在轉(zhuǎn)入存量市場與疫情的雙重因素影響下，全球市場規(guī)模相比往年有了更明顯的減少，綜合不同調(diào)研機構(gòu)的數(shù)據(jù)，中國手機市場總體規(guī)模在2020年前三季度縮水了3000萬~4000萬。手機廠商想要保持自己的出貨規(guī)模，那么必須拿出更多努力去爭奪，否則連基本盤都難保。

在這一年里，國內(nèi)上市的手機有了不輸于往年的技術進步：大底高像素、超長焦幾乎是旗艦機標配，有了2K、高刷、原色屏幕，規(guī)格是個頂個的高，快速充電更是突破100W大關且無線速度也不賴，系統(tǒng)軟件體驗有了極大進步。新?lián)Q手機的消費者都能體驗到這些變化。

最終呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)依然不容樂觀，蘋果、華為、小米有過季節(jié)性的小幅增長，除此之外幾乎所有廠商每季度的出貨規(guī)模都有10%~30%不等的下滑。大環(huán)境仍不明朗充滿不確定性，處于中國市場的手機廠商能活下去，就已經(jīng)獲得了最大的幸運。

中國以外的國際市場有些不一樣，有相當多的國家和地區(qū)還處于智能手機市場增長、用戶體驗換代的階段，給新入局的手機廠商提供了許多機會。因此絕大部分廠商都加大出海力度，在海外擴增提升產(chǎn)品推廣，“墻內(nèi)開花墻外香”成了當下中國手機的常見現(xiàn)象。

中國手機在印度暴賣的消息就這樣引起了關注，不僅是作為“外來和尚”在成績上超過印度本土品牌，還把風光一時的三星和蘋果甩到了身后。這不單單是一份成績，還變成了中國手機市場漫長冬天中，為數(shù)不多能讓所有人都笑得出來的熱搜話題。

中國手機短短幾年拿下印度

和在印度市場仍有不小影響力的三星相比，中國手機進入印度的時間并不算長，但大賣的原因絕不只有機緣巧合。

回到十年前全球都在經(jīng)歷智能手機浪潮的時代，印度市場將近九成的份額都還屬于諾基亞，三星則在之后的幾年中從“小蝦米”變成了印度市場最大的手機品牌。而今天正主導市場的中國品牌，要到2014年后才開始正式入局。

一出手便是大動作， 中國廠商在印度舉辦著規(guī)模不比國內(nèi)小的發(fā)布會，并針對當?shù)厥袌鲈诋a(chǎn)品上做出調(diào)整，線上的官方網(wǎng)店和線下的授權店面也開得如火如荼。促成“雷軍金曲”的小米4i和小米手環(huán)，正是中國廠商們擴大在印規(guī)模的一個縮影，市場機會讓他們?nèi)绱恕皣虖垺薄?/p>

首先是本地手機企業(yè)，當時已經(jīng)有Micromax這樣打出名聲并獲得可觀市場份額的印度廠商，但他們并沒有在品牌和渠道建設的同時培育起自己的設計生產(chǎn)力量。長期使用ODM完成產(chǎn)品研發(fā)，進而對中國設計生產(chǎn)能力嚴重依賴，難以和自主研發(fā)具有差異化優(yōu)勢的產(chǎn)品抗衡。

別忘了上面說過的中國手機廠商技術投入，這些中國首發(fā)并全球投放的產(chǎn)品，在缺乏強力競爭對手的印度市場無疑是天神下凡，幾乎找不到對手。印度品牌想要追趕也為時已晚，時間差已經(jīng)被拉開，只能接受和供應鏈最前端技術說拜拜的現(xiàn)實。

即使面對蘋果和三星，中國品牌也絲毫不畏懼，與中國保持一致的定價就是最好的武器。更低的價格就能買到同樣好的產(chǎn)品，這招已經(jīng)是打動中國消費者最好的法則，面對印度消費者時也不例外。三星手機在印度出現(xiàn)回暖，和一系列定價向中國手機看齊的中低端新機不無關系。

中國手機廠商還通過當?shù)亟◤S、大面積使用印度員工、和本地經(jīng)銷商建立合作等方式，顯著降低生產(chǎn)和運輸成本，手機系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)服務也有了本地化內(nèi)容運營。曾有報道稱，印度消費者往往不會認為這是來自中國的手機，而是下意識地看作印度本土產(chǎn)品。

印度廠商為啥“沒存在感”？

如圖所示，除去含蘋果在內(nèi)的others和份額出現(xiàn)回暖的三星，印度手機市場近七成的份額都已被小米、vivo、realme、OPPO等中國廠商拿下。印度同樣是個人口龐大的國家，移動互聯(lián)網(wǎng)也在逐年深入日常生活，那為什么印度沒有能扛起本國需求的企業(yè)，反而將市場拱手相讓呢？

關鍵答案已在上面給出，印度手機廠商研發(fā)能力低下，無法滿足移動互聯(lián)網(wǎng)普及中快速增長的消費需求，只能讓位于價格和產(chǎn)品力雙強的中國同行。這一點與互聯(lián)網(wǎng)和手機游戲類似，印度本土已經(jīng)有了萌芽的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但較為落后的方法論和執(zhí)行力使得他們在中國來客面前還是會潰不成軍。

運營商或許可以成為一個好的調(diào)控手段，印度通信市場其實和全球大部分國家類似，運營商占到了手機銷售中相當重要的位置。從結(jié)果上來看，印度通信運營商最終選擇了與他國手機廠商合作，利用更優(yōu)質(zhì)手機產(chǎn)品推廣自家網(wǎng)絡，而不是讓印度通信和印度手機一同尋求成長。

就算是在印度本土擁有生產(chǎn)能力、能夠為HMD-諾基亞品牌代工手機的Lava，實際上也和Micromax等印度手機廠商一樣，仍對禾苗通信等中國ODM廠商提供的技術支持有依賴。政治因素影響下，未來印度市場中可能會出現(xiàn)拿下本國市場的印度品牌，但在今天，中國手機保持著絕對領先。

當然，中國手機在印度的冒險并不完全是順風順水，或者神擋殺神佛擋殺佛。91mobiles日前統(tǒng)計了10個曾在印度流行但最終退出的手機品牌，其中就包含數(shù)個中國廠商。他們沒有像HOVM那樣快速打開印度市場，國內(nèi)市場又遭遇變數(shù)，腹背受敵之下收縮戰(zhàn)線顯然是明智之舉。

沉淀與重新洗牌后，還是有新的中國廠商拿下了印度市場的機會，realme就在短短兩三年內(nèi)成為印度手機和智能設備市場的頭部品牌，絕對占有率還不高但增長曲線像極了當年的小米。中國手機市場難以找到增長可能性，但把視線調(diào)過來望向仍在成長的印度，未嘗不是個好選擇。

中國手機時代到來

中國手機在印度市場表現(xiàn)強勢并非個別案例，實際上在整個消費電子領域中，智能手機已經(jīng)是中國產(chǎn)品進入海外的先鋒。我們能看到越來越多的品牌和產(chǎn)品登陸海外市場，電商平臺和實體渠道也都有更多中國手機銷量靠前，其中的緣由值得細細推敲。

來自IDC的2020年第三季度全球手機市場調(diào)研報告顯示，蘋果在該季度的出貨量下降了10.6%，而三星僅有2.9%的增長，真正在這個仍處于整體縮減的市場中保有成長態(tài)勢的品牌，往往都是中國手機廠商——小米的當季出貨量已經(jīng)超過蘋果，并有了42%的飛速提升。

各個國家和地區(qū)的市場數(shù)據(jù)也映照了該現(xiàn)象：在運營商強勢的歐洲，小米、華為和OPPO拿下的份額加起來超過了排名第一的三星；中國廠商在非洲拿下近七成份額，其中傳音以價格和渠道控制著市場近半規(guī)模；在地理位置上更近的東南亞各國，中國手機也是消費者最愛。

美國市場看起來還沒有被中國手機拿下，卻已經(jīng)有了蛛絲馬跡。Canalys稱約有70%在美國銷售的手機是中國制造，頂級科技自媒體MKBHD舉辦的手機拍照盲評中，近半入選產(chǎn)品來自中國品牌，小米10 Ultra更是超過三星Galaxy Note 20 Ultra獲得第二名。

走過模仿和跟隨的時代后，中國手機品牌擁有了一股難以撼動的力量，硬件性能、軟件體驗、定價范圍都變得能和國際頂級品牌勢均力敵。智能手機行業(yè)的能量正開始賦能智能設備和其他行業(yè)，接下來的故事一定有更多中國企業(yè)的身影，一定更精彩。
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