豪天駿丁凡：豪天駿進(jìn)一步完善企業(yè)結(jié)構(gòu)布局，不斷地優(yōu)化客戶群體，以一種非常穩(wěn)健務(wù)實(shí)、創(chuàng)新開(kāi)放的企業(yè)理念，逐步向前推進(jìn)，建立產(chǎn)品的創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展…

講述行業(yè)人自己的故事

近年來(lái)，360°全景在后裝市場(chǎng)的火爆景象有目共睹，無(wú)論從廠家還是渠道角度，怎么看都是一個(gè)有“利”可圖的產(chǎn)品，而傳統(tǒng)的制造模式又給這一品類蒙上了同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)陰影，360全景的整體銷量增長(zhǎng)緩慢。

為何人人叫好的產(chǎn)品，在實(shí)際的銷量中卻不盡如意，如何才能更好地將360°全景更好地推向市場(chǎng)呢？

本期，AE有約欄目編輯采訪到了深圳市豪天駿電子科技有限公司CEO丁凡先生，基于對(duì)渠道運(yùn)營(yíng)及相關(guān)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的積淀，他就360全景市場(chǎng)運(yùn)作、產(chǎn)品營(yíng)銷等話題展開(kāi)。

做了結(jié)構(gòu)性的調(diào)整繼續(xù)深耕360全景領(lǐng)域

豪天駿，作為一家集研發(fā)、品牌落地、生產(chǎn)與技術(shù)服務(wù)于一體的綜合性國(guó)家高科技企業(yè)，17年專注車載安全輔助系統(tǒng)，其旗下360°全景品牌“車視野”，一直以來(lái)重視品牌化的發(fā)展戰(zhàn)略，打造穩(wěn)定且高效的渠道體系。

丁凡表示，在過(guò)去的兩年當(dāng)中，豪天駿做了內(nèi)部結(jié)構(gòu)性的調(diào)整。

第一，團(tuán)隊(duì)人員上的調(diào)整；

第二，全員認(rèn)知上的提升；

第三，在產(chǎn)品規(guī)劃上，做了非常清晰的可持續(xù)發(fā)展的布局；

第四，在產(chǎn)品的品質(zhì)上，有了比以往更加嚴(yán)格的要求。

基于以上四點(diǎn)，豪天駿進(jìn)一步完善企業(yè)結(jié)構(gòu)布局，不斷地優(yōu)化客戶群體，以一種非常穩(wěn)健務(wù)實(shí)、創(chuàng)新開(kāi)放的企業(yè)理念，逐步向前推進(jìn)，建立產(chǎn)品的創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展。

攝像頭成為行業(yè)硬傷

如何真做到品質(zhì)把控

360全景產(chǎn)品為何走不起量，十之八九與攝像頭有關(guān)，而攝像頭成像是否清晰，攝像頭品質(zhì)的好壞都是至關(guān)重要的。

丁凡表示，基于17的技術(shù)沉淀，豪天駿首先解決了360全景攝像頭的品質(zhì)問(wèn)題，能夠做到2-3年的質(zhì)保，雖然相應(yīng)地增加了售后成本，價(jià)格會(huì)相對(duì)地增加，而對(duì)于所有的客戶來(lái)說(shuō)，有了一定的產(chǎn)品保障。

其次，在鏡頭層面認(rèn)真對(duì)待，如果本來(lái)是200萬(wàn)像素的一個(gè)成像效果，而一些廠家采用80-120萬(wàn)的成像效果，那么無(wú)論怎么換都無(wú)法達(dá)到好的效果，因此，更高的分辨率決定了產(chǎn)品更好的清晰度。

第三，對(duì)于原材料嚴(yán)格把控，比如線材方面，豪天駿要求必須做到純銅，而市場(chǎng)上不乏一些企業(yè)為了快速地“殺”到市場(chǎng)上去，把雙屏蔽改成單屏蔽，造成成像抖動(dòng)，以及還有一些銅包鋼銅包鐵，這種線材傳輸?shù)?a target="_blank">信號(hào)衰竭的時(shí)候，就會(huì)延時(shí)有虛影，都會(huì)影響到產(chǎn)品的使用與壽命。

有品質(zhì)，有要求，有底線是豪天駿對(duì)產(chǎn)品不懈的追求，從來(lái)料、制造過(guò)程及成品檢驗(yàn)檢測(cè)方面做了很多工作，層層把關(guān)，從而確保了360全景產(chǎn)品的品質(zhì)。

打通最后一公里

營(yíng)銷就是解決客戶問(wèn)題

產(chǎn)品是企業(yè)的立足之本，而產(chǎn)品是否能夠快速鋪開(kāi)，最終還落在營(yíng)銷上，這是不少企業(yè)容易忽視的，渠道營(yíng)銷專業(yè)出身的丁總帶來(lái)了自己的理解。

丁總認(rèn)為，營(yíng)銷就是解決客戶問(wèn)題，解決社會(huì)交通安全問(wèn)題，解決車主的行車難停車后的安全問(wèn)題，以及解決行業(yè)利潤(rùn)問(wèn)題等。

對(duì)于企業(yè)而言，需要真正地去打通最后一公里，也就是“炮火”的前沿陣地，離一線市場(chǎng)最近的那個(gè)地方，1公里的銷售，怎么把產(chǎn)品賣好，如何解決渠道客戶所面臨的實(shí)際問(wèn)題，而不在于營(yíng)銷的策略。

豪天駿一直以來(lái)在市場(chǎng)方面有自己獨(dú)到的打法，在確保產(chǎn)品品質(zhì)以及供應(yīng)的前提下，持續(xù)不斷地幫扶渠道客戶，深挖服務(wù)、深挖銷售的動(dòng)能，并做好營(yíng)銷推廣的支持，真正為渠道客戶帶來(lái)銷售的價(jià)值，客戶也更樂(lè)意去推廣。

整體而言，360°全景領(lǐng)域沒(méi)有一套真正標(biāo)準(zhǔn)化的模式，營(yíng)銷是一種短期的價(jià)值投資，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)還是要沉下心來(lái)，以工匠精神不斷專研，做差異化的產(chǎn)品來(lái)解決行業(yè)問(wèn)題。

結(jié)語(yǔ)

歸根結(jié)底，企業(yè)想走得更遠(yuǎn)，不僅需要有好的產(chǎn)品作為支撐，還離不開(kāi)營(yíng)銷本身，有為客戶解決問(wèn)題的能力，豪天駿左手產(chǎn)品，右手營(yíng)銷，打通最后一公里，深挖360全景領(lǐng)域，滿足于渠道市場(chǎng)的真正需求，不斷助力行業(yè)發(fā)展。

原文標(biāo)題：AE有約 | 豪天駿丁凡：動(dòng)蕩時(shí)期行業(yè)現(xiàn)狀與未來(lái)之路

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