無人零售行業(yè)經(jīng)歷的幾輪洗牌，就像大浪淘沙。2020年初的疫情沖擊，使得無人零售行業(yè)再次急速升溫，人們對無人零售行業(yè)的認(rèn)同感提升，消費(fèi)習(xí)慣逐步形成、為無人零售行業(yè)提供了一個很好的機(jī)遇?；仡欉@些年無人零售行業(yè)的發(fā)展，再次證明市場需求會倒逼技術(shù)、產(chǎn)品的持續(xù)突破，倒逼所有的無人零售從業(yè)者去反省和思考所做的事情為市場創(chuàng)造了什么樣的價值，而只有有價值的產(chǎn)品才能存活下來。

最近，小編采訪正心的創(chuàng)始人寧狐沖，看看他對這個話題是怎么想的，以下為你一一解答。

為什么要進(jìn)入無人零售行業(yè)？

2017年中國無人零售商店用戶規(guī)模約有600萬，未來五年用戶規(guī)模將大幅增長，至2020年，用戶規(guī)?？蛇_(dá)至2.45億，預(yù)計2020年市場交易額將超1.8萬億元。隨著技術(shù)的發(fā)展，無人零售設(shè)備智能化，擬人化的程度越高，年輕一代對于自助式服務(wù)的接受度更廣，無人零售行業(yè)將對人力成本占比超過50%的傳統(tǒng)零售行業(yè)造成沖擊，未來這五年將是無人零售的發(fā)展紅利期。

正心智能公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)能力涵蓋機(jī)械、電子、嵌入式、Android&Linux系統(tǒng)應(yīng)用、后臺服務(wù)器（含運(yùn)營應(yīng)用和大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用）、食品營養(yǎng)及配方研究開發(fā)等領(lǐng)域，是一個跨多個技術(shù)領(lǐng)域高度集成的開發(fā)團(tuán)隊(duì)。自2006年起，正心智能團(tuán)隊(duì)一直在自動售賣機(jī)行業(yè)/共享零售設(shè)備行業(yè)從事產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品管理、產(chǎn)品制造、售后服務(wù)等工作，積累了豐富的共享零售設(shè)備開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)儲備、及行業(yè)運(yùn)維數(shù)據(jù)。

為什么選擇做五谷雜糧自動售賣機(jī)？

現(xiàn)代人的生活節(jié)奏快捷，顧不上一日三餐，特別是早餐，甚至常常以為主食是導(dǎo)致肥胖的主要原因而不吃主食，導(dǎo)致皮膚干燥、脫發(fā)、失眠，情緒抑郁等各種不良狀況。其主要原因是因飲食不當(dāng)而導(dǎo)致身體正常運(yùn)轉(zhuǎn)所需的必須營養(yǎng)物質(zhì)不良，而五谷雜糧又恰恰富含人體必須的營養(yǎng)物質(zhì)，比如：膳食纖維、豆蛋白、維生素等……但五谷雜糧產(chǎn)品制作過程麻煩，預(yù)包裝食品或多或少添加防腐劑，現(xiàn)磨五谷粉不易保存，影響風(fēng)味等因素，都使得消費(fèi)者難以堅(jiān)持食用五谷雜糧產(chǎn)品，形成習(xí)慣。

此時，無人零售行業(yè)正處于快速發(fā)展階段，前景廣闊，但需要緊跟市場需求做突破創(chuàng)新，將五谷雜糧與自動售賣與五谷雜糧進(jìn)行嫁接整合必將是無人零售行業(yè)中一個有著巨大市場機(jī)會的新物種。 正心智能希望將天然五谷養(yǎng)生食材通過無人售貨設(shè)備，現(xiàn)磨現(xiàn)制，加工成健康美味的新派飲品，以更便捷的形式融入人們的日常生活當(dāng)中，在不同的場景下可輕松獲得健康、天然的五谷飲品。

五谷雜糧自動售賣機(jī)能為市場創(chuàng)造什么價值？

五谷雜糧自動售賣機(jī)是正心智能開發(fā)的產(chǎn)品之一，我們是先以五谷雜糧、五谷豆?jié){、與堅(jiān)果、果干等天然食材結(jié)合，作為消費(fèi)者對天然健康食品需求的切入點(diǎn)，再結(jié)合零售行業(yè)的發(fā)展趨勢，做了一個大膽的突破，將五谷飲品的生產(chǎn)線搬到消費(fèi)者的面前。

對這個問題我進(jìn)行過深刻的思考，反復(fù)盤問自己創(chuàng)業(yè)的初心，我們能為行業(yè)、為運(yùn)營商、為消費(fèi)者帶來什么價值。

首先，正心智能希望能給行業(yè)創(chuàng)造價值，規(guī)避同質(zhì)化惡性競爭，推動行業(yè)的發(fā)展。正心的五谷雜糧自動售賣機(jī)已構(gòu)建專利群技術(shù)壁壘保護(hù)，共獲得22項(xiàng)獨(dú)家知識產(chǎn)權(quán)。公司在實(shí)現(xiàn)自身技術(shù)突破的同時，也推動了行業(yè)的發(fā)展。與市面上大多數(shù)的自動售賣機(jī)不同，五谷雜糧設(shè)備同質(zhì)化弱，行業(yè)惡性競爭可能性小，五谷產(chǎn)品市場接受度廣，產(chǎn)品和設(shè)備的生命力強(qiáng)。

其次，正心智能希望給運(yùn)營商創(chuàng)造價值，讓運(yùn)營商更省力，省心，輕松盈利。正心五谷雜糧自動售賣機(jī)是一款真正意義上無殘留、免清洗的自動售賣設(shè)備，無需像其它現(xiàn)制現(xiàn)售設(shè)備一樣需要運(yùn)維人員去設(shè)備現(xiàn)場高頻次清理殘?jiān)?、傾倒廢水，向無人值守目標(biāo)更進(jìn)一步。設(shè)備智能化程度高，運(yùn)維人員通過手機(jī)就可以實(shí)時掌握設(shè)備運(yùn)維狀況，有效提升運(yùn)維效率。飲品配方可靈活調(diào)整，自由度大，除現(xiàn)有開發(fā)的口味外，可支持有能力的品牌運(yùn)營商使用自己的配方；整體設(shè)備模塊化設(shè)計，維護(hù)簡單，定制化更便捷。

更重要的，正心智能希望給消費(fèi)者創(chuàng)造價值，為滿足TA對美味、健康的五谷飲品的需求，提供多一個便捷的選擇。 正心五谷雜糧選取藥食同源的天然食材，通過科學(xué)的配比，開發(fā)出五谷雜糧代餐與新派飲品兩套配方，以滿足不同消費(fèi)者對健康、口感及時尚休閑等不同層次的需求。正心智能還把“透明廚房”的概念搬到自動售賣機(jī)上，消費(fèi)者購買后可通過“透明櫥窗”觀賞到五谷雜糧飲品現(xiàn)磨現(xiàn)制的過程，整個過程在機(jī)器內(nèi)部全封閉制作，自動落杯、杯內(nèi)完成攪拌，自動壓蓋，安全，衛(wèi)生，無交叉污染。

正心五谷雜糧自動售賣機(jī)

最后，回到我們創(chuàng)業(yè)的初心，我們時刻都應(yīng)該在反思自己在做的事情是否方向正確，是否站在合作伙伴與消費(fèi)者的角度來思考問題，解決用戶的痛點(diǎn)，帶給市場真正有意義、有價值、有影響力的產(chǎn)品。

以上，是正心智能創(chuàng)始人寧狐沖對其創(chuàng)業(yè)和做產(chǎn)品的一番思考，不知道您是否認(rèn)同呢？正心誠意，格物致知。創(chuàng)業(yè)的路上，我們一直在努力，正心愿意為您做出改變！