2020年即將過(guò)去，新榮耀CEO趙明似乎也更加感性起來(lái)。

12月1日，站在深圳天安云谷的高層內(nèi)，趙明拍了窗外樓宇間夕陽(yáng)的景色，配文是“2020最后一個(gè)月（心形表情）?！被蛟S趙明在感慨這一年的巨變。

就在此前的11月25日，華為內(nèi)部召開(kāi)的榮耀送別會(huì)，任正非深情演講：“離婚后就不要藕斷絲連。未來(lái)我們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你們可以喊打倒華為。”

華為送別了榮耀最后一程，也在手機(jī)市場(chǎng)為自己添加了一個(gè)新對(duì)手。

至此，智能機(jī)市場(chǎng)格局突變，原本從Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年第三季度華為（包含榮耀）以3400萬(wàn)臺(tái)出貨量位居第一，往后是OV與小米。從當(dāng)下情況來(lái)看，榮耀分拆，各家高端機(jī)的延遲發(fā)布，第四季度的市場(chǎng)座位次序必定發(fā)生很大變化。

更大的變化會(huì)在2021年，如今小米在第四季度超越蘋(píng)果，成為全球前三出貨量的手機(jī)廠商。而與華為分家后，很多人期許榮耀能夠擺脫芯片桎梏，扮演黑馬闖入華為空缺出來(lái)的高端市場(chǎng)，明年的市場(chǎng)誰(shuí)能挑戰(zhàn)華為和蘋(píng)果的地位，變得值得關(guān)注起來(lái)。

從這一角度看，獨(dú)立的榮耀也迎來(lái)更廣闊的發(fā)展天地。當(dāng)然在當(dāng)下，榮耀員工的離職補(bǔ)償、新領(lǐng)導(dǎo)班子的組建，未來(lái)華為手機(jī)芯片、系統(tǒng)、渠道建設(shè)等問(wèn)題，都會(huì)困擾榮耀的起飛，這也是獨(dú)立后的榮耀必須要解決的「陣痛」。

離開(kāi)華為，榮耀獨(dú)自奔跑之路

榮耀獨(dú)立后，最受關(guān)注的就是新領(lǐng)導(dǎo)班子的組建。

據(jù)最新消息顯示，原華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)首席運(yùn)營(yíng)官萬(wàn)飆將出任新榮耀董事長(zhǎng)，榮耀總裁趙明將成為新公司的CEO，原華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)產(chǎn)品線副總裁方飛將出任新榮耀產(chǎn)品線總裁，負(fù)責(zé)新榮耀產(chǎn)品線規(guī)劃，原華為消費(fèi)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)零售管理部部長(zhǎng)楊健將出任新榮耀零售管理總裁。

這幾人背景不同，對(duì)于新榮耀也都各司關(guān)鍵職能。其中萬(wàn)飆擅長(zhǎng)供應(yīng)鏈管理，是解決榮耀芯片問(wèn)題的總負(fù)責(zé)人；趙明是榮耀的核心創(chuàng)始人，也是將榮耀做成的第一功臣；方飛此前是華為Nova、暢想等年輕態(tài)產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人，今后將負(fù)責(zé)榮耀的新產(chǎn)品。而楊健則是解決榮耀渠道的重要負(fù)責(zé)人，榮耀線下渠道拓展將成重頭戲。

核心崗位一應(yīng)俱全，但對(duì)于即將離開(kāi)華為整個(gè)生態(tài)加持的榮耀來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)還是不小。

榮耀誕生于2013年，是華為主打中低端市場(chǎng)的品牌，其銷(xiāo)售渠道也主打線上。作為華為戰(zhàn)略防御小米的品牌，榮耀可以說(shuō)成功完成了使命。而華為也始終厚待榮耀，一直扶持榮耀品牌獨(dú)立，也讓今天突然獨(dú)立的榮耀不至于驚慌知錯(cuò)。

獨(dú)立發(fā)展對(duì)于趙明來(lái)說(shuō)，也是從2015年就開(kāi)始。那年的世界移動(dòng)通信大會(huì)（MWC），榮耀也要發(fā)布榮耀X2新機(jī)，趙明在發(fā)布會(huì)前一天遇到余承東，后者突然說(shuō)起，“趙明，既然你已經(jīng)是榮耀總裁了，明天的發(fā)布會(huì)就由你來(lái)做?！?/p>

第一次發(fā)布新機(jī)，第一次站上C位，都讓趙明分外緊張，所以趙明在發(fā)布會(huì)上，特意解開(kāi)了襯衫的兩個(gè)紐扣，以此放松自己。

不僅趙明走上了前臺(tái)，榮耀也在那一年完成了50億美元的銷(xiāo)售目標(biāo)，并且是提前2個(gè)月。也是在那一年，華為CBG在三亞開(kāi)會(huì)，宣布榮耀獨(dú)立運(yùn)作。拆分后線下店0起步，線上天貓店也隨之拆分，受渠道變化影響，線上銷(xiāo)售頓時(shí)下滑40%。

2017年，榮耀開(kāi)啟全球戰(zhàn)略，實(shí)際上榮耀此前也已經(jīng)跟隨華為進(jìn)入70多個(gè)國(guó)家，這次也是復(fù)制2015年國(guó)內(nèi)重建渠道的方式，榮耀在海外全新的銷(xiāo)售體系，當(dāng)然也遭遇了銷(xiāo)售量的下滑。

兩次獨(dú)立的動(dòng)作，讓榮耀具備相對(duì)完整的零售體系。時(shí)間來(lái)到2020年的最后一個(gè)月，榮耀要進(jìn)行最后一步的獨(dú)立動(dòng)作，也即完成新榮耀人員的整合。

據(jù)騰訊《一線》報(bào)道，目前部分華為員工正在簽署新公司合同，從12月1日開(kāi)始，預(yù)計(jì)一個(gè)月內(nèi)完成加入新榮耀員工的轉(zhuǎn)簽，現(xiàn)金補(bǔ)貼最高可拿N+5。

公司組織在一個(gè)月后就會(huì)重整完畢，此后擺脫華為內(nèi)部的定位，新榮耀為了自身的發(fā)展，勢(shì)必會(huì)向高端市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，從而完善自己的產(chǎn)品線。再加上5G換機(jī)潮來(lái)臨，高端機(jī)市場(chǎng)并沒(méi)有被壟斷，這是榮耀發(fā)展的歷史性機(jī)遇。

沖擊高端市場(chǎng)的三大關(guān)鍵難題

機(jī)遇面前往往面臨著挑戰(zhàn)，對(duì)于新榮耀來(lái)說(shuō)也是如此。尤其在未來(lái)一年中，仍有幾項(xiàng)重大挑戰(zhàn)需要完成。

目前來(lái)看，原定12月份發(fā)布的榮耀V40 將會(huì)以何種配置發(fā)布，還是未知數(shù)。延期一個(gè)月發(fā)布后，V40將成為新榮耀的第一款機(jī)器，如何定位品牌將至關(guān)重要。

首先，來(lái)看消費(fèi)者最關(guān)心的手機(jī)芯片，華為海思芯片不可行的情況下，此前傳言V40 系列將配備麒麟9000處理器，如今看來(lái)芯片儲(chǔ)備困難，這款處理器似乎也不太可能，因此大概率會(huì)使用的則是聯(lián)發(fā)科的天璣1000+，這顆芯片作為5G 高端旗艦機(jī)的核心處理器略有勉強(qiáng)。

當(dāng)然也有好消息，12月1日，高通公司總裁安蒙在驍龍技術(shù)峰會(huì)上被問(wèn)及與新榮耀合作時(shí)，表示期待合作的開(kāi)放離場(chǎng)，“目前是開(kāi)展一些對(duì)話，未來(lái)就事情發(fā)展的具體情況而定?！?/p>

所以，近日高通新發(fā)布的驍龍888芯片，也被視為榮耀明年新機(jī)可選的5G處理器，不過(guò)從高通公布首批用戶(hù)名單來(lái)看，小米、OPPO、vivo、一加等10家中國(guó)企業(yè)都在其中，但榮耀還不在最早批次中。

小米作為這款強(qiáng)大的芯片首發(fā)廠商，無(wú)疑會(huì)占到一定的市場(chǎng)紅利，對(duì)于老對(duì)手榮耀來(lái)說(shuō)則略有不利。一位手機(jī)行業(yè)的人士認(rèn)為：榮耀應(yīng)該通過(guò)OEM的方式，先行規(guī)劃驍龍系列產(chǎn)品。一旦獲得授權(quán)，就能以最快的上市新品。

而除了芯片外，用什么系統(tǒng)也是榮耀需要面臨的大問(wèn)題。此前榮耀與華為相同，都使用華為基于安卓開(kāi)發(fā)的EMUI系統(tǒng)。原本趙明曾在年初提出，榮耀要起到 HMS 全新生態(tài)體系拓展的尖刀作用，與華為攜手打造 “自研芯片 + 鴻蒙 OS”新體系。

如今，鴻蒙即將于12月份會(huì)發(fā)布beta版，但預(yù)計(jì)榮耀應(yīng)該不會(huì)扮演推廣先鋒角色了。一位資深花粉也告訴Tech星球：“鴻蒙的系統(tǒng)不知道多大，榮耀的4G系列手機(jī)不建議更換鴻蒙，5G看芯片情況是否更換系統(tǒng)了”。

當(dāng)然，榮耀在系統(tǒng)領(lǐng)域也有一張備份牌。那就是此前的2016年，榮耀曾發(fā)布AI手機(jī)榮耀magic，EMUI 的“兄弟系統(tǒng)” magic也自此開(kāi)始問(wèn)世，根據(jù)最新公告， Magic UI 4.0 版本適配榮耀30和V30系列，應(yīng)該說(shuō)加速完善 Magic系統(tǒng)，會(huì)是榮耀的靠譜選擇。

當(dāng)然，榮耀新機(jī)是否搭載HMS，也會(huì)成為一道謎題。一切看國(guó)際環(huán)境待定，畢竟小米等廠商在歐洲市場(chǎng)并沒(méi)有被禁止使用谷歌GMS，榮耀能否取得同等對(duì)待還未知。

下沉廝殺，榮耀的渠道之戰(zhàn)

據(jù)悉，在近期的首次戰(zhàn)略?xún)?nèi)部會(huì)議上，新榮耀高層明確下一步將加大線下渠道拓展。這也不難理解，收購(gòu)榮耀的“智信公司”，就是由深圳市智慧城市科技發(fā)展集團(tuán)與30余家榮耀代理商、經(jīng)銷(xiāo)商組成，其利益自然要被關(guān)注。

況且，任正非在解釋榮耀為何要分拆時(shí)提到：“代理商、分銷(xiāo)商，因渠道沒(méi)有水而干枯，會(huì)導(dǎo)致幾百萬(wàn)人失業(yè)；供應(yīng)商也因?yàn)槲覀儾荒懿少?gòu)，而貨物積壓，銷(xiāo)售下滑，拖累股市?！?/p>

不過(guò)，從線上向側(cè)重渠道的轉(zhuǎn)變，也是榮耀硬剛小米、OV等廠商的必做選擇。

趙明在今年 7 月曾公開(kāi)表示，上半年榮耀線下銷(xiāo)量占比超過(guò)了線上，如果去年說(shuō)五五開(kāi)，今年可能是五五對(duì)四五，甚至六四開(kāi)，“未來(lái)要擴(kuò)大四、五、六線城市的市場(chǎng)占比”，而線下開(kāi)店就成為可行性選擇。

據(jù)了解，12月份將有兩家榮耀高級(jí)體驗(yàn)店開(kāi)業(yè)，分別是成都萬(wàn)象城榮耀體驗(yàn)店和南京金地廣場(chǎng)榮耀體驗(yàn)店，明年1月，太原緯圖萬(wàn)象城榮耀體驗(yàn)店將開(kāi)業(yè)。在密集開(kāi)店背后，華為與榮耀開(kāi)始“貼身競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

不僅在12月，華為和榮耀相繼要在成都開(kāi)高級(jí)體驗(yàn)店。在某些地方，華為與榮耀的體驗(yàn)店甚至開(kāi)到了對(duì)門(mén)。據(jù)網(wǎng)友爆料，某商超內(nèi)華為與榮耀的體驗(yàn)店都在入門(mén)處，而且是面對(duì)面。

榮耀上半年公布的數(shù)據(jù)顯示，其線下門(mén)店數(shù)量達(dá)到了2300家，對(duì)比小米擁有6000家線下門(mén)店看，榮耀門(mén)店數(shù)量還有很大的可增長(zhǎng)空間，進(jìn)一步擴(kuò)張的門(mén)店數(shù)量有助于提升榮耀新機(jī)的銷(xiāo)售成績(jī)。

綜合看現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，華為、蘋(píng)果和三星都在高端市場(chǎng)受困，而小米高端沖上了5000元價(jià)位，而榮耀還在3000元價(jià)位，榮耀也需要借助線下體驗(yàn)店提升品牌形象，進(jìn)一步升級(jí)品牌形象。

未來(lái)的榮耀，新機(jī)出貨數(shù)量與中高低市場(chǎng)都要布局，獨(dú)立的IOT生態(tài)也需要打造。一切看起來(lái)充滿(mǎn)機(jī)遇卻也挑戰(zhàn)重重，趙明的復(fù)雜心情可想而知。

“做自己榮耀的騎士，勇敢追逐夢(mèng)想的紅日”，趙明和新榮耀獨(dú)自上路了。
責(zé)任編輯:tzh