在張江，有這樣一家無(wú)人機(jī)企業(yè)——上海拓攻機(jī)器人有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“拓攻機(jī)器人”），以1986年上映的空軍題材電影《壯志凌云》（Top Gun）為名，中文名“拓攻”則意味著“開(kāi)拓進(jìn)取”。

從2015年成立以來(lái)，拓攻機(jī)器人不斷在技術(shù)上取得突破，目前已擴(kuò)展業(yè)務(wù)到提供整機(jī)方案及周邊傳感器、高精度任務(wù)載荷、行業(yè)應(yīng)用軟件和無(wú)人機(jī)云服務(wù), 廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)植保、電力巡檢、物流運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)。

從科研到商業(yè)，生存才是關(guān)鍵

無(wú)人機(jī)最核心的技術(shù)集中在動(dòng)力系統(tǒng)和飛控系統(tǒng) ，它們共同決定了飛行高度、航時(shí)、載重等最重要的技術(shù)指標(biāo)，而飛控技術(shù)是無(wú)人機(jī)實(shí)現(xiàn)自主飛行的核心技術(shù)，被稱(chēng)為“無(wú)人機(jī)的大腦”，技術(shù)研發(fā)和更新顯得尤為重要。

拓攻機(jī)器人CEO張羽介紹說(shuō)，公司一開(kāi)始給自己的定位就是做飛控系統(tǒng)。包括張羽在內(nèi)的幾位創(chuàng)始人大部分都是南京航空航天大學(xué)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“南航”）出身、專(zhuān)注于飛控技術(shù)的專(zhuān)業(yè)人員。因此，拓攻機(jī)器人在創(chuàng)立之初就選擇將重點(diǎn)放在行業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)飛控系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)上，目標(biāo)客戶(hù)是無(wú)人機(jī)的生產(chǎn)商、集成商。

采訪(fǎng)中，張羽指出：一個(gè)商業(yè)化的公司最核心的價(jià)值是解決客戶(hù)的問(wèn)題，為客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。懷揣這一堅(jiān)定的信念，在接下來(lái)的幾年，拓攻機(jī)器人從產(chǎn)品出發(fā)，調(diào)整研發(fā)方向，力求更好地契合市場(chǎng)需求，團(tuán)隊(duì)也花了更多心思去定義產(chǎn)品，幫助客戶(hù)實(shí)打?qū)嵉亟鉀Q問(wèn)題。之后的幾年里，公司實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展。

作為一家無(wú)人機(jī)方案提供商，拓攻機(jī)器人在技術(shù)的基礎(chǔ)上逐漸形成了成熟的服務(wù)體系，不僅為客戶(hù)提供飛控的硬件產(chǎn)品，還包括后臺(tái)的軟件、云端數(shù)據(jù)分析、培訓(xùn)和售后服務(wù)等。

“創(chuàng)業(yè)是一件需要長(zhǎng)期去做的事，競(jìng)爭(zhēng)是常態(tài)。做出來(lái)的產(chǎn)品或者提供的服務(wù)對(duì)這個(gè)行業(yè)和客戶(hù)而言是有價(jià)值的，才能夠得到長(zhǎng)足的發(fā)展?！睆堄鹫f(shuō)。目前，拓攻機(jī)器人團(tuán)隊(duì)在200人左右，其中60%為研發(fā)人員，畢業(yè)于南航、北航等國(guó)內(nèi)知名的航空專(zhuān)業(yè)院校。

在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域下苦功

創(chuàng)立6年來(lái)，拓攻機(jī)器人在農(nóng)業(yè)板塊的營(yíng)收占比已接近3/4?！斑M(jìn)入農(nóng)業(yè)這個(gè)領(lǐng)域，更多是市場(chǎng)的選擇，不是我們的主動(dòng)選擇。”張羽坦言。

創(chuàng)業(yè)之初，拓攻機(jī)器人的客戶(hù)大多數(shù)把飛控技術(shù)用于指導(dǎo)無(wú)人機(jī)?；谟^(guān)察和市場(chǎng)反饋，再結(jié)合拓攻自身的理解，進(jìn)軍農(nóng)業(yè)領(lǐng)域顯得水到渠成。

“確認(rèn)了農(nóng)業(yè)這個(gè)場(chǎng)景后，接下來(lái)就是下功夫。”張羽說(shuō)。當(dāng)時(shí)，拓攻的研發(fā)團(tuán)隊(duì)就在農(nóng)田里跟農(nóng)民一起打藥并觀(guān)察農(nóng)民的工作情況，有任何問(wèn)題及時(shí)記錄、反饋，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新迭代。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練，產(chǎn)品功能的定義和實(shí)現(xiàn)都十分順利，同時(shí)產(chǎn)品又在大量作業(yè)中積累了更高的穩(wěn)定性和可靠性。

一個(gè)產(chǎn)品從實(shí)驗(yàn)室到實(shí)際批量出貨，最后在田間真正發(fā)揮價(jià)值，張羽口中的“下苦功”必不可少。目前，拓攻機(jī)器人繼續(xù)深耕農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域，秉承一貫的軍工標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)農(nóng)戶(hù)的實(shí)際使用需求研發(fā)并優(yōu)化產(chǎn)品，不斷提升植保無(wú)人機(jī)培訓(xùn)及售后服務(wù)的質(zhì)量。

“讓天下沒(méi)有難用的無(wú)人機(jī)”

近年來(lái)，我國(guó)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，頻頻可見(jiàn)無(wú)人機(jī)“忙碌的身影”。然而，從無(wú)人機(jī)行業(yè)管理到使用者的飛行資質(zhì)、行為準(zhǔn)則等方面仍然存在許多問(wèn)題，無(wú)人機(jī)的使用門(mén)檻依舊不低。

拓攻機(jī)器人的官網(wǎng)上寫(xiě)著這樣一句話(huà)：讓天下沒(méi)有難用的無(wú)人機(jī)。其愿景是讓各行各業(yè)的人都能把無(wú)人機(jī)作為輔助工具，不斷提升生產(chǎn)效率——

在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域

能夠讓五六十歲的農(nóng)民經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)就學(xué)會(huì)用無(wú)人機(jī)給自家的田或果樹(shù)施肥或播種，就像開(kāi)電瓶車(chē)或者使用智能手機(jī)一樣簡(jiǎn)單；

在測(cè)繪或安防領(lǐng)域

能夠解放人的雙手，改變危險(xiǎn)、低效的生活生產(chǎn)方式，例如開(kāi)車(chē)巡邏、爬到幾十米上百米高的電塔檢修輸電線(xiàn)等等。

“把人從這些危險(xiǎn)并且繁重的勞動(dòng)力中解放出來(lái)，讓生產(chǎn)過(guò)程變得更簡(jiǎn)單，同時(shí)提高生產(chǎn)效率，是我們努力奮斗的目標(biāo)?！睆堄鹫f(shuō)。

現(xiàn)在，拓攻機(jī)器人的整機(jī)銷(xiāo)售模式是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)覆蓋終端的用戶(hù)，公司要做的就是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)，打造自己的“護(hù)城河”，建立起更強(qiáng)的技術(shù)壁壘。拓攻機(jī)器人之所以能夠從一眾的無(wú)人機(jī)企業(yè)中脫穎而出，核心競(jìng)爭(zhēng)力必不可少。張羽坦言：“哪怕是競(jìng)爭(zhēng)再激烈的市場(chǎng)，只要一個(gè)企業(yè)能實(shí)現(xiàn)自己獨(dú)特的價(jià)值，就有它發(fā)展的空間?！?/p>

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，到2023年我國(guó)民用無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到968億元，無(wú)人機(jī)行業(yè)的總體市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)千億，年復(fù)合增速超過(guò)60%。目前，拓攻專(zhuān)業(yè)植保飛控銷(xiāo)售超過(guò)2萬(wàn)多套，服務(wù)了國(guó)內(nèi)客戶(hù)400多家、海外客戶(hù)（日本、韓國(guó)、澳大利亞、東南亞、北美洲等）100多家，獲得了越來(lái)越多地區(qū)/國(guó)家客戶(hù)的認(rèn)可和好評(píng)。

張羽說(shuō)，當(dāng)時(shí)他從國(guó)外回到上海工作，就一直在這里生活。在他看來(lái)，上海是一座國(guó)際化的大都市，而張江，毫無(wú)疑問(wèn)是上海的科創(chuàng)高地，所以，他當(dāng)初決定將公司注冊(cè)在張江。自公司成立以來(lái)，拓攻機(jī)器人不斷在技術(shù)上推陳出新，所取得的成績(jī)也非常驕人。而拓攻的初心卻依舊沒(méi)變——讓無(wú)人機(jī)成為可靠的生產(chǎn)工具，解放人類(lèi)的雙手。

拓攻所在的無(wú)人機(jī)千億賽道即將打開(kāi)，而張羽和他的團(tuán)隊(duì)已做好準(zhǔn)備。

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