面對突如其來的疫情、外銷市場需求遇冷、中美沖突加劇以及產(chǎn)能全面緊缺，當(dāng)問到為何在半導(dǎo)體行業(yè)如此艱難的2020年還能保持平和的心態(tài)，上海裕芯電子科技有限公司董事長楊淑彬引用了亦舒的這句名言。盡管如此，她還是用八個字來形容了挑戰(zhàn)重重的2020年：停擺、迷茫、堅持、成就。

上海裕芯電子科技有限公司董事長楊淑彬

兄妹聯(lián)手創(chuàng)業(yè)，制定“圍棋戰(zhàn)術(shù)”

2009年，楊淑彬的哥哥，曾在愛普生和南京微盟工作多年的楊義凱與付春國在上海創(chuàng)立裕芯電子，從事模擬集成電路以及數(shù)?；旌霞呻娐吩O(shè)計研發(fā)。隨著裕芯發(fā)展規(guī)模擴(kuò)大，2014年裕芯搬到臨港，在哥哥多次邀請下，法律出身的楊淑彬放棄在廣東經(jīng)營的傳統(tǒng)行業(yè)和安穩(wěn)的生活，作為哥哥的天使投資人加入裕芯。

至此裕芯形成了楊淑彬負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，楊義凱負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)和市場拓展，付春國負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)的“三足鼎立”的局面。對此楊淑彬解釋，很多IC公司的創(chuàng)業(yè)者都是理工科背景，在管理方面稍弱，但是作為一個草根型的創(chuàng)業(yè)者，光有技術(shù)和市場是不夠的，創(chuàng)業(yè)的前期把管理做好，將能獲得比較高的起點。

此時的楊氏兄妹沒有龐大資金和背景加持，初生的裕芯迫切需要選擇一個正確且適合的產(chǎn)品切入。經(jīng)過市場調(diào)研分析，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)時國內(nèi)的太陽能LED燈驅(qū)動芯片幾乎還是空白，國外廠商的芯片集成度沒有那么高，價格也不低，但潛在的市場需求卻非常巨大。裕芯就將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了太陽能草坪燈這個小眾市場，迅速研發(fā)出國內(nèi)第一款太陽能驅(qū)動芯片，并將芯片集成度提高。其他芯片的模組方案需要9顆芯片，裕芯的產(chǎn)品只需2顆，價格也從幾美金降至不到1塊錢人民幣。

該產(chǎn)品推出市場后，憑借其優(yōu)異的性價比迅速成為爆款并一直熱銷至今。裕芯也成功站穩(wěn)腳跟，從次年就開始盈利，到如今在太陽能照明驅(qū)動IC領(lǐng)域已穩(wěn)居行業(yè)第一。首戰(zhàn)告捷后，裕芯隨后全面進(jìn)軍移動照明IC市場，面向小家電、消費電子等產(chǎn)品推出了系列電源管理芯片，進(jìn)一步拓寬市場。

首款產(chǎn)品爆紅的背后，是無比的艱辛和無保留的付出。楊淑彬回憶，產(chǎn)品研發(fā)成功后，楊義凱連夜從上海開車送到寧波客戶的手中，第二天天一亮客戶測試通過之后成功拿下了第一個訂單。“漸漸地，我們作為一個剛成立的沒有名氣的小公司，靠著高效和質(zhì)量贏得了行業(yè)的認(rèn)可。之后，訂單就源源不斷飛過來?！彼f。

“公司制定了’圍棋戰(zhàn)術(shù)‘，選定一個細(xì)分市場，一格一格的進(jìn)攻，將技術(shù)迭代和市場份額做到極致?，F(xiàn)在裕芯與國內(nèi)終端廠商深度合作、不斷創(chuàng)新，已成為太陽能移動照明領(lǐng)域的引領(lǐng)者，全面助推該領(lǐng)域芯片國產(chǎn)化。”楊淑彬表示，“由于太陽能LED產(chǎn)品的用戶需求變化快、要求高，因此公司必須加大研發(fā)力度以滿足用戶的期望，不斷開拓新市場、始終站在行業(yè)前端引導(dǎo)市場的發(fā)展，這要求裕芯必須時刻保持極高的市場敏銳度，不斷提升技術(shù)開發(fā)能力和市場開拓能力?！?/p>

2020年受疫情和中美貿(mào)易摩擦影響，傳統(tǒng)的LED照明市場受到了較大沖擊，許多項目暫停，銷售放緩，但太陽能LED照明領(lǐng)域卻以其節(jié)能化、環(huán)?；?、智能化和個性化的特點展現(xiàn)出蓬勃的市場生機(jī)。楊淑彬強(qiáng)調(diào)，由于裕芯成功掌握了市場發(fā)展的方向，不斷推出滿足用戶需求的新產(chǎn)品，公司業(yè)績不降反升，達(dá)到了歷史新高?！拔磥?，我們將長期看好太陽能LED照明產(chǎn)業(yè)?！?/p>

深耕模擬芯片，持續(xù)布局產(chǎn)品“棋盤”

楊淑彬比喻說，做模擬芯片就像是老中醫(yī)，需要經(jīng)驗的積累，越老越香。裕芯堅持原創(chuàng)與研發(fā)，并申請了多項發(fā)明專利，平均每年完成3個以上專利，累計擁有國內(nèi)100多項版圖專利、20多項發(fā)明專利，6個項目被科委認(rèn)定為上海市高新成果轉(zhuǎn)化項目。產(chǎn)品護(hù)城河越積越高，逐步形成了技術(shù)壁壘。“如今部分產(chǎn)品已經(jīng)能夠?qū)?biāo)TI、英飛凌等國際廠商?！?/p>

經(jīng)過多年積淀，裕芯獲得了多家行業(yè)優(yōu)秀客戶認(rèn)可，并已進(jìn)入小米、飛利浦等多個全球一線終端品牌供應(yīng)鏈。

2018年裕芯成立廣州子公司，進(jìn)軍華南市場；2019年引入SAP系統(tǒng)進(jìn)行規(guī)范化內(nèi)部管理，進(jìn)一步整合資源、優(yōu)化供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程和管理流程，建立共成長、共分享的合伙人機(jī)制。技術(shù)上，裕芯“圍棋戰(zhàn)術(shù)”的下一步瞄準(zhǔn)了鋰電池電源管理市場，從小家電市場切入，在TWS領(lǐng)域展露頭角，最后將進(jìn)軍汽車電子市場。

過去幾年在蘋果引領(lǐng)下，TWS出貨量由2016年的918萬部爆發(fā)式增長到2020年的2.2億部。技術(shù)市場分析與咨詢國際公司Canalys近期預(yù)測，TWS耳機(jī)2021年的出貨量將達(dá)到3.5億部。而且隨著TWS耳機(jī)步步攻克雙耳傳輸、主動降噪、智能功能等技術(shù)難題，TWS耳機(jī)從“能用”變?yōu)椤昂糜谩?，行業(yè)步入加速發(fā)展期。

裕芯早在2018年就敏銳地察覺到TWS市場發(fā)展趨勢，提前布局，加大研發(fā)力度，成功實現(xiàn)了多款TWS電源管理系列產(chǎn)品的市場化，既能滿足高端市場對產(chǎn)品個性化、時尚化的需求，也能滿足普通老百姓物美價廉用戶體驗。目前擁有DC-DC、鋰電管理等電源芯片自主IP，根據(jù)客戶需求，可搭配各類功能需求，例如各類保護(hù)、負(fù)載檢測及通訊協(xié)議需求等等，幫助客戶實現(xiàn)各類不同規(guī)格的TWS充電倉產(chǎn)品。

在清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃下，裕芯2019年營收突破1億元，2020年預(yù)計同比增長近50%。今年，裕芯將進(jìn)入PD快充領(lǐng)域，開發(fā)高功率快充AC-DC芯片，并開發(fā)低功耗，低噪聲，高精度的LDO助力智能終端。

楊淑彬解釋，首先，手機(jī)等智能硬件用戶存在充電慢的痛點。短視頻、直播、追劇、網(wǎng)絡(luò)游戲等新型娛樂應(yīng)用的出現(xiàn)使用戶使用手機(jī)等智能硬件的時長增加。在手機(jī)屏幕越來越大的趨勢下，智能手機(jī)的耗電量日益增加。同時，各大廠商的主流高端智能手機(jī)電池容量均達(dá)到4000mAh以上，常規(guī)的充電方式會顯著延長手機(jī)的充電時間，降低用戶體驗。因此，快充會逐漸成為智能手機(jī)用戶的標(biāo)配。

其次，隨著手機(jī)廠商停止贈送充電頭，第三方充電產(chǎn)品有望得到時代性機(jī)遇，第三方充電產(chǎn)品的需求加速提升；最后，GaN等先進(jìn)充電方案進(jìn)一步改善快充市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，快充市場有望加速擴(kuò)大?；谝陨显?，公司希望在PD快充領(lǐng)域開拓新的市場，使其成為公司新的增長點。

與此同時，隨著物聯(lián)網(wǎng)和5G技術(shù)的深入推廣，智能終端將進(jìn)入高速發(fā)展期，相關(guān)的LDO的需求也將出現(xiàn)爆發(fā)式的增長。她指出，在智能終端高速發(fā)展的今天，如何延長電池的使用壽命成為了電子設(shè)計人員的重要課題。目前市面上的MCU等處理器處于休眠模式時，功耗可以達(dá)到1uA以內(nèi)。

由于設(shè)備大部分時間處于休眠狀態(tài)，因此線性穩(wěn)壓器LDO的靜態(tài)工作電流決定了電池的使用壽命，低功耗成為LDO未來發(fā)展的趨勢；其次，隨著人們對智能終端的智能化水平的要求越來越高，智能終端搭載的傳感器也越來越多，如何讓這些傳感器穩(wěn)定可靠的運行也成為各大廠商關(guān)注的焦點。低噪聲，高精度的LDO可以為傳感器提供“干凈“的電源，為傳感器的可靠運行保駕護(hù)航。在這方面，裕芯將長期布局LDO市場，加大高性能LDO的研發(fā)力度，抓住這個難得的歷史發(fā)展期。

“2020年，我們制定了‘百鎮(zhèn)計劃’，在全國100個鎮(zhèn)布局銷售駐點開拓市場版圖；以及‘大產(chǎn)品、大客戶’計劃，爭取進(jìn)入更廣泛的產(chǎn)品市場和行業(yè)引領(lǐng)者類型的客戶，這將為公司帶來飛躍式的營收成長?！睏钍绫驈?qiáng)調(diào)，“從長期來看，我們的目標(biāo)是在模擬芯片這個棋盤上將所有棋子連成一線?！?/p>

危機(jī)即是機(jī)會，尋找戰(zhàn)機(jī)積極應(yīng)戰(zhàn)

2020年，全球半導(dǎo)體行業(yè)都遭遇了難以想象的困難。裕芯也如此，但最終挺過來了，而且取得不俗的成績。其中重要的一個原因，就是公司借鑒圍棋的“求戰(zhàn)”之道——不斷尋找戰(zhàn)機(jī)，積極主動應(yīng)戰(zhàn)。

楊淑彬坦言公司先后經(jīng)歷了停擺、迷茫、堅持、成就，但出現(xiàn)危機(jī)的時候，每個公司決策不一樣，就會出現(xiàn)彎道超車的機(jī)會。

“第一季度的時候，國內(nèi)疫情率先爆發(fā)，產(chǎn)業(yè)鏈停擺，公司也基本處于停擺的狀態(tài)。第二季度，國內(nèi)又是率先復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但是市場需求低迷，尤其是外銷市場，此時公司每天運營也是持續(xù)燒錢，我們也迷茫接下來該怎么辦?！彼f，“隨后，我們判斷市場需求將會出現(xiàn)報復(fù)性反彈，于是頂著重壓逆勢向供應(yīng)鏈下單。到了第四季度，當(dāng)產(chǎn)能開始出現(xiàn)緊缺，由于備貨充分，也因為艱難時對供應(yīng)鏈的支持得到了他們的回饋，最終在全行業(yè)都缺貨的時候，裕芯成功搶到了商機(jī)?！?/p>

產(chǎn)能短缺是如今整個行業(yè)面臨的困境。裕芯的經(jīng)驗是，內(nèi)部管理上做好產(chǎn)銷存動態(tài)監(jiān)控管理，提前安排規(guī)劃代工廠排產(chǎn)；產(chǎn)品方面加大高物量高收益的產(chǎn)品研發(fā)和投入；上下游緊密做好與供應(yīng)商和客戶的粘合度，形成戰(zhàn)略合作關(guān)系。

此時再回想當(dāng)初下雨天在代工廠門外求產(chǎn)能，到現(xiàn)在得到產(chǎn)業(yè)鏈的支持，楊淑彬感慨地說，看到有公司CEO跪求產(chǎn)能感觸頗深。事實上，當(dāng)供應(yīng)鏈不認(rèn)同你的時候，或者當(dāng)供需關(guān)系發(fā)生變化的時候，哭是沒用的?！耙欢ㄒ晕覐?qiáng)大，只有自己強(qiáng)大了，自信心也足了，你看世界的眼光是平和的，世界回報給你的也是和顏悅色?！?/p>

總結(jié)公司能在復(fù)雜形勢下取得不俗的業(yè)績，楊淑彬總結(jié)說，首先管理團(tuán)隊具備敏銳的市場洞察力和與時俱進(jìn)的創(chuàng)新精神使公司占盡先機(jī)；第二公司產(chǎn)品精益求精的設(shè)計、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏y試和科學(xué)的管理，使產(chǎn)品的性能和質(zhì)量得到用戶的一致認(rèn)可；第三公司多年來和供應(yīng)商良好的合作關(guān)系，成為產(chǎn)品供應(yīng)鏈的有力保障；最后始終如一的專業(yè)服務(wù)得到了用戶的信賴。

如今在在下游電子產(chǎn)品整機(jī)產(chǎn)量高速增長的帶動下，進(jìn)口替代進(jìn)程加快，國產(chǎn)芯片發(fā)展空間更加擴(kuò)大。裕芯專注的電源類IC領(lǐng)域由于對工藝制程要求較低，受摩爾定律影響較小，加之產(chǎn)品種類繁多，國際大廠很難形成壟斷。因此，國產(chǎn)替代優(yōu)勢明顯。“在這個時代機(jī)遇下，裕芯將充分做好市場調(diào)研工作，對標(biāo)現(xiàn)有技術(shù)，充分發(fā)揮公司研發(fā)優(yōu)勢，替代高附加值產(chǎn)品。同時提升產(chǎn)品服務(wù)，不僅要在產(chǎn)品的性能和質(zhì)量上替代國外產(chǎn)品，更要在產(chǎn)品服務(wù)上超越國外大廠，加強(qiáng)品牌建設(shè)，打造中國模擬IC優(yōu)質(zhì)品牌?！睏钍绫虮硎?。

在人才建設(shè)方面，裕芯將持續(xù)引進(jìn)高精尖人才，優(yōu)化企業(yè)科技轉(zhuǎn)化效率，提升企業(yè)自主研發(fā)能力。繼華南之后，設(shè)立無錫基地，縱深加大研發(fā)投入。同時與吉林大學(xué)、東南大學(xué)、湖南科技大學(xué)等高校聯(lián)合設(shè)立“虛擬大學(xué)”，與學(xué)校共同開發(fā)，參與芯片行業(yè)人才的素質(zhì)教育和基礎(chǔ)教育，從大二就讓學(xué)生接觸、參與和真正了解這個行業(yè)?！按蠖⒋笕窖芯可?，每個階段參與的節(jié)奏是不同的，到了研究生，我們直接給他們經(jīng)過市場驗證的課題與項目，讓他們畢業(yè)后能盡快融入團(tuán)隊。”

“芯片行業(yè)目前人才尤為緊缺，如何吸引人才、保留人才，是很多公司難以解決的問題。增加薪水只是初級的方法。一家富不是富，大家富才是富，公司為此將啟動‘小太陽’計劃，繼續(xù)推進(jìn)合伙人制度，讓員工為自己拼搏?！睏钍绫驈?qiáng)調(diào)，選擇臨港，就是為了員工可以盡快實現(xiàn)上海夢，使他們在上海擁有真正的家?！爸灰軌蛉娜獾臑閱T工著想，能夠用心的進(jìn)行管理，這樣就能夠?qū)⑦x人、育人、用人、留人4個環(huán)節(jié)打通。”

楊淑彬表示，國產(chǎn)替代的時代機(jī)遇下，終端廠商也比以往更有意愿給予國產(chǎn)芯片驗證的機(jī)會。裕芯的目標(biāo)就是成為民生消費類電子引領(lǐng)者，在國產(chǎn)化中盡一己之力，不用擔(dān)心再被“卡脖子”，為未來的中國創(chuàng)造添磚加瓦。

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