蘋(píng)果手機(jī)的價(jià)格一直都處于市場(chǎng)的豪華區(qū)間位置，就銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)，iPhone 似乎也不輸任何一家手機(jī)品牌，尤其是單拎旗艦機(jī)的銷(xiāo)量來(lái)對(duì)比的話，iPhone 的銷(xiāo)量也是足夠讓人驚嘆。

可曾記得蘋(píng)果經(jīng)典的一款大屏手機(jī) iPhone 6，其歷史累計(jì)銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到了2.2億臺(tái)，這是當(dāng)下某些廠商一年或多年所有手機(jī)型號(hào)總銷(xiāo)量都達(dá)不到的數(shù)據(jù)。iPhone 單機(jī)型銷(xiāo)量排行，排名第二的是 iPhone 6S，距今已經(jīng)達(dá)到了1.2億臺(tái)，和 iPhone 6 長(zhǎng)得很像，如果不是 iPhone 6 的配置低了一個(gè)等級(jí)被提前下架，咆哥相信 iPhone 6 的市場(chǎng)需求量還有不少。如今三款單機(jī)型破億的機(jī)型已經(jīng)誕生了，正是2019發(fā)布的 iPhone 11，10月份前后發(fā)售的它，在2019年的銷(xiāo)量就已經(jīng)達(dá)到了3730萬(wàn)臺(tái)，2020年的銷(xiāo)量達(dá)到了6480萬(wàn)臺(tái)，短短兩年不到的時(shí)間，累積總銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)1億臺(tái)，超過(guò)第二名 iPhone 6s 只是時(shí)間的問(wèn)題。

/ 數(shù)據(jù)來(lái)自：Omdia或許，加上 iPhone 11 在2021年第一季度的銷(xiāo)量，iPhone 11 的累積銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了 iPhone 6S...蘋(píng)果向來(lái)每年都有下架一兩款老機(jī)型的慣例，比如去年 iPhone 12 系列上市之后，iPhone 11 Pro 和 iPhone 11 Pro Max 系列就從官網(wǎng)開(kāi)始下架了，卻保留了 iPhone 11，說(shuō)明蘋(píng)果是十分看重 iPhone 11 市場(chǎng)潛力的。

值得一提的是，2018年發(fā)布的 iPhone XR 現(xiàn)在也一直在官網(wǎng)銷(xiāo)售著，由此咆哥似乎悟到了一些道理，蘋(píng)果這是將 iPhone XR 和 iPhone 11 這類(lèi)機(jī)型當(dāng)成是主銷(xiāo)量機(jī)型，即走量型；而 Pro、Pro Max 機(jī)型是用來(lái)應(yīng)對(duì)高端市場(chǎng)的，即秀肌肉型。

這也就是為什么 iPhone XR、iPhone 11 需要繼續(xù)在官網(wǎng)上架、堆銷(xiāo)量的重要原因，而且隔代的 iPhone XR 因?yàn)榈魞r(jià)，占據(jù)了更低一級(jí)的市場(chǎng)，開(kāi)始分割安卓陣營(yíng)3000元區(qū)間市場(chǎng)的蛋糕。由此，咆哥不得不佩服蘋(píng)果的營(yíng)銷(xiāo)，即使沒(méi)有明確定位2000-3000元區(qū)間的機(jī)型，但是靠延長(zhǎng)銷(xiāo)售時(shí)間，也可以做到覆蓋中低端市場(chǎng)，這算是一個(gè)事半功倍的典型成功案例了吧。

此時(shí)話歸 iPhone 11，就有很多人忍不住就要發(fā)問(wèn)了，iPhone 11 憑什么能夠在這么短的時(shí)間里風(fēng)靡全球呢？iPhone 11 是不支持 5G 的，相比較定價(jià)只比它貴1500元卻支持 5G 的iPhone 12（售價(jià)6299元），理論上 iPhone 11 是要缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的，而且 iPhone 12 的處理器更高一個(gè)檔次、屏幕也采用了 OLED 屏幕等升級(jí)，想必咋一想更多人都會(huì)咬咬牙去選擇 iPhone 12 的，畢竟都 5G 時(shí)代了，還買(mǎi)什么 4G 手機(jī)呢。

實(shí)際情況是，真正要買(mǎi)手機(jī)的人，想法可能就會(huì)和我們這些旁觀者不一樣了！iPhone 12 自去年發(fā)布之后，2020年的總銷(xiāo)量只有2330萬(wàn)臺(tái)，雖然是很好的成績(jī)，但是要看和誰(shuí)比，和 iPhone 11 前一年3730萬(wàn)的成績(jī)相比，自然是算差等生的。

/ 2018、2019年手機(jī)銷(xiāo)量對(duì)比 圖源：Omdia消費(fèi)者的心理是難以琢磨的，手機(jī)市場(chǎng)很難從‘研究客戶心理’來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)獲得成功，但是從‘成功的消費(fèi)結(jié)果’卻可以反向精準(zhǔn)地推導(dǎo)出客戶的消費(fèi)心理。iPhone 11 熱銷(xiāo)其中一個(gè)原因就是其高性?xún)r(jià)比，iPhone XR 可能相對(duì)聽(tīng)起來(lái)比較較為老氣了，但 iPhone 11 僅僅是上一代機(jī)型而已，新鮮氣兒還在，尤其是隨著 iPhone 12 系列發(fā)布之后，iPhone 11 的價(jià)格再度縮水，一些平臺(tái)的售價(jià)甚至只要4400元左右，真的不香嗎？其次，還有一個(gè)十分讓 iPhone 12 失利的原因，那就是 iPhone 11 和 iPhone 12 就外觀而言，差別真的很小，那么 iPhone 11 夠用的情況下，為什么要多花1500元去買(mǎi) iPhone 12 呢？何況，戴上了手機(jī)套子，有幾個(gè)人能看出來(lái)我用的是 iPhone 11 而不是 iPhone 12，虛榮心這一關(guān)上面也就不是什么問(wèn)題了。

其三就是所謂 5G 問(wèn)題了，當(dāng)下的 5G 信號(hào)穩(wěn)不穩(wěn)定相信大家心里都非常清楚的，5G 時(shí)下正處在從 NSA 模式在向 SA 模式演進(jìn)的過(guò)程，要做到全覆蓋和全 SA 模式，至少還需要3個(gè)年頭左右，大部分時(shí)候我們還是只有 4G 可用，而 4G 也夠用，這就是 iPhone 12 的 5G 不被用戶重視的主要原因。

相反，客戶這里會(huì)逆發(fā)出一個(gè)心理，既然 5G 當(dāng)前還不穩(wěn)定，不好用，我為什么要多花錢(qián)去買(mǎi) 5G 這個(gè)功能呢？所以無(wú)疑，肯定是不支持 5G 的 iPhone 11 更具性?xún)r(jià)比了。其四則是處理器的性能問(wèn)題，iPhone 的使用壽命可以堅(jiān)持3-5年不成問(wèn)題，但是一般人更換手機(jī)的頻率大概2年左右，慢一點(diǎn)的3年也差不多了，iPhone 11 的處理器 A13 足以應(yīng)付接下來(lái)的2-3年，不存在不夠用的情況。既然都?jí)蛴昧?，為什么要多花錢(qián)買(mǎi)性能高不了太多的 A14 呢？

誒，對(duì)了，2-3年過(guò)后 5G 的成熟度更高了，屆時(shí)更換 5G 手機(jī)或許才是真正的最佳時(shí)刻，不是么？最后就是 LCD 屏幕和 OLED 屏幕之間的問(wèn)題了，說(shuō)實(shí)話，蘋(píng)果調(diào)教出來(lái)的 LCD 屏幕，對(duì)于普通用戶而言，其顯示效果和 OLED 屏幕可以相媲美，這個(gè)因素也從來(lái)不是用戶用于衡量 iPhone 好壞的標(biāo)準(zhǔn)。iPhone 11 的高銷(xiāo)量現(xiàn)在看來(lái)，并非偶然。對(duì)于其他手機(jī)品牌而言，可怕的不是 iPhone 11 銷(xiāo)量如此之高，而是這一切可能都在蘋(píng)果的算計(jì)之中，如果一個(gè)企業(yè)能將消費(fèi)者的心理結(jié)合市場(chǎng)分析得如此出神入化，那是多么令人贊嘆的一件事！

原文標(biāo)題：iPhone 11 銷(xiāo)量破 1 億臺(tái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)比不過(guò)...

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