2025年上半年，清潔電器行業(yè)的競爭正在呈現(xiàn)分化。頭部品牌雖在財報上普遍錄得增長，但在利潤結(jié)構(gòu)、銷售節(jié)奏與產(chǎn)品布局等層面，已走出截然不同的發(fā)展軌跡。

一方面，平臺化SKU整合、多價格帶協(xié)同等結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略帶動利潤質(zhì)量改善;另一方面，技術(shù)突破與海外投入則推動營收高速擴張但盈利承壓。

從618的銷售表現(xiàn)看，滾筒掃地機器人與高端洗地機成為市場焦點。恒壓活水、蒸汽清潔、自動上下水、機械臂操控等功能，正在重構(gòu)用戶對清潔電器的體驗預(yù)期，也對系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的集成能力提出更高要求。

本篇文章將從財報結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品趨勢與系統(tǒng)協(xié)同三個維度，拆解科沃斯、石頭科技這兩大清潔電器龍頭在2025年上半年的主要路徑變化，并預(yù)判下一階段競爭的關(guān)鍵節(jié)點與工程挑戰(zhàn)。

01 擴張還是優(yōu)化?科沃斯、石頭Q1財報映射戰(zhàn)略分化

2025年第一季度，科沃斯、石頭科技均實現(xiàn)了營收同比增長，但在凈利潤、費用結(jié)構(gòu)、現(xiàn)金流表現(xiàn)等關(guān)鍵指標上出現(xiàn)明顯不同。

科沃斯在一季度實現(xiàn)營業(yè)收入38.58億元，同比增長11.06%;歸母凈利潤4.75億元，同比大增59.43%;經(jīng)營性現(xiàn)金流流入達到8.94億元，同比提升超過10倍。

在毛利率與銷售費用率兩項關(guān)鍵指標上，公司分別實現(xiàn)了同比+2.24%、-4.05%的結(jié)構(gòu)改善，是典型的降本增效路徑。

圖源：科沃斯2025Q1財報

這一點在其2025年上半年業(yè)績預(yù)告中得到了進一步印證：科沃斯預(yù)計2025年上半年實現(xiàn)歸母凈利潤10.55億–10.95億元，同比增長57.6%–62.6%，二季度收入預(yù)計同比增長近40%。

其中，X系列與T系列恒壓活水滾筒洗地機器人延續(xù)了自2024年Q4以來的暢銷勢頭;新品類業(yè)務(wù)也維持高增長動能，推動品牌在二季度收入同比增速超過60%。

科沃斯特別強調(diào)，“產(chǎn)品組合創(chuàng)新、多價格帶布局及線上線下并重”的策略是本輪增長的關(guān)鍵驅(qū)動。

石頭科技則展現(xiàn)出另一種增長路徑。

石頭科技一季度實現(xiàn)營業(yè)收入34.28億元，同比增長86.22%，一舉接近科沃斯的體量。

但歸母凈利潤卻同比下滑32.92%，至2.67億元;其銷售費用從去年的3.53億增至9.51億，同比上漲169%，主要因海外渠道拓展與新品導(dǎo)入;研發(fā)費用也從去年的1.95億增至2.66億，同比增長36.90%。

圖源：石頭科技2025Q1財報

根據(jù)Q1財報說明，石頭在國內(nèi)受益于“以舊換新”補貼政策帶來的消費刺激，在海外則通過加快產(chǎn)能布局應(yīng)對美國市場需求，同時強化精細化運營。

石頭的增長是“靠投入換市場規(guī)模”的表現(xiàn)。但從結(jié)構(gòu)上看，這種“產(chǎn)品技術(shù)驅(qū)動+前端投入放量”的增長模式尚未形成成熟的利潤回收閉環(huán)，其財務(wù)表現(xiàn)呈現(xiàn)出“營收擴張與盈利承壓并存”的特征。

從這兩家頭部企業(yè)2025年Q1的財務(wù)表現(xiàn)來看，行業(yè)目前仍處于快速增長期，科沃斯通過前期建立的產(chǎn)品平臺化與多價格帶協(xié)同策略，帶動了利潤與現(xiàn)金流的同步改善，其結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性進一步得到上半年預(yù)告中的強化驗證。

石頭科技則以更激進的銷售投入換取市場份額，但尚未形成成本控制與效率回收的閉環(huán)，使得盈利能力在擴張過程中顯現(xiàn)波動。

02 爆款驗證，618銷售數(shù)據(jù)中的產(chǎn)品趨勢剖面

如果說財報層面的結(jié)構(gòu)差異還停留在靜態(tài)表現(xiàn)，上半年的618作為全年的消費節(jié)點，銷售額、銷售量、市占率等多維度數(shù)據(jù)則更能直接呈現(xiàn)出產(chǎn)品端的熱度變化與演進趨勢。

根據(jù)科沃斯集團發(fā)布的數(shù)據(jù)，其旗下科沃斯與添可兩個品牌在2025年618期間實現(xiàn)了32.5億元的全渠道成交額。

圖源：科沃斯公眾號

其中，滾筒洗地機器人銷量突破31萬臺，占據(jù)全網(wǎng)該品類銷量的20%以上。這一品類也成為其在中高端市場獲得快速增長的核心支點。

在科沃斯品牌內(nèi)部，X系列與T系列已構(gòu)成相對穩(wěn)定的產(chǎn)品平臺，分別面向中高端價位區(qū)間：

T80 OMNI作為今年618的主力型號之一，搭載OZMO ROLLER恒壓活水滾刷系統(tǒng)，配合18000Pa吸力、全鏈路上下水、高溫烘干和基站自動維護能力。

X9系列擁有BLAST 颶風(fēng)吸塵技術(shù)，清潔力更強，并且?支持AI 污漬識別2.0，能夠針對不同場景智能清潔，并具有三重智驅(qū)升降功能。其?基站配備自動添加清潔液功能和63℃ 熱風(fēng)烘干。

圖源：科沃斯公眾號

此外，科沃斯今年在低價位段推出地寶mini機型，聚焦小戶型與輕清潔場景，具備防纏毛滾刷、智能貼邊、低噪運行等模塊優(yōu)化。

該產(chǎn)品在首銷階段即突破2萬臺，在平臺的低價引流中展現(xiàn)出穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化能力，形成了從入門到高端全價格帶覆蓋的品類閉環(huán)。

同屬科沃斯集團的添可，在此次618期間繼續(xù)圍繞洗地機高端市場展開產(chǎn)品落地。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，芙萬自動上下水洗地機銷售突破3萬臺，同比增長823%，蟬聯(lián)全平臺洗地機銷售量與銷售額雙第一。

圖源：科沃斯公眾號

其產(chǎn)品集成了自動上下水、一鍵基站自清潔、熱風(fēng)烘干和清潔液膠囊配置，基本實現(xiàn)了用戶從使用到維護的“全程免操作”，是添可在系統(tǒng)自動化上的一次產(chǎn)品化驗證。

另有數(shù)據(jù)顯示，添可在5000元以上洗地機市場份額超過60%，鞏固了其在高端市場的份額優(yōu)勢。

石頭科技今年618全渠道GMV為16億元，其中掃地機器人市場份額為32.76%，洗地機為24.54%。其在產(chǎn)品方面形成了G30、P20和A30三大主力型號，均進入各大電商平臺的品類榜單前列。

圖源：石頭科技公眾號

其產(chǎn)品策略的顯著特征是技術(shù)首創(chuàng)和功能集成。在掃地機器人領(lǐng)域，G30 Space探索版是其目前最高端的型號。

該產(chǎn)品集成了五軸機械臂結(jié)構(gòu)和三維空間路徑控制算法，是目前消費市場中唯一具備主動操控結(jié)構(gòu)的掃地機器人，售價接近萬元。該型號主要面向?qū)毲鍧嵟c障礙物處理能力有特殊需求的高端用戶。

在主流價位段，P20 Ultra憑借20000Pa吸力、雙向震動拖地模組和自升降底盤設(shè)計，覆蓋了中高端市場的大多數(shù)功能需求;A30 Pro Steam則首次將150℃蒸汽清潔與86℃熱水切換功能引入中端段位，增強了地面除菌和深層清潔能力。

這兩個型號均在京東、天貓、抖音等多平臺榜單占據(jù)TOP1的位置。

圖源：石頭科技公眾號

從618整體銷售數(shù)據(jù)看，滾筒洗地機器人和洗地機是銷量與增速最為突出的品類。其中，科沃斯?jié)L筒洗地機器人銷量超過31萬臺，添可的洗地機銷量增速高達823%。

石頭科技方面，掃地機器人保持32.76%的市場份額，旗下G30、P20 Ultra等型號均聚焦于高吸力、震動擦地、機械臂結(jié)構(gòu)等功能融合，形成差異化技術(shù)優(yōu)勢。

從功能結(jié)構(gòu)看，這些熱銷產(chǎn)品普遍具備高吸力主控、自動上下水、恒壓滾刷、蒸汽清潔、路徑規(guī)劃、自動烘干等系統(tǒng)能力。洗地、吸塵與除螨一體機的交叉融合趨勢也開始顯現(xiàn)。

03 系統(tǒng)協(xié)同能力將決定產(chǎn)品競爭的下一階段

從2025年上半年表現(xiàn)來看，頭部清潔電器企業(yè)雖然普遍實現(xiàn)營收增長，但增長路徑和產(chǎn)品重點已出現(xiàn)分化?？莆炙菇柚鷿L筒掃地機器人和新品類延續(xù)規(guī)模擴張，石頭科技則強化高端掃地機器人的技術(shù)突破。

在銷量結(jié)構(gòu)上，掃地機器人仍然是最大的品類，而洗地機則迎來了增長爆發(fā)。而具備多功能融合的滾筒掃地機器人、蒸汽洗地機等產(chǎn)品形態(tài)，正逐步成為新階段的技術(shù)主軸。

這樣的產(chǎn)品形態(tài)變化也推動整機向更高程度的電控協(xié)同過渡。無論是掃地、洗地、還是吸拖，每一類產(chǎn)品的核心控制單元都在向“高算力+高效率+精準感知”的方向演進，底層則依賴更精準的電機控制、更穩(wěn)定的電池調(diào)度以及更復(fù)雜的路徑算法。

在系統(tǒng)設(shè)計能力持續(xù)強化的過程中，關(guān)鍵零部件的國產(chǎn)化正在成為清潔電器企業(yè)構(gòu)筑產(chǎn)品穩(wěn)定性與成本效率的重要手段。

以科沃斯為例，其2024年年報披露，公司關(guān)鍵零部件國產(chǎn)化率已提升至85%，并通過與核心戰(zhàn)略供應(yīng)商的深度綁定。

其中，包括數(shù)字無刷電機、傳感器模塊、多模態(tài)識別與導(dǎo)航系統(tǒng)等核心模塊，已實現(xiàn)大比例本土替代，并在洗地機與掃地機器人兩大產(chǎn)品平臺中復(fù)用，支撐產(chǎn)品標準化與系統(tǒng)能力協(xié)同。

在這樣的背景下，由大比特資訊主辦、《半導(dǎo)體器件應(yīng)用》雜志承辦的“第八屆(蘇州)電動工具控制與充電技術(shù)研討會”與“2025清潔電器技術(shù)創(chuàng)新論壇”將于8月22日在蘇州尼盛萬麗酒店聯(lián)合舉辦。

此次雙論壇聯(lián)動，將從終端產(chǎn)品的控制瓶頸出發(fā)，聚焦系統(tǒng)級方案的集成能力，匯聚電源管理IC、MCU、功率器件、傳感器等關(guān)鍵器件廠商，搭建面向技術(shù)復(fù)用與結(jié)構(gòu)共建的平臺。

其中，電動工具論壇將重點探討無刷電機效率優(yōu)化、電池健康管理與快充協(xié)調(diào)控制等控制路徑;清潔電器論壇則圍繞清潔機器人核心部件展開，聚焦多模態(tài)感知融合、路徑算法優(yōu)化與高效低噪無刷驅(qū)動等關(guān)鍵話題。

現(xiàn)場還將設(shè)立產(chǎn)品展示區(qū)與供需對接環(huán)節(jié)，協(xié)助上下游完成精準選型與結(jié)構(gòu)匹配。

對于正處于系統(tǒng)演進拐點的兩大終端品類而言，這不僅是一場技術(shù)分享的交流會，也將是一次聚焦效率解法與協(xié)同架構(gòu)的集中觀察窗口。

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審核編輯 黃宇