從企業(yè)的角度來說，智能家居的市場需求并沒有被完全開發(fā)，無論是騰訊、阿里、海爾這些大佬，還是庫比特、順舟、風向標這些新秀，都在開拓并等待著這個行業(yè)的一個時機、一個浪潮。庫比特的CEO桂佳佳說：“在智能家居行業(yè)目前的狀態(tài)下，作為企業(yè)一方面是需要生存也就是盈利，另一方面則是需要不斷的研發(fā)自身技術和積累行業(yè)經驗，做好迎接行業(yè)爆發(fā)點的準備?！?/span>

針對應用場景明確盈利方式

11年成立到現在，庫比特在智能家居行業(yè)里已有近七年的時間。在這段時間里，隨著智能家居產業(yè)的起起伏伏，庫比特也在不斷的改變著自身的市場規(guī)劃。從房地產客戶到C端的用戶和目前正在進行的工程類項目，桂佳佳認為針對不同市場的各類應用場景，技術方面不會有太大的壁壘，但是作為創(chuàng)業(yè)公司，庫比特從發(fā)展角度來說，面對的C端的市場環(huán)境不是十分清晰，不管是從資本還是用戶的接受程度來說都不是一個很好的切入口。

就像近兩年被熱捧的智能指紋鎖，雖然它的技術是很早就出現的，但進入市場并被受眾了解接受卻花費了不短的時間，在這段期間企業(yè)只有不停的進行市場教育（商業(yè)的術語，簡單的說就是企業(yè)通過品牌和廣告等宣傳途徑, 向大眾傳播智能家居的消費觀念），直到C端的客戶可以完全接受和習慣使用智能指紋鎖，以此類推，只要大眾對于智能家居有足夠的認知度和接受度，那么它爆發(fā)的時間也不會太遠。

在經歷了被質疑、被追捧，到現在的趨向于冷靜的發(fā)展階段里，智能家居市場不斷有大佬進入（如海爾、阿里、格力、美的、老板、），同時掙扎在生死線上的創(chuàng)業(yè)公司也不少?？蔁o論市場參與者如何增加更替，桂佳佳認為整個行業(yè)的發(fā)展一直是呈螺旋上升的形狀，所以在企業(yè)起伏循環(huán)往復的過程中，堅持技術積累、堅持匠心精神是十分重要的。

智能家居的從品牌走向技術

以前傳統(tǒng)的制造業(yè)是不了解IT、傳感器、通信等這些技術的，家居也是從最開始的一張床、一個柜子，到現在還有冰箱、電視、智能音響、智能攝像頭……?？上攵悄芗揖舆@個行業(yè)也是在不斷更新著市場本身的認知度和改變著人們日常的生活方式，造成這些更新和改變的根本原因就是技術的提升和創(chuàng)新。

庫比特當前主要的業(yè)務是針對企業(yè)提供一些智能家居解決方案，目前使用的通信技術是Zigbee，作為低功耗廣域的物聯(lián)網連接技術，Zigbee通信技術在一般室內的場景下是足夠用的，但是在實際應用下，房子里面墻的厚度、房間之間的拐角都會影響信號的傳輸，當然還會根據每個不同企業(yè)的定制需求來提供其專門的智能方案，私人訂制的方案對于技術的要求就會更高了。

除了Zigbee技術，16年相繼還推出了NB-Iot、LoRa、eMTC、SigFox這些技術新手，這些技術里桂佳佳較為看好NB-Iot，他認為：“這個行業(yè)是有生命力的，從技術的發(fā)展就可以看出，雖然NB-Iot還沒有正式進入商用，但不能否認NB-Iot很適用于小碼流的智能家居，庫比特也對其進行了立項，等它成本真正降下來以后，它的發(fā)展趨勢是無法阻擋的?！?目前華為、小米都在布局NB-Iot技術，據說華為在NB-IoT標準制定中的建議占比30%。

智能家居行業(yè)里除了像庫比特一樣針對做項目的企業(yè)以外，還有一些像阿里的小智、海爾的U+、京東智能等一類的大平臺，它們有自己的一整套相對規(guī)范的解決方案，并且還能吸收其他符合標準的智能單品與平臺進行合并，由此可以看出平臺的出現不僅可以樹立品牌，還會很好的推動每項技術走向標準化。

雖然從大范圍來看，智能家居的概念出現很早，甚至在1984年還出現了首棟“智能型建筑”，但與其他物聯(lián)網行業(yè)發(fā)展相比其現狀并不算好，至少目前來說還未“很賺錢”，造成這樣結果的原因有可能是智能家居的早產讓它市場的基礎建設（或者是商業(yè)模式）還不是很完善。可隨著海爾、TCL、美的、格力這樣的傳統(tǒng)的品牌企業(yè)也開始發(fā)力于智能家居，這個市場的滲透力將會飛快的增強。

4個城市的個性化發(fā)展

不同地區(qū)對于智能家居行業(yè)的發(fā)展都有相對程度的輔助，桂佳佳說：“上海的生態(tài)環(huán)境相對于深圳那邊來說還有一些不足，可能因為電子行業(yè)的基因還有產業(yè)鏈都在深圳，而上海這的成本高，導致這邊技術有、產業(yè)鏈也完整的（像模塊到產品研發(fā)到軟件端都有獨立的公司在做），可生產速度優(yōu)勢就是沒有深圳那么好，就連先進技術落地也相應有些難度。”

“至于深圳，它的低成本、高效率和制造速度快都是很有名的，甚至你在深圳的街上逛一圈就可以制個iPhone出來；而杭州在大環(huán)境上來講，它創(chuàng)新的DNA要強于上海，像涂鴉智能、杭州妙聯(lián)、云起智能等許多智能家居企業(yè)都出身在杭州。北京那邊就相對最弱了，第一成本又高，第二產業(yè)鏈也不在那一塊，所以優(yōu)勢并不突出。”

不同的城市都會有其自身的發(fā)展規(guī)律，智能家居的生態(tài)環(huán)境也在不斷地進行調整變化，結合以上整個行業(yè)的生態(tài)環(huán)境，每個企業(yè)都在根據自身的發(fā)展模式進行產品端和技術端的積累，等到市場真正爆發(fā)時，希望可以拿到更多屬于自己的那塊“蛋糕”。爭奪市場的人多了，關于智能家居的技術標準、審美標準、品牌標準很可能會是多種多樣的，所以企業(yè)在這個行業(yè)里一定要有長時間對這些問題的探尋和沉淀。

對于未來智能家居行業(yè)的發(fā)展，桂佳佳很肯定地說：“在智能家居領域，產品的售后和服務這一塊是比較空白的，這也是市場還沒有成熟的一個表現，等到未來智能家居的品牌認知度起來了，也會像互聯(lián)網一樣，不斷在用戶體驗上做極致的事情，這樣他更新迭代的速度會越來越快?！?/p>

做出來產品和將產品做好是兩回事，同桂佳佳說的一樣，智能家居的實際應用在前期的技術研發(fā)上不會有什么太大的壁壘（像指紋門鎖、攝像頭、語音識別等技術的出現時間都很早），但要將技術做的穩(wěn)定、做的好、并且被用戶認可和接受是需要花功力和時間的。