經(jīng)常遇到客戶發(fā)個燈型讓報價？

還有說個價格讓直接找燈型的？

在這回答客戶問題之前，你的一句話，我們要付出2個小時的時間來做核算，找燈型，最后客戶來了一句太貴了？

針對這樣的問題，總結(jié)一下我做景觀燈經(jīng)常遇到的問題，尤其是在與客戶合作過程中遇到許多未曾料到的困難。要知道，開展一個景觀路燈項目時往往不會一帆風(fēng)順，總會有各種各樣的變量對我們工作的推進造成影響，或大或小。其中主要包括以下幾個方面：

1、設(shè)計圖紙與成品的差別

設(shè)計院會預(yù)先設(shè)計出圖紙，然后工廠開展一系列的生產(chǎn)過程。往往理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，設(shè)計圖與成品總是存在不小的差別，比如拼接支點連接是否牢靠，需不需要開磨具，材料材質(zhì)的不同等都是影響因素。重要的是這些因素都關(guān)乎到景觀路燈的穩(wěn)固系數(shù)和安全系數(shù)，因此在生產(chǎn)過程中我們會盡可能試驗多種材質(zhì)，測試多組數(shù)據(jù)比對，尋求出穩(wěn)固系數(shù)和安全系數(shù)都相對較高的一種材質(zhì)。

2、景觀燈高度大小比例難確定

在設(shè)計圖紙時因不具備實地勘測的條件因素，如果單憑設(shè)計人員單方面設(shè)計很難達到實際場景的應(yīng)用條件，這個問題對我們來說是不可回避的難題，解決這個問題沒有好辦法，最有效的也只有生產(chǎn)與設(shè)計的高頻次對接，根據(jù)燈型和應(yīng)用場景確定參數(shù)。

3、風(fēng)力因素

是路燈項目是用于戶外場景，那么必須考慮到風(fēng)力大小對燈具的影響程度，不同季節(jié)不同地區(qū)，風(fēng)力大小也是難以確定，這就和第一條對應(yīng)起來了，我們生產(chǎn)過程中會選擇穩(wěn)固系數(shù)和安全系數(shù)較高的材質(zhì)，同時拼接支點連接的牢靠性也會進行相應(yīng)的檢測。

4、人工制作環(huán)節(jié)的細節(jié)把控

完整的一件路燈需要多個連接點，以及打磨和噴塑。連接點都是由熟練焊工師傅進行焊接，如果焊點密度不夠會影響路燈的穩(wěn)固系數(shù)和使用壽命，打磨與噴塑做不到位影響整體美觀。為防止出現(xiàn)環(huán)節(jié)疏漏，在生產(chǎn)的過程中，我們采用了全面監(jiān)測的工具，實時監(jiān)測產(chǎn)品的質(zhì)量，同時還有專人巡查，嚴抓產(chǎn)品質(zhì)量。

5、物流運輸環(huán)節(jié)保護措施

在產(chǎn)品的運輸過程中產(chǎn)品容易出現(xiàn)碰撞摩擦導(dǎo)致產(chǎn)品掉漆影響美觀度，因此在運輸過程中我們采取將每盞路燈固定一處的穩(wěn)定方式，這樣就避免了在運輸過程中的碰撞問題；同時為防止運輸途中連接處出現(xiàn)脫落的現(xiàn)象，我們會選擇一些摩擦力較大的材質(zhì)。運輸路途較長、物品數(shù)量龐大單憑司機很難顧全貨物的安保環(huán)節(jié)，因此我們還會派遣專人看守防止被盜。

6、觀看的方向

因為每個城市或者地區(qū)建筑物可能是從各個不同的方向、角度都可以看得到，但一般在景觀燈設(shè)計著手之前，先要決定某一個特定方向來作為主要觀看的方向。所以就要對該城市進行了實地考察，通過分析該城市的地理位置，決定了景觀燈的主要方向，這樣才能夠利用景觀燈的燈光襯托城市的獨有魅力。

7、周邊環(huán)境及背景

周邊環(huán)境及背景的明暗會影響景觀燈所需的照度。如果周邊很暗，則需要些許燈光就足以照亮主體；若周邊很亮，則燈光就必需加強才能夠凸顯主體。所以在生產(chǎn)該地區(qū)的景觀燈之前，要了解了該城市每個地方的建筑和周邊環(huán)境，才決定燈光的亮度。

8、光源

選擇景觀燈光源應(yīng)考慮光色、顯色性、效率、壽命等因素。景觀燈的光色與建筑物之外墻材料顏色有很大的關(guān)系，所以要充分考慮到該城市的每個地方的建筑物材質(zhì)，才確定了景觀燈光源。一般來說，金磚、黃褐色的石材較適合使用暖色光來照射。

因為每一個城市和地區(qū)的情況都不一樣，影響景觀燈設(shè)計的因素也都不一樣，所以在做景觀燈設(shè)計之前一定要充分考慮到這些因素才能設(shè)計出最適合這個城市發(fā)展的景觀燈。

（作者：姜百濤）