01物聯(lián)網(wǎng)是什么？

鄭旸總監(jiān)打了一個(gè)形象的比喻：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們基本上人手一個(gè)手機(jī)，那物聯(lián)網(wǎng)相當(dāng)于給每一個(gè)物體配了一個(gè)手機(jī)，實(shí)現(xiàn)的是萬(wàn)物互聯(lián)網(wǎng)。

02物聯(lián)網(wǎng)解決我們什么問(wèn)題？

舉個(gè)例子，針對(duì)制造業(yè)中的紡織行業(yè)，他們更關(guān)注機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)效率以及員工使用機(jī)器時(shí)是在做我的訂單還是做其他東西；針對(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)，他們更關(guān)注于水的溫度、含氧量、PH值等，物聯(lián)網(wǎng)能否減少人工干預(yù)，節(jié)省人力成本，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的自動(dòng)控制呢？

鄭旸總監(jiān)認(rèn)為1000個(gè)行業(yè)用戶(hù)可能就有1000種需求，如同一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特。這并不是說(shuō)用戶(hù)需求多，難以伺候，而是說(shuō)明物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)潛力很大，用戶(hù)需求點(diǎn)很多，遍布生活中的各行各業(yè)。

03物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)潛力到底有多大？

IDC報(bào)告表示，2017年全球物聯(lián)網(wǎng)總體支出將同比增長(zhǎng)16.7%，略高于8000億美元。到2021年，全球物聯(lián)網(wǎng)支出預(yù)計(jì)達(dá)到1.4萬(wàn)億美元。

04物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展

2010-2015參與物聯(lián)網(wǎng)的的主要是政府和學(xué)校，例如2010年開(kāi)始大學(xué)開(kāi)辦物聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)；2016企業(yè)才開(kāi)始介入物聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)中國(guó)科技大學(xué)教授-王志良教授，引用***說(shuō)的這句話非常好：鬧革命的事，當(dāng)工人階級(jí)，也就是企業(yè)真正站出來(lái)才是主力軍，剛開(kāi)始的像大學(xué)，青年學(xué)生叫先鋒隊(duì)。

物聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)模式的影響

商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變是由其扮演的角色決定的。

就拿互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，90年代IT在商業(yè)模式中主要扮演的還是支持角色，到了2000年后IT驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式占比越來(lái)越大了。物聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)也是一樣的。

IT在商業(yè)模式中扮演的角色（Gassmann表）

簡(jiǎn)單的例子：Vivint公司一改傳統(tǒng)的硬件售賣(mài)模式。以訂閱的方式出售硬件產(chǎn)品，每月支付54美元，用戶(hù)可獲得一個(gè)控制面板、煙霧探測(cè)器、窗戶(hù)和運(yùn)動(dòng)傳感器等，價(jià)值1200美元。當(dāng)用戶(hù)體量達(dá)到一定規(guī)模，用戶(hù)數(shù)據(jù)成體系化，從這些東西中我們能尋找哪些商業(yè)模式呢？

物聯(lián)網(wǎng)短期內(nèi)對(duì)商業(yè)模式不會(huì)有較大的影響，隨著用戶(hù)體量和設(shè)備連接數(shù)的增加，多種商業(yè)模式混合，跨行業(yè)的商業(yè)模式，也許會(huì)成為趨勢(shì)。

物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈包含八大環(huán)節(jié)：

1.芯片提供商

2.傳感器供應(yīng)商

3.無(wú)線模組廠商

4.網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商

5.平臺(tái)服務(wù)商

6.系統(tǒng)及軟件開(kāi)發(fā)商

7.智能硬件廠商

8. 系統(tǒng)集成及應(yīng)用服務(wù)提供商

產(chǎn)業(yè)多樣性

大量的新興技術(shù)，組件，設(shè)備，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，鏈接方式，很多都不是標(biāo)準(zhǔn)化或者通用化的，不能大規(guī)模使用，通俗講缺乏“即插即用”的特點(diǎn)。

生態(tài)系統(tǒng)復(fù)雜

物聯(lián)網(wǎng)還在初級(jí)階段，生態(tài)系統(tǒng)的復(fù)雜性與參與者數(shù)量呈正相關(guān)的，這八大環(huán)節(jié)中有多少家企業(yè)，我們肯定不知道？但是這八大產(chǎn)業(yè)基本上覆蓋了信息產(chǎn)業(yè)中的方方面面。另外：生態(tài)系統(tǒng)的復(fù)雜性還體現(xiàn)在，利益相關(guān)者（上面8大環(huán)節(jié)對(duì)應(yīng)的廠商）都在推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。那么利益相關(guān)者推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的方向是否一致呢？這也是生態(tài)系統(tǒng)復(fù)雜性的體現(xiàn)。

找到屬于自己的發(fā)展機(jī)遇

A.清晰自己在整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中的位置。

B.跳出公司的維度，從物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)。找到自己能為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的利益者帶來(lái)什么價(jià)值？利益者包含，合作伙伴，供應(yīng)鏈上上下游，終端用戶(hù)等。

例如：英飛凌半導(dǎo)體公司，之前已提供組件為主，現(xiàn)在提供一整套的雷達(dá)系統(tǒng)解決方案。

這意味著在我們清晰自己在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈位置的同時(shí)，又不僅僅限于這個(gè)位置，但是又不能什么都做，當(dāng)然也沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能都做完的。那么這個(gè)就要根據(jù)企業(yè)的技術(shù)情況，資金情況，發(fā)展情況等來(lái)自行判斷。

who：我們的客戶(hù)是誰(shuí)，我們的利益相關(guān)者是誰(shuí)？

What：我們能提供什么？可以是產(chǎn)品、服務(wù)、或者解決方案

why：我們這么做能獲得什么價(jià)值。對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)-盈利。

How：我們?nèi)绾稳プ?？因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)需求多樣性，產(chǎn)業(yè)復(fù)雜性。

嘉賓觀點(diǎn)：尋找合作伙伴發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，就是開(kāi)放共贏。其實(shí)信銳在物聯(lián)網(wǎng)的探究中也遇到了一些難點(diǎn)，AP是一個(gè)通用的產(chǎn)品，無(wú)論是政府，教育，金融，醫(yī)療等行業(yè)都需要AP、AC。那么針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)我們能否做出一款通用性的產(chǎn)品或者方案，適用于全部行業(yè)？這是有困難的。那么我們能不能針對(duì)每個(gè)行業(yè)做完全部的產(chǎn)品呢？這顯示是不可能的。

這是我們停下來(lái)思考，我們公司的研發(fā)優(yōu)勢(shì)在哪里，我們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在哪里？在全國(guó)38個(gè)辦事處，在各行各業(yè)都有自己的渠道和客戶(hù)。那么借助我們的優(yōu)勢(shì)，已開(kāi)放共贏的心態(tài)去迎接物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，這個(gè)是最好的選擇。

信銳開(kāi)放平臺(tái)主要由四部分構(gòu)成，通過(guò)這四部分形成端到端的解決方案。

1.傳感器組件組2.連接組件3.IOT平臺(tái)組件4.業(yè)務(wù)平臺(tái)平臺(tái)-提供什么服務(wù)？1.傳感器組件庫(kù)為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用提供、整合傳感節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)輸入，企業(yè)可以為自己場(chǎng)景和產(chǎn)品快速植入數(shù)據(jù)采集節(jié)點(diǎn)。根據(jù)項(xiàng)目或者規(guī)劃，我們會(huì)按場(chǎng)景接入第三方傳感器。2.連接組件封裝傳感器數(shù)據(jù)接口和通信協(xié)議，根據(jù)部署環(huán)境為企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化的物聯(lián)組網(wǎng)、連接管理服務(wù)。3.IOT平臺(tái)組件提供IOT云平臺(tái)服務(wù)組件，提供API接口，企業(yè)可以基于運(yùn)營(yíng)服務(wù)組件快速組合，構(gòu)建個(gè)性化物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。