截至2023年4月1日的第三季度，安富利銷售額達65億美元。e絡(luò)盟全球業(yè)務(wù)實現(xiàn)了4.55億美元銷售額，環(huán)比增長11.5%。增長的主要動力來自于e絡(luò)盟與供應(yīng)商合作伙伴合作解決全球供應(yīng)短缺問題，并且持續(xù)強化產(chǎn)品投資策略，2022 財年引入了超過25萬種新產(chǎn)品，同時持續(xù)改進電子商務(wù)平臺客戶體驗。在2023年慕尼黑上海電子展期間，e絡(luò)盟大中華區(qū)銷售總經(jīng)理黃學堅接受媒體采訪，交流了e絡(luò)盟的近況以及業(yè)務(wù)發(fā)展策略等話題。

拓展產(chǎn)品線的廣度和深度

e絡(luò)盟與2000多家領(lǐng)先供應(yīng)商展開合作，提供95萬多種產(chǎn)品，為學生、創(chuàng)客、專業(yè)工程師群體的整個設(shè)計流程提供全方位支持。并持續(xù)拓展產(chǎn)品線的廣度與深度，是ADI、Raspberry Pi、NI、Omega等眾多廠商的授權(quán)代理商。黃學堅表示，ADI是e絡(luò)盟新簽的授權(quán)代理。他相信是ADI看到了e絡(luò)盟的價值。e絡(luò)盟作為高質(zhì)量服務(wù)分銷商，在NPI、客戶體驗、帶新客戶方面很有優(yōu)勢。

圖：e絡(luò)盟大中華區(qū)銷售總經(jīng)理黃學堅

e絡(luò)盟也是Raspberry Pi的獨家代理，還是NI唯一一個簽了全球分銷協(xié)議的代理商。并與Omega保持著很好的關(guān)系。黃學堅說到，這四個品牌帶來的是不同產(chǎn)品品類，ADI是芯片，Raspberry Pi是開發(fā)板，NI是儀表，Omega則是連接器、傳感器產(chǎn)品等，表明e絡(luò)盟在電子設(shè)計領(lǐng)域的產(chǎn)品廣覆蓋。

黃學堅還介紹了近期增加的一些供應(yīng)商和產(chǎn)品，比如Seeed Studio系列物聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品，該產(chǎn)品沒有最低訂單量要求且提供靈活的定制方案，包括reComputer，基于Raspberry Pi計算模塊 4（CM4）的 reTerminal，EdgeBox工業(yè)邊緣計算控制器，Seeed Studio XIAO小型開發(fā)板，Grove系統(tǒng)；還有新型BeagleConnect和BeaglePlay單板機；NVIDIA Jetson系列領(lǐng)先平臺，適用于自主機器和其他嵌入式應(yīng)用。

工業(yè)4.0技術(shù)的快速發(fā)展及集成應(yīng)用將重塑制造商的業(yè)務(wù)運營及產(chǎn)品生產(chǎn)流程。針對工業(yè)領(lǐng)域，e絡(luò)盟工業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)貨庫存超過8萬種，與超過42家工業(yè)制造商伙伴合作，包括施耐德電氣、霍尼韋爾、Festo、Omega等，在過去的12個月里工業(yè)產(chǎn)品庫存增加了50%。

與母公司安富利的高效協(xié)同

e絡(luò)盟和安富利在業(yè)務(wù)形成互補，共同為客戶提供從前端設(shè)計到后端量產(chǎn)的全流程服務(wù)的支持。黃學堅表示，在產(chǎn)品生產(chǎn)的各個階段，客戶無需再去尋找、評估并結(jié)識新的合作伙伴。借助e絡(luò)盟和安富利，客戶在整個產(chǎn)品開發(fā)周期中相當于只需面對一個合作伙伴，從而節(jié)省時間和成本，并能在復(fù)雜的產(chǎn)品開發(fā)周期的各階段獲得有力支持。

黃學堅進一步說道，客戶到安富利買的產(chǎn)品可能是一到二百萬這種大批量的，而e絡(luò)盟提供的數(shù)量是幾萬、幾千、幾百、幾十到幾個。在整個團隊協(xié)同方面，這種互補很有效。從產(chǎn)品的設(shè)計方案，到中小批量，再到大批量生產(chǎn)，到EOL，e絡(luò)盟和安富利都能夠提供相應(yīng)支持。

80多年來，e絡(luò)盟與很多海外品牌簽署了分銷協(xié)議，包括主動器件、被動元件、連接器、機電產(chǎn)品（Emech），MRO產(chǎn)品，和生產(chǎn)線用產(chǎn)品，比如萬用表、示波器、焊臺、石膏、探頭等。豐富的產(chǎn)品組合增加客戶的粘性，使得e絡(luò)盟能夠一站式滿足客戶需求。

增加倉儲投資，預(yù)估年底行情好轉(zhuǎn)

在芯片分銷行業(yè)從業(yè)多年，黃學堅感嘆今年罕見出現(xiàn)了第二季度比第一季度行情低的情況，這是十幾年里少見的。自去年年底放開之后，市場行情并不如預(yù)期。而很多客戶手里有庫存，他們把生產(chǎn)延后，就需要時間消耗現(xiàn)有庫存。預(yù)計今年年底可能會出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。

即便行業(yè)處于調(diào)整周期，e絡(luò)盟仍有計劃地增加產(chǎn)品線，擴充倉庫。黃學堅表示，我們的產(chǎn)品線在增加，SKU在增加。位于英國的倉庫在兩年前擴大一倍，為了支持大中華區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展，正進一步擴大新加坡的倉庫。e絡(luò)盟多年來形成多渠道分銷矩陣，提供線上電商平臺、線下銷售等，從銷售人數(shù)、渠道等方面都鋪設(shè)更廣。在歷經(jīng)行業(yè)周期波動時，e絡(luò)盟會更多地去開拓不同客戶、拓展現(xiàn)有產(chǎn)品線和引入新的產(chǎn)品線等，從而保持良好的增長趨勢。