這兩年，普羅大眾突然發(fā)現(xiàn)：中國(guó)以移動(dòng)通信為代表的電子產(chǎn)業(yè)潛滋暗長(zhǎng)，居然成為全球最大，而且份額還很高！

全民科普后，中學(xué)生去買(mǎi)個(gè)手機(jī)，都要問(wèn)問(wèn)CPU是幾納米，就像買(mǎi)車(chē)要問(wèn)發(fā)動(dòng)機(jī)的排量一樣。

西方世界彷佛也是突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)事實(shí)。有西方媒體找到老兵戴輝，就問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：中國(guó)產(chǎn)業(yè)彷佛一夜之間崛起，HOW（怎么搞的）？

答案其實(shí)很明白：

·中國(guó)抓住了一個(gè)千載難逢的產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)機(jī)。本世紀(jì)初，歐美通信業(yè)整體陷入3G迷霧不可自拔。GSM貌似落后，卻很好滿(mǎn)足了全球老百姓的信息化需求。

·中國(guó)產(chǎn)業(yè)是在GSM（2G）領(lǐng)域精耕細(xì)作并迅速崛起的，包括基站、手機(jī)。中國(guó)稚嫩的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是通過(guò)GSM短消息（移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)）咸魚(yú)翻身的，中國(guó)稚嫩的芯片產(chǎn)業(yè)則是在自主設(shè)計(jì)的山寨機(jī)浪潮中發(fā)展起來(lái)。

·正是GSM大大推動(dòng)了全人類(lèi)的文明的發(fā)展，全世界無(wú)數(shù)老百姓一步跨入了現(xiàn)代信息世界，為他們謀求巨大的福利。

·歐美為GSM貢獻(xiàn)了大量基礎(chǔ)技術(shù)，如GSM用的維特比譯碼就是“CDMA之父”維特比在加入高通之前發(fā)明的（沒(méi)有申請(qǐng)專(zhuān)利）。中國(guó)產(chǎn)業(yè)力量卻是決定性的。

·2007年，蘋(píng)果在中國(guó)制造iPhone也是看上了中國(guó)GSM手機(jī)供應(yīng)鏈的雄厚基礎(chǔ)，第一款iPhone也只支持GSM。然后，日本的個(gè)人消費(fèi)電子消失了，中國(guó)的智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)卻起來(lái)了。

歷史上，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)萬(wàn)億規(guī)模的科技產(chǎn)業(yè)，能如此迅速的從西方轉(zhuǎn)移到東方，這真是一個(gè)奇跡。老兵戴輝是世界移動(dòng)通信史的見(jiàn)證者、參與者，也是創(chuàng)造者之一，請(qǐng)聽(tīng)我講故事。

1G證明中國(guó)是移動(dòng)通信單一最大市場(chǎng)

80年代開(kāi)始，歐美日開(kāi)始搞大哥大，主要是專(zhuān)業(yè)人士使用，如消防員、救護(hù)員等。

西方人家里有電話(huà)，辦公室有電話(huà)，路上有公用電話(huà)，腰上還可以?huà)焐螧B機(jī)。西方人也不愿意將生活掛在褲腰帶上，領(lǐng)導(dǎo)若晚上給你家里打個(gè)工作電話(huà)還要先道歉打擾了你的生活。不像中國(guó)，半夜若聯(lián)系不到我，第二天我就要去檢討。

總而言之，西方世界的手機(jī)普及率一點(diǎn)都不高。上世紀(jì)的好萊塢片子里，出現(xiàn)的要不是錄音電話(huà)，要不就是警察的車(chē)載電話(huà)。1989年11月，埃博拉病毒首次在一群進(jìn)口至美國(guó)維州雷斯頓的食蟹猴身上發(fā)現(xiàn)，電影《恐怖地帶》展現(xiàn)的是這個(gè)故事，達(dá)斯汀·霍夫曼飾演的病毒學(xué)家使用了大哥大，這是很少見(jiàn)的。

摩托羅拉覺(jué)得移動(dòng)通信的下一步是在山窮水盡、沒(méi)有常規(guī)電話(huà)覆蓋的地方，所以他要去做銥星！摩托并沒(méi)有在銥星上虧錢(qián)，只是機(jī)會(huì)成本太大。瘦死的駱駝比馬大，摩托羅拉到今天依然是全球最大的針對(duì)專(zhuān)業(yè)人士的集群呼叫系統(tǒng)供應(yīng)商。

摩托羅拉認(rèn)為老百姓用CALL機(jī)+固定電話(huà)好了。

大哥大在中國(guó)，卻成為了炫富和體現(xiàn)身價(jià)的好東西，就好比現(xiàn)在手腕上的表，并沒(méi)有多少計(jì)時(shí)的實(shí)際意義。改革開(kāi)放突破了以前一起受窮的思想約束，中國(guó)崛起了一批先富階層，具有購(gòu)買(mǎi)實(shí)力。又因?yàn)橹袊?guó)的信用體系幾乎為0，大哥大就成為了實(shí)力和信用的象征。

男“豬腳”拿個(gè)大哥大招搖過(guò)市的場(chǎng)景，在港片里大量出現(xiàn)。

江蘇的第一個(gè)1G基站開(kāi)在蘇州的張家港，按西方話(huà)務(wù)模型，八個(gè)信道就夠了，結(jié)果一上線(xiàn)就擁塞，趕緊擴(kuò)容。這大磚頭啊，打的是氣派，打的是排場(chǎng)，打的是牛X！

華為于87年成立，正是廣東開(kāi)放模擬移動(dòng)通信的同一年。為了拓展業(yè)務(wù)，華為也花巨資買(mǎi)了一部大哥大，前臺(tái)小姑娘保管。任老板和銷(xiāo)售員出去都不能帶，只有財(cái)務(wù)部和采購(gòu)部的人出去帶在身上。我司連大哥大都有，銀行盡管借錢(qián)啊，供應(yīng)商盡管供貨啊，我司肯定還得起！

盡管郵電部一所在70年代就提出了蜂窩通信的思路，與貝爾實(shí)驗(yàn)室差不多時(shí)候，但從頭到尾，中國(guó)都沒(méi)有發(fā)展出自己獨(dú)立的1G基站和終端，缺位。

匪夷所思的是，90年代后期，隨著農(nóng)村大放號(hào)的開(kāi)展，有了“農(nóng)村大哥大”，在拉線(xiàn)困難的偏遠(yuǎn)農(nóng)村架設(shè)基站，終端則是采用帶雙工天線(xiàn)的座機(jī)（內(nèi)置充電電池），華為的ETS450是最有名的，余承東的無(wú)線(xiàn)生涯從此起步。趕集的時(shí)候，擺攤賣(mài)菜的農(nóng)婦用籃子裝著碩大的無(wú)線(xiàn)座機(jī)去市場(chǎng)。我去河源萬(wàn)綠湖迎接千禧時(shí)，在湖中小島上看到了天立通的無(wú)線(xiàn)終端。

GSM起源于歐洲，卻是在中國(guó)率先做大

1991年，歐洲開(kāi)始商用GSM。不過(guò)，用戶(hù)并不多，原因見(jiàn)上一節(jié)。

GSM最大的兩個(gè)推動(dòng)者是愛(ài)立信和諾基亞。百年老店愛(ài)立信撐得住。諾基亞就為難了，之前是個(gè)加工型企業(yè)家底不厚，GSM研發(fā)投入太大，如果短時(shí)間不能盈利，諾基亞就要關(guān)門(mén)了。

從大哥大歷史可以看到，整個(gè)世界上，唯有一個(gè)國(guó)家可以做大GSM產(chǎn)業(yè)，那就是中國(guó)。瑞典首相成了愛(ài)立信的首席推銷(xiāo)員，芬蘭首相成為了諾基亞的首席銷(xiāo)售員。

1994年底，中國(guó)廣東開(kāi)始有了GSM，全網(wǎng)愛(ài)立信設(shè)備。老戴也是在那年到廣州中山大學(xué)電子系讀研究生。有在廣東移動(dòng)局工作的學(xué)長(zhǎng)拿著手機(jī)周末返校跳舞泡妞，戰(zhàn)斗力很強(qiáng)，回頭率很高。

1995年，諾基亞從愛(ài)立信虎口拔牙獲得了福建全省的GSM項(xiàng)目。諾基亞中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人跪倒在地，感謝上天，諾基亞得救了！電信新秀諾基亞的系統(tǒng)設(shè)備是在中國(guó)完善和成長(zhǎng)起來(lái)的，我一個(gè)同事之前在山西移動(dòng)做維護(hù)，說(shuō)他不知道給諾基亞反饋過(guò)多少問(wèn)題。

相比大哥大，GSM的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是無(wú)與倫比的。GSM采用數(shù)字通信方式因此容量更大并且保密性能好，手機(jī)采用大規(guī)模集成電路從而更加小巧。哪里的GSM基站建起，哪里的大哥大用戶(hù)就急劇減少。

換句話(huà)說(shuō)，歐洲發(fā)起的GSM以無(wú)可比擬的技術(shù)優(yōu)勢(shì)完美地干掉了采用模擬通信方式的大哥大，后者美國(guó)公司更強(qiáng)。

96年，位于東南大學(xué)的國(guó)家移動(dòng)通信工程重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室尤肖虎團(tuán)隊(duì)做出了GSM實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)。此時(shí)，畢業(yè)自這里的童文正在加拿大研究未來(lái)移動(dòng)通信技術(shù)。

97年底，華為做出了國(guó)內(nèi)第一套GSM商用系統(tǒng)。

華為是初創(chuàng)公司，在GSM上投入很大，如果不能很快變現(xiàn)，也將深入困境，和諾基亞一樣。99年春節(jié)，GSM行銷(xiāo)體系、服務(wù)體系和研發(fā)人員一起在青青世界封閉培訓(xùn)?！包S埔一期”的結(jié)業(yè)典禮上，“校長(zhǎng)”任正非前來(lái)訓(xùn)話(huà)：先賣(mài)國(guó)內(nèi)，以后賣(mài)海外！

1999年，移動(dòng)行銷(xiāo)部李祥庭和宋聯(lián)忠等人推動(dòng)華為GSM在福建移動(dòng)贏得了巨大的市場(chǎng)成功（主要是核心網(wǎng)，與C&C08同平臺(tái)），合同金額高達(dá)三個(gè)億人民幣。這個(gè)成功模式廣泛復(fù)制，華為從前途有限的“有線(xiàn)”進(jìn)入了前途無(wú)限的“無(wú)線(xiàn)”事業(yè)。

從此以后，華為的GSM核心網(wǎng)一直都很成功，長(zhǎng)期補(bǔ)貼GSM基站。滄海遺珠，深圳還誕生了震有科技這家科創(chuàng)板上市公司。

不幸的是GSM基站，技術(shù)確實(shí)幼稚（客戶(hù)的話(huà)），樹(shù)立了幾個(gè)小城市的樣板點(diǎn)后，就被西方公司圍追堵截，但也逼迫西方公司瘋狂降價(jià)。

中興和大唐也開(kāi)發(fā)了GSM商用系統(tǒng)。繼程控交換機(jī)之后，再次實(shí)現(xiàn)了令吳基傳部長(zhǎng)驕傲的民族通信產(chǎn)業(yè)集體突破。

2000年，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)設(shè)備加入競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)移動(dòng)的主設(shè)備采購(gòu)成本降低了2/3以上，再加上預(yù)付費(fèi)的崛起，中國(guó)移動(dòng)一躍成為全球最大的運(yùn)營(yíng)商，達(dá)到了1億用戶(hù)，超過(guò)了沃達(dá)豐在幾乎所有西歐國(guó)家的用戶(hù)數(shù)總和。

如果按國(guó)家論，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的用戶(hù)總數(shù)更是遙遙領(lǐng)先于其他任何一個(gè)國(guó)家，包括美國(guó)。

中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)因GSM而起步。

99年開(kāi)始，中國(guó)有了第一波GSM手機(jī)潮，在本世紀(jì)初達(dá)到高潮，如科健、波導(dǎo)、TCL、夏新、廈華、首信、康佳等眾多公司。

中興從98年底開(kāi)始自主設(shè)計(jì)GSM手機(jī)，先后采用了ADI和TI的方案。邱文生98年加入中興手機(jī)事業(yè)部，是“007”號(hào)員工。

中國(guó)市場(chǎng)大，產(chǎn)業(yè)力量強(qiáng)，歸根結(jié)底，還是因?yàn)橹袊?guó)有巨大的制造紅利，有巨大的工程師紅利。

GSM發(fā)明了短消息數(shù)據(jù)通道，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)因此起步。

預(yù)付費(fèi)帶來(lái)了眾多喜歡新鮮事物的年輕人，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)誕生，基于短消息的雙向互動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)誕生。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都“咸魚(yú)翻生”了！

網(wǎng)易和新浪在納斯達(dá)克一度股價(jià)低于1美元，瀕臨退市的邊緣，一年后漲了幾十倍，被拉著去救市的”中國(guó)巴菲特“段永平一炮成名。騰訊則得以在港股創(chuàng)業(yè)板上市，從此一飛沖天。

日本的iMode是這項(xiàng)業(yè)務(wù)的始作俑者。加拿大的黑莓（RIM）則通過(guò)短消息通道去推送電子郵件，在911事件中名聲大噪。

車(chē)聯(lián)網(wǎng)和廣域物聯(lián)網(wǎng)也借助GSM迅速崛起。

上海的出租司機(jī)遇險(xiǎn)時(shí)候，用左腳一踩，就可以將GPS位置信息通過(guò)短消息信道上報(bào)公安局。深圳的車(chē)被盜之后，可以在后臺(tái)監(jiān)控車(chē)子位置，并遠(yuǎn)程斷油。

更夸張的是，長(zhǎng)途鐵路系統(tǒng)也普遍采用GSM/GPRS來(lái)傳遞工作和定位信息。地鐵主要是同屬2G的TETRA系統(tǒng)。

華為率先走出3G迷霧大干GSM，為全球提供“信號(hào)”

華為的GSM基站從誕生之日起，就持續(xù)被西方企業(yè)圍追堵截。國(guó)內(nèi)剛開(kāi)始還獲得了幾個(gè)小城市的應(yīng)用，后來(lái)就越來(lái)越難，主要是在邊際網(wǎng)上應(yīng)用，在各省實(shí)現(xiàn)了寶貴的準(zhǔn)入，為天涯海角提供覆蓋，但是不賺錢(qián)。

1998年底，中興拿到了巴基斯坦近億美元的程控交換交鑰匙項(xiàng)目，這是中國(guó)電信設(shè)備在海外市場(chǎng)首次大突破。

2000年開(kāi)始，華為開(kāi)始大跨步走向海外市場(chǎng)，最初也是想賣(mài)固網(wǎng)設(shè)備，但因?yàn)閬喎抢A(chǔ)設(shè)施薄弱使得固網(wǎng)建設(shè)困難，建設(shè)快捷的GSM基站就成為了海外市場(chǎng)突破的利器，頗有斬獲。我就參與了烏茲別克的千萬(wàn)美元項(xiàng)目。華為后來(lái)取得了南非MTN、俄羅斯MAGAFON、沙特STC（軟交換）等主流運(yùn)營(yíng)商以及一批國(guó)家的小規(guī)模突破。

但到了后來(lái)，西方公司也開(kāi)始群起封鎖，獲得項(xiàng)目越來(lái)越難，和國(guó)內(nèi)的情況差不多。權(quán)威咨詢(xún)機(jī)構(gòu)GARTNER的報(bào)告里，華為GSM的份額都沒(méi)有標(biāo)注，和中興、馬可尼、意達(dá)太爾等玩家一起都被歸在OTHERS里面。

2004年，關(guān)于3G的呼聲越來(lái)越高，華為于阿聯(lián)酋和香港也有了3G應(yīng)用。業(yè)界普遍認(rèn)為GSM即將被3G全面替代。

反觀華為的的GSM基站，則是長(zhǎng)期虧損，一直靠核心網(wǎng)補(bǔ)貼，更可怕的是看不到未來(lái)。華為畢竟是個(gè)商業(yè)企業(yè)，所以放棄了新產(chǎn)品研發(fā)，只有王海杰在上研所帶著幾十個(gè)人在維護(hù)。BTS3.0是后出線(xiàn)，不能靠墻安裝，基站控制器還是用的90年代的C&C08 32模塊架構(gòu)，都是如假包換的老古董產(chǎn)品！

3G研發(fā)人員的薪酬在市場(chǎng)上炒得很高。GSM研發(fā)人員內(nèi)部跳槽到3G部門(mén)，薪酬立馬也翻番，王海杰留不住人。正好中興一些人投奔了過(guò)來(lái)。中興實(shí)行事業(yè)部機(jī)制，CDMA事業(yè)部很富，GSM事業(yè)部卻很窮，GSM研發(fā)人員在內(nèi)部沒(méi)有地位。

當(dāng)時(shí)市場(chǎng)口有一個(gè)說(shuō)法：GSM基站將逐步退網(wǎng)，所以不要賣(mài)GSM基站了，要賣(mài)就賣(mài)3G！

04年9月，我孤身一人來(lái)到了菲律賓，當(dāng)時(shí)這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)關(guān)閉了，電信滲透率已經(jīng)達(dá)到了40%，在當(dāng)時(shí)是一個(gè)很高的數(shù)字。留守的本地秘書(shū)Sherry正在出售辦公設(shè)備，連打印機(jī)和投影儀都賣(mài)掉了。亞太產(chǎn)品部領(lǐng)導(dǎo)打電話(huà)告訴我客戶(hù)都是騙子，勒令我離開(kāi)。我通過(guò)楊炤曦找到了胡厚堃，堅(jiān)決地留了下來(lái)。

將在外軍令有所不受。國(guó)內(nèi)蓬勃發(fā)達(dá)的小靈通啟發(fā)了我，老百姓挺喜歡的，手機(jī)便宜、資費(fèi)便宜是硬道理，技術(shù)不重要。

第三大GSM運(yùn)營(yíng)商DMPI市場(chǎng)份額很小，迫不得已采用了網(wǎng)內(nèi)無(wú)限通話(huà)和短消息的模式，受到追捧，成為“第二SIM卡”的最佳選擇，本質(zhì)上和小靈通的超低資費(fèi)模式類(lèi)似。旺盛的需求下，網(wǎng)絡(luò)需要大擴(kuò)容，DMPI有迫切的引入低成本GSM設(shè)備供應(yīng)商的需求。

先拓展第二大運(yùn)營(yíng)商，技術(shù)和商務(wù)都是排名第一，還是丟給了諾基亞，據(jù)說(shuō)是諾基亞提供了很多最新款的手機(jī)。不過(guò)，這個(gè)項(xiàng)目的參與向業(yè)界發(fā)出了強(qiáng)烈的信號(hào)：華為又回來(lái)了！幸運(yùn)之神眷顧了我，在第三大的DMPI拓展出了將千萬(wàn)人口馬尼拉整個(gè)網(wǎng)絡(luò)全部替換的巨大項(xiàng)目。

一番努力不表。簽單之后，DMPI董事長(zhǎng)Mr Gokongwei對(duì)來(lái)訪的徐直軍說(shuō)：你們的對(duì)手告訴我，整體搬遷千萬(wàn)人口大城市的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)，全球都沒(méi)有成功先例，現(xiàn)在大家都在看我們兩個(gè)的笑話(huà)！

我找公司要求緊急發(fā)貨，被告知沒(méi)有庫(kù)存物料，生產(chǎn)周期長(zhǎng)。我說(shuō)不是一直上報(bào)項(xiàng)目成功概率是90%嗎？計(jì)劃員說(shuō)實(shí)在對(duì)不起，丟單概率實(shí)在太高，無(wú)法提前備貨。我非常沮喪，計(jì)劃員突然打來(lái)電話(huà)：好消息，一個(gè)200%成功概率的項(xiàng)目丟單了，物料給菲律賓項(xiàng)目！

大城市馬尼拉高樓林立，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋非常復(fù)雜，華為本來(lái)就嚴(yán)重缺乏經(jīng)驗(yàn)。再加上要進(jìn)行整體替換，就像是在正在飛行的飛機(jī)里換發(fā)動(dòng)機(jī)，更難上加難。

交付經(jīng)理來(lái)報(bào)到，告訴我才入職華為一個(gè)星期，說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)將項(xiàng)目管理資料拷在一個(gè)硬盤(pán)里讓他火線(xiàn)學(xué)習(xí)，讓我們大跌眼鏡。

硬著頭皮上，DMPI也全力配合，終于搞定。容量上去后，DMPI的用戶(hù)量暴漲，次年則迅速擴(kuò)容，華為盈利再盈利。大城市的基站站型配置很高，所以毛利高，跟賣(mài)豪車(chē)一個(gè)道理。華為的GSM基站第一次進(jìn)入了大城市，說(shuō)明技術(shù)和工程能力都達(dá)到了全新的高度。

二戰(zhàn)中，麥克阿瑟離開(kāi)菲律賓時(shí)，留下一句話(huà)：I shall return，他實(shí)現(xiàn)了自己的諾言。華為又重新演繹了這個(gè)故事。

華為頓然從3G迷霧中驚醒過(guò)來(lái)，GSM不僅不應(yīng)該淘汰，而且還應(yīng)該加強(qiáng)建設(shè)！

華為也找到了GSM基站的偉大盈利模式，那就是：不惜代價(jià)進(jìn)入城市的GSM市場(chǎng)（價(jià)值市場(chǎng)），一是依靠擴(kuò)容賺錢(qián)，二是未來(lái)3G/4G升級(jí)中再賺一次，一魚(yú)雙吃！

06年，胡厚堃率領(lǐng)的華為銷(xiāo)售服務(wù)體系迅速調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，在埃及、巴基斯坦、巴西等GSM市場(chǎng)獲得了較好的市場(chǎng)地位。

在來(lái)不及開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的情況下，上研在原有基站上推出了雙載頻板。以前一個(gè)單板只能支持一個(gè)載頻，現(xiàn)在可以支持兩個(gè)，這使得一個(gè)機(jī)柜的容量高了一倍。就好像以前C&C08從一個(gè)用戶(hù)板支持8個(gè)用戶(hù)提升到16個(gè)和32個(gè)用戶(hù)一樣。

我在銷(xiāo)售服務(wù)策略部工作的三年里，去了亞非拉不少?lài)?guó)家研討拓展經(jīng)驗(yàn)，“攻山頭”、“炸碉堡”，搶占高地。

2006年，在中國(guó)國(guó)內(nèi)，華為在成都移動(dòng)做了以前連想都不敢的整體搬遷，并成功割接，隨后一發(fā)不可收拾。在07和08年兩年，將三大運(yùn)營(yíng)商至少20%的市場(chǎng)拿了下來(lái)。華為第一個(gè)出海的亞太總裁王誠(chéng)回憶歷史：GSM基站是第一個(gè)在海外找到成功模式后，再殺回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大產(chǎn)品。

BTS30基站從99年一直賣(mài)到08年，成為華為有史以來(lái)銷(xiāo)售最大的產(chǎn)品，真讓人始料未及，困難戶(hù)成為了暴發(fā)戶(hù)。single RAN源自沃達(dá)豐與華為的聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室頭腦風(fēng)暴產(chǎn)生的想法，隨后成為新一代基站平臺(tái)。

2008年，在徐文偉的領(lǐng)導(dǎo)下，華為在德國(guó)搬遷并新建了高達(dá)8000個(gè)GSM基站（部分有3G功能），大規(guī)模突破歐洲主流市場(chǎng)，這也是后來(lái)聞名遐邇的single RAN技術(shù)第一次成功應(yīng)用。

必須指出的是，華為的3G路線(xiàn)是聚焦歐洲3GPP陣營(yíng)（WCDMA制式），甚至突破了歐洲本土。全球亞非拉地區(qū)的GSM運(yùn)營(yíng)商不少是來(lái)自歐洲的跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商，如沃達(dá)豐（總部英國(guó)）、西班牙電信、葡萄牙電信、法國(guó)電信、法國(guó)電信、T-MOBILE（總部德國(guó)）等。華為的3G為GSM突破起到了積極的作用，因?yàn)榇蠹蚁嘈?，用了華為的GSM，未來(lái)升級(jí)到3G不是問(wèn)題，這也是我當(dāng)年向菲律賓DMPI大吹法螺的東西。

08年，喬布斯的應(yīng)用市場(chǎng)模式創(chuàng)新成功，3G/4G才真正開(kāi)始大建設(shè)，第一步也是從大城市起步的。當(dāng)時(shí)華為已經(jīng)在全球占領(lǐng)了很多GSM市場(chǎng)根基，升級(jí)支持3G/4G就是小菜一碟。

如果華為不是猛干GSM市場(chǎng)，而是被動(dòng)等待3G真正到來(lái)再去與西方公司分羹的話(huà)，華為今天頂多就是個(gè)大號(hào)的中興通信而已。

任正非面對(duì)BBC故事工廠的采訪，也表示，堅(jiān)持走歐洲3GPP陣營(yíng)的技術(shù)路線(xiàn)是成功關(guān)鍵。

中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)崛起后，西方電信產(chǎn)業(yè)就整體衰落了。08年爆發(fā)了全球金融危機(jī)，中國(guó)的”四萬(wàn)億“大規(guī)?；ǔ蔀閷⑽鞣浇?jīng)濟(jì)拉出泥沼的巨大帶動(dòng)力。所以此時(shí)中國(guó)面對(duì)的國(guó)際環(huán)境很好，并沒(méi)有貿(mào)易戰(zhàn)和科技冷戰(zhàn)這樣的黑天鵝事件，為中國(guó)科技的崛起謀得了寶貴的外部環(huán)境。

中興采用事業(yè)部機(jī)制，早期取得了很大的成功，如手機(jī)事業(yè)部的爆炸式崛起。華為挖掘出成功模式之后，中興也在06年下半年調(diào)整了事業(yè)部機(jī)制，追入GSM浪潮之中，取得了諸如埃塞俄比亞這樣的大市場(chǎng)。但因?yàn)橹斑^(guò)于重視CDMA積重難返，從此被華為迅速地拉開(kāi)了差距。

拉丁美洲的蝴蝶扇一下翅膀， 就有可能使加勒比海產(chǎn)生颶風(fēng)。而老兵戴輝，則是這只小蝴蝶，因?yàn)椤币灰夤滦?、我行我素“，介于有意與無(wú)意之間，對(duì)全球通信的發(fā)展歷史有些影響。

中國(guó)力量迅速壯大，包括手機(jī)與芯片

聯(lián)發(fā)科和展訊早在04年就做了GSM基帶，早期推廣也很難。

06年開(kāi)始，華為和中興這樣的中國(guó)公司，在全球白山黑水不斷加大覆蓋，到處都開(kāi)始有了GSM信號(hào)。

全世界的普通老百姓對(duì)價(jià)格低且功能花哨的GSM手機(jī)就有了強(qiáng)大的需求，華強(qiáng)北的山寨機(jī)就應(yīng)運(yùn)而生了。

06年開(kāi)始，中興創(chuàng)業(yè)系華勤、聞泰、龍旗等ODM公司采用聯(lián)發(fā)科和展訊的方案，提供手機(jī)公板。華強(qiáng)北的檔口拿上公板，再加上特色外殼、屏幕、鍵盤(pán)和電池，就是一部手機(jī)，perfect！

我的東大學(xué)長(zhǎng)盧大偉博士從TCL出來(lái)，包了多條貼片線(xiàn)專(zhuān)門(mén)做展訊的手機(jī)公板。高梅松則從億利達(dá)出來(lái)，拉了幾條貼片線(xiàn)做手機(jī)板，賺了錢(qián)就去囤房子。

重要的內(nèi)容來(lái)了：芯片！

八十年代初，IBM的PC兼容機(jī)整體方案，大大推動(dòng)了全球PC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，讓老兵戴輝早在1988年，就在十八線(xiàn)小縣城里就體會(huì)到了單指敲打鍵盤(pán)的樂(lè)趣。這是“一攬子解決方案”的鼻祖，美國(guó)的芯片（INTEL CPU）和微軟的操作系統(tǒng)從此海量崛起，IBM真是“活雷鋒”。

看全球歷史，做大芯片產(chǎn)業(yè)的國(guó)家其實(shí)沒(méi)有幾個(gè)。第一波動(dòng)力是家電，日本是二戰(zhàn)后靠家電（如收音機(jī)）先后將晶體管和IC拉起來(lái)；第二波動(dòng)力是PC兼容機(jī)，美國(guó)的CPU和韓國(guó)的內(nèi)存則都是靠PC市場(chǎng)拉起來(lái)的；第三波動(dòng)力是手機(jī)，第一批是ADI、TI等GSM基帶公司和高通的CDMA基帶，中國(guó)的芯片產(chǎn)業(yè)是第二批，是由自主設(shè)計(jì)的山寨機(jī)帶動(dòng)起來(lái)的。

早在2000年11月成為聯(lián)發(fā)科“1號(hào)大陸干部”的楊承晉（現(xiàn)森國(guó)科CEO）是參與者和親歷者，他分享了歷史。聯(lián)發(fā)科脫胎于臺(tái)灣聯(lián)電的多媒體事業(yè)部，發(fā)現(xiàn)GSM手機(jī)芯片是一個(gè)巨大的高成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，但大多數(shù)下游企業(yè)的研發(fā)能力非常薄弱。于是用了四年，在04年攢出了一個(gè)GSM手機(jī)芯片TURNKEY解決方案，賣(mài)芯片再免費(fèi)贈(zèng)送整個(gè)軟硬件解決方案，買(mǎi)芯片送大禮包！深圳的“屌絲”客戶(hù)最多，徹底顛覆了只有巨頭才能做手機(jī)的模式。

南山科技園要給塊地給聯(lián)發(fā)科，被蔡明介斷然拒絕：我們努力做事不做房地產(chǎn)！天下沒(méi)有后悔藥吃，我也沒(méi)在南山買(mǎi)房，每次看著后海十來(lái)萬(wàn)的房?jī)r(jià)就想削自己的頭發(fā)。

中芯國(guó)際2000年成立，建廠后一直在找海量發(fā)貨的機(jī)會(huì)。山寨機(jī)崛起后，本土芯片設(shè)計(jì)業(yè)崛起，在中芯國(guó)際流片，帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。格科微靠性?xún)r(jià)比高的圖像傳感器起家（是中芯國(guó)際第一個(gè)海量客戶(hù)），艾為靠大功率音頻放大芯片（服務(wù)大喇叭手機(jī)）和雙卡控制芯片起家，銳迪科靠低成本模擬和射頻器件起家，匯頂是靠屏幕控制芯片（服務(wù)山寨智能機(jī)）。..。..。

大家都知道，喬布斯重新定義的智能手機(jī)是一場(chǎng)革命，這是美國(guó)設(shè)計(jì)、中國(guó)制造的典型。蘋(píng)果將智能手機(jī)放在中國(guó)生產(chǎn)。也是看中了中國(guó)強(qiáng)大的手機(jī)供應(yīng)鏈。iPhone 第一代只支持GSM。

華米OV的崛起，也源自GSM時(shí)代。OPPO和聯(lián)發(fā)科在DVD時(shí)代建立了戰(zhàn)略合作，因此得到聯(lián)發(fā)科大力支持進(jìn)入到GSM智能手機(jī)領(lǐng)域。

所以說(shuō)，如果沒(méi)有在GSM領(lǐng)域的長(zhǎng)期持續(xù)用力，中國(guó)的基站、手機(jī)、芯片產(chǎn)業(yè)都將失去一次巨大的帶動(dòng)力量。

老杳吧于08年誕生，是手機(jī)芯片論壇，大家都在上面吐槽。由老杳發(fā)起，于2011年成立了手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟，并有了這張難得的合影。

中興事件之后，2018年集微芯片論壇上有個(gè)手機(jī)子論壇，我的老戰(zhàn)友焦建堂主持。各手機(jī)公司紛紛表示，要多給國(guó)產(chǎn)芯片提供測(cè)試和導(dǎo)入的機(jī)會(huì)。

過(guò)去十年里，老兵戴輝顧問(wèn)的明銳理想AOI設(shè)備，也服務(wù)手機(jī)公司的制造線(xiàn)。這十年智能手機(jī)風(fēng)云變幻，來(lái)的來(lái)去的去，有了無(wú)數(shù)令人感慨的故事。

GSM大大推動(dòng)了全人類(lèi)文明的發(fā)展

最近，中國(guó)聯(lián)通的GSM網(wǎng)絡(luò)退網(wǎng)了。我好感傷，不想說(shuō)再見(jiàn)！

中國(guó)移動(dòng)的全球通（GSM技術(shù)）還在運(yùn)營(yíng)，并沒(méi)有退出時(shí)間表，畢竟還有那么多老人機(jī)和物聯(lián)網(wǎng)終端在線(xiàn)，而且用移動(dòng)手機(jī)打電話(huà)，多數(shù)還是用的GSM信道，少數(shù)是VoLTE。

從前，全世界的很多地方都是沒(méi)有電，更沒(méi)有電話(huà)的，通信基本靠吼，交通基本靠走，治安基本靠狗，娛樂(lè)基本靠手。

01年我去印度，電信滲透率只有0.3%。扣掉城市，農(nóng)村里則基本上是0電話(huà)，大部分農(nóng)村彷佛還停留在中世紀(jì)的文明程度。

亞非拉的廣大地區(qū)先是有了GSM基站（有信號(hào)），然后老百姓有了價(jià)廉物美的多功能手機(jī)。無(wú)數(shù)偏遠(yuǎn)地區(qū)老百姓本來(lái)在刀耕火種，一躍有了GSM手機(jī)，進(jìn)入現(xiàn)代社會(huì)，堪稱(chēng)人類(lèi)文明史上的一個(gè)巨大進(jìn)步。

06年我去安徽績(jī)溪的山里旅行，有GSM信號(hào)的山村率先開(kāi)展了民宿業(yè)務(wù)，沒(méi)有信號(hào)的地方則天天盼信號(hào)。一個(gè)小伙子對(duì)我說(shuō)：如果我這里有手機(jī)信號(hào)，我去城里網(wǎng)吧，在新浪旅游論壇發(fā)個(gè)貼，我家也可以搞旅游！

07-08年我去了印度、埃及、尼日利亞、贊比亞等地，感受到了現(xiàn)代通信文明進(jìn)步給老百姓生活帶來(lái)的變化。

再也不用走盡山道到城里排長(zhǎng)隊(duì)打長(zhǎng)途，再也不用數(shù)著字兒拍電報(bào)了。無(wú)數(shù)人的第一個(gè)電話(huà)，第一條數(shù)據(jù)信息（短消息），第一張數(shù)碼照片，第一個(gè)玩的電子游戲，都來(lái)自于GSM手機(jī)。

GSM承擔(dān)了“LIFE LINE（生命線(xiàn)）”的責(zé)任。

在歐洲，家里的固定電話(huà)有“LIFE LINE”的職能，必要時(shí)喊救護(hù)車(chē)和報(bào)警。在亞非拉，則是GSM手機(jī)率先承擔(dān)了這個(gè)職責(zé)。有什么急事，也可以打電話(huà)求援了，記得《無(wú)人區(qū)》里徐崢爬到樹(shù)上打電話(huà)嗎？

如果發(fā)生突發(fā)事件，如新冠抗疫、地震或海嘯、孩子走失、犯罪事件，相關(guān)的緊急信息都可以結(jié)合地理位置來(lái)通過(guò)廣播短消息，第一時(shí)間通知附近區(qū)域的所有人。當(dāng)然，做假基站亂發(fā)廣告的人，要繩之以法。

所以說(shuō)，GSM極大地改變了人類(lèi)社會(huì)的面貌，大大加快了人類(lèi)文明的發(fā)展歷程。歐洲和美國(guó)是重要的基礎(chǔ)技術(shù)貢獻(xiàn)者，而中國(guó)力量，卻是決定性的！

倪光南院士的助手曹冬老師對(duì)我說(shuō)：信息技術(shù)有可能在薄弱省份彎道超車(chē)，就是因?yàn)樨?fù)擔(dān)小拖累少，整體轉(zhuǎn)型反而快，比如云計(jì)算和大數(shù)據(jù)，貴州和甘肅都是成功案例。

3G飽受磨難，孕育出應(yīng)用市場(chǎng)

2000年的時(shí)候，西歐運(yùn)營(yíng)商的3G牌照拍賣(mài)都賣(mài)出了天價(jià)，英國(guó)發(fā)了5張3G牌照，費(fèi)用達(dá)到了500多億美元，而且還要求在幾年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)對(duì)95%以上的城市面積進(jìn)行3G覆蓋。

西歐運(yùn)營(yíng)商為什么要出那么高的價(jià)格去拍牌照？當(dāng)時(shí)，所有人都相信，3G很快就會(huì)將GSM干掉，并發(fā)展出和PC互聯(lián)網(wǎng)一樣輝煌的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。而且獲得牌照后，股價(jià)就暴漲，真金白銀進(jìn)口袋，不香嗎？

3GPP定義3G標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，根據(jù)2G替代1G的老經(jīng)驗(yàn)，也期待會(huì)全面替代GSM。對(duì)語(yǔ)音通話(huà)做了很多的保障，還畫(huà)蛇添足地搞了基于專(zhuān)用信道的視頻電話(huà)，終我一生也沒(méi)有用過(guò)。這使得網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)復(fù)雜臃腫，導(dǎo)致支持高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的效率不高并且終端成本過(guò)大。如果3G不考慮對(duì)2G語(yǔ)音業(yè)務(wù)的替代，而是從一開(kāi)頭干脆直撲數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，就可直接采用全I(xiàn)P架構(gòu)，系統(tǒng)和終端可以更加簡(jiǎn)化。4G就是這么成功的。

3G手機(jī)的發(fā)展實(shí)在太慢了。高通推出了兼容GSM和WCDMA兩種制式的手機(jī)芯片后，到2003年，諾基亞和愛(ài)立信各只出了一款昂貴的3G手機(jī)。華為和中興因此都獲得了為歐洲運(yùn)營(yíng)商定制3G終端的機(jī)會(huì)，包括手機(jī)和數(shù)據(jù)卡。

理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感。高價(jià)競(jìng)拍3G牌照的運(yùn)營(yíng)商都叫苦不迭。

3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)流量空淌，無(wú)奈之下，就低價(jià)賣(mài)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)套餐，用數(shù)據(jù)卡配合便攜機(jī)使用，引發(fā)了一波中國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)卡潮。

3G沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，高通收不到LICESE費(fèi)用，只好在屬于2G陣營(yíng)的CDMA上持續(xù)高強(qiáng)度收費(fèi)。對(duì)朗訊、摩托羅拉、北電都是巨大的打擊。中興通信因?yàn)橹鞴DMA，也受到了沖擊。

大家會(huì)問(wèn)，為什么3G沒(méi)有在中國(guó)市場(chǎng)上壯大呢？

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言，GSM已經(jīng)夠好用了，如果不能有效扶持自己標(biāo)準(zhǔn)的3G技術(shù)（TD-SCDMA），中國(guó)發(fā)3G牌照耗費(fèi)幾千億人民幣的意義在哪里呢？然而TDS發(fā)展緩慢，使得中國(guó)的3G部署步步推遲，年復(fù)一年都是”明年考慮發(fā)牌照”，一直拖到了2009年才發(fā)牌照。

回頭來(lái)看，如果高通和愛(ài)立信當(dāng)時(shí)全力來(lái)支持TDS，情況就可能就不一樣了?？上杉夜径疾辉钢С諸DS，最后搬起石頭砸了自己的腳。

2008年，偉大的APP STORE模式在3G上誕生，人民的生活迎來(lái)了新的篇章。世界的發(fā)展，是螺旋形的上升，沒(méi)有3G的飽受蹂躪，也不可能有4G的成功。

4G謀求與2/3G共存，中美戰(zhàn)略合作

INTEL在便攜機(jī)中集成了WiFi，可以在咖啡廳愉快地使用，對(duì)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商構(gòu)成了挑戰(zhàn)。

有了WiFi成功后，INTEL再接再厲，推動(dòng)了WiMAX（俗稱(chēng)3.9G）技術(shù)，理念是：努力做好IP數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，不要去管語(yǔ)音的QoS。

INTEL來(lái)自IT領(lǐng)域，對(duì)于CT（電信）陣營(yíng)而言，就是門(mén)外的野蠻人，電信陣營(yíng)包括設(shè)備商和運(yùn)營(yíng)商前所未有的團(tuán)結(jié)起來(lái)，借鑒了WiMAX的優(yōu)點(diǎn)，迅速發(fā)布了LTE的4G標(biāo)準(zhǔn)，全球電信界第一次真正團(tuán)結(jié)了起來(lái)。

北電擁抱WiMAX，對(duì)技術(shù)的理解是無(wú)與倫比的，可惜估中了開(kāi)頭，卻沒(méi)有估中那個(gè)結(jié)尾。

號(hào)稱(chēng)3.9G的WiMAX盡管先行一步，但最終失敗，一個(gè)重要原因標(biāo)準(zhǔn)組織沒(méi)有拉住中國(guó)。如果當(dāng)時(shí)WiMAX愿意和TD-SCDMA融合，那么中國(guó)在4G上就會(huì)同時(shí)支持WiMAX，而不僅僅只是LTE了。未來(lái)鹿死誰(shuí)手，還很難說(shuō)呢。

08年，APP應(yīng)用超市模式誕生后，3G/4G浪潮真正到來(lái)，華為因?yàn)樵贕SM上有很好的格局而賺到了大錢(qián)。

美國(guó)主導(dǎo)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)爆炸式發(fā)展，迫切需要中國(guó)企業(yè)去山窮水盡的地方貢獻(xiàn)基站和低價(jià)手機(jī)，所以也和中國(guó)形成了戰(zhàn)略的合作。

印度瘋狂發(fā)展的JIO手機(jī)成本超低，在于只支持2G和4G，采用展訊芯片。2G做語(yǔ)音，4G做數(shù)據(jù)，夠了！

中國(guó)3G之TDS產(chǎn)業(yè)艱難成功，體現(xiàn)出了強(qiáng)大的中國(guó)產(chǎn)業(yè)力量，所以在4G上西方世界和中國(guó)是精誠(chéng)合作的。

LTE的CAT 1成為了車(chē)聯(lián)網(wǎng)與廣域網(wǎng)網(wǎng)的重要技術(shù)?；?G又發(fā)展出了超低功耗的NB IoT技術(shù)，是電信陣營(yíng)團(tuán)結(jié)起來(lái)，共同對(duì)抗LORA這個(gè)來(lái)自IT陣營(yíng)的門(mén)外野蠻人的。

云計(jì)算產(chǎn)業(yè)，也是在4G興起之后，才大發(fā)展起來(lái)，正如當(dāng)年GSM帶動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)一樣。

阿里云、騰訊云、華為云、UCLOUD（季昕華通過(guò)手機(jī)游戲起家）、金山云（背靠WPS和小米）、百度AI云等企業(yè)都大發(fā)展了起來(lái)。無(wú)數(shù)SAAS企業(yè)蓬勃發(fā)展。

老兵戴輝現(xiàn)在是專(zhuān)攻桌面云（VDI）的京華科訊公司董事，創(chuàng)始人曾浩文是華為第一任云計(jì)算業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。2015年，京華科訊在福建電信推出了中國(guó)第一個(gè)采用自主KVM引擎的云游戲系統(tǒng)。

5G是大餅，破解了博弈困局

隨著4G和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成熟，智能手機(jī)發(fā)貨量在18年開(kāi)始下滑，整個(gè)全球電子信息業(yè)走入了瓶頸期。

如果一直停留在4G領(lǐng)域，將產(chǎn)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

2019年中國(guó)發(fā)了四張5G牌照，并大建5G網(wǎng)絡(luò)。一年多過(guò)去，中國(guó)建設(shè)的5G基站數(shù)量，超過(guò)了全球的一半還要多。華為和愛(ài)立信自不待言，中興通信的大樓上也高掛起了：中興通信，5G之道！

19年國(guó)慶期間，vivo的5G手機(jī)就到營(yíng)業(yè)廳了。當(dāng)年3G用了三年才實(shí)現(xiàn)的歷程，在中國(guó)一年就做到了。中國(guó)的市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)力量，展現(xiàn)了堅(jiān)強(qiáng)的肌肉。

圖注：19年國(guó)慶節(jié)，作者戴輝拍攝的vivo 5G手機(jī)上貨架

19年底，小米和高通合作推出的K30 5G手機(jī)，直接跌破了2000元，這款手機(jī)，顯然是虧損的，但是對(duì)拉動(dòng)5G產(chǎn)業(yè)至關(guān)重要。老戴輾轉(zhuǎn)找到了中大電子系學(xué)長(zhǎng)林斌（小米CEO），搞了一個(gè)優(yōu)購(gòu)碼。

隨后，千多元的5G手機(jī)層出不窮，智能手機(jī)發(fā)貨量爆炸式地上升。

中國(guó)5G手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈和應(yīng)用業(yè)務(wù)的瘋狂發(fā)展，也使得產(chǎn)業(yè)外移的趨勢(shì)放緩。還出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)回流，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)整體外移的三星又將一部分5G手機(jī)交給了華勤等ODM公司來(lái)代工了。

5G是個(gè)市場(chǎng)大餅（BIG PIE），大家都來(lái)分享。美國(guó)對(duì)中國(guó)的芯片出口，不僅沒(méi)有下降，還上升了。中國(guó)的芯片產(chǎn)業(yè)也獲得了和平崛起的寶貴機(jī)遇。

當(dāng)然，飯要一口一口吃，中國(guó)畢竟才改革開(kāi)放四十年，科技崛起的路上一定還會(huì)遇到阻力和壓力，這是另外一個(gè)話(huà)題了。

坊間都期待5G能在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上大有可為，5G還出了個(gè)新分支叫OPEN RAN，行業(yè)專(zhuān)網(wǎng)模式也在摸索。未來(lái)如何，讓我們拭目以待。
責(zé)任編輯:tzh