“數(shù)字經(jīng)濟”時代的來臨，讓大量新的商業(yè)實踐成為可能。日趨激烈的競爭壓力下，商業(yè)模式創(chuàng)新正成為企業(yè)構(gòu)筑自身“護城河”，以及提高市場競爭力的重要手段。

為幫助企業(yè)進一步探索智慧商業(yè)發(fā)展路徑，全球化IoT開發(fā)平臺服務商涂鴉智能（NYSE：TUYA，HKEX：2391）打造了特約授權的新型商業(yè)模式。在該合作模式之下，涂鴉會對產(chǎn)品供應鏈資源進行整合，從軟件、硬件、技術、渠道、市場、運營等多個維度全面賦能合作伙伴發(fā)展。

12月20日，涂鴉智能與匈牙利領先的系統(tǒng)集成商EPS-Connect International Zrt.舉行了線上合作簽約儀式。EPS-Connect成為涂鴉智慧酒店&租住在匈牙利的特約授權服務商，雙方將充分利用各自優(yōu)勢，開發(fā)多元系統(tǒng)化解決方案，攜手推進智慧酒店等商業(yè)智能化場景在匈牙利的落地應用。

涂鴉智能智慧商業(yè)總經(jīng)理應海平、涂鴉智能歐洲區(qū)域業(yè)務總監(jiān)孫曉明、涂鴉租住&酒店海外業(yè)務負責人夏琰、涂鴉智能歐亞市場負責人肖翠玲，以及EPS-Connect 首席執(zhí)行官Hackenberger Erika、EPS-Connect創(chuàng)新總監(jiān)Péter Ecsedi、EPS-Connect營銷主管Balázs Katona、EPS-Connect業(yè)務經(jīng)理 Patrik Bársony出席了此次簽約儀式。

傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商“求變”

EPS加速智能化轉(zhuǎn)型

匈牙利地處歐洲心臟，是歐洲交通網(wǎng)絡樞紐之一，便利的交通和齊全的基礎配套設施使匈牙利成為中國企業(yè)進入歐洲市場的最佳選擇。EPS-Connect International Zrt.成立于2017年，作為匈牙利頭部系統(tǒng)集成商，主要面向樓宇開發(fā)商提供IT系統(tǒng)以及安防系統(tǒng)，涵蓋了從設計到施工的一站式服務，在匈牙利酒店、公寓市場擁有重要影響力。

近年來，隨著IoT技術的快速發(fā)展，匈牙利市場的競爭格局發(fā)生了重大變化。

一方面，匈牙利的青少年對于智能設備接受程度越來越高，已經(jīng)成為歐洲最具潛力的消費人群之一，他們往往追求安全舒適、更具想象力的公共空間、品質(zhì)化的公寓生活；另一方面，以EPS-Connect為代表的的系統(tǒng)集成商們遇到了原有市場轉(zhuǎn)型升級、技術發(fā)展迭代更新、新銳品牌異軍崛起、市場需求急劇增長等一系列機遇和挑戰(zhàn)。通過與涂鴉的合作，從傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)型升級為智能化解決方案品牌成為可能。

從2020年開始，EPS-Connect已開始將涂鴉賦能的IoT智能設備納入其服務包，從而使行業(yè)客戶可以享受到更完善的服務和更好的消費體驗。這在歐洲整體市場成本高漲的當下，無疑大大提升了EPS-Connect解決方案的競爭力，同時，也為雙方的合作再升級奠定了良好基礎。

合作全面升級

新商業(yè)模式驅(qū)動智慧酒店落地

相關數(shù)據(jù)顯示，隨著中匈關系的穩(wěn)定發(fā)展，2021年匈牙利經(jīng)濟呈爆炸式增長。同時，由于歐洲旅游業(yè)重燃復蘇之火，匈牙利酒店平均客房凈收益在包括奧地利、捷克、匈牙利、斯洛伐克和波蘭在內(nèi)的中東歐地區(qū)獲得第一。這意味著匈牙利酒店市場擁有較大的挖掘空間。

為了進一步促進酒店智能化業(yè)務的發(fā)展和項目落地，EPS-Connect選擇與涂鴉繼續(xù)深化合作。EPS-Connect 首席執(zhí)行官Hackenberger Erika表示：“此次EPS成為涂鴉租住特約授權服務商，既是對過往合作成績的認可，也是想借助涂鴉酒店軟硬件生態(tài)在匈牙利酒店智能化領域扎根，持續(xù)拓展IoT技術在酒店場景中的深度應用，挖掘更多的商業(yè)落地可能性?！?/span>

本次合作升級，將主要集中在兩個層面。首先是EPS-Connect成為涂鴉租住特約授權服務商，其次是EPS-Connect將簽約涂鴉酒店SaaS，成為匈牙利本地酒店智能化的SaaS品牌商。

合作內(nèi)容上，EPS將依托涂鴉完善的IoT硬件生態(tài)，高效擴充智能設備品類，實現(xiàn)與全部Powered by Tuya智能設備的互聯(lián)互通和集成操作，同時憑借涂鴉基于商業(yè)場景所提供的智能硬件整合供應鏈解決方案支持，大大降低與零散廠商議價、采購的成本，繼而滿足客戶在不同商業(yè)場景的差異化需求。

作為全球化IoT平臺，涂鴉整合軟硬件供應鏈資源，切實解決酒店經(jīng)營管理中的每一個痛點，打造上下游閉環(huán)生態(tài)，真正加速了“智慧酒店”的普及之路。隨著涂鴉從優(yōu)選產(chǎn)品到售后服務等多個環(huán)節(jié)共同發(fā)力，將助力EPS-Connect扎根中東歐市場，同時加速向西歐市場推進。

而作為涂鴉重要的海外合作伙伴，EPS-Connect在匈牙利深耕多年，手握多項星級酒店項目以及公寓項目資源，擁有專業(yè)的施工經(jīng)驗與能力，也將有力補充涂鴉IoT生態(tài)的中東歐區(qū)域項目施工落地能力，進一步強化整個生態(tài)的軟硬件服務水平。

涂鴉加快海外市場布局

攜手EPS共筑智慧商業(yè)生態(tài)

此次合作，是涂鴉特約授權商業(yè)模式在海外市場的一次重要實踐，這意味著涂鴉打造的新商業(yè)模式不僅能在國內(nèi)市場迅速“落地生根”，在海外市場同樣也能保持旺盛的生命力。

Hackenberger Erika指出，涂鴉新商業(yè)模式為雙方更深度的合作提供了充滿想象的空間，EPS-Connect的目標不僅是在匈牙利市場占據(jù)領先地位，還要通過涂鴉酒店&租住解決方案與對應行業(yè)智能硬件，實現(xiàn)更多酒店、公寓項目的智能化落地，從而進一步覆蓋整個歐洲市場。

歐洲由40多個國家和地區(qū)組成，擁有各自不同的文化、語言和市場需求，這不僅讓歐洲IoT市場呈現(xiàn)出更“碎片化”的特征，也給歐洲的智慧商業(yè)拓展帶來不小的挑戰(zhàn)。而涂鴉打造的特約授權服務商模式，無疑為EPS-Connect等海外企業(yè)開拓本土市場提供了應對之策。

涂鴉智能歐洲區(qū)域業(yè)務總監(jiān)孫曉明表示：“通過此次合作，將賦予EPS-Connect在租住公寓、酒店等更多垂直行業(yè)中形成系統(tǒng)的解決方案構(gòu)建能力，從而助力客戶快速實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。同時，這次合作也將有助于EPS吸引更多的酒店客戶加入到智能升級的過程中來，全面提升EPS的市場影響力。”

涂鴉智能智慧商業(yè)總經(jīng)理應海平表示：“未來，涂鴉和EPS-Connect將繼續(xù)深化合作內(nèi)容，充分分享彼此的生態(tài)資源，集合EPS-Connect的本土化優(yōu)勢和涂鴉強大的IoT平臺實力，共同推動租住、酒店行業(yè)與IoT的技術深度融合，探索更多跨領域的應用機會?！?/span>

在涂鴉新商業(yè)模式的賦能下，除智慧酒店、智慧租住外，EPS-Connect也將向智能家居、智慧社區(qū)、商業(yè)照明以及智慧樓宇等領域不斷拓展。隨著涂鴉新商業(yè)模式在海外市場持續(xù)落地，相信在未來，還會有更多具備特約服務商資質(zhì)和潛力的海內(nèi)外客戶與涂鴉達成合作，攜手拓展智慧商業(yè)邊界。