作為國(guó)內(nèi)唯一一家以自粘漆包線為主業(yè)的線材企業(yè)，華冶是如何實(shí)現(xiàn)精密特種線的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位？未來他們又有著怎樣的規(guī)劃？

我們從廣州來到湖北咸寧，探訪一家全球頭部品牌手機(jī)的矩形線材產(chǎn)品重要供應(yīng)商——湖北中科華冶新材料科技有限公司(下稱“華冶”)，對(duì)話華冶營(yíng)銷副總鄧耀德，看看他們對(duì)于線材領(lǐng)域有著怎樣超乎尋常的駕馭能力，又如何將這種能力復(fù)制到新能源汽車市場(chǎng)。

湖北中科華冶新材料科技有限公司營(yíng)銷副總 鄧耀德

智能IC卡市占率75% 國(guó)內(nèi)唯一一家主營(yíng)自粘漆包線

華冶創(chuàng)立于 2003 年，是國(guó)內(nèi)最早，也是唯一一家以自粘漆包線材為主的線材企業(yè)。到2013年，華冶在全球智能卡線材產(chǎn)品市場(chǎng)占有率就已超過75%。

據(jù)華冶銷售副總鄧耀德介紹，“早在2007 年底，華冶的自粘漆包線材已經(jīng)在智能卡領(lǐng)域獲得了大約 70% 的市場(chǎng)份額，這是華冶前十年的第一桶金，也是我們發(fā)展的基礎(chǔ)?！?/p>

無論是線圈廠還是模組廠，他們都會(huì)從現(xiàn)有認(rèn)知里選擇最好、性價(jià)比最高的線材去有使用。目前國(guó)內(nèi)線材領(lǐng)域的整列線圈，首選普遍是華冶、東特或者大黑品牌，便正是對(duì)華冶線材品牌認(rèn)知度最好的詮釋。

“華冶是獲得了線材領(lǐng)域很多的擁戴，這個(gè)也是我們作為線材產(chǎn)品供應(yīng)商值得驕傲的地方?！编囈氯绱吮硎?。近年來，華冶更是取得了快速的發(fā)展， 2021-2023年分別實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.1 億、1.35 億和2億，每年保持著15%-20% 的增長(zhǎng)速度。

出于擴(kuò)大線材產(chǎn)能、提高運(yùn)營(yíng)效率的考慮，同時(shí)也為了更靠近大學(xué)之城武漢，便于招攬高校人才，打造高質(zhì)量線材科研團(tuán)隊(duì)，2021年，華冶正式?jīng)Q定落戶湖北咸寧，投入超過5100萬元將湖北華冶打造為線材領(lǐng)域高端生產(chǎn)基地，目前微細(xì)自粘線材年產(chǎn)能規(guī)模已超過3000噸。

定制化開發(fā) 提高品牌客戶粘性

一直以來，整機(jī)客戶對(duì)華冶的前期線材領(lǐng)域開發(fā)配合能力青睞有加。

鄧耀德向我們介紹了華冶過去在客戶配合線材領(lǐng)域開發(fā)方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，“華冶最大的優(yōu)勢(shì)就是在配合客戶在線材領(lǐng)域開發(fā)，2012 年配合諾基亞Lumia 929 系列，完成了全球首個(gè)手機(jī)無線充電標(biāo)配產(chǎn)品的開發(fā)，2013 年配合臺(tái)灣TDK開發(fā)了歐洲市場(chǎng)奔馳、寶馬車載無線充電模組，2015 年配合蘋果手表Apple Watch 的初代線材研發(fā)，完成了無線充電的在穿戴端的布局和介入，2018 年，華冶在車載無線充電市場(chǎng)也獲得了特斯拉的認(rèn)可?！?/p>

跟 Apple 的合作，尤其讓鄧耀德印象深刻，“跟 Apple 合作的過程當(dāng)中給了我們很多的指引和指導(dǎo)，尤其是那種對(duì)數(shù)據(jù)的嚴(yán)謹(jǐn)性，對(duì)工作的熱誠(chéng)程度，還有對(duì)時(shí)效的要求，讓我們線材研發(fā)團(tuán)隊(duì)有了很大的提升。我們的線材研發(fā)團(tuán)隊(duì)為了配合客戶，也為了完成自己線材產(chǎn)品的開發(fā)工作，工程師連續(xù)一周幾乎沒有離開過設(shè)備。同事們?yōu)榱诉_(dá)成時(shí)效，堅(jiān)持工作，最終完成了我們的線材開發(fā)完任務(wù)，這個(gè)是我感到特別感動(dòng)的地方?！?/p>

從最早配合諾基亞開發(fā)首個(gè)無線充電標(biāo)配產(chǎn)品，到寶馬、奔馳、蘋果、特斯拉等品牌的無線充電產(chǎn)品，華冶在線材定制化開發(fā)方面已積累了無數(shù)經(jīng)驗(yàn)，也把對(duì)線材領(lǐng)域的駕馭能力鍛煉的爐火純青。

一個(gè)很小的細(xì)節(jié)或許更能說明這一問題——在參觀過程中，微扁線磨切片的實(shí)驗(yàn)令人印象深刻。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)不僅需要線材研發(fā)人員手持包覆線材的塑膠棒放到磨盤上研磨以觀測(cè)線材截面情況，依靠線材研發(fā)人員的經(jīng)驗(yàn)和手感控制塑膠棒的平衡，還要將線材研磨精度控制在±0.05%。僅僅這個(gè)手感，就需要日積月累的訓(xùn)練才能掌握。據(jù)華冶品質(zhì)部班長(zhǎng)王天燕介紹，“大概要2個(gè)月，每天工作之余花1-2小時(shí)，手感才可以基本掌握?！眱H這一項(xiàng)，華冶就保持著100%出貨檢，且切片檢測(cè)速度是同行的2.5倍。

正是這種對(duì)線材生產(chǎn)每一個(gè)細(xì)節(jié)的精益求精，加上日積月累的沉淀，才鑄就了華冶在線材領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

磨切片實(shí)驗(yàn)(線材截面觀測(cè))

卓越的R角控制 打造線材獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力

小微扁線作為一體成型電感重要的組成部分，由于感量的要求，加上產(chǎn)品尺寸越來越小，對(duì)線材漆膜涂覆精度、耐壓能力、耐熱能力和機(jī)械強(qiáng)度要求越來越高，尤其是當(dāng)前廣泛應(yīng)用的T-Core繞線方式，華冶花了5年的時(shí)間做線材領(lǐng)域技術(shù)研發(fā)和材料研究，通過跟蹤磨合整個(gè)電感制程來提升線材產(chǎn)品的穩(wěn)定性，幫客戶提供穩(wěn)定的制程良率，線材產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自有其獨(dú)到之處。

目前的T-Core電感，最大的風(fēng)險(xiǎn)是扁線引線端彈開與T-Core分離造成電感不良。鄧耀德提到，“華冶是以最佳的線材組合去配合目前的T-Core工藝，整個(gè)線材生產(chǎn)制程良率會(huì)更高，可以到 97%- 98% 以上;膠水的熱穩(wěn)定性，我們有比較大的改進(jìn);載流能力就是它的電阻，在規(guī)格范圍內(nèi)把電阻做的最小，同時(shí)確保線材產(chǎn)品的安全性，讓我們的客戶更加安全，讓線材產(chǎn)品更加安全;矩形導(dǎo)體的R角，我們?cè)趦蓚€(gè)絲以內(nèi)，也是目前線材市場(chǎng)的極限。能控制R角，就能控制扁線的截面形狀?！?/p>

R角越小，有效截面越大，載流能力越強(qiáng)，但相應(yīng)的涂漆難度就越大。R角的控制是異形線難以攻克的難點(diǎn)，也正是華冶獨(dú)特的線材領(lǐng)域技術(shù)沉淀和優(yōu)勢(shì)所在。不管是在線材產(chǎn)品業(yè)內(nèi)亦或是全球都保持了較高的線材技術(shù)領(lǐng)先性，目前已可實(shí)現(xiàn)0.07*0.07mm的方線線材量產(chǎn)，單個(gè)規(guī)格線材產(chǎn)品年出貨量超過100噸。

“在異形截面線材領(lǐng)域，華冶豐富的客戶配合線材開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，也有不斷開發(fā)和提升線材產(chǎn)品的能力，包括我們還開發(fā)了特殊領(lǐng)域電機(jī)用六邊形線。華冶是一家有準(zhǔn)備的線材產(chǎn)品供應(yīng)商?！编囈鲁錆M自信地表示。

21年沉淀 立足技術(shù)優(yōu)勢(shì) 積極轉(zhuǎn)型新能源

作為傳統(tǒng)起家的業(yè)務(wù)，線材產(chǎn)品復(fù)雜度和精度要求都很高，自粘線材已成為當(dāng)前華冶業(yè)績(jī)的壓艙石。

在采訪中，鄧耀德向我們透露道，“手機(jī)電源、鏡頭高精密VCM、線性馬達(dá)等領(lǐng)域，客戶在 2023 年給了華冶在線材領(lǐng)域很大的支持和機(jī)會(huì)，包括未來幾年上述領(lǐng)域也將會(huì)是華冶重要的業(yè)績(jī)支撐之一?！?/p>

“成為特種電磁線材應(yīng)用市場(chǎng)的領(lǐng)軍者”——華冶在三樓辦公區(qū)入口處的標(biāo)語分外顯眼，也彰顯了公司的愿景和目標(biāo)。

隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展和變化，自2020年以來，華冶也積極步入新能源行業(yè)，“從車載手機(jī)模組，到動(dòng)力電池和自動(dòng)駕駛的配套，華冶跟國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)已經(jīng)有了3年多的配合開發(fā)，車內(nèi)的手機(jī)無線充電，華冶在線材市場(chǎng)占比在 70% 左右?！编囈氯绱苏f道。

接下來，華冶將主要布局新能源行業(yè)相關(guān)的新能源汽車、AI算力服務(wù)器以及微型逆變器，車端產(chǎn)品則主要聚焦動(dòng)力電池充電、智能駕控、電控部分，預(yù)計(jì)2024年線材將初步量產(chǎn)。

鄧耀德提到，“我們企業(yè)有目標(biāo)，就是要將華冶打造成特種電磁線材應(yīng)用市場(chǎng)的領(lǐng)軍者。2024 年華冶規(guī)劃的是3億線材銷售額，2025年是 5 億，2026 年公司集團(tuán)給出的目標(biāo)是10億，到 2027 年華冶爭(zhēng)取要做到 30 億以上，這是我們目前的規(guī)劃目標(biāo)。”

結(jié)語

未來想要成為特種電磁線材應(yīng)用市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，需要更加完整的線材產(chǎn)品線布局，更需要穩(wěn)定的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)人才匯集和多年的線材領(lǐng)域技術(shù)沉淀，沒有準(zhǔn)備的企業(yè)是無法與全球頂級(jí)電磁線材企業(yè)去比拼的，我們相信華冶有足夠的能力實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，也已做好充分準(zhǔn)備，期待他們接下來的表現(xiàn)。

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審核編輯 黃宇