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包機(jī)出海拿下10億訂單!企業(yè)面對(duì)面溝通,或更利于電子產(chǎn)品出口!

lPCU_elecfans ? 來(lái)源:未知 ? 2022-12-10 00:15 ? 次閱讀
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電子發(fā)燒友網(wǎng)報(bào)道(文/李彎彎)12月7日,“蘇州發(fā)布”微信公眾號(hào)發(fā)布消息稱,11月17日-23日,蘇州市商務(wù)局組織開(kāi)展了赴日包機(jī)服務(wù)工作,成為2020年疫情以來(lái)中國(guó)地方政府層面組織的首次大型經(jīng)貿(mào)團(tuán)組包機(jī)服務(wù),赴日之旅,成果豐碩,拿下超過(guò)10億元新訂單。
今年在各種因素的影響下,全球整體需求疲軟,經(jīng)濟(jì)下行壓力加大,中國(guó)外貿(mào)企業(yè)訂單出現(xiàn)旺季不旺的現(xiàn)象。12月6日,政策明確指出要推進(jìn)高水平對(duì)外開(kāi)放,更大力度吸引和利用外資。近段時(shí)間,不僅蘇州,多個(gè)省市都在組織經(jīng)貿(mào)團(tuán)出海。

包機(jī)赴日談合作,發(fā)現(xiàn)電子市場(chǎng)新需求

根據(jù)“蘇州發(fā)布”微信公眾號(hào)消息,蘇州市商務(wù)局本次組織的赴日包機(jī)由12個(gè)招商小分隊(duì)以及51名外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人組成,共計(jì)88人。各招商小分隊(duì)共拜訪62家企業(yè)和有關(guān)機(jī)構(gòu),舉辦3場(chǎng)交流推介會(huì),達(dá)成投資意向項(xiàng)目32個(gè),意向投資額18.6億美元。外貿(mào)企業(yè)積極拓市場(chǎng)搶訂單,共拜訪日本客戶200余家,爭(zhēng)取新訂單金額超10億元人民幣。
在拜訪和達(dá)成合作的日本企業(yè)中,有不少電子設(shè)備企業(yè),包括松下、豐田自動(dòng)織機(jī)、川崎機(jī)器人、日立制作所、三菱、富士醫(yī)療、山田電機(jī)、KS等。
據(jù)介紹,蘇州市商務(wù)局招商小分隊(duì)會(huì)同蘇州工業(yè)園區(qū)國(guó)際商務(wù)合作中心(東京)赴松下集團(tuán)總部拜訪,推動(dòng)松下集團(tuán)與蘇州市簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。
昆山招商小分隊(duì)拜訪豐田自動(dòng)織機(jī)、日世、川崎機(jī)器人等公司總部,達(dá)成總投資近2億美元的中日合資新能源設(shè)備物流及裝配項(xiàng)目、豐田工業(yè)電裝空調(diào)壓縮機(jī)(昆山)有限公司增資擴(kuò)建項(xiàng)目、川崎機(jī)器人新產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目等3個(gè)合作意向。
近幾年疫情,外貿(mào)企業(yè)與國(guó)外合作企業(yè)幾乎難得面對(duì)面溝通。此次,數(shù)十家外貿(mào)企業(yè)時(shí)隔三年,首次實(shí)現(xiàn)與日本客戶的面對(duì)面溝通交流,這也讓企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求變化。
蘇州伊塔電器科技股份有限公司也在參加了這次赴日之旅,該公司與日立、三菱、富士醫(yī)療、山田電機(jī)、KS等日本知名制造商進(jìn)行十幾場(chǎng)會(huì)談。
伊塔電器健康事業(yè)部總經(jīng)理何興茂表示,在交流的時(shí)候,客戶在產(chǎn)品創(chuàng)新賣(mài)點(diǎn)上會(huì)提出新的要求,這也使得公司對(duì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品有所啟示。比如,伊塔電器有一款氣囊按摩椅,與客戶探討后打算追加心率測(cè)試的功能,消費(fèi)者在做按摩時(shí)可以監(jiān)測(cè)他們的心率,當(dāng)心率超過(guò)一定閾值,程序就會(huì)調(diào)整得更舒緩一些。伊塔電器計(jì)劃明年年底在這款產(chǎn)品上再追加一個(gè)小程序,便于消費(fèi)者記錄心率等數(shù)據(jù)。
另外恒萊進(jìn)出口反饋,到日本后才深切感受到海外市場(chǎng)對(duì)吸塵器、風(fēng)扇等產(chǎn)品需求也出現(xiàn)較大變化。該公司表示,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)取客戶對(duì)新產(chǎn)品的改進(jìn)意見(jiàn)和建議,獲得了明年上半年約1200萬(wàn)美元訂單。
在此次赴日包機(jī)服務(wù)取得成果之后,12月9日-18日蘇州市商務(wù)局組織開(kāi)展的赴法國(guó)、德國(guó)包機(jī)服務(wù)也已經(jīng)啟程。此次赴法國(guó)、德國(guó)之旅,“蘇州隊(duì)”計(jì)劃拜訪的企業(yè)中也包括不少電子、設(shè)備企業(yè),包括西門(mén)子、克諾爾、法孚等世界500強(qiáng)。
蘇州和日本、法國(guó)、德國(guó)經(jīng)貿(mào)合作密切,據(jù)了解,蘇州市共有日資企業(yè)近3000家;德資企業(yè)660余家,包括博世汽車(chē)、福伊特造紙、西門(mén)子電器等;法資企業(yè)130余家,包括歐萊雅、阿科瑪、梅里埃、液化空氣、迪卡儂等。蘇州企業(yè)家在法國(guó)、德國(guó)也有非常多投資項(xiàng)目。
除了蘇州,近段時(shí)間,多個(gè)省市都有組織企業(yè)包機(jī)出海談合作。今年7月,浙江省寧波市就曾組織外貿(mào)企業(yè)包機(jī),從寧波飛往布達(dá)佩斯,12天的時(shí)間里,浙江涉外商務(wù)團(tuán)分赴歐洲多個(gè)國(guó)家,參加展會(huì)、拜訪客戶、考察工廠,發(fā)力穩(wěn)訂單促合作。進(jìn)入12月份,“組團(tuán)出?!钡氖》菰絹?lái)越多,包括浙江省、江蘇省、廣東省、四川省、福建省等。

赴海外談合作,面對(duì)面溝通促進(jìn)出口穩(wěn)增長(zhǎng)

今年以來(lái),受多方因素影響,我國(guó)出口形勢(shì)不大樂(lè)觀。數(shù)據(jù)顯示,從7月到10月,我國(guó)單月的出口增速分別為23.9%、11.8%、10.7%及7%,近幾個(gè)月出口增速持續(xù)放緩。而且,對(duì)比海關(guān)總署公布的2022年1月-11月和2021年1-11月出口金額同比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn),手機(jī)、集成電路、汽車(chē)(包括底盤(pán))、汽車(chē)零配件的出口金額同比增長(zhǎng)在減少;家用電器、音視頻設(shè)備及其零件、醫(yī)療儀器及器械等產(chǎn)品甚至從同比增長(zhǎng)變成了同比下降。

數(shù)據(jù)來(lái)自海關(guān)總署
今年以來(lái),我國(guó)商務(wù)部也采取了各種手段和措施,幫助外貿(mào)企業(yè)解決困難,比如出臺(tái)相關(guān)的出口退稅政策,以保證我國(guó)出口的穩(wěn)定增長(zhǎng),然而改善并不明顯。
中信證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家明明認(rèn)為,如今防疫政策調(diào)整,多地通過(guò)企業(yè)組團(tuán)包機(jī)到海外,進(jìn)行經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動(dòng),增加企業(yè)面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì),這將有助于提振外貿(mào)企業(yè)信心,為企業(yè)拓展市場(chǎng)、增加新訂單創(chuàng)造條件,進(jìn)而助力我國(guó)出口穩(wěn)定增長(zhǎng)。

小結(jié)

整體而言,今年以來(lái)我國(guó)出口形勢(shì)不大樂(lè)觀,而且相比之下,集成電路、家用電器、音視頻設(shè)備及其零件、醫(yī)療儀器及器械等電子產(chǎn)品出口增速放緩更為明顯。而如今眾多外貿(mào)企業(yè)出海面對(duì)面溝通,更能了解電子產(chǎn)品最新的技術(shù)和市場(chǎng)需求,更有利于促進(jìn)合作,預(yù)計(jì)此次包機(jī)出海談合作,對(duì)電子產(chǎn)品等出口增長(zhǎng)更為有利。

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