借助新的能力框架、技能發(fā)展和云擴(kuò)展基金，IBM通過混合云和人工智能技術(shù)幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

IBM 深知，合作伙伴的成功等同于客戶的成功，而客戶的成功即我們的成功。因此，過去的 2020年，我們圍繞著推動業(yè)務(wù)變革的兩大主要因素——開放式混合云和人工智能，對企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。與生態(tài)系統(tǒng)之間的關(guān)系不斷發(fā)展，使 IBM 的合作伙伴有更多機(jī)會向客戶交付共享價(jià)值。

鑒于 IBM 的生態(tài)系統(tǒng)對于整體增長戰(zhàn)略而言至關(guān)重要，所以我們將投入 10億美元來幫助合作伙伴及其客戶抓住眼前高達(dá) 1萬億美元估算價(jià)值的混合云市場的巨大機(jī)遇。我們正在簡化參與方式，精簡進(jìn)入市場 (GTM) 策略，為此，IBM 不僅設(shè)計(jì)了專門的構(gòu)建、服務(wù)和銷售路線，而且還提供量身定制的方案，幫助客戶盡快實(shí)現(xiàn)價(jià)值。今天，我們即將推出學(xué)習(xí)新能力、新優(yōu)勢和市場領(lǐng)先的技能的培訓(xùn)，讓合作伙伴有機(jī)會學(xué)習(xí)，幫助他們在競爭日益激烈的市場上獲得成功。

通過新能力、新優(yōu)勢和新技能

幫助合作伙伴積累專業(yè)知識

隨著生態(tài)系統(tǒng)在為客戶創(chuàng)造價(jià)值方面的重要性日益提升，IBM PartnerWorld 計(jì)劃不斷發(fā)展，為不同類型、不同規(guī)模的合作伙伴提供其所需的技術(shù)、營銷和銷售資源，幫助協(xié)同創(chuàng)造，取得成功，拓展新市場，加快實(shí)現(xiàn)收入。

我們在去年的 IBM Think 大會上推出了新的“構(gòu)建與服務(wù)”路線，其中包括 Partner Packages，合作伙伴可以利用其中的資源來學(xué)習(xí)、開發(fā)、測試和創(chuàng)建概念證明，加快在市場上實(shí)施和擴(kuò)展解決方案的速度。迄今為止，已有 4000 多位合作伙伴簽約使用了該培訓(xùn)資料。

分析公司 IDC 指出：“IBM 在 PartnerWorld 2020 版的基礎(chǔ)上進(jìn)行了重新構(gòu)思，推出了 PartnerWorld 2021 版，旨在幫助合作伙伴進(jìn)一步了解構(gòu)建、服務(wù)和銷售這三個方面的區(qū)別?！辈簧俸献骰锇橥ㄟ^ PartnerWorld 獲得了成功，獲得了 2021 年 IBM 燈塔獎（IBM Beacon Awards）、區(qū)域卓越獎（Geography Excellence Awards）和業(yè)務(wù)部門卓越獎（Business Unit Excellence Awards）。為此，我們在今天宣布的計(jì)劃更新包括：

推出新能力框架，讓合作伙伴展示他們在混合云基礎(chǔ)架構(gòu)、自動化和安全性等專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)知識、技術(shù)驗(yàn)證和銷售業(yè)績。2019年第一季度至 2021年第一季度期間的 IBM 內(nèi)部績效數(shù)據(jù)顯示，通過 IBM 解決方案，掌握了一種或多種能力的 IBM PartnerWorld 參與者所實(shí)現(xiàn)的收入是未掌握任何能力的合作伙伴的 25倍。

例如，IBM 生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴 Tata Consultancy Services (TCS) 掌握了多種能力，增加了與不同客戶之間的互動，幫助他們在混合云環(huán)境中實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用現(xiàn)代化。

幫助合作伙伴獲得新優(yōu)勢，例如：共創(chuàng)客戶中心、概念證明激勵政策（proof-of-concept incentives）幫助伙伴加速合作創(chuàng)新；信息加速研討會 （messaging acceleration workshops）幫助伙伴了解如何制定以買方為中心的自定義消息收發(fā)方案。在 8小時(shí)的研討會上，PartnerWorld 參與者共同制定可通知和協(xié)調(diào)所有銷售營銷材料的核心消息收發(fā)方案，努力在目標(biāo)市場上創(chuàng)造機(jī)會。

通過建立與能力框架和崗位職責(zé)相適應(yīng)的新技能，配合可將 IBM 培訓(xùn)引入合作伙伴學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)的技術(shù)，IBM能幫助合作伙伴在市場上樹立信譽(yù)。例如，IBM 生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴 Capgemini 的學(xué)習(xí)體驗(yàn)平臺能提供IBM 學(xué)習(xí)目錄以及其他資源，展現(xiàn)更全面的中心化培訓(xùn)視圖。

激活生態(tài)系統(tǒng)，滿足客戶需求

通過不懈努力，我們已經(jīng)讓合作伙伴全面融入了 Think 大會。今天，我們又在大會上宣布了一系列具有突破性的混合云、自動化和 Watson 人工智能創(chuàng)新技術(shù)。IBM Automation Foundation 就是其中之一。該基金會為 IBM Cloud Paks for Automation 奠定了基礎(chǔ)，而由 Confluent、HCL、Infosys、Intel、LTI、Sysdig、 TCS、Tech Mahindra、Wipro 等 30多位合作伙伴組成的生態(tài)系統(tǒng)是基金會的堅(jiān)強(qiáng)后盾，他們將釋放 IBM 自動化解決方案的價(jià)值，幫助客戶提高生產(chǎn)力。

自動化作為最新的例子，展示了 IBM 如何憑借其生態(tài)系統(tǒng)來促進(jìn)創(chuàng)新和規(guī)?；?，以及生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴愿意依靠 IBM 將最佳技術(shù)推向市場的原因。最近，我們推出了 IBM Cloud for Financial Services、Red Hat OpenShift 支持服務(wù)和其他云原生服務(wù)，一個由 90 多位合作伙伴組成的、不斷壯大的生態(tài)系統(tǒng)會為這些服務(wù)提供強(qiáng)有力的支持。今天，我們與其中一位合作伙伴 EY 共同宣布了卓越中心的計(jì)劃。該中心將提供以合規(guī)、數(shù)字信任和安全性為中心的新型開放式混合云解決方案，致力于幫助金融服務(wù)機(jī)構(gòu)大規(guī)模利用云技術(shù)。

借助普惠型云拓展基金來幫助合作伙伴在開放式混合云和人工智能領(lǐng)域獲得成功

一直以來，我們通過多種方式為生態(tài)系統(tǒng)提供支持，包括IBM 云拓展基金 (CEF)。合作伙伴可以利用該基金投資重要技術(shù)資源和云信用，幫助客戶將工作負(fù)載遷移到混合云環(huán)境。目前，我們正在努力讓這筆資金惠及各類合作伙伴，包括以 IBM 技術(shù)為基礎(chǔ)構(gòu)建解決方案的合作伙伴、維護(hù)或轉(zhuǎn)售/銷售 IBM 技術(shù)的合作伙伴等等。

例如：IBM 與西門子數(shù)字工業(yè)軟件公司的合作就是 CEF 幫助合作伙伴拓展業(yè)務(wù)的有力證明。通過這項(xiàng)聯(lián)合計(jì)劃，西門子將使用基于 Red Hat OpenShift 構(gòu)建的 IBM 開放混合云方法，來提高西門子的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)即服務(wù)解決方案 MindSphere 的部署靈活性。

如今，IBM 能夠借助合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的強(qiáng)大力量和以 Red Hat OpenShift 為核心的各種技術(shù)組合來幫助客戶推動變革，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)和平臺的現(xiàn)代化、可預(yù)測性、自動化和安全性。合作伙伴對我們的要求言簡意賅：讓我們同心協(xié)力，共創(chuàng)美好未來。

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