近日，人力資源服務(wù)行業(yè)迎來一則消息，禾蛙人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)接入DeepSeek，這一舉措不僅標(biāo)志著禾蛙在技術(shù)革新上邁出關(guān)鍵一步，也引發(fā)了業(yè)界對(duì)于AI技術(shù)在獵頭領(lǐng)域應(yīng)用及獵頭價(jià)值重塑的深入思考。在AI技術(shù)迅猛發(fā)展的當(dāng)下，各行業(yè)都在積極擁抱這一變革，人力資源服務(wù)行業(yè)也成為AI技術(shù)深度滲透的前沿陣地。

1、過去一年寒風(fēng)吹徹，獵頭從業(yè)者如何破局？

過去一年，獵頭行業(yè)寒意濃重。一位有著十幾年經(jīng)驗(yàn)的獵頭發(fā)帖，道出工作現(xiàn)狀：?jiǎn)巫酉∪薄ず线m候選人艱難、常被候選人爽約、談薪艱難，項(xiàng)目完成后催款更是棘手。為拿下業(yè)務(wù)，獵頭需充分考量客戶需求，在合作條款上不斷讓步。即便如此，回款仍讓他們頭疼不已。這一經(jīng)歷引發(fā)同行廣泛共鳴，真切反映出行業(yè)困境。

從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來看，國(guó)內(nèi)招聘市場(chǎng)已打破維持十余年的“紡錘型”，“漏斗型”結(jié)構(gòu)正逐漸成型。以往，人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)多集中在中高端板塊，模式相似，市場(chǎng)繁榮時(shí)發(fā)展不難。但如今，新技術(shù)沖擊與市場(chǎng)遇冷，促使機(jī)構(gòu)尋求差異化發(fā)展。有的向?qū)＞?xì)分領(lǐng)域進(jìn)軍，走高端路線；有的下沉至批量勞務(wù)和藍(lán)領(lǐng)用工市場(chǎng)，靠規(guī)模求發(fā)展。這種轉(zhuǎn)變要求獵頭從業(yè)者持續(xù)提升能力，以適應(yīng)新需求。

2、以技術(shù)革新，驅(qū)動(dòng)行業(yè)效率大幅提升

上海的獵頭王先生表示，過去多花些時(shí)間精力篩選簡(jiǎn)歷、溝通候選人，成單并非難事。但當(dāng)下，企業(yè)需求減少，對(duì)候選人要求卻大幅提高，從海量資料中尋覓合適人選猶如大海撈針。在這種情況下，傳統(tǒng)獵頭工作方式愈發(fā)吃力，急需借助新技術(shù)破局。

好在AI在人力資源服務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用日益廣泛，在職位解讀、招聘技巧提升、招聘流程優(yōu)化、交付成果改善等方面都發(fā)揮了積極作用。

禾蛙始終致力于為獵頭提供更高效的工具。其本地化PC端應(yīng)用產(chǎn)品“CV小蛙”，主要面向有做單需求的一線獵頭、外包供應(yīng)商及HR，助力解決本地C端資源管理與快速查找難題，提升工作效率。

在線上，禾蛙獵頭/獵企合作做單交易平臺(tái)，運(yùn)用AI智能標(biāo)簽、語(yǔ)義匹配算法、知識(shí)圖譜等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)人崗與崗崗匹配。針對(duì)發(fā)單方，開發(fā)“職位測(cè)一測(cè)”功能，錄入職位信息便能獲取交付能力參考，并得到匹配的接單方顧問推薦；面向接單方，推出“AI澄清禾禾”，接單方通過詢問可輔助判斷職位，高效推進(jìn)業(yè)務(wù)，減少?gòu)澛贰?/p>

根據(jù)禾蛙產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)透露，“AI澄清禾禾”只是禾蛙AI流程類助手之一，后續(xù)還會(huì)推出發(fā)單助手、選單助手、交付助手等。此外，在接入DeepSeek后，禾蛙也將帶來更多全新功能升級(jí)與新玩法。

3、禾蛙：行業(yè)進(jìn)化的“鏈接器”，構(gòu)建生態(tài)新圖景

AI給獵頭行業(yè)帶來的不僅是工具升級(jí)，更促使行業(yè)思維轉(zhuǎn)變。獵頭的角色正從“信息中介”“資源搬運(yùn)工”向“策略伙伴”“職業(yè)顧問”轉(zhuǎn)變。這意味著獵頭不僅要做好人才匹配，還需深入了解客戶和候選人需求，提供更具戰(zhàn)略性的建議。

在實(shí)際工作中，多數(shù)客戶難以清晰描述職位要求，獵頭需反復(fù)溝通，挖掘職位背后的隱藏信息、真實(shí)用人需求、用人偏好及潛在風(fēng)險(xiǎn)。這些復(fù)雜內(nèi)容目前還難以完全依靠AI工具處理。雖然AI能快速篩選匹配候選人，提高效率，但人與人之間的深度溝通仍無法替代。比如，AI篩選出的候選人在入職環(huán)節(jié)可能因家庭因素出現(xiàn)問題，只有通過獵頭深入溝通并反饋給客戶，才能解決。這表明，新時(shí)代獵頭除熟練運(yùn)用AI工具外，還需具備行業(yè)洞察力、情感共鳴及長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)能力，這些是獵頭不可替代的競(jìng)爭(zhēng)力。

禾蛙平臺(tái)在發(fā)展AI技術(shù)的同時(shí)，也十分重視人文關(guān)懷。平臺(tái)客服和項(xiàng)目PM在技術(shù)難以發(fā)揮作用之處，通過人文關(guān)懷連接接發(fā)單雙方。在AI推動(dòng)行業(yè)變革的當(dāng)下，禾蛙深知，數(shù)據(jù)和技術(shù)能讓供需匹配更精準(zhǔn)高效，但服務(wù)的溫度和人性化同樣重要。

技術(shù)的溫度，在于讓艱難前行的生態(tài)伙伴們看到曙光。禾蛙始終致力于，以技術(shù)打破信息壁壘，接管重復(fù)類勞動(dòng)，讓獵頭回歸溫暖本質(zhì)；以平臺(tái)鏈接各方力量，賦能零散小微獵企，讓每一份努力都不被辜負(fù)。 在禾蛙看來，比“完成交付”更重要的，是讓每一次交付都承載的期待與關(guān)懷。技術(shù)與人文并驅(qū)，持續(xù)構(gòu)建人力資源服務(wù)未來新生態(tài)。加入禾蛙，一起讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，在資源共享、共同交付中，開啟多元協(xié)同長(zhǎng)期共贏新可能。

審核編輯 黃宇