微訪談：研華物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開發(fā)經(jīng)理鞠劍

采訪背景：今年1月，研華宣布加入國際LoRa聯(lián)盟，布局廣域低功耗無線網(wǎng)絡在物聯(lián)網(wǎng)應用的發(fā)展，并推出系列符合LoRa技術規(guī)范的網(wǎng)關與M2.COM傳感器平臺，以強化在工業(yè)4.0及智能城市應用發(fā)展。同期，也一并推出IoT邊緣智能服務器（EIS）系列，提供包括邊緣電腦、WISE-PaaS軟件包、物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)工具及預配置云服務的集成解決方案，并可以其靈活特性通過WISE-PaaS Marketplace添加更多軟件模塊，幫助構建和啟動物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應用，提供易于集成的解決方案以加速物聯(lián)網(wǎng)的實現(xiàn)。為此，麥姆斯咨詢和SENSOR CHINA聯(lián)合采訪了研華物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開發(fā)經(jīng)理鞠劍，帶領大家一起深入了解研華的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。麥姆斯咨詢和SENSOR CHINA：研華成立于1983年5月，企業(yè)使命是“驅(qū)動智慧城市創(chuàng)新，共建物聯(lián)產(chǎn)業(yè)典范”，您能否先介紹下公司情況？鞠劍：研華自1983年成立至今，在全球擁有專職員工7322名，分支機構遍及在21個國家、92個主要城市。其三大事業(yè)群組織專注于自動化市場、嵌入式電腦市場及智能服務市場，聯(lián)合多家合作伙伴形成了強大的技術服務和營銷網(wǎng)絡，為客戶提供真正全球化布局、本土化響應的便捷服務。2010年，研華以智慧地球的推手為企業(yè)使命，并以“驅(qū)動智慧城市創(chuàng)新，共建物聯(lián)產(chǎn)業(yè)典范”為目標，協(xié)助各產(chǎn)業(yè)加速其智能化經(jīng)營，立志成為智能城市及物聯(lián)網(wǎng)領域中最具關鍵影響力的全球企業(yè)。麥姆斯咨詢和SENSOR CHINA：研華主要物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務類型有哪些？鞠劍：如果我們使用云計算的三種服務模式“SaaS、PaaS、IaaS”套用在物聯(lián)網(wǎng)上面。研華主要提供的產(chǎn)品和服務集中在IaaS、PaaS以及PaaS與SaaS之間的部分。最上層大部分的SaaS應用研華是不涉及的，這部分主要依靠我們分布在各個行業(yè)內(nèi)的系統(tǒng)集成商、軟件開發(fā)商，等合作伙伴完成。麥姆斯咨詢和SENSOR CHINA：研華在物聯(lián)網(wǎng)領域擁有哪些關鍵技術和專利？鞠劍：物聯(lián)網(wǎng)近些年比較熱，但他并不是一個新興事物。研華在這個領域，尤其是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，我們已經(jīng)深耕了30多年。在數(shù)據(jù)采集與傳輸部分，研華有1萬多種型號的產(chǎn)品滿足各行業(yè)的細分應用。在工業(yè)領域，小批多樣是客戶的基本需求，所以研華一直以來都保持開放的原則去做產(chǎn)品，希望我們的很多規(guī)格和技術得到更廣泛的使用，這樣才能推動產(chǎn)業(yè)的升級。比如我們在ARM核心板上推出的RTX封裝規(guī)范、在物聯(lián)網(wǎng)無線IoT傳感節(jié)點產(chǎn)品上我們發(fā)布的M2.COM技術規(guī)范，都是行業(yè)領先的技術標準。我們推出這些開放型標準，以期能夠推動IoT應用長遠發(fā)展。麥姆斯咨詢和SENSOR CHINA：研華如何助推物聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)融合，加速“智能”服務落地？鞠劍：在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的兩次洗禮，生態(tài)系統(tǒng)建設的重要性已毋庸置疑。同樣，生態(tài)在物聯(lián)網(wǎng)時代也一定會起到舉足輕重的作用。WISE-PaaS聯(lián)盟是研華發(fā)起的IoT合作伙伴計劃，可幫助合作伙伴應對物聯(lián)網(wǎng)應用挑戰(zhàn)并將其應用推向市場。該計劃主要提供以下四項服務：“多樣化軟件解決方案”、“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟伙伴協(xié)作”、“商機媒合共同行銷”、以及“全方位開發(fā)者服務”。其另一個重要目的在于加快IoT應用開發(fā)。聯(lián)盟計劃提供的全面開發(fā)服務包含開發(fā)工具、專業(yè)咨詢和技術支持服務以及VIP IoT開發(fā)者論壇。計劃成員可利用研華營銷平臺提升產(chǎn)品知名度，也可以與銷售代表共同尋求潛在客戶和商機。麥姆斯咨詢和SENSOR CHINA：請您詳細介紹下研華物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關應用開發(fā)套件。鞠劍：開發(fā)套件這種組合產(chǎn)品，原本主要應用在研華ARM產(chǎn)品上。在物聯(lián)網(wǎng)項目的推廣過程中我們發(fā)現(xiàn)，客戶項目的研發(fā)大多是有IT技術背景，但對自動化技術并不熟悉?？蛻粼跍y試我們IoT產(chǎn)品過程中，搭建測試環(huán)境經(jīng)常會花掉大部分時間，由此研華推出了物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關應用開發(fā)套件的組合產(chǎn)品，就是大家在展會看到的IoT邊緣智能服務器EIS-DK10入門套件，主要解決的就是這一問題。EIS-DK10作為推動物聯(lián)網(wǎng)應用程序的入門套件，從終端設備、邊緣網(wǎng)絡到云端，不僅提供完整的物聯(lián)網(wǎng)連接，還提供了基于特定用戶情況的清晰系統(tǒng)架構。EIS-DK10從設備裝配到系統(tǒng)設定，僅需簡單的幾步即可即插即用，大大加快了客戶選型評估，研發(fā)測試的進度。

麥姆斯咨詢和SENSOR CHINA：您認為未來物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展較快的領域有哪些？智慧城市？工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)？醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)？還是智能交通等？具體理由是什么？鞠劍：如果讓我把你說的這四種物聯(lián)網(wǎng)應用場景排序的話，智慧城市第一、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)第二、智慧交通第三、醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)第四。智慧城市由于有很大一部分為民用物聯(lián)網(wǎng)和商用物聯(lián)網(wǎng)，技術發(fā)展很快，新的技術得到驗證后，很快會推出產(chǎn)品并復制推廣，比如大家最常接觸的共享單車、城市廣告、智慧路燈等案例。這部分市場體量大，從事相關生意的公司也多，所以智慧城市排第一，應該沒有爭議?！肮I(yè)4.0”和“中國制造2025”的提出，為工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展指明了方向，同時也贏得了資本市場的青睞。有了政策的指引和資金的支持，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)想不大發(fā)展都難。智慧交通排第三，主要是因為在交通領域?qū)嶋H上是物聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展最早的行業(yè)。不論是軌道交通、公路或機場，各種場內(nèi)監(jiān)控、遠程監(jiān)控系統(tǒng)都是很完備的。后面新技術的加入當然也會對產(chǎn)業(yè)進行大的升級。但由于起點已經(jīng)很高了，所以比發(fā)展速度來看，落后與智慧城市和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)。醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)，受行業(yè)特性決定，通常在醫(yī)療行業(yè)中使用的都是其他行業(yè)相對成熟的技術再進行轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換過程也相對緩慢。但雖然發(fā)展比較慢，受人們對健康的關注程度不斷的提高，醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)是最有“錢”景的。麥姆斯咨詢和SENSOR CHINA：您最看好的廣域低功耗無線網(wǎng)絡是什么？LoRa？NB-IoT？或者說它們在不同的應用領域有各自的優(yōu)勢。鞠劍：LoRa與NB-IoT有著各自的優(yōu)勢，都在迅猛發(fā)展，并且也都有各自的聯(lián)盟組織在推動產(chǎn)業(yè)鏈的成熟。研華在LoRa、NB-IoT以及Sigfox都有相應的通信模塊產(chǎn)品。對于這幾種不同的IoT無線通信技術，也都是互補的狀態(tài)。縱觀全球IoT市場，中國大陸LoRa和NB-IoT相對火一些，Sigfox在歐美更熱一點。其中有技術的原因，也有各運營商在背后的博弈。就中國大陸市場LoRa和NB-IoT相比較，LoRa適合私有專網(wǎng)的部署，并且更適合電池供電的產(chǎn)品，比如我們已經(jīng)做過的智慧停車檢測、森林環(huán)境監(jiān)控等項目；NB-IoT適合獨立的遠程設備監(jiān)控，并且設備比較分散的項目。幾種LPWAN技術共存，我認為是今后幾年的常態(tài)。麥姆斯咨詢和SENSOR CHINA：此次參加2017年中國（上海）傳感器技術與應用展覽會，帶來了哪些產(chǎn)品展示？鞠劍：因為研華產(chǎn)品線非常的長，全帶到展會現(xiàn)場是不可能的。這次我們帶來了研華最具物聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)的一組產(chǎn)品。這一套產(chǎn)品，可以完整構建在物聯(lián)網(wǎng)項目中“采集、傳輸、存儲、展示”全部的關鍵技術點。采集部分：M2.COM無線IoT傳感節(jié)點及配套網(wǎng)關產(chǎn)品；傳輸部分：EIS（IoT邊緣智能服務器）-系列產(chǎn)品；存儲和展示：WISE-PaaS嵌入式物聯(lián)網(wǎng)軟件平臺。詳細的介紹，我就不說了，有興趣的朋友可以登陸研華官網(wǎng)查詢，技術問題可以在官網(wǎng)在線聯(lián)系我們的工作人員。