一個在常人看似沒有什么發(fā)展的“紅海市場”，華為卻用5年時間從“白手起家”做到了中國NO.2。這，就是華為PC 5年的成績。

2007年智能手機的出現改變了整個手機行業(yè)，雖然屬于PC行業(yè)的“智能手機式變革”還沒有出現，但不可否認，一切量變的積累都在為質變做著準備。而在這變革醞釀的過程中，華為無疑有著占據C位的決心。用做手機的思維做PC并不是隨口說說，華為憑借什么能在紅海市場中殺出自己的一條路？

別人眼中的“夕陽產業(yè)”，華為卻看出了長遠發(fā)展

華為目前在PC領域有筆記本、商用PC臺式機等產品，但在2015年剛剛起步做PC的時候，華為是從筆記本切入的市場。筆記本在中國市場出現，大約是在1995年前后，經過20年發(fā)展，已經是一塊比較成熟的市場，價格戰(zhàn)也逐漸成為了常態(tài)，PC利潤很薄已經是行業(yè)共識。

2015年，正是手機“中華酷聯”時代剛剛結束，而華為可以說是四家中唯一的“幸存者”，手機業(yè)務正做的如火如荼，為什么要去紅海市場做筆記本？其實這也是華為PC業(yè)務在當時遇到的挑戰(zhàn)。

華為當年想做PC的時候，大家都說這是紅海市場，利潤很低為什么還要做？因為華為內部一直認為：整個PC行業(yè)還有非常大的改進空間。五年前的筆記本市場，“傻大黑粗”是典型特點，當時行業(yè)給輕薄本的定義是厚度小于20mm，但現在很多筆記本都是10mm多一點。

“能不能用做手機的方式做一個筆記本電腦？”華為在手機領域應該說已經積累了豐富的經驗，做手機的一大提點就是要重視用戶體驗，如果從這個角度出發(fā)，他們發(fā)現能夠做的事情實在太多。

就比如在屏幕方面，手機早已進入“大屏時代”，視覺沉浸感很好，但電腦屏幕多數還是“大寬邊”，許多網友曾笑稱當時的筆記本屏幕邊框能夠“停航母”。為此華為在筆記本領域首次提出了全面屏的概念。

華為抓住了這一機遇，并將手機思維沿用到了PC中，做到了行業(yè)領先的四面窄邊框PC，屏占比高達91%。這是個人計算機屏幕首次實現真正的四邊窄的“全面屏”。

這只是華為PC眾多創(chuàng)新中的一個小例子，在華為眼里，其實筆記本遠沒有做到頭，他們把很多創(chuàng)新的想法應用到筆記本上，產品力有了提升，消費者自然會愿意花錢去升級產品。新的功能、新的體驗、新的外觀吸引消費者更快的換機，換機周期縮短，研發(fā)投入有了更多的資金來源，這樣就可以形成一個良性的循環(huán)。

重研發(fā)、重體驗：沒有研發(fā)投入，談何創(chuàng)新？

說到這里，我們也看到了問題的關鍵，這些創(chuàng)新的出現，離不開堅定且大量的研發(fā)投入。沒有研發(fā)投入，產品創(chuàng)新也就無從談起。

其實相比傳統(tǒng)PC廠商，技術就是華為做筆記本的核心優(yōu)勢之一，華為有著“1+8+N”的全場景智慧生態(tài)戰(zhàn)略，而這1+8里面華為多終端協同核心技術是華為自研的。

據了解，目前華為20萬員工中，大約10萬人都是研發(fā)人員。用做手機的思路做筆記本，重視用戶體驗、重視研發(fā)投入和技術創(chuàng)新，的確給PC行業(yè)注入了一股新鮮的血液——把筆記本行業(yè)的蛋糕做大，生態(tài)鏈做起來，是一件有利于全行業(yè)的事。

至于PC產業(yè)是否是一個夕陽產業(yè)，答案也很明確了，PC產業(yè)的疲軟，核心還是創(chuàng)新的缺乏，用戶體驗難有新意，五年甚至十年前的電腦拿出來，甚至還能用一用，用戶換機的需求并不高。但只要產品能讓用戶感覺到“沒你不行”的功能和體驗，換機需求自然就會產生。PC的換機周期現在大概是五年，隨著芯片、操作系統(tǒng)、產業(yè)鏈的玩家都更加重視創(chuàng)新，提升產品力，換機率的提升已經是必然。

在華為看來，只要是通過創(chuàng)新驅動，產業(yè)就可以穩(wěn)定發(fā)展。

“來自消費者，去向消費者”，秉承這一信條的華為PC做到了全國第二

其實在華為的“1+8+N”戰(zhàn)略中，筆記本究竟要扮演一個怎樣的角色，華為要給它一個怎樣的定位，也是大家非常關心的。近年來，智能硬件產品不論從品類還是數量上來看，都是快速爆發(fā)的態(tài)勢，究竟各類產品要展現怎樣的功能？一直是熱議的話題。華為的1+8+N生態(tài)主要面向五個場景，智慧出行、移動辦公、智能家居、運動健康和影音娛樂。

而在移動辦公這個場景中，華為的產品也形成了一個小型生態(tài)，一方面賦能開發(fā)者，另一方面連接各類終端廠商，比如現在的平板、筆記本、臺式機都是移動辦公場景的核心產品。

而筆記本，毫無疑問，就是生產力的基座，在華為的PC戰(zhàn)略里，筆記本的核心作用就是給用戶提供生產力，它并不是以娛樂為中心的產品。而基于這一點，華為的筆記本產品延伸出了它需要具備的和新特性，美觀、輕薄、便捷，同時要兼顧性能，每一個特點都是針對辦公場景的用戶痛點。

華為做筆記本的成功經驗總結起來也很簡單，就是產品來自消費者，去向消費者。在華為看來，產品不是為了技術而生，而是為消費者而生，創(chuàng)新也是為了消費者使用體驗而創(chuàng)新。這個絕不能本末倒置。

用心做產品，用心解決消費者痛點，就一定可以獲得用戶的認可。目前，秉承這一信條的華為筆記本，其凈推薦值已經做到了全國第一。

由于面向智慧辦公領域，除了To C市場，To B市場也是非常重要的一塊業(yè)務，目前To B業(yè)務大概占據了PC行業(yè)40-50%的份額，而現在企業(yè)也在做數字化轉型，從PC角度來講，也存在很多創(chuàng)新的機會在里面。

投入一個，就做好一個。華為之前一直更側重C端，現在C端業(yè)務逐漸成熟，也就有更多精力來做B端的業(yè)務。后續(xù)在PC領域華為也會做針對企業(yè)的一些創(chuàng)新，來提升智慧辦公效率。

去年11月21日，華為首個商用臺式機HUAWEI MateStation B515發(fā)布。據了解，這款產品銷售情況已經超出了團隊的預期，表現非常不錯。后續(xù)華為也可能會有面向消費者的臺式機和顯示產品落地。

死磕技術創(chuàng)新，引領PC 3.0時代

華為進入PC賽道的方式，可以說有點“笨”，就是砸研發(fā)投入，死磕技術創(chuàng)新，用硬核技術實力帶來用戶體驗的質變，從而贏得市場。這種方式可能起效比較慢，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，用硬實力說話。

在PC這條成熟且競爭激烈的賽道中，華為的加入，無疑讓傳統(tǒng)PC廠商感受到了壓力，也讓PC行業(yè)的單純殺價格的戰(zhàn)術成為了過去時。如今傳統(tǒng)廠商都在針對細分市場、特定人群，圍繞場景來打造不同的產品線。并且這些傳統(tǒng)玩家也開始將用戶體驗擺在更重要的位置，而非單純的品性價比跑量。

隨著消費的升級、智能硬件產品的普及，消費市場越來越突出的一個特點就是，好飯不怕晚，好的產品，總會受到市場的認可。最近以及未來，PC市場是否能夠持續(xù)堅挺，而在華為眼中的PC 3.0時代，它還會帶來怎樣的驚喜，筆記本是否會有新的殺手級應用場景，是否會有PC行業(yè)更多新品類的加入，值得期待。

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