文/DoNews專欄作者 陳少亮

一方面是徘徊兩年的小米股價(jià)終于回到了發(fā)行價(jià)之上；一方面是堅(jiān)守了三年的印度市場(chǎng)銷量冠軍寶座卻再次讓位給了三星，小米到底該喜還是憂！

10月29日，權(quán)威市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research發(fā)布了2020年第三季度印度市場(chǎng)手機(jī)銷量數(shù)據(jù)。三星智能手機(jī)在印市場(chǎng)份額提高4個(gè)百分點(diǎn)，以24%的比例超越小米，重新登上了該國(guó)市場(chǎng)的頭把交椅。看來(lái)小米苦心經(jīng)營(yíng)的第一大海外市—印度市場(chǎng)，還是受到了老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三星的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)。小米在印度遇到瓶頸了嗎？

喜憂參半的小米

2020年可以說(shuō)是小米十年發(fā)展史上的機(jī)遇之年，可以說(shuō)經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)六年多時(shí)間的轉(zhuǎn)型后，銷量重新回到了全球第三的位置，成熟的小米成為全球手機(jī)市場(chǎng)不可忽略的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在手機(jī)供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)的話語(yǔ)權(quán)也從未像達(dá)到如今的高度。這是小米的喜，更是勞模雷軍勤奮努力十年之后的喜。

但憂的是，如今的小米已經(jīng)不再是曾經(jīng)那句“為發(fā)燒而生”的產(chǎn)品了。小米的市場(chǎng)布局邏輯是，第一步打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量下滑之時(shí)，印度及東南亞市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)崛起，順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，小米開啟日本、歐洲、美洲市場(chǎng)，至此小米品牌在全球遍地開花。表面上，小米是一路向上，但實(shí)際上小米每走一步都是在復(fù)制國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的軌跡，如今印度市場(chǎng)銷量王冠的頭銜讓位于三星說(shuō)明，小米最大的海外市場(chǎng)——印度市場(chǎng)迎來(lái)危機(jī)了。

因此，今天的小米是喜憂參半，和小米一同上市的美團(tuán)市值如今已經(jīng)高達(dá)1.7萬(wàn)億，但小米還在5000億的水平線上掙扎。其實(shí)在筆者看來(lái)，小米并不是產(chǎn)品沒(méi)有美團(tuán)好，也不是沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而是小米講述給資本市場(chǎng)的故事至今都讓外界市場(chǎng)看不明白，這也就決定了小米那個(gè)騰訊乘以蘋果市值的理想是不切實(shí)際的，因?yàn)橘Y本市場(chǎng)不買單。雷軍曾在公開場(chǎng)合承諾，小米硬件的綜合利潤(rùn)率不超過(guò)5%，這一點(diǎn)筆者實(shí)在看不清楚，也不理解。

縱觀全球所有的上市公司，那些動(dòng)輒市盈率幾十倍、幾百倍的公司，最終落地的就是極高的利潤(rùn)率。到這兒大多數(shù)的米粉會(huì)說(shuō)，小米可以依靠軟件掙錢。理想很美好，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。十年時(shí)間中，小米做成的軟件有多少，小米依靠軟件又能賺到多少錢，其實(shí)并不是米粉口中說(shuō)的那樣。讓羊毛出在豬身上，這句話看似經(jīng)典的闡釋了互聯(lián)網(wǎng)最核心的商業(yè)法則，但對(duì)小米并不適用。

我們嘗試向小米產(chǎn)品買單的那些人詢問(wèn)，有多大比例的人群是因?yàn)樾∶椎能浖诲e(cuò)而決定選擇為小米買單的呢？因此，小米的本質(zhì)就是依靠硬件賺取利潤(rùn)了，在產(chǎn)品有了不錯(cuò)的品牌效應(yīng)后，不斷的提高單品利潤(rùn)，才能形成正向的循環(huán)。

小米再次步入產(chǎn)品怪圈

最近兩年，小米數(shù)字產(chǎn)品系列終于擺脫性價(jià)比的束縛，可以和手機(jī)市場(chǎng)最高端的產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)功勞的歸屬應(yīng)該是redmi的掌門人盧偉冰，筆者認(rèn)為盧偉冰是小米復(fù)仇者聯(lián)盟成員中至今為止業(yè)績(jī)最好的那一位，K系列的出現(xiàn)，成功的將追求性價(jià)比和性能的那部分人群成功的降級(jí)到了redmi的K系列產(chǎn)品上。這是盧偉冰最大的功勞。

但redmi如今好像又重啟機(jī)海戰(zhàn)術(shù)了，倒在機(jī)海戰(zhàn)術(shù)上失敗了上一個(gè)前輩筆者認(rèn)為是小米曾經(jīng)的師傅魅族。機(jī)海戰(zhàn)術(shù)最大問(wèn)題是產(chǎn)品特性在用戶心理的逐漸模糊化，最后影響了整個(gè)品牌的影響力和銷量。曾經(jīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的下滑和如今印度市場(chǎng)下滑矛頭出現(xiàn)的根本性原因都是品牌特性的模糊。小米時(shí)候該反思如何長(zhǎng)期性的在一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品了，而是反復(fù)的去拓展新市場(chǎng)，否則最終都是徒勞，自己開拓的市場(chǎng)，不過(guò)只是早期教育了用戶而已。

責(zé)任編輯：haq