中國手機市場呈現(xiàn)兩大趨勢，一是總銷量不斷下滑，二是品牌集中化。

知名數(shù)據(jù)機構(gòu)GFK預測，在2018年中國手機市場將進入巨頭競爭時代，頂部品牌憑借資源優(yōu)勢，高成本擴張，發(fā)掘新細分市場增長點；大象打架，螞蟻遭殃，小品牌面臨生存危機，聚焦“深”處求生，而且中國手機市場逐漸演變成了新的“T”型格局，高度集中化。

另據(jù)IDC發(fā)布的第一季度手機銷售量顯示，排名前五的華為、OPPO、vivo、小米與蘋果，市場占有率由2017年四季度的82%上升到85.8%。

這讓處于排名在前五名之外的手機廠商，也就是“其他”中的360、魅族、金立、一加、錘子、海信、美圖等手機品牌，面臨更加嚴峻的市場環(huán)境。

市場調(diào)研機構(gòu)賽諾2018年第一季度中國智能手機市場報告

從第一季度的市場分析已經(jīng)可以看出，留給中小手機企業(yè)的市場空間越來越小(不到15%)，如果與大企業(yè)正面對抗無疑是以卵擊石.那么中小手機企業(yè)又該如何在競爭激烈的手機市場中存活呢？

1

魅族

4月22日，魅族推中端價位的魅族15手機，要讓魅族歸來。魅族首席營銷官兼總參謀楊柘曾強調(diào)，魅族品牌將回歸“惟精惟一”的初心，在2018年發(fā)力中高端市場，重塑品牌形象，開創(chuàng)魅族的新格局。目前魅族組織架構(gòu)包括魅族、魅藍、Flyme三個事業(yè)部之外，2017年年末魅族又把三個更低層級的業(yè)務提升到事業(yè)部級別，包括把海外營銷部升級為海外事業(yè)部、電商業(yè)務部升級為電商事業(yè)部、另外新增配件事業(yè)部，可見對海外、電商和配件加強的重視程度。而在5G方面，5G和人工智能技術(shù)在2018年可能迎來的爆發(fā)，魅族也已開始在相應領(lǐng)域積極布局。不過魅族似乎經(jīng)過前段時間的內(nèi)訌，管理層變動，有些人心不穩(wěn)。

2

金立

金立作為智能手機的“老炮”，在發(fā)展中走的是線下和商務的路。2017年確立了筑城拔寨的策略，以M系列“筑城“——不斷提高品牌壁壘,以S系列“拔寨”——不斷創(chuàng)造新的客戶群體。在營銷和時尚機型發(fā)力，冠名綜藝節(jié)目《笑傲江湖》等節(jié)目，然后瘋狂收割代言人，金立先后邀請馮小剛、余文樂、吳剛、薛之謙、劉濤、柯潔等明星擔任品牌代言人。不過近期金立在資金鏈上出現(xiàn)問題，影響了供應鏈的健康，至今沒有緩過勁來，希望渡過難關(guān)。

3

三星

三星在全球還是手機銷量老大，但在積累競爭的國內(nèi)市場，跌到了低谷。按照賽諾的數(shù)據(jù)，三星2018年1、2、3月的單月出貨量，都不超百萬臺，而整個Q1只有214萬臺，排在榜單的第九位，遠遠低于華為OV。2017年，面臨市場太爛的表現(xiàn)，三星停止在中國市場更新A、C系列手機，僅靠旗艦機型撐場，估計抱著能賺一點是點的心態(tài)。不過，近期有消息稱，三星決定繼續(xù)在中端市場試探，并打算在5月21日推出Galaxy S8 Lite，發(fā)布地點定在北京。

4

一加手機

一加手機走海外和國內(nèi)同時發(fā)展的道路，在海外市場發(fā)展迅速。Counterpoint發(fā)布2018年第一季度印度高端手機市場調(diào)查報告。其中，一加手機占印度高端手機市場份額25%，排名第二，并憑借高達192%的增速，成為增長速度最快的品牌。在國內(nèi)市場方面，2017年3月，一加與京東簽訂了3年戰(zhàn)略銷售協(xié)議，實現(xiàn)在京東渠道的快速成長。據(jù)悉2017年一加銷售額達到近100億人民幣。而且一加計劃2018年5月17日推出新一代旗艦OnePlus6。OnePlus6將與《復仇者聯(lián)盟3：無限戰(zhàn)場》跨界合作，推出OnePlus6漫威復仇者聯(lián)盟限量版。到時一加憑借“復仇者聯(lián)盟3”將會火一把。

5

酷派

從曾經(jīng)的“中華酷聯(lián)”，到如今的衰落，酷派經(jīng)歷了大起大落，面對如今的市場競爭，酷派已經(jīng)表示，智能手機“業(yè)務重點將面向海外市場”。而在海外方面，酷派在美國市場屢屢傳出利好消息，成功攻克了美國四大運營商中的三家(AT&T、T-Mobile和Sprint)。此外，酷派與T-Mobile合作的機型Catalyst已成功售出200萬臺，完滿收官；與T-Mobile合作的繼任產(chǎn)品Defiant周銷量破萬臺，整體銷量有望突破300萬臺。而在5G方面，酷派從2012年就投入了5G預研和標準化研究，作為5G全球技術(shù)和標準研究活動的主要參與者，以及國家IMT-2020(5G)推進組專家組首批終端企業(yè)，酷派在5G技術(shù)的研發(fā)方面走在產(chǎn)業(yè)前沿。酷派有望在5G爆發(fā)后一定程度迎來一些新機會。

6

聯(lián)想

作為“中華酷聯(lián)”的四強之一，如今聯(lián)想日子也不好過。在今年4月17日在北京召開的誓師大會上，聯(lián)想喬健表示，聯(lián)想移動將采用雙品牌的戰(zhàn)略，通過Motorola和Lenovo不同的定位，達到提高自身效率，提供極致體驗的目標。而未來Motorola將持續(xù)定位于全球市場，用自身的科技去研發(fā)模塊化這項技術(shù)，并且加強moto系列的性能和品質(zhì)，以此達到更快、更高的市場份額增長。而在國內(nèi)，聯(lián)想將以低價為國內(nèi)消費者帶來更好更實惠的產(chǎn)品。5月8日，聯(lián)想集團董事長兼CEO楊元慶通過內(nèi)部信，宣布正式成立全新的智能設備業(yè)務集團（Intelligent Devices Group,簡稱IDG），組織升級后，聯(lián)想原個人電腦和智能設備業(yè)務集團(PCSD)、移動業(yè)務集團(MBG)將整合成智能設備業(yè)務集團。聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍將出任中國區(qū)智能設備業(yè)務集團負責人?，F(xiàn)任MBG中國產(chǎn)品副總裁的常程將擔任MBG中國業(yè)務代理負責人，向劉軍匯報。聯(lián)想手機業(yè)務不斷換人，政策是否在延續(xù)，未來走向何方？

7

360手機

360手機在2018年的策是穩(wěn)扎穩(wěn)打，李開新曾發(fā)表“保增長，求利潤，不急躁”。面對2018年，360手機的目標是50%的增長，達到750萬臺的銷量，未來幾年穩(wěn)穩(wěn)實現(xiàn)1000萬銷量。360手機依托于已成體系的產(chǎn)品陣列構(gòu)成，聚焦用戶需求，在工藝設計、安全性、續(xù)航三個方面不斷進行突破。2018年5月360將推出自己的新款N7手機，標志著360在自己規(guī)劃的道路上穩(wěn)步前行。目前看，360手機比較務實地放棄了高端市場，走性價比之路。

8

中興

中興，作為曾經(jīng)“中華酷聯(lián)”的領(lǐng)頭羊，中興手機在國內(nèi)的市場份額雖然不足8%，但是在美國市場卻達到了12%（位列第四），整體90%業(yè)務在海外。中興手機業(yè)務一直表現(xiàn)頹勢，年初成立中興終端，意圖發(fā)力。新掌門程立新宣稱中興要在三年內(nèi)成為國內(nèi)主流品牌，并在研發(fā)技術(shù)、資金實力、5G全業(yè)務及全球化等方面助推中興手機回歸之路。之后中興推出折疊屏機型Axon M，但市場表現(xiàn)一般。由于受到美國禁令影響，中興終端面臨巨大困境，近期爆出中興計劃出售手機業(yè)務，可謂是比較凄慘。

9

美圖手機

美圖手機走的小而美路子，發(fā)力高端女性群體，還選擇優(yōu)先布局海外市場。美圖在香港市場鎖定能貼近市場的電信商、3C賣場、零售店，澳門市場則是成功將美圖手機定位為奢侈品。2018年中旬美圖手機計劃完成東南亞首個市場的布局，接下來將評估泰國、新加坡，以及馬來西亞等市場。在產(chǎn)品方面，美圖手機走差異化道路，外觀和拍照是重點發(fā)力方向。對于消費人群，美圖鎖定了95后人群，從95后的消費需求出發(fā)，讓美圖手機成為95后的私人“社交貨幣”生產(chǎn)機，充分滿足了95后用戶的社交需求，從而避開了價格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)。美圖手機未來也計劃與非傳統(tǒng)的手機通路合作，例如：夜店、健身房、美容中心、護膚中心等。

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小辣椒

小辣椒在去年第四季度，發(fā)布了多款全面屏手機，如小辣椒V11和ID全面屏手機小辣椒S11。此外，在當下吃雞游戲火爆的情況下，小辣椒在2018年1月19日還發(fā)布了一款吃雞手機——紅辣椒7X，該機以4G＋64G大內(nèi)存和899元的超低價格獲得消費者關(guān)注。而且小辣椒與三大運營商保持緊密的合作伙伴關(guān)系。小辣椒還在拓展海外市場，2017年已在歐洲、南美、中東等地區(qū)建立聯(lián)系，并且出貨量還不錯。小辣椒海外事業(yè)在2018年繼續(xù)發(fā)力。

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海信手機

海信手機一個特色是將深耕根據(jù)地山東青島，計劃將山東打造成全國營銷示范田。從2018開始，海信手機的戶外廣告鋪蓋了青島各大樓盤電梯、樓宇框架、公交車及公交站牌、戶外大牌等。海信的手機還在持續(xù)加大投入產(chǎn)品和市場投入，希望在日趨激烈的市場競爭環(huán)境下，通過深耕自己的根據(jù)地，在手機市場能夠站穩(wěn)腳跟。這幾年筆者一直觀察海信，似乎海信集團還是對海信手機的投入還不夠，這樣的投入要站穩(wěn)一定區(qū)域一定市場還可，要快速增長很難。

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錘子手機

羅永浩的錘子手機經(jīng)歷多次危機，但依然堅挺下來。從最近的堅果Pro2和堅果3的發(fā)布來看，錘子手機不止重視系統(tǒng)，還開始注重硬件的提升，決心將硬件配置基本與同級別的好產(chǎn)品看齊。這也一定程度，讓看錘子科技笑話的群眾們，對錘子品牌有些改觀。當然，錘子的粉絲們更興奮了。錘子在用戶基礎體驗部分追上主流手機后，計劃憑借比友商做得更加好看的外觀成長。5月15日，錘子科技獎發(fā)布新產(chǎn)品。錘子CTO吳德周曝光堅果R1配置:驍龍845+線性馬達技術(shù)。

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努比亞

作為曾經(jīng)中興手機的子品牌，努比亞目前更具獨立性，面對激烈的市場競爭，采取的策略是穩(wěn)中求升，管理好自己的預期，“首先自己不犯錯誤，然后安心做好產(chǎn)品，做好更長時間打仗的準備?！逼浯?，努比亞也在嘗試一些全新的品類和方向，比如千元機、游戲手機（近期發(fā)布紅魔游戲手機），通過滿足更大范圍的用戶需求，看能不能帶來一些增量。努比亞倪飛曾說，2018年穩(wěn)中求升不犯錯，還將開啟物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。努比亞現(xiàn)在給我感覺還是小而美的情況，在發(fā)力細分市場。不過讓我好奇的是，努比亞是否受到中興事件影響？

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YOTA雙面屏手機

YOTA雙面屏手機是用一種硬件加內(nèi)容的方式，整合了一個與眾不同的產(chǎn)品形態(tài)。在外觀方面，YOTA雙面屏手機正面屏是彩屏，后面是電紙墨水屏。在內(nèi)容方面，YOTA把電紙書集成在手機里供用戶隨身閱讀。今年1月筆者在CES還采訪了CEO張光強，不知道未來YOTA這種知識硬件產(chǎn)品，是否走出不一樣的成功道路。不過這個手機確實很方便閱讀，能增加你的閱讀時間和便捷度，喜歡閱讀的和看漫畫的朋友不要錯過。

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百立豐

百立豐手機定位低端，據(jù)其統(tǒng)計，2017年海內(nèi)外出貨總量達到1000多萬臺，海外市場占其銷售的大部分，其中國內(nèi)出貨量467萬臺，排名第九，是國內(nèi)幾大暢銷手機品牌之一。對企業(yè)發(fā)展，百立豐科技董事長黃明權(quán)表示，“堅持做好產(chǎn)品，用心做好服務”的核心理念。2018年，百立豐將加快拓展國際化市場、加大人工智能研發(fā)投入、加強生態(tài)鏈布局整合、加深新零售模式發(fā)展。記得之前百立豐還購買了酷派原來的電品牌大神。3月18日，大富科技發(fā)布公告，擬通過發(fā)行股份或支付現(xiàn)金方式，購買重慶百立豐科技有限公司51%以上股權(quán)，百立豐100%股權(quán)的預估值初步確定為16-19億元。

寫在最后

還有一些品牌，不寫了。寫寫“Others”手機品牌，只是個想法，沒想到也花費了大量時間，周末一天泡湯了，分享給大家。

手機市場在整體出貨量下降，市場份額向前五手機品牌集中的大背景下，數(shù)量眾多的中小手機廠商，都在積極尋找適合自己的發(fā)展策略。面向未來，各方都關(guān)注海外市場、細分市場、4G向5G轉(zhuǎn)換市場。

在筆者看來，對于中小手機企業(yè)而言，差異化及針對特定人群的手機發(fā)展策略不失為上策，集中現(xiàn)有資源在某個點上實現(xiàn)突破，獲取細分用戶的心，最終也會在行業(yè)寒冬中存活下來。