華為公布的2018年營收增長目標(biāo)為1022億美元(約合6558億元人民幣)，這一增速僅有9%;負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)的消費者BG營收目標(biāo)為441億美元(約合2830億元人民幣)，同比增速20%(2017年該項業(yè)務(wù)營收增速約為31.2%)。無論是整體營收還是手機(jī)業(yè)務(wù)營收，華為提出的目標(biāo)都相對保守，這或是它在面臨重重困難之后做出的抉擇，手機(jī)出貨量趕超蘋果和三星需要更長時間。

華為以電信設(shè)備業(yè)務(wù)起家，不過隨著它逐漸在營收方面逼近當(dāng)時的第一大電信設(shè)備商愛立信，它認(rèn)識到這項業(yè)務(wù)終究有達(dá)到天花板的時候，因此將負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)的消費者BG定為新的增長發(fā)動機(jī)，希望依靠該項業(yè)務(wù)推動華為公司整體營收的持續(xù)增長。

2016年華為消費者BG CEO余承東表示，華為的目標(biāo)是在5年內(nèi)超過三星成為全球第一大智能手機(jī)企業(yè)，預(yù)計在今年超越蘋果成為全球第二大智能手機(jī)企業(yè)，然而這兩年華為的手機(jī)業(yè)務(wù)正面臨天花板。

2016年、2017年華為手機(jī)均未能實現(xiàn)它的出貨量目標(biāo)。2016年其出貨量目標(biāo)為1.4億臺，不過最終完成的出貨量為1.39億臺;2017年其出貨量目標(biāo)為1.7億臺，實際出貨量為1.53億臺，連續(xù)兩年未能完成出貨量目標(biāo)，而且實際出貨量與目標(biāo)的差距呈現(xiàn)擴(kuò)大的跡象。

筆者認(rèn)為造成這種結(jié)果與它過于依賴國內(nèi)市場有很大的關(guān)系。數(shù)據(jù)顯示，2016年華為在海外的手機(jī)出貨量約為6240萬臺，海外出貨量占比為44.9%;2017年其海外出貨量為5045萬臺(GFK認(rèn)為它國內(nèi)出貨量為10255萬臺)，海外出貨量占比為33.0%。2017年海外出貨量占比較2016年的降低不少，而2015年其海外出貨量比例曾達(dá)到近50%，海外出貨量更是同比大跌19.2%。

2017年華為在海外市場表現(xiàn)較差的原因主要是它在拓展當(dāng)前全球第二大智能手機(jī)市場--印度市場不力所致，進(jìn)軍全球第三大智能手機(jī)市場--美國市場則屢屢受挫。

三星和蘋果能占據(jù)全球智能手機(jī)市場份額前兩位恰恰是因為這兩家手機(jī)企業(yè)在全球擁有強勢地位，特別是三星這家企業(yè)，韓國智能手機(jī)市場規(guī)模非常小，卻成長起三星這家全球最大的智能手機(jī)企業(yè)是非常值得敬佩的。

如今與華為在國內(nèi)市場展開激烈競爭的國產(chǎn)手機(jī)品牌小米、OPPO、vivo都開始強力拓展國際市場。2017年在海外市場表現(xiàn)最出色是小米，其在海外市場的智能手機(jī)出貨量達(dá)到3906萬，同比增長高達(dá)136.7%，其海外出貨量與華為僅相差四分之一左右，其今年的海外出貨量超越華為是有可能的。

國產(chǎn)手機(jī)品牌在海外市場的強勢擴(kuò)張也成為抑制華為手機(jī)海外出貨量的原因，正是由于國產(chǎn)手機(jī)品牌在新興市場的拓展導(dǎo)致華為在新興市場的擴(kuò)張受到了限制，例如在俄羅斯智能手機(jī)市場華為曾位居市場份額第三位僅次于三星和蘋果，然而到去年三季度據(jù)IDC的數(shù)據(jù)小米已奪走了這一位置而華為則滑落至第四位。

在歐美智能手機(jī)市場，三星和蘋果占有的前兩位位置依然穩(wěn)固，而在新興市場又遭遇國產(chǎn)手機(jī)品牌的激烈競爭，在這樣的情況下也就難怪華為對整體營收、消費者BG業(yè)務(wù)的營收增長目標(biāo)保持謹(jǐn)慎的態(tài)度了。