2023年即將過(guò)去，這一年大家所感受到的“困難”不僅僅是中國(guó)之難，也是當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)面臨諸多挑戰(zhàn)和不確定性的縮影之一。全球主要經(jīng)濟(jì)體增速放緩，供應(yīng)鏈紊亂，通脹壓力持續(xù)，加之地緣政治緊張局勢(shì)升級(jí)，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇動(dòng)力整體不足，導(dǎo)致支撐經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的不確性增加，同時(shí)各國(guó)政策的差異性加大，進(jìn)一步加劇了全球經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定。

回望志奮領(lǐng)的2023年，盡管面對(duì)大環(huán)境帶來(lái)行業(yè)和用戶(hù)的下行壓力，但廣大下沉市場(chǎng)渠道伙伴和各地銷(xiāo)售中心的支撐，國(guó)際市場(chǎng)的持續(xù)高增長(zhǎng)，行業(yè)客戶(hù)定制化需求的快速滿(mǎn)足，公司營(yíng)收仍然保持了穩(wěn)定的正增長(zhǎng)。優(yōu)秀人才的不斷聚集，組織和體系方面持續(xù)的投入，底層技術(shù)的持續(xù)加碼，高端產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)頭部客戶(hù)的增速明顯，志奮領(lǐng)在蓄勢(shì)待發(fā)的同時(shí)也成功切入了基于高端傳感產(chǎn)品增長(zhǎng)和服務(wù)行業(yè)頭部客戶(hù)的快車(chē)道。

走出去都是機(jī)會(huì)

從農(nóng)歷大年初三開(kāi)始，我們國(guó)際團(tuán)隊(duì)便馬不停蹄頻繁“出?！?。到今天，我們累計(jì)走訪(fǎng)了超過(guò)了19個(gè)國(guó)家的137家合作伙伴，接待了來(lái)自十幾個(gè)國(guó)家的客戶(hù)以及合作伙伴。

我們看到：數(shù)字化技術(shù)、人工智能、低碳綠色轉(zhuǎn)型帶來(lái)的機(jī)遇正在改變捷克和波蘭邊境一個(gè)百年老店第三代掌門(mén)人的經(jīng)營(yíng)思路；在墨西哥的海濱小城，當(dāng)?shù)氐?a target="_blank">工程師們正在使用中國(guó)品牌的自動(dòng)化設(shè)備和技術(shù)，幫助他們改變當(dāng)?shù)氐乃a(chǎn)和果蔬清洗產(chǎn)業(yè)；而如何助力中國(guó)雙循環(huán)使用中國(guó)低成本部件，擴(kuò)大其市場(chǎng)份額提升品牌影響力，這是德國(guó)的某隱形冠軍最近特別關(guān)注的課題。

走出去都是機(jī)會(huì)，企業(yè)之間的走訪(fǎng)、協(xié)調(diào)、溝通，讓行業(yè)的痛點(diǎn)和問(wèn)題浮現(xiàn)，大環(huán)境的變化中我們看到了更大的積極因素和發(fā)展機(jī)遇。

渠道模式獲業(yè)界首肯

我們?cè)谑澜绺鞯囟冀⒘送晟频那溃涸谥袊?guó)的下沉市場(chǎng)，比如在湖南衡陽(yáng)，在四川綿陽(yáng)，廣東江門(mén)，遼寧大連等地，以及全球主要工業(yè)地區(qū)，比如越南北寧，印度欽奈，墨西哥蒂華納，日本大阪，意大利米蘭，德國(guó)達(dá)姆施塔特，韓國(guó)釜山，新加坡，馬來(lái)西亞，泰國(guó)等地區(qū)都可以找到我們當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)的渠道（以上僅為代表城市之一）他們是當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的傳感專(zhuān)家，也是AKUSENSE最信任的伙伴。

截至今天志奮領(lǐng)的267家渠道伙伴分布在70多個(gè)國(guó)家，為超過(guò)20000家用戶(hù)提供上萬(wàn)個(gè)傳感器SKU的選擇，我們幫助用戶(hù)加速場(chǎng)景智能化，為支持用戶(hù)成為各個(gè)領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)先者而奮斗。

今年志奮領(lǐng)的下沉市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)高增長(zhǎng)，渠道模式獲業(yè)界首肯：工業(yè)傳感器的銷(xiāo)售模式一直存在直銷(xiāo)和渠道模式之爭(zhēng)，選擇什么模式我們認(rèn)為判斷標(biāo)準(zhǔn)要以用戶(hù)需求為依托。工業(yè)傳感其最大特點(diǎn)是高離散性且需要非常專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持和快速響應(yīng)。經(jīng)過(guò)和全球的工程師上千次訪(fǎng)談和溝通，進(jìn)行了充分地調(diào)研后，我們發(fā)現(xiàn)了“藏”在世界各地的很多傳感器的專(zhuān)業(yè)渠道伙伴（有些不少伙伴都是子承父業(yè)），他們十年如一日在工業(yè)傳感領(lǐng)域深耕，積累了大量的場(chǎng)景、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，他們也是當(dāng)?shù)乜蛻?hù)非常信賴(lài)的傳感選型專(zhuān)家，幫助行業(yè)用戶(hù)創(chuàng)造了不可替代的價(jià)值，其專(zhuān)業(yè)力、服務(wù)力、快速響應(yīng)力得到本地用戶(hù)的高度認(rèn)可。

技術(shù)革新碩果累累

持續(xù)加大底層技術(shù)的投入和優(yōu)秀人才的引進(jìn)，使我們的智能高端傳感產(chǎn)品獲得了多家頭部客戶(hù)認(rèn)可。我們深知傳感器底層技術(shù)的打穿和掌握才是持續(xù)創(chuàng)新的源動(dòng)力，因此我們持續(xù)攻堅(jiān)，如對(duì)光源技術(shù)、精密光機(jī)、ASIC芯片、智能算法、生產(chǎn)制程工藝、數(shù)字化管理、智能化車(chē)間等等方面的大力投入。

不斷深耕投入換來(lái)的是豐碩的成果，同時(shí)也得到了業(yè)界的肯定，比如參與了兩個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定（平行電動(dòng)夾爪技術(shù)規(guī)范和移動(dòng)機(jī)器人定位導(dǎo)航性能評(píng)估規(guī)范）；獲得了國(guó)家專(zhuān)精特新“小巨人”稱(chēng)號(hào)；被評(píng)定為全國(guó)首批AAA級(jí)人工智能企業(yè)；廣東省精密智能工業(yè)傳感器工程技術(shù)研究中心獲得省科技廳批準(zhǔn)；承擔(dān)了深圳市科創(chuàng)委科技重大專(zhuān)項(xiàng)的高精密激光位移傳感器項(xiàng)目；主導(dǎo)和參與了多個(gè)省市工業(yè)技術(shù)攻關(guān)并獲得通過(guò)。

產(chǎn)品方面，我們發(fā)布了多款精密激光糾偏和激光位移傳感器以及多款智能圖像傳感器產(chǎn)品，極大豐富了智能光電傳感家族，成為眾多客戶(hù)尤其是行業(yè)頭部客戶(hù)一站式傳感器解決方案的首選供應(yīng)商。

闊步國(guó)際化

做全球工程師的AKUSENSE

2023年5月，我們進(jìn)行了AKUSENSE明治傳感的品牌升級(jí)其實(shí)是一個(gè)“蓄謀已久”的計(jì)劃。AKUSENSE的目標(biāo)從誕生開(kāi)始就不只是解決中國(guó)工業(yè)傳感從無(wú)到有的問(wèn)題，而是成就中國(guó)的世界品牌，讓中國(guó)技術(shù)和中國(guó)智造服務(wù)全球用戶(hù)并獲得認(rèn)可。

從2015年第一次亮相紐倫堡至今天，AKUSENSE已經(jīng)躍升為阿里國(guó)際和谷歌等平臺(tái)用戶(hù)關(guān)注度極高的中國(guó)工業(yè)傳感器品牌，例如在領(lǐng)英，官方賬號(hào)開(kāi)通三個(gè)月關(guān)注的專(zhuān)業(yè)用戶(hù)已近5000，他們大多來(lái)自世界各地智能制造行業(yè)的工程師、開(kāi)發(fā)者和渠道伙伴。

2023年6月，我們升級(jí)了AKUSENSE官網(wǎng)，為了更好地幫助全球用戶(hù)基于場(chǎng)景找到所需商品，我們?cè)黾恿藬?shù)十個(gè)場(chǎng)景庫(kù)和技術(shù)課件，使用戶(hù)可以更輕松更精準(zhǔn)地找到所需產(chǎn)品和技術(shù)資料，來(lái)支持上萬(wàn)個(gè)SKU的管理和發(fā)布。

目前，明治選型小程序和AKUSENSE國(guó)際官網(wǎng)讓場(chǎng)景和痛點(diǎn)躍然眼前，幫助工程師和開(kāi)發(fā)者更準(zhǔn)確選型，正被數(shù)萬(wàn)個(gè)工程師使用。

在專(zhuān)業(yè)組織力和體系力構(gòu)建上：兩年前我們就意識(shí)到，隨著場(chǎng)景智能化對(duì)工業(yè)傳感提出更高要求（工況更復(fù)雜，場(chǎng)景離散化，一站式解決需求，靈活的定制化服務(wù)，龐大數(shù)量的SKU管理），2023年是我們的體系提升之年，我們升級(jí)了ERP和CRM、OA、QMS、SCM、MES等系統(tǒng)，在IPD開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)上融合了敏捷開(kāi)發(fā)，快速響應(yīng)用戶(hù)需求的能力。同時(shí)引入了更專(zhuān)業(yè)的人才隊(duì)伍，邀請(qǐng)行業(yè)頂尖的管理專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，經(jīng)過(guò)兩年的打磨和蛻變，我們?cè)诜?wù)一流客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、售前、售中、售后等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，在規(guī)?；当竞椭С钟脩?hù)打造領(lǐng)先制程工藝的路上，AKUSENSE明治傳感一直是你可信賴(lài)的伙伴。

展望2024

面對(duì)如此復(fù)雜工況的多批次一站式需求，來(lái)自全世界用戶(hù)的痛點(diǎn)，我們所做到的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們將保持中國(guó)業(yè)內(nèi)前三的研發(fā)投入，進(jìn)一步提升體系力和服務(wù)力提供更好的用戶(hù)體驗(yàn)，助力用戶(hù)場(chǎng)景降本和智能化：

1、始終保持行業(yè)前三的研發(fā)投入

經(jīng)過(guò)十年的研發(fā)積累，我們掌握了顏色檢測(cè)技術(shù)，精密位移測(cè)量技術(shù)，精密糾偏技術(shù)，單雙張識(shí)別技術(shù)，液位和漏液技術(shù)，材料區(qū)分和壓力分布檢測(cè)，偏振光應(yīng)用技術(shù)和TOF測(cè)距技術(shù)，深度學(xué)習(xí)圖像和讀碼技術(shù)，含水率檢測(cè)技術(shù)，多光譜分析等技術(shù)。未來(lái)我們將不斷加大研發(fā)投入，加強(qiáng)與高?？蒲性核献?，共建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，增強(qiáng)創(chuàng)新能力；持續(xù)深耕光電底層技術(shù)并保持壓強(qiáng)投入，持續(xù)推出行業(yè)領(lǐng)先的光電和智能傳感技術(shù)，讓AKUSENSE明治光電技術(shù)，成就行業(yè)之光，世界之光！

2、加速場(chǎng)景智能化，做世界級(jí)的電子行業(yè)和新能源領(lǐng)域的工業(yè)傳感器專(zhuān)家

AKUSENSE的創(chuàng)立和成長(zhǎng)很大程度上得益于智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，我們?cè)谥悄苁謾C(jī)制程方面為用戶(hù)提供了許多頗具創(chuàng)新力支持用戶(hù)Add value 的傳感產(chǎn)品，定制化的大機(jī)會(huì)促使我們中美的研發(fā)隊(duì)伍得以順利組建，支撐起了我們打造世界級(jí)傳感產(chǎn)品的夢(mèng)想，2017年在3C電子領(lǐng)域的定制力獲得了行業(yè)和用戶(hù)認(rèn)可的同時(shí)，我們開(kāi)始進(jìn)入新能源領(lǐng)域，幫助用戶(hù)根據(jù)制程要求定制傳感技術(shù)，今天我們?cè)阡囯姾凸夥刃履茉粗瞥痰膫鞲蟹矫嬉丫邆淞溯^為完整的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和配套能力，可以助力用戶(hù)率先降本和場(chǎng)景定制化，我們?nèi)諠u茁壯的的渠道網(wǎng)絡(luò)和支持中心以及產(chǎn)品認(rèn)證，可以支持3C電子和新能源領(lǐng)域用戶(hù)在全球范圍的需求及售后。

3、體系和服務(wù)平臺(tái)更上一層樓，成為全球用戶(hù)的AKUSENSE

我們將持續(xù)迭代升級(jí)“百感交集”中臺(tái)，比如選型器、場(chǎng)景庫(kù)和課件庫(kù)、數(shù)字化工廠(chǎng)和綜試中心，助力合作伙伴和用戶(hù)選型更高效準(zhǔn)確，查詢(xún)下載文檔更便捷，線(xiàn)上咨詢(xún)和售后響應(yīng)更快速。我們工程產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)全力打造創(chuàng)新技術(shù)DEMO，讓用戶(hù)更早了解AKUSENSE在研的最新技術(shù)。

為了讓用戶(hù)更便捷及時(shí)的獲得全面技術(shù)支持，我們將增設(shè)兩個(gè)海外銷(xiāo)售點(diǎn)和4個(gè)技術(shù)支持中心；加快完善產(chǎn)品的國(guó)際化認(rèn)證（RoHS、REACH、CE、UL、TUV），成為傳感器產(chǎn)品品類(lèi)國(guó)際認(rèn)證最全的中國(guó)品牌和方案商；同時(shí)為服務(wù)更多海外合作伙伴，我們將升級(jí)多語(yǔ)種官網(wǎng)、包裝和說(shuō)明書(shū)（涵蓋6種以上世界主要語(yǔ)言），讓AKUSENSE成為世界各地用戶(hù)更本地化的傳感伙伴。

回望志奮領(lǐng)的13年，似乎每一年都很不容易，我們?cè)诘沧仓谐砷L(zhǎng)，痛苦和焦慮中蛻變......成就了今天的志奮領(lǐng)；

回頭發(fā)現(xiàn)無(wú)數(shù)試錯(cuò)或做對(duì)的背后都要回歸到本分、常識(shí)、規(guī)律、價(jià)值還有熱愛(ài)。

13年后的今天，我們慶幸還是少年一樣初心如磐，我們始終以志奮領(lǐng)精神致敬志奮領(lǐng)青年，在“萬(wàn)物有感”的愿景牽引下，以加速場(chǎng)景智能化，支持用戶(hù)成為行業(yè)領(lǐng)先者為使命，推動(dòng)中國(guó)創(chuàng)新傳感技術(shù)造福人類(lèi)，矢志不移。

親愛(ài)的客戶(hù)、供應(yīng)商和社區(qū)工作者、同事及家人們：

圣誕節(jié)的鐘聲已經(jīng)響起，元旦的雪花即將飄至，我們也將迎來(lái)充滿(mǎn)喜悅和希望的農(nóng)歷龍年。在這個(gè)充滿(mǎn)溫馨和祝福的時(shí)刻，我向你們表達(dá)我最深的感謝和祝福。感謝你們?cè)谶^(guò)去的一年里給予我們的支持和信任，無(wú)論是在工作中還是在生活中，你們都是我們最重要的伙伴。在這個(gè)特別的時(shí)刻，我祝愿你們及家人圣誕元旦快樂(lè)，龍年吉祥，身體健康，萬(wàn)事如意。

新的一年，繼續(xù)同心致遠(yuǎn)，向光而行！

最后，請(qǐng)?jiān)试S我用在戈18路上

不停閃現(xiàn)在我腦海里的詞和各位共勉

心燈不滅，步履不停

志奮領(lǐng)CEO 唐可信

2023 . 12 . 25