近日，在充滿(mǎn)創(chuàng)新活力的蘇州，匯川技術(shù) “百億千網(wǎng) 渠道為王” 2024年度渠道大會(huì)盛大啟幕。全國(guó)各地的渠道伙伴跨越山海、齊聚一堂，從行業(yè)戰(zhàn)略的高屋建瓴，到生態(tài)賦能的全面推進(jìn)，攜手融心，共拓未來(lái)。

戰(zhàn)略引領(lǐng)

匯川技術(shù)董事長(zhǎng)兼總裁朱興明從對(duì)行業(yè)發(fā)展的深刻洞察出發(fā)，對(duì)匯川未來(lái)的渠道業(yè)務(wù)方向與戰(zhàn)略路徑做出清晰規(guī)劃。

感恩渠道伙伴共克時(shí)艱。2024年，工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)低迷，主流大行業(yè)下滑，但在渠道伙伴的助力下，匯川實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。其中，“寨子渠道”、跨區(qū)域設(shè)公司的渠道，以及深挖細(xì)分行業(yè)的渠道，助力匯川在艱難市場(chǎng)環(huán)境中取得超越友商的成績(jī)。

洞察時(shí)代變化與挑戰(zhàn)機(jī)遇。如今的時(shí)代瞬息萬(wàn)變，正如那句 “時(shí)代淘汰你，連招呼都不會(huì)給你打”，當(dāng)下工控市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，面臨內(nèi)卷嚴(yán)重、信息透明、客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)加劇等挑戰(zhàn)。但同時(shí)國(guó)際化、高端化以及集成業(yè)務(wù)需求的增長(zhǎng)，也帶來(lái)新機(jī)遇。

匯川業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。匯川在標(biāo)準(zhǔn)品領(lǐng)域具備打造極致性?xún)r(jià)比的實(shí)力，形成代差級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，公司需全面升級(jí)運(yùn)營(yíng)模式，在產(chǎn)品力、解決方案、架構(gòu)、軟硬件等方面全面升級(jí)，加速?lài)?guó)際化進(jìn)程，朝著未來(lái)工廠架構(gòu)、工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的方向邁進(jìn)，努力在解決方案架構(gòu)和工廠集成方案的領(lǐng)先性上，為全球制造貢獻(xiàn)匯川力量。

渠道伙伴要主動(dòng)求變。一是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)要“葷素搭配“：標(biāo)準(zhǔn)品作為 “素菜” 應(yīng)薄利多銷(xiāo)，而針對(duì)客戶(hù)國(guó)際化、高端化、智能化需求提供的解決方案作為 “葷菜”，未來(lái)在渠道收入結(jié)構(gòu)中應(yīng)至少占比 50%;二是能力結(jié)構(gòu)改變：渠道需強(qiáng)化服務(wù)客戶(hù)國(guó)際業(yè)務(wù)、高端需求及集成服務(wù)的技術(shù)能力，提升鏈接頭部客戶(hù)、專(zhuān)精特新客戶(hù)的能力;三是管理方式改變：渠道要從戰(zhàn)略、政策、資源及業(yè)務(wù)底線上，與匯川攜手，以新干法、新想法創(chuàng)造新輝煌。

匯川技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人/副總裁、通用自動(dòng)化事業(yè)部總裁周斌發(fā)表 “ 場(chǎng)景為王 架構(gòu)為魂 價(jià)值引領(lǐng) 生態(tài)共贏 ” 主題講話(huà)。

場(chǎng)景洞察與把握：在商業(yè)邏輯中，“場(chǎng)景為王” 的理念愈發(fā)凸顯。從宏觀場(chǎng)景看，當(dāng)下機(jī)會(huì)點(diǎn)正朝著數(shù)智化、國(guó)產(chǎn)化、終端產(chǎn)業(yè)升級(jí)、出海、兩提四節(jié)雙安全的方向發(fā)展。場(chǎng)景為王的底座：客戶(hù)鏈接力是基礎(chǔ)，價(jià)值創(chuàng)造是核心 。

錨定架構(gòu)為魂：從工藝、設(shè)備、工序到工廠不同層面的技術(shù)創(chuàng)新，需構(gòu)建對(duì)應(yīng)的架構(gòu)體系，以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的優(yōu)化和提升?；诩軜?gòu)為魂，渠道伙伴要有立體能力、鏈接能力和心態(tài)推動(dòng)協(xié)作共贏。

以客戶(hù)需求為導(dǎo)向創(chuàng)造價(jià)值：2個(gè)突破，5個(gè)關(guān)注——產(chǎn)品和業(yè)務(wù)架構(gòu)需從OEM裝備向EU場(chǎng)景突破，從工藝到設(shè)備、產(chǎn)線、工廠實(shí)現(xiàn) “兩提四節(jié)雙安全”突破;要關(guān)注價(jià)值點(diǎn)的受益者、顯性化、比較優(yōu)勢(shì)、層次以及評(píng)價(jià)者，聚焦競(jìng)爭(zhēng)力打造，滿(mǎn)足客戶(hù)深度需求。

生態(tài)共贏發(fā)展：渠道發(fā)展方向需明確，對(duì)合作伙伴在客戶(hù)鏈接、方案交付、技術(shù)服務(wù)等方面有新要求。匯川提供“百億計(jì)劃”、各類(lèi)賦能及人才輸送等來(lái)支持渠道伙伴發(fā)展，構(gòu)建公平公開(kāi)透明體系，與渠道伙伴進(jìn)行目標(biāo)對(duì)齊，提升渠道運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)生態(tài)共贏。

通用自動(dòng)化事業(yè)部渠道業(yè)務(wù)部總監(jiān)李恩澤先生，發(fā)布《匯川技術(shù)2024渠道工作報(bào)告》。

李恩澤圍繞匯川技術(shù)渠道業(yè)務(wù)發(fā)展，介紹了“百億千網(wǎng)”計(jì)劃、渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化、技術(shù)承載力提升等業(yè)務(wù)發(fā)展成果，闡述了政策與流程支撐舉措，展示了組織發(fā)展情況，明確2025年渠道工作中提升渠道技術(shù)承載力、培養(yǎng)系統(tǒng)集成商等8個(gè)關(guān)鍵事件，旨在構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的渠道體系，實(shí)現(xiàn)共建共贏。

生態(tài)賦能

【新品發(fā)布—引領(lǐng)新趨勢(shì)】

匯川技術(shù)通用自動(dòng)化事業(yè)部產(chǎn)品銷(xiāo)售中心總監(jiān)晉永清及團(tuán)隊(duì)成員，從FA&運(yùn)控新解決方案，到傳動(dòng)、機(jī)器人、機(jī)械傳動(dòng)、視覺(jué)、傳感、氣動(dòng)等品類(lèi)，向渠道伙伴集中發(fā)布了百余款新產(chǎn)品及升級(jí)機(jī)型。

每一款新產(chǎn)品

都將重新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)!

【方案創(chuàng)新—賦能新場(chǎng)景】

匯川技術(shù)垂直解決方案中心解決方案推廣經(jīng)理?xiàng)罾谙壬?重點(diǎn)解讀InoQuickPro3.0、17個(gè)從產(chǎn)品選型到工藝的行業(yè)&平臺(tái)重點(diǎn)解決方案，以及方案交付模式，助力渠道伙伴共建共贏。

【生態(tài)賦能—構(gòu)建新生態(tài)】

匯川技術(shù)生態(tài)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人羅浩先生，從匯川技術(shù)星球和匯英行動(dòng)兩個(gè)維度解讀開(kāi)發(fā)者生態(tài)的戰(zhàn)略布局。

【書(shū)院賦能—培育新動(dòng)能】

匯川書(shū)院產(chǎn)業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)彭紅宇女士，解讀匯川書(shū)院通過(guò) "訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合" 的創(chuàng)新模式，助力渠道伙伴實(shí)現(xiàn)從商業(yè)成功到價(jià)值共生的跨越式發(fā)展。

【數(shù)字化賦能—解鎖新機(jī)遇】

數(shù)字化事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)閆曉輝先生，主要從數(shù)字能源和數(shù)字工廠兩個(gè)維度解讀工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的渠道機(jī)遇!

【經(jīng)驗(yàn)賦能—破局離散市場(chǎng)】

優(yōu)秀渠道代表解讀離散市場(chǎng)破局之道，分享市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與團(tuán)隊(duì)管理實(shí)踐。

百億千網(wǎng) 渠道為王

2024年，匯川渠道業(yè)務(wù)堅(jiān)持貼近客戶(hù)，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，持續(xù)提升技術(shù)服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

未來(lái)，匯川技術(shù)將以"百億千網(wǎng) 渠道為王"為錨，繼續(xù)揚(yáng)帆奮楫。各方需協(xié)同共進(jìn)，把握時(shí)代機(jī)遇，深化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，借助多元賦能提升競(jìng)爭(zhēng)力。憑借新產(chǎn)品與創(chuàng)新方案，扎根細(xì)分市場(chǎng)。相信匯川技術(shù)與渠道伙伴攜手融心，定能在全球市場(chǎng)大放異彩，推動(dòng)工業(yè)自動(dòng)化變革，共創(chuàng)輝煌!