據(jù)麥姆斯咨詢報(bào)道，近日，蘇州敏芯微電子技術(shù)股份有限公司（簡(jiǎn)稱：敏芯股份）舉行投資者關(guān)系活動(dòng)，公司董事會(huì)秘書(shū)董銘彥、IR蔡芳祺參與接待和交流。

主要內(nèi)容介紹：

一、投資者問(wèn)答

二、公司廠區(qū)參觀

投資者問(wèn)答：

1、2021年敏芯股份是否能拿到品牌客戶AVL？

答：敏芯股份2021年一季度已經(jīng)取得了一家客戶的AVL，二、三、四季度還會(huì)陸續(xù)取得幾家客戶的AVL。

2、敏芯股份在電子煙領(lǐng)域的市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)展如何？

答：電子煙領(lǐng)域進(jìn)展順利，已與客戶簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議，今年會(huì)陸續(xù)放量。

3、外界傳的晶圓廠產(chǎn)能緊張，對(duì)敏芯股份有什么影響？

答：敏芯股份目前的晶圓主要供應(yīng)商是中芯國(guó)際、華潤(rùn)微，除此之外，還有蘇州工業(yè)園區(qū)的MEMS微納平臺(tái)做補(bǔ)充，產(chǎn)能完全沒(méi)有問(wèn)題。

4、請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下目前公司的主要產(chǎn)品——MEMS麥克風(fēng)的產(chǎn)能情況、擴(kuò)產(chǎn)的情況、市場(chǎng)需求情況？

答：MEMS麥克風(fēng)目前作為公司的一項(xiàng)主要業(yè)務(wù)，占公司營(yíng)業(yè)收入的比重較高；未來(lái)三年，MEMS麥克風(fēng)仍將會(huì)是公司的一項(xiàng)主要業(yè)務(wù)；雖然目前公司在MEMS麥克風(fēng)領(lǐng)域的出貨量已經(jīng)排到全球第四，但市占率還有很大提升空間；隨著未來(lái)新的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品以及應(yīng)用場(chǎng)景不斷出現(xiàn)，MEMS麥克風(fēng)的出貨量還是有很大的上升空間；另一方面，國(guó)內(nèi)外核心主流客戶對(duì)產(chǎn)能和品質(zhì)的要求很高，所以公司為了取得核心主流客戶的突破，公司建立了自己的封測(cè)廠——蘇州德斯倍電子有限公司來(lái)做好充分的準(zhǔn)備。

5、相較于同行業(yè)公司，敏芯股份自身的優(yōu)勢(shì)有哪些？

答：敏芯股份是一家具有研發(fā)基因的半導(dǎo)體芯片設(shè)計(jì)公司，自設(shè)立起就堅(jiān)持MEMS傳感器芯片的自主研發(fā)與設(shè)計(jì)，并在成立之初國(guó)內(nèi)缺乏成熟和專業(yè)的MEMS生產(chǎn)體系的情況下，經(jīng)過(guò)十余年的研發(fā)和生產(chǎn)體系構(gòu)建投入，完成了MEMS傳感器芯片設(shè)計(jì)、晶圓制造、封裝和測(cè)試各環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)研發(fā)工作和核心技術(shù)積累，并深度參與了國(guó)內(nèi)第三方半導(dǎo)體制造廠商MEMS加工工藝的開(kāi)發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)了MEMS產(chǎn)品全生產(chǎn)環(huán)節(jié)的國(guó)產(chǎn)化。由于中美貿(mào)易摩擦的加劇，國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子廠商部分海外供應(yīng)體系受到限制，國(guó)內(nèi)聲學(xué)精密器件廠商的外購(gòu)芯片模式可能也會(huì)受到不利影響。在此背景下，考慮到供應(yīng)鏈安全和公司全國(guó)產(chǎn)化的生產(chǎn)體系優(yōu)勢(shì)，部分知名的手機(jī)等傳統(tǒng)消費(fèi)電子品牌廠商也開(kāi)始加快了與公司的合作進(jìn)程。

6、現(xiàn)在消費(fèi)電子它已經(jīng)都有供應(yīng)商了，敏芯股份如果能夠進(jìn)去取代它的話，主要的優(yōu)勢(shì)是在什么地方？

答：第一，我們是全國(guó)產(chǎn)的供應(yīng)鏈，這個(gè)對(duì)于供應(yīng)鏈的安全來(lái)說(shuō)，在我們?nèi)ツ旰徒衲甑倪M(jìn)入這些品牌的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常好的點(diǎn)。第二，性價(jià)比和質(zhì)價(jià)比。因?yàn)閷?duì)于這個(gè)市場(chǎng)，公司的技術(shù)開(kāi)發(fā)迭代和工藝落地的能力很強(qiáng)，未來(lái)公司將推向市場(chǎng)的新產(chǎn)品及新工藝，我們將會(huì)在自己的中試平臺(tái)上面去做流片和導(dǎo)入，從而建立起全新的技術(shù)壁壘。在打造的同樣的性能基礎(chǔ)上面，我的價(jià)格要做到更低， 其實(shí)對(duì)于消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)都是性價(jià)比為王。

7、敏芯股份與國(guó)外公司的差距主要體現(xiàn)在哪些方面？

答：敏芯股份與同行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距不是技術(shù)上的差距，而主要是客戶資源上的差距，同行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為華為、蘋(píng)果、三星、亞馬遜等全球知名的消費(fèi)電子品牌供貨，可以領(lǐng)先于其他業(yè)內(nèi)公司了解到這些頂級(jí)客戶對(duì)于產(chǎn)品的定義以及性能參數(shù)指標(biāo)的最新要求并先行一步進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)；所以公司與同行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距體現(xiàn)在頂級(jí)客戶產(chǎn)品參數(shù)信息的獲取，而不是產(chǎn)品技術(shù)水平與研發(fā)能力，因此，公司會(huì)加大各方面投入，提升客戶層次，盡早獲得頂級(jí)客戶的需求，加快公司新產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)度。

8、敏芯股份與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最主要的差別在哪？

答：最主要的差別還是公司基因上的差別，我們公司是一個(gè)具有半導(dǎo)體研發(fā)基因的公司，在立足研發(fā)的同時(shí)，也會(huì)逐步向精密制造方面進(jìn)行延伸；而同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要還是以精密制造基因?yàn)橹鳌?/p>

9、未來(lái)幾年，敏芯股份有沒(méi)有重點(diǎn)發(fā)力的領(lǐng)域，是否會(huì)拓展其他的應(yīng)用場(chǎng)景？

答：敏芯股份目前的收入結(jié)構(gòu)主要是以MEMS麥克風(fēng)為主，無(wú)論是從MEMS麥克風(fēng)未來(lái)整個(gè)的市場(chǎng)空間角度，還是從公司目前的市占率角度，MEMS麥克風(fēng)均有比較大的增長(zhǎng)空間，公司將在這個(gè)成熟產(chǎn)品領(lǐng)域繼續(xù)做大做強(qiáng)。未來(lái)隨著新應(yīng)用場(chǎng)景的出現(xiàn)，公司已經(jīng)投入研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓力度，爭(zhēng)取早日拓展新的產(chǎn)品線及新的應(yīng)用場(chǎng)景。

10、敏芯股份目前的研發(fā)人員以及研發(fā)投入情況怎么樣？

答：敏芯股份截至2020年年度報(bào)告的研發(fā)人員總數(shù)在123人，研發(fā)投入在四千二百萬(wàn)左右，占營(yíng)收的比重在12.78%，同時(shí)公司制定了較為積極的研發(fā)計(jì)劃，為配合整體研發(fā)進(jìn)度，公司自2021年開(kāi)始三年內(nèi)每年將保持研發(fā)人員人數(shù)30-40%的增幅。

11、敏芯股份未來(lái)的三年的發(fā)展目標(biāo)是什么？

答：敏芯股份總體的一個(gè)目標(biāo)是堅(jiān)持將公司發(fā)展成為一家MEMS的平臺(tái)型公司，持續(xù)深耕MEMS傳感器領(lǐng)域，從橫向和縱向多維度發(fā)展，成為行業(yè)內(nèi)極具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。橫向方面，公司將研發(fā)更多種類的MEMS傳感器產(chǎn)品，并將其快速產(chǎn)業(yè)化，拓展新興應(yīng)用領(lǐng)域，搶占行業(yè)發(fā)展先機(jī)；縱向方面，公司將在業(yè)務(wù)上進(jìn)一步擴(kuò)張，覆蓋MEMS傳感器器件和模組等產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模，提升公司盈利能力。綜合橫向、縱向發(fā)展目標(biāo)，公司將從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣等方面進(jìn)行規(guī)劃，并按照規(guī)劃實(shí)施，持續(xù)提升公司的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)地位。

12、敏芯股份與蘇州園區(qū)政府共同投資設(shè)立的MEMS產(chǎn)業(yè)研究院建成之后，是否還會(huì)繼續(xù)與原來(lái)的晶圓供應(yīng)商合作？

答：研究院建成之后，敏芯股份將致力于MEMS新工藝、新產(chǎn)品的研發(fā)及中試平臺(tái)的搭建，已經(jīng)成熟的產(chǎn)品還將會(huì)在現(xiàn)有的晶圓廠繼續(xù)投產(chǎn)，公司將一如既往的與產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴共同成長(zhǎng)，合作共贏。

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