春節(jié)前夕，手機(jī)廠商和基帶芯片供應(yīng)商在積極發(fā)布新品，試圖以此抓住春節(jié)期間的市場機(jī)會(huì)。

與此同時(shí)，第三方機(jī)構(gòu)關(guān)于手機(jī)廠商在2020年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)陸續(xù)出爐，不同統(tǒng)計(jì)口徑都顯示，借助iPhone 12產(chǎn)品和此前積壓多年的IOS系統(tǒng)換機(jī)需求，蘋果在Q4迎來了十分可觀的收獲期，而華為也在外部環(huán)境震蕩的影響之下，近六年來首次跌出了全球Top5的陣營。

在新的行業(yè)格局尚未穩(wěn)定之前，手機(jī)廠商們快速開始了部署調(diào)整。

一個(gè)典型特征是，在此前中杯、大杯產(chǎn)品組合之后，pro+這一“超大杯”陸續(xù)成為接下來手機(jī)配置全家桶中的必要新成員。

通過配置不同的基帶芯片組合，在手機(jī)高端市場以往只有高端旗艦系列的廠商們，得以讓中端旗艦的“plus”版，增添了一個(gè)進(jìn)一步加入高端市場的產(chǎn)品體系。而這，恰恰也是除了華為之外其他廠商過往發(fā)展過程中相對(duì)弱勢(shì)的一環(huán)。

除了高端系列的增加，更為重要的是，面向海外市場，手機(jī)廠商們將在2021年以更加積極的態(tài)度落地線下渠道的部署。隨著2020年多個(gè)海外市場頻繁出現(xiàn)產(chǎn)品緊俏的情形，面對(duì)更多海外細(xì)分市場的“補(bǔ)缺”，尤其是對(duì)歐洲品牌勢(shì)能市場的占領(lǐng)，成為影響接下來全球格局的關(guān)鍵。

OVM的激烈競賽

“Pro+”配置單獨(dú)發(fā)布，突然間成為了2020年底以來的一個(gè)“新常態(tài)”。

近日，vivo就在此前發(fā)布了X60、X60 Pro后，再度發(fā)布了X60 Pro+。不同于此前是搭載三星的基帶芯片，“超大杯”發(fā)布的是目前市場熱度極高的高通驍龍888基帶芯片，這也是業(yè)內(nèi)首批搭載5nm制程工藝芯片的新機(jī)。

搶占圍繞視頻的體驗(yàn)落地依然是一大“賽點(diǎn)”。vivo此次發(fā)布的新機(jī)同樣采用了與蔡司合作的聯(lián)合影像系統(tǒng)，并新增了“視頻專業(yè)模式”。據(jù)稱，該模式下用戶可自由對(duì)快門、感光度、白平衡、利用峰值對(duì)焦精準(zhǔn)切換畫面焦點(diǎn)等拍攝參數(shù)進(jìn)行調(diào)整，這以往只在“拍照”模式可以調(diào)教。

“超大杯”的兩個(gè)內(nèi)存版本價(jià)格觸及了接近5000-6000元檔位，無疑是奔著“高端”市場去的。而此前vivo專注高端市場的主要只是被稱為“未來旗艦”的NEX系列。

“在高端市場尋求突破”逐漸成為在2020年末手機(jī)廠商高層紛紛透露的發(fā)展方向，這一方面源于，在全球高端手機(jī)市場，三星和蘋果的地位難以被撼動(dòng)，國內(nèi)品牌在此領(lǐng)域常年存在發(fā)展缺憾；另一方面，華為在國內(nèi)高端市場具備足夠優(yōu)勢(shì)，但隨著外部環(huán)境干擾，短期內(nèi)華為的產(chǎn)品會(huì)有所缺漏，可能會(huì)成為其他品牌搶占高端市場的一個(gè)階段性窗口期。

Canalys分析師賈沫就向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者分析，相比三星和蘋果的份額，華為在海外市場的占比并不算高，因此即便在華為短期內(nèi)受影響丟失部分份額背景下，其實(shí)也不存在三星和蘋果搶占華為高端市場的情形。

反倒是國內(nèi)，三星并不是華為的對(duì)手，而短期內(nèi)就會(huì)存在小米、OPPO、vivo甚至一加等品牌競爭高端的一個(gè)機(jī)會(huì)。

“如果回顧2020年，我們并不認(rèn)為三星在全球有很強(qiáng)悍的戰(zhàn)略調(diào)整，無論是產(chǎn)品還是渠道，其表現(xiàn)并不如小米等廠商激進(jìn)。但基本可以認(rèn)為，短期內(nèi)在產(chǎn)品表現(xiàn)和渠道讓渡利潤方面表現(xiàn)更積極的廠商，可能會(huì)催生其在市場份額表現(xiàn)的一定變化。”賈沫如此續(xù)稱。

的確，廠商們已經(jīng)在進(jìn)一步對(duì)渠道策略進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)缺動(dòng)作。

近日有消息稱，小米正在加大對(duì)線下渠道的調(diào)整。消息指出，小米集團(tuán)已向其專營店合作伙伴發(fā)出公開信，表示接下來將對(duì)線下渠道體系將做出渠道模式升級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)化的統(tǒng)一，專營店的模式將在合約到期后逐步退出現(xiàn)有的渠道體系，且通過對(duì)場地和形象的升級(jí)將專營店統(tǒng)一升級(jí)為專賣店或授權(quán)店。

1月8日，小米集團(tuán)副總裁、中國區(qū)總裁盧偉冰也在社交媒體表示，“未來一年，讓每個(gè)縣城都有小米之家，是我對(duì)米粉做出的承諾。1月9日，小米之家將‘千店同開’，未來會(huì)繼續(xù)深耕線下市場?！?/p>

而回溯歷史，小米的發(fā)展策略都是偏重線上渠道，有類似表現(xiàn)的還有剛成立不久的realme。

realme創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官李炳忠在近日發(fā)布的公開信中提到，2021年，realme計(jì)劃開辟全球首家旗艦店，在印度和東南亞開啟“百店同開“計(jì)劃以及全球“千店計(jì)劃”，并將在線下渠道增加AIoT品類和使用場景，以全渠道覆蓋、全方位、全場景模式觸達(dá)消費(fèi)者。

“2021年，對(duì)于realme來說，定是必有可期的一年。做手機(jī)+AIoT的顛覆者，我們雄心以赴。”李炳忠指出，在2021年，realme在全球的部分市場有機(jī)會(huì)成為手機(jī)品牌Top 3甚至Top 1，在AIoT領(lǐng)域也可能成為頭部品牌。

這進(jìn)一步顯示出，即便是起步“輕量化”的品牌，面向如今愈發(fā)激烈競爭的市場，也開始不惜在全球范圍內(nèi)補(bǔ)全“線下”體系，焦灼競爭態(tài)勢(shì)已蔓延全球。

“補(bǔ)缺”海外潛力市場

在依然被新冠肺炎疫情籠罩的背景下，海外市場的新增拓展不可謂不艱難，但也不可逃避。相比早已發(fā)展多年的廠商，越是進(jìn)入市場靠后的廠商，可能越是如此。從目前公布的全球排名即可見一斑。

根據(jù)多家第三方機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，無論是2020全年還是Q4口徑，全球化較早的蘋果和小米都呈現(xiàn)出了較高的成長性。這對(duì)其他廠商來說，無疑是一重壓力。

賈沫向記者列舉了一組Canalys統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)?！靶∶自?020年一到三季度相較2019年同期在歐洲的增量大體和華為因?yàn)椤畬?shí)體清單’和去年‘817事件’在相同期間損失的出貨量相當(dāng)，甚至略高。”他指出，在數(shù)據(jù)方面，2020年Q1-3，小米較2019年同期增長了9.9miilon（百萬臺(tái)出貨量），華為則跌去了9.6million。

國內(nèi)另外兩大主流廠商的步伐相對(duì)來說都邁得偏晚。OPPO是在2018年，通過發(fā)布高端旗艦Find X系列作為發(fā)力歐洲市場的起點(diǎn)；vivo原計(jì)劃在2020年的MWC期間，但受疫情影響而有所延緩。

據(jù)官方介紹，vivo在2020年10月舉辦線上發(fā)布會(huì)，正式宣布進(jìn)入波蘭、德國、法國、西班牙、意大利和英國六個(gè)歐洲國家，這被稱為是其全球化進(jìn)程中的重要里程碑。

這在短期內(nèi)可能會(huì)影響到不同廠商接下來的擴(kuò)圍計(jì)劃，但未來隨著廠商們的集體投身，變量可能還會(huì)出現(xiàn)。

據(jù)Canalys統(tǒng)計(jì)，截至2020年Q3，歐洲智能機(jī)市場Top5分別為：三星34%、蘋果19%、小米19%、華為14%、OPPO3%。OPPO雖然占比較小，但已經(jīng)突破Top5格局。

賈沫向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者舉例分析，因?yàn)樵诰€下渠道中，消費(fèi)者可以通過促銷員推銷的方式接觸并認(rèn)可更多新品牌，但目前德國、英國、法國在線下仍有較為嚴(yán)苛的封鎖情況，線下購物尚未被放開，導(dǎo)致后進(jìn)入廠商可能會(huì)面臨一定程度的難點(diǎn)?！斑@個(gè)時(shí)候有廣告投入的廠商會(huì)更有利一些?！?/p>

積極奔赴歐洲，是因?yàn)閺钠放瓢l(fā)展角度來說，在歐洲這一公認(rèn)的“高勢(shì)能”市場站穩(wěn)腳跟，才能夠進(jìn)一步反哺在全球其他市場的品牌聲量。這也是OPPO創(chuàng)始人陳明永在此前的公開信中強(qiáng)調(diào)了公司去年在歐洲和日本市場成倍數(shù)增長的原因之一。

尤其是2020年以來，廠商們顯示出明顯在其他海外市場“補(bǔ)缺”部署的進(jìn)度，比如看起來占全球消費(fèi)能力不怎么高的中東、南美和非洲市場。

“中東是全球最小的市場，大約占全球出貨量的4%-5%左右，其智能機(jī)出貨量甚至比非洲還小。”賈沫分析道，但中東的戰(zhàn)略地位重要在于，其距離中國近，還能輻射非洲，是重要的物流中轉(zhuǎn)地。同時(shí)位于中東的阿聯(lián)酋和沙特在5G市場起步很快，占據(jù)了不小的高端份額，此前華為就穩(wěn)定拿下了這些市場不小的出貨量。

起步甚至比印度還要晚的非洲，同樣是華為較早部署的市場。據(jù)Canalys統(tǒng)計(jì)，截至2020年Q3，非洲智能機(jī)市場Top5分別為：傳音39%、三星21%、小米11%、OPPO9%、華為8%。

“渠道合作談判不會(huì)有立刻的效果，舉例來說，一些廠商此前洽談磨合了多年的渠道可能會(huì)助力其進(jìn)一步放量。在2020年，基本就顯示出誰進(jìn)入市場更早、戰(zhàn)略相對(duì)積極，份額就更高?！辟Z沫向記者總結(jié)，2020年之于國內(nèi)是巨變的前瞻，2021年可能將是很大的結(jié)構(gòu)性改變。

同樣地，全球市場的變量已經(jīng)出現(xiàn)。據(jù)Counterpoint分析師介紹，OPPO在2020年Q4位列全球第四，是由其積極擴(kuò)大海外市場的戰(zhàn)略所推動(dòng)，特別是在歐洲、中東和非洲；vivo也在當(dāng)季度超過了華為，在海外市場（如中東、非洲和東南亞）強(qiáng)勁增長勢(shì)頭的推動(dòng)下，該品牌季度內(nèi)實(shí)現(xiàn)了6%的同比增長。
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