近日舉辦的“2018年中國(guó)聯(lián)通合作伙伴大會(huì)暨通信信息終端交易會(huì)”上，中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)部總經(jīng)理溫寧瑞詳細(xì)解讀了“五大行動(dòng)”，這五大行動(dòng)包括：終端合作行動(dòng)、渠道附能行動(dòng)、內(nèi)容聚合行動(dòng)、智慧家庭行動(dòng)以及雙百億行動(dòng)。溫寧瑞表示，這五大行動(dòng)也是中國(guó)聯(lián)通和合作伙伴共赴未來(lái)、共享精彩的行動(dòng)綱領(lǐng)。

1

第一大行動(dòng)終端合作

中國(guó)聯(lián)通從終端眾籌1.0到眾籌5.0終端交易量達(dá)到1.7億部；終端交易總額達(dá)到1680億；其中全網(wǎng)通占比80%。如今，中國(guó)聯(lián)通進(jìn)入終端眾籌6.0。溫寧瑞稱，眾籌6.0的主要特征是以用戶需求主導(dǎo)，要和和合作伙伴共謀三件事：第一、共同拓寬整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和盈利空間；第二、創(chuàng)新合作模式；第三、推動(dòng)用戶的消費(fèi)升級(jí)。

中國(guó)聯(lián)通緊緊圍繞著三大需求，聚合資源，打造新優(yōu)勢(shì)。第一、針對(duì)青年群體的品牌聚集需求。在過(guò)去一年，中國(guó)聯(lián)通以騰訊網(wǎng)卡為主的網(wǎng)卡，目前已經(jīng)聚集了8000多萬(wàn)用戶粉絲，而且用戶粉絲很快將超過(guò)1億。這些用戶群體主要是以年輕人為主，因此也稱為聯(lián)通重點(diǎn)聚焦的群體。第二、聚焦存量用戶的換機(jī)需求。中國(guó)聯(lián)通有超2億的4G用戶有消費(fèi)升級(jí)需求，6000多萬(wàn)2G用戶的手機(jī)需要更新?lián)Q代。第三、產(chǎn)業(yè)的生態(tài)化發(fā)展需求。隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，終端不僅是手機(jī)，而是泛智能終端，無(wú)終端不生態(tài)，在這種新的生態(tài)下，中國(guó)聯(lián)通依托領(lǐng)先的eSIM平臺(tái)，將會(huì)和合作伙伴一道深耕eSIM引領(lǐng)下的產(chǎn)業(yè)生態(tài)化發(fā)展需求。

2

第二大行動(dòng)渠道賦能

近年來(lái)，中國(guó)聯(lián)通積極推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型，正在逐步構(gòu)建線上線下一體化的新零售體系。線上線下打通以后，用戶可以在各種消費(fèi)場(chǎng)景下自由切換，提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，中國(guó)聯(lián)通從線上到線下都會(huì)大量開放合作。中國(guó)聯(lián)通的新零售體系是和產(chǎn)業(yè)所有合作伙伴共生共享的互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系。

在新零售體系的構(gòu)建當(dāng)中，中國(guó)聯(lián)通特別注重向渠道合作伙伴賦能，主要做了四個(gè)方面的事情：供應(yīng)鏈賦能，引入阿里、京東、蘇寧等多家供應(yīng)商以及供應(yīng)鏈；引入全智能終端；大數(shù)據(jù)賦能，WIFI探針、人臉識(shí)別技術(shù)；同時(shí)運(yùn)用云貨架、客流全方位分析；金融賦能，供應(yīng)鏈金融以及消費(fèi)金融；一體化運(yùn)營(yíng)賦能，六大消費(fèi)場(chǎng)景隨意切換，體驗(yàn)升級(jí)，支付便捷，配送迅速。為合作伙伴提升價(jià)值，實(shí)現(xiàn)盈利面拓寬；經(jīng)營(yíng)效率提升；資金現(xiàn)金流充沛；獲客能力提升。

3

第三大行動(dòng)內(nèi)容聚合

如今，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)消費(fèi)潛力升級(jí)。視頻消費(fèi)量的增長(zhǎng)速度不然而喻。從2016年到2021年，全球的IP流量復(fù)合增長(zhǎng)4%，視頻流量增長(zhǎng)率31%。

中國(guó)聯(lián)通打造了兩個(gè)能力平臺(tái)，一個(gè)是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新平臺(tái)；另一個(gè)是TV視頻應(yīng)用的內(nèi)容聚合平臺(tái)。依托這兩個(gè)平臺(tái)，中國(guó)聯(lián)通打造節(jié)約化、專業(yè)化、開放化的運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系。在這個(gè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系下，不僅可以跟大中型的內(nèi)容提供商合作，還可以跟小微的內(nèi)容提供商進(jìn)行合作。

4

第四大行動(dòng)智慧家庭

現(xiàn)階段，家庭互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展呈現(xiàn)出快速發(fā)展的成長(zhǎng)勢(shì)頭，預(yù)計(jì)到2020年將有1億用戶進(jìn)入家庭互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)場(chǎng)景。2018年中國(guó)聯(lián)通會(huì)繼續(xù)在家庭互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)力。計(jì)劃把7500萬(wàn)存量用戶要逐步替換為智能網(wǎng)關(guān)；1000萬(wàn)以上的新增用戶百分之百安裝智能網(wǎng)關(guān)。

中國(guó)聯(lián)通將把智能平臺(tái)的能力開放出來(lái)，包括智能平臺(tái)包括基礎(chǔ)能力、運(yùn)營(yíng)能力和應(yīng)用能力，為產(chǎn)業(yè)的合作伙伴在網(wǎng)絡(luò)連接、運(yùn)營(yíng)、銷售等方面提供服務(wù)。同時(shí)在銷售側(cè)，中國(guó)聯(lián)通還會(huì)給合作伙伴帶來(lái)更多的銷售機(jī)會(huì)。溫寧瑞表示，中國(guó)聯(lián)通在家庭互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)才剛剛開始，希望需要大家共同合作，拓展深耕，打造的一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)空間。

5

第五大行動(dòng)雙·百億

溫寧瑞解釋稱，為了把前面四項(xiàng)行動(dòng)能夠落實(shí)得更好，就需要釋放中國(guó)聯(lián)通的金融能力，因此最后一個(gè)行動(dòng)叫做“雙百億行動(dòng)”。

中國(guó)聯(lián)通在金融領(lǐng)域進(jìn)行了多年的戰(zhàn)略布局，2011年成立了支付公司，2015年聯(lián)合招商銀行合資組建了招聯(lián)公司。如今，支付公司的帳戶用戶已經(jīng)突破7000萬(wàn)戶，2017年的支付額達(dá)到2700多億。招聯(lián)公司的信用付、分期付產(chǎn)品受到市場(chǎng)的追捧，注冊(cè)用戶已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn)戶，去年放款額度超過(guò)了1500億，僅僅兩年時(shí)間已經(jīng)成為消費(fèi)金融行業(yè)的第一。

溫寧瑞稱，所謂雙百億行動(dòng)，就是要發(fā)放一百億的電子券和一百億的信用分期產(chǎn)品，來(lái)拉動(dòng)2千萬(wàn)以上的手機(jī)終端銷售以及全智能類終端產(chǎn)品銷售。這項(xiàng)行動(dòng)將帶來(lái)三個(gè)方面的紅利：一是零首付和電子折扣券的模式會(huì)提高用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。二是跨界資源整合，甚至臨街的一些商鋪都會(huì)成為中國(guó)聯(lián)通合作生態(tài)下的合作伙伴。三是非常推廣手段，通過(guò)電子券的方式、分期付的方式拉動(dòng)銷售、促進(jìn)成長(zhǎng)。

第一個(gè)“百億”行動(dòng)指的是一百億電子券。溫寧瑞稱，電子券是一種精準(zhǔn)、靈活又、高效的支撐各種商業(yè)模式的工具。對(duì)于內(nèi)容合作商來(lái)說(shuō)，電子券可以幫助其發(fā)展會(huì)員、推廣特權(quán)；對(duì)于終端合作商來(lái)說(shuō)，電子券可以聯(lián)合各個(gè)方面的資源進(jìn)行聯(lián)合補(bǔ)貼、購(gòu)機(jī)返利；對(duì)合作商鋪來(lái)說(shuō)，可以聯(lián)合促銷、提升銷量；對(duì)于渠道商來(lái)說(shuō)，可以推廣業(yè)務(wù)、引客入店。

“2018年，中國(guó)聯(lián)通除了發(fā)放一百億的電子券以外，還要在線上引入8家知名電商，可兌換的卡券種類達(dá)到80種，計(jì)劃簽約的電子券門店達(dá)到100萬(wàn)家以上，形成一個(gè)完整的消費(fèi)生態(tài)?！睖貙幦鸨硎?。

第二個(gè)“百億行動(dòng)”指的是一百億信用分析業(yè)務(wù)。核心特點(diǎn)是零利息、零首付。讓更多的用戶在中國(guó)聯(lián)通的生態(tài)圈購(gòu)買手機(jī)或者各種智能終端。這項(xiàng)行動(dòng)將帶來(lái)四個(gè)方面的紅利：一是賦能的范圍會(huì)擴(kuò)大，從2萬(wàn)家自營(yíng)廳可以擴(kuò)大到所有所有合作的渠道商。二是放大的額度達(dá)到100億，可以拉動(dòng)的終端銷售量大大增加。三是基于大數(shù)據(jù)可以實(shí)現(xiàn)快速授信和低利率。四是引入了螞蟻花唄，針對(duì)的對(duì)象不僅僅是手機(jī)終端，還包括全智能終端。

溫寧瑞最后表示，開放合作是中國(guó)聯(lián)通的基本戰(zhàn)略，共同成長(zhǎng)是行業(yè)發(fā)展的共同愿望，中國(guó)聯(lián)通希望也愿意和所有的合作伙伴共同加強(qiáng)合作、擁抱機(jī)遇，創(chuàng)造跨界融合的新生態(tài)，共謀協(xié)同創(chuàng)新的大合作，同助數(shù)字未來(lái)的共精彩。