不少細(xì)心的網(wǎng)友可能發(fā)現(xiàn)，今年蘋(píng)果iPhone12的發(fā)布似乎與往年有一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別，不但發(fā)布時(shí)間比前代更晚，而且產(chǎn)品上市時(shí)間比此前還要更晚，等待iPhone12 Pro Max的朋友拿到手機(jī)已經(jīng)是11月了。而另一個(gè)不同的地方是，這次蘋(píng)果缺席了今年的雙11，似乎預(yù)示著蘋(píng)果會(huì)采取更嚴(yán)厲的價(jià)格管控措施來(lái)限制價(jià)格。然而這樣有效嗎？至少現(xiàn)在來(lái)看只是一時(shí)有效。

實(shí)際上在蘋(píng)果iPhone12系列發(fā)布之后，網(wǎng)上就出現(xiàn)了一紙通知，內(nèi)容是蘋(píng)果旗下的大代理商要求線(xiàn)下渠道管控價(jià)格，并且嚴(yán)格控制手機(jī)的去向。簡(jiǎn)單的說(shuō)，賣(mài)出去的手機(jī)要么交押金取走，要么當(dāng)場(chǎng)激活。而激活的手機(jī)是無(wú)法恢復(fù)到未激活狀態(tài)的，這也就意味著手機(jī)無(wú)法被轉(zhuǎn)手銷(xiāo)售。那這一操作是在防誰(shuí)呢？當(dāng)然是防著各個(gè)電商平臺(tái)。

在此前蘋(píng)果iPhone11上市發(fā)布之后，各家電商平臺(tái)爭(zhēng)相發(fā)起了價(jià)格大戰(zhàn)，甚至是虧本銷(xiāo)售，讓蘋(píng)果iPhone11的售價(jià)迅速一路走低。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，這是得到了以更低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)新品的機(jī)會(huì)。但如果從經(jīng)銷(xiāo)商的角度去看，財(cái)大氣粗的電商平臺(tái)拉走了自己的顧客，導(dǎo)致自己經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本陡增。而從蘋(píng)果的角度看，與渠道之間建立的合作關(guān)系可能土崩瓦解，未來(lái)銷(xiāo)售不得不依賴(lài)幾大電商巨頭。

由于視角和立場(chǎng)不同，這種事情不能談?wù)搶?duì)錯(cuò)，只能談?wù)摾?。那么利益受損的一方如何反擊？他們唯一的優(yōu)勢(shì)就是掌控貨源，只要掌控住貨源，就能遏制這種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。但顯然在iPhone11時(shí)代，這種手段是失敗的。于是我們才能看到iPhone12系列上市之后，這種對(duì)于渠道施加高壓的政策出臺(tái)，一切都為了一件事，那就是價(jià)格上的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

而與之對(duì)應(yīng)的是蘋(píng)果不出意外的缺席了今年的雙11，消費(fèi)者沒(méi)有等到好價(jià)格。但從電商公布的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，蘋(píng)果依然是手機(jī)領(lǐng)域的大贏家，銷(xiāo)售排名依然靠前。既然好好賣(mài)依然能銷(xiāo)售火爆，那為什么會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)？這也不難理解，能夠發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的電商平臺(tái)，是在針對(duì)自己的同行，而不是蘋(píng)果或者消費(fèi)者。只要電商平臺(tái)還是諸侯割據(jù)的情況，那就一定會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)。

那蘋(píng)果能夠一直這么管控下去嗎？答案是否定的。就拿現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，電商平臺(tái)已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的價(jià)格松動(dòng)，雖然不像去年，但幾百元的價(jià)格降幅還是有的，同時(shí)宣傳上也不像去年那么高調(diào)。但不難想象，對(duì)于這些電商平臺(tái)，供貨的風(fēng)險(xiǎn)還一直存在，隨時(shí)可能被掐斷。只不過(guò)已經(jīng)不像最開(kāi)始那樣嚴(yán)厲，又是交保證金又是當(dāng)場(chǎng)激活這種做法，在渠道上也是難以長(zhǎng)期貫徹的。囚徒困境決定了這種多方參與的攻守同盟并不是那么容易建立，建立了也不會(huì)長(zhǎng)久。

所以蘋(píng)果還管得住價(jià)格嗎？名義上還要管，因?yàn)檫@是保證一部分合作伙伴利益的原則性態(tài)度，但能否管得住就是另一回事了，畢竟對(duì)于銷(xiāo)售渠道來(lái)說(shuō)，大家都是在賣(mài)貨，賣(mài)給誰(shuí)不都一樣，只要稍微松懈一點(diǎn)，電商平臺(tái)就能拿到貨，就有了降價(jià)的空間。實(shí)際上把幾家賣(mài)同樣?xùn)|西的店開(kāi)在一起都會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)處不在，簡(jiǎn)直就是家常便飯，蘋(píng)果能做的，不過(guò)是繼續(xù)喊喊口號(hào)而已。
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