扶貧直播，這是廣東佛山和四川涼山“佛涼協(xié)作 云上優(yōu)選”消費扶貧周重要落地活動之一。拼多多數(shù)據(jù)顯示，截至7月22日，超過200款涼山農(nóng)產(chǎn)品活動完成了線上銷售第一單。截至8月底，拼多多已在“三區(qū)三州”地區(qū)實現(xiàn)消費扶貧全覆蓋，累計有接近2000萬拼多多網(wǎng)友參與關注、購買了近300款來自三區(qū)三州的特色產(chǎn)品和服務。

直播是拼多多助力“三區(qū)三州”消費扶貧重要的技術手段，已經(jīng)初步實現(xiàn)“搞一次直播，開一批店鋪，推一批品牌，培訓一批人才”，也逐漸摸索出“直播+店鋪+品牌+人才培訓”一整套系統(tǒng)化消費扶貧模式。

中國農(nóng)業(yè)大學教授李煥征認為，在5G、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術的支撐下，直播帶貨應運而生。農(nóng)業(yè)與日常生活息息相關，新農(nóng)業(yè)有新玩法，直播助農(nóng)不是短期現(xiàn)象。在“拼模式”賦能下，直播已成為脫貧攻堅新力量，在動態(tài)呈現(xiàn)中，消費者對“深山無人知”農(nóng)副產(chǎn)品質量信任感增加；結合線上線下雙渠道打開銷路，全員參與新型深度扶貧模式逐漸形成。

“拼模式”為農(nóng)貨上行注入新動能

在中國農(nóng)貨上行體系中，新電商平臺重塑農(nóng)產(chǎn)品供應鏈模式，讓小農(nóng)戶與大市場實現(xiàn)低成本對接，賦能農(nóng)業(yè)供給側結構性改革，助力中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化進程。拼模式在逐漸探索適合中國國情的農(nóng)產(chǎn)品上行路徑，從消費側到流通側再到生產(chǎn)側，完善農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條和價值鏈。

拼多多副總裁狄拉克表示，通過互聯(lián)網(wǎng)把貧困地區(qū)的產(chǎn)品賣出去，賣出好價錢，幫助貧困地區(qū)創(chuàng)收、增值，同時把消費端的需求直接帶入產(chǎn)業(yè)鏈上游，推動種植端的標準化、品質化、產(chǎn)業(yè)化，這是電商扶貧和推動鄉(xiāng)村振興的主旨和途徑所在，也是目前農(nóng)村電商競爭的著力點。

“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”的拼模式正逐步應用到農(nóng)業(yè)中，農(nóng)村電商正成為“造血式”扶貧的重要抓手，也成為推進鄉(xiāng)村振興的全新動力。新華網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)中心總編輯段世文認為，拼多多在其農(nóng)產(chǎn)品上行優(yōu)勢的基礎之上，把重點放在提升農(nóng)產(chǎn)品上行的效率方面，依托其社交電商的優(yōu)勢，發(fā)展產(chǎn)地直發(fā)模式，實現(xiàn)消費者、農(nóng)戶、平臺三贏的格局，同時布局“多多農(nóng)園”扶貧助農(nóng)項目。

今年31歲的陜西省平利縣人王秀梅，5年前辭去了教師的穩(wěn)定工作，通過帶頭種植影響更多人群等方式，王秀梅成立尋夢農(nóng)園絞股藍合作社，走在脫貧攻堅的最前線，一步步成長為陜西平利縣的脫貧致富帶頭人。

3月至今，合作社在拼多多平臺成為了細分類目的好評榜第一名，其中養(yǎng)生茶排名暢銷榜第二。王秀梅表示，短期脫貧相對容易，但是考慮到未來平利縣更長遠的發(fā)展，平利多多農(nóng)園不僅要把自己的產(chǎn)業(yè)發(fā)展好，還要有能力帶動更多農(nóng)戶參與其中，讓他們獲得更多收入，逐步探索產(chǎn)業(yè)和電商更加有效的結合方式，為鄉(xiāng)村振興貢獻力量。

“拼模式”縮小城鄉(xiāng)“數(shù)字鴻溝”

傳統(tǒng)電商“人找貨”的模式，消費者要檢索已經(jīng)掌握的商品信息庫，等于在考驗消費者的商品知識儲備量，需要自己去貨架上查找。以社交、拼團等為特點的新電商模式，創(chuàng)造了“貨找人”新模式，當消費者發(fā)現(xiàn)一件好的農(nóng)產(chǎn)品或消費品，然后分享給親朋好友，往往會突破被分享者的信息邊界。

在農(nóng)產(chǎn)品上行領域，通過拼模式及正在探索落地的分布式人工智能，新電商希望能提供一個能給農(nóng)民帶來更多收益，也更尊重農(nóng)產(chǎn)品消費者的“智能基礎設施”。

狄拉克認為，在這種新的理念下，新電商平臺可以打造分布式人工智能農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)。在供給端，持續(xù)不斷地輸入各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)的信息，包括地理位置、特色產(chǎn)品、成熟周期等，然后在“拼農(nóng)貨”體系的支撐下，讓優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品“主動”找到已匯集為“批量需求”的目標消費者，將縮小城鄉(xiāng)“數(shù)字鴻溝”，將農(nóng)產(chǎn)區(qū)和中國6億消費者實現(xiàn)“云端”對接。

具體到應用層面，曹磊認為，農(nóng)產(chǎn)品周期長，農(nóng)民前期投入大，在種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)具、包裝、人工等環(huán)節(jié)融資難，貸款多但難。如果能基于電商平臺的銷量數(shù)據(jù)，以及預售訂單量，使得電商平臺和金融機構數(shù)據(jù)共享，提前予以授信，給相應的訂單貸款，用金融力量推動扶貧，可以有效助推農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。此外，農(nóng)戶可以根據(jù)平臺歷史訂單量、銷量數(shù)據(jù)，實現(xiàn)以銷定產(chǎn)，用C2B或者C2M的方式，來控制預測銷量，提前做好生產(chǎn)、播種和儲存發(fā)貨，減少庫存。從市場的方法和角度而言，用數(shù)字經(jīng)濟進行自我調節(jié)，對農(nóng)戶扶貧脫貧，乃至后續(xù)致富有著重要意義。

“拼模式” 推動“新農(nóng)人”隊伍建設

經(jīng)過近年高速發(fā)展，電商農(nóng)產(chǎn)品上行取得了突破性進展，但也存在一些突出瓶頸，電商人才不足是主要瓶頸之一。據(jù)中國農(nóng)業(yè)大學智慧電商研究院的《2020中國農(nóng)村電商人才現(xiàn)狀與發(fā)展報告》測算，未來五年農(nóng)產(chǎn)品電商人才缺口將逐年上升至350萬。

狄拉克認為，盡管電商新模式極大降低了農(nóng)村電商的運營技術、資金門檻，但本地的電商人才還是較為缺乏。這種缺乏，不僅是領頭人的缺乏，也包括運營、熟練的規(guī)模采摘、分揀、包裝人才的缺乏。由于貧困地區(qū)的物質條件相對較差，愿意留在當?shù)氐娜瞬磐欢唷?/p>

95后新農(nóng)人何爽，三年前原是一名空姐，辭職后回到大涼山家鄉(xiāng)投身農(nóng)業(yè)，背靠會理縣石榴產(chǎn)區(qū)，賣起了石榴等農(nóng)產(chǎn)品。從頭兩年嘗試產(chǎn)品代發(fā)、社區(qū)團購時的不溫不火，到第三年，何爽的事業(yè)迎來突破。自今年8月石榴銷售旺季以來，何爽的拼多多店鋪月銷售額均在1200萬元以上，最高時超過1400萬元。

何爽說：“電商給大山帶來了新的可能性，給石榴產(chǎn)業(yè)帶來了新動能。對于個人來說，也是一次難得機會。雖然空姐是一份很體面的工作，但我更希望能有自己的事業(yè)。”

補上經(jīng)濟運行關鍵領域的人才短板，屬于另一種意義上的“新基建”。李煥征表示，目前，新農(nóng)人大都是有情懷、有理想的新時代白領、大學生等人群，在這樣的情況下參與到農(nóng)村建設中，為更多傳統(tǒng)農(nóng)人帶來新思維、新渠道的變化，在發(fā)家致富的同時，賦予新農(nóng)村建設更多意義。

基于拼多多對農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)的長期摸索與調研，狄拉克表示，電商平臺要著力培養(yǎng)新農(nóng)商，激發(fā)更多農(nóng)村能人、返鄉(xiāng)務工人員、農(nóng)村大學生接受電商創(chuàng)業(yè)培訓，鼓勵其自主創(chuàng)業(yè)，補齊農(nóng)產(chǎn)品上行的關鍵短板。

目前，拼多多依據(jù)“人才本地化、產(chǎn)業(yè)本地化、利益本地化”策略，通過創(chuàng)立“多多大學”，結合農(nóng)村生產(chǎn)者知識結構，建立專業(yè)性的農(nóng)產(chǎn)品上行與互聯(lián)網(wǎng)運營課程，在農(nóng)產(chǎn)品上行科普教育方面開展了有益嘗試。

聚焦脫貧攻堅與鄉(xiāng)村振興，匯聚“三農(nóng)”產(chǎn)學研各界嘉賓以及一線脫貧攻堅典型，本次研討會的順利舉辦，豐富了社會各界對農(nóng)村電商內(nèi)涵和外延的理解和感悟。從幫助抗擊疫情到助力復工復產(chǎn)，依托5G、大數(shù)據(jù)、人工智能等科技手段，當前如拼多多一般的新電商平臺在助力脫貧攻堅、推動新農(nóng)村建設中發(fā)揮了重要作用，為經(jīng)濟社會穩(wěn)定發(fā)展勇?lián)髽I(yè)之責。
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