在某些外國人看來，中國是一個(gè)發(fā)生奇跡的地方，深圳也是。Cyril Ebersweiler 十二年前來到中國，他見證了中國跨入 21 世紀(jì)后所迎來的快速變化，就拿深圳來說吧——“以前，我覺得深圳‘很糟糕’了，現(xiàn)在則是‘太神奇’了?！?/span>

我能理解為什么他從前覺得深圳可怕，人群四處擁擠，空氣污濁刺鼻，地板邋里邋遢，踩上去甚至能感到黏腳，交通橫沖直撞等等，這些都影響了一座城市的“儀容”。不過，我也能理解他如今為什么覺得深圳“神奇”，因?yàn)樗麆?chuàng)辦了一家硬件創(chuàng)業(yè)孵化器 HAXLR8R，就在華強(qiáng)北。

HAXLR8R 的辦公室擁有上下兩層樓，下一層的一角放著幾部 Makerbot 3D 打印機(jī)，還放著兩張貼著 HAXLR8R LOGO 的桌子。Yeelink 的姜兆寧告訴我，辦公室里所有的桌子，都是 Ebersweiler 從華強(qiáng)北找人定做的。這些桌子都寬大、堅(jiān)固、風(fēng)格簡潔，初看之下，還以為是從宜家購買的。

三名創(chuàng)業(yè)者在一層的辦公桌上即興討論

從 HAXLR8R 的辦公室往外望，就能夠看到華強(qiáng)北路上熙熙攘攘的人群。而辦公室里，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)非常國際化，有來自美國的，有來自新加坡的，有中國本土的。這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，最有名的是之前在 Kickstarter 籌資，并引起一定討論的智能開源燈具團(tuán)隊(duì) Spark。

HAXLR8R 每期都將孵化一定數(shù)量的團(tuán)隊(duì)，孵化周期只有 111 天。去年他們開始孵化第一期，有九個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，其中四到五個(gè)現(xiàn)在已經(jīng)拿到種子投資，40 萬到 60 萬美元不等。由于第一期的表現(xiàn)不錯(cuò)，HAXLR8R 現(xiàn)在提供給初創(chuàng)公司的資金，從 6000 美元提升到 25000 美元。

之前報(bào)道過的 Makeblock 屬于 HAXLR8R 第一期里的孵化項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)王建軍只拿到 6000 美元，但事后還是向我感慨，“當(dāng)時(shí)參加 HAXLR8R 最重要的影響是，拿到了一筆資金吧。”

不過，Ebersweiler 說，25000 美元的初始資金，已經(jīng)非常足夠，以后都不會再增加。他寧愿初創(chuàng)公司時(shí)間有限、資金有限。這意味著初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，選擇余地不多。在重重限制的條件下，初創(chuàng)公司才有可能集中方向，集中精力，直接創(chuàng)造出抓住市場要害的產(chǎn)品：

錢會讓初創(chuàng)公司們分心，你給他們越多的錢，他們就變得越笨。

111 天，也就是三個(gè)半月，如此有限的時(shí)間，HAXLR8R 是如何規(guī)劃的？Ebersweiler 說，“第一個(gè)月是讓他們正在做正確的事情，評估他們產(chǎn)品的潛在市場，產(chǎn)品的功能等等。有時(shí)候他們想的太小了，產(chǎn)品的功能也不夠齊全，我們都會給以一些指導(dǎo)和長談，希望他們的產(chǎn)品有個(gè)正確的市場走向。下一階段就是修正之前的方向正式開始做自己的產(chǎn)品，我們會給以設(shè)計(jì)和生產(chǎn)方面的指導(dǎo)。最后一階段，主要是讓他們更清楚推廣和品牌的建立。最后兩天，他們將會進(jìn)行產(chǎn)品的展示?！?/p>

在 Ebersweiler 看來，三個(gè)月已經(jīng)足夠孵化一個(gè)硬件初創(chuàng)公司，他認(rèn)為：

如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司并沒有能力去完成短時(shí)間內(nèi)的任務(wù)，他們就必定要消亡。……而如果一個(gè)初創(chuàng)的點(diǎn)子并不合適，我們會寧愿讓他們早點(diǎn)停止，而不是等到六個(gè)月。說實(shí)在話，其實(shí)這很殘忍，也很艱難。而去年我們收到的反饋也是說項(xiàng)目非常難。

在這三個(gè)月里，HAXLR8R 將為初創(chuàng)公司提供關(guān)鍵資源，廠家、設(shè)計(jì)師、人脈等等。HAXLR8R 目前擁有 15 名導(dǎo)師，此前采訪的潘昊，還有新車間的創(chuàng)始人李大維，Makerbot 的創(chuàng)始人之一 Zach Smith 以及以破解 Xbox 而聞名的 Bunnie Huang。

在 HAXLR8R 發(fā)現(xiàn)了一個(gè)制作到一半，打算放在手柄里的 N64

Ebersweiler 不僅一年多前創(chuàng)辦了硬件創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)的 HAXLR8R，在四年前他還創(chuàng)辦了初創(chuàng)企業(yè)孵化器中國加速。

讓人驚訝的是，Ebersweiler 最初是一名律師，后來在北京家樂福工作一段時(shí)間。2001 年，他希望在互聯(lián)網(wǎng)上銷售在實(shí)體店內(nèi)的東西，就開設(shè)一個(gè)電商平臺。不過當(dāng)時(shí)中國互聯(lián)網(wǎng)才剛剛萌芽的狀態(tài)，絕大多數(shù)人還不習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)購買東西。

最初，他將商店里面東西價(jià)格都放進(jìn)一份 PDF 里，然后將 PDF 發(fā)到消費(fèi)者的郵箱之中。后來，他直接做了一個(gè) exe 文件，放在版面的附件里面——“這個(gè)想法太瘋狂了，沒人敢下載 exe 文件，擔(dān)心是病毒之類的東西?！辈贿^后來，他所制作的在線銷售系統(tǒng)，成為了家樂福的線上零售系統(tǒng)，被其他的一些實(shí)體店采用。

2003 年，他來到廣州為一家公司建立了銷售和客服中心，主要是做客戶和呼叫中心的服務(wù)，這個(gè)項(xiàng)目主要叫做互聯(lián)網(wǎng)忠誠度計(jì)劃。他從零開始，管理著 60-70 人。

2005 年，他去了日本，想要投身移動(dòng)行業(yè)，于是加入了 TBWA 廣告公司，也是從頭開始，建立了一個(gè)客戶系統(tǒng)，為公司客戶做手機(jī)方面的項(xiàng)目，CRM，市場營銷，主要還是提供服務(wù)。期間他還為日產(chǎn)做一些產(chǎn)品，在他們的總部呆了一年，主要從事新興市場的產(chǎn)品創(chuàng)建，線上營銷項(xiàng)目，以及 CRM，還為產(chǎn)品制定戰(zhàn)略和指引。

2008 年，他回到中國大連，成為一家專注移動(dòng)方面公司的合伙人，帶領(lǐng) 50 人的團(tuán)隊(duì)，面向中國和日本兩個(gè)地區(qū)的客戶。在那里他遇到了現(xiàn)在的工作伙伴 Sean O’Sullivan。Sean 1986 年創(chuàng)建了 MapInfo，比 Google 更早進(jìn)入地圖領(lǐng)域。

2009 年，他們決定一起做一些什么。當(dāng)時(shí) Sean 那邊有一家投資公司正在運(yùn)營。于是我們開始做中國的創(chuàng)業(yè)加速器，就叫“中國加速”。所以 Ebersweiler 當(dāng)時(shí)是兩重身份，移動(dòng)公司的合伙人，和中國加速的創(chuàng)始人。這是當(dāng)時(shí)中國第一家加速器。

從 HAXLR8R 的辦公室往外看，下面就是人來人往的華強(qiáng)北

為了能更好地運(yùn)營加速器，Ebersweiler 去了波士頓的 TechStars 學(xué)習(xí)。然后回來中國，利用 TechStars 的理念在中國實(shí)踐。第一次孵化項(xiàng)目 6 家創(chuàng)業(yè)公司，其中 2 個(gè)是硬件創(chuàng)業(yè)公司，一家來自中國，一家來自愛爾蘭。那個(gè)時(shí)候，他們就發(fā)現(xiàn)，許多外國人來到中國，就是為了制造硬件。

三年前，Ebersweiler 成為 Leap Motion 的第一個(gè)投資者以及顧問，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在美國硬件創(chuàng)業(yè)很難。這是目前美國硬件創(chuàng)業(yè)的模式：先做出模型，然后融資，最后大規(guī)模生產(chǎn)。但實(shí)際上，美國硬件創(chuàng)業(yè)者的流程往往變成這樣：做出來模型，獲得風(fēng)投，然后投放到別處生產(chǎn)，然后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并不能成形上市?？匆幌?Kickstarter 上面有多少延期發(fā)售的硬件項(xiàng)目，我們就能了解，美國硬件創(chuàng)業(yè)者所碰到的困難。

產(chǎn)品最終不能成形上市的原因是，創(chuàng)業(yè)者對成本和生產(chǎn)的流程沒有足夠的了解?！爸皇亲龀鲆粋€(gè)模型，然后覺得點(diǎn)子很贊，這不現(xiàn)實(shí)?！?/p>

但在深圳，美國、或者其它地方的硬件創(chuàng)業(yè)者可以直接到工廠觀察自己的產(chǎn)品如何生產(chǎn)出來，對生產(chǎn)流程的了解，能夠讓人更好地從設(shè)計(jì)層面去改進(jìn)自己的產(chǎn)品，Ebersweiler 認(rèn)為這點(diǎn)非常重要。實(shí)際上，所有國外的硬件創(chuàng)業(yè)者來到深圳后，都改變原有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。

關(guān)于在中國進(jìn)行硬件創(chuàng)業(yè)，我們有兩點(diǎn)看法：第一，我們認(rèn)為硬件創(chuàng)業(yè)非常有前景，可以做大做強(qiáng)，甚至在硬件創(chuàng)業(yè)的變得火熱之前我們就這么想；第二、中國是個(gè)生產(chǎn)大國，而深圳聚集這很多硬件的廠商，在這里創(chuàng)建產(chǎn)品原型的速度很快，在其他地方需要幾個(gè)星期才能完成硬件模型，這里可能只需要幾天甚至幾個(gè)小時(shí)，而且花費(fèi)成本也相對較低，因此我們認(rèn)為環(huán)境非常合適。

每支硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來到 HAXLR8R，Ebersweiler 都會首先帶他們?nèi)フJ(rèn)識華強(qiáng)北?！斑@是最有趣的部分，我會帶他們到樓下，然后 5 分鐘之后，這些家伙們就得到了自己想要的東西?！痹?HAXLR8R 辦公室所處大樓的 6 樓，就有一家深圳電子元件的加工廠。Ebersweiler 用實(shí)例告訴來自國外的硬件創(chuàng)業(yè)者，“深圳速度”是什么。

不過，雖然深圳是一個(gè)無比適合硬件創(chuàng)業(yè)者呆的地方，但不代表它十全十美，正視相對劣勢的部分，我們才能有更清醒的認(rèn)識。Ebersweiler 覺得，深圳不缺制造，但缺乏正視制造的態(tài)度?！霸诜▏スS會被人視為失敗者。”而在深圳，也是如此。但只有知道產(chǎn)品是如何制造出來，才能真正理解產(chǎn)品本身。此外，深圳也需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)下功夫：

深圳是一座設(shè)計(jì)之城。當(dāng)然不只是設(shè)計(jì)產(chǎn)品本身，設(shè)計(jì)是一項(xiàng)聯(lián)合恰環(huán)節(jié)的工作。中國的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有很多優(yōu)勢，因?yàn)橹圃鞓I(yè)本來就是中國的血液。不過，這需要科技人員和策略制定者不害怕走進(jìn)生產(chǎn)的領(lǐng)域，因?yàn)樵谥袊?，人們對生產(chǎn)的概念是與“民工”相關(guān)的。

但和所有硬件創(chuàng)業(yè)者一樣，他深信硬件創(chuàng)業(yè)在深圳、在中國有著廣闊的未來：

我相信下一代的巨人將會由此（硬件產(chǎn)業(yè)）誕生。這也是華為、小米等公司正在努力的方向。不過小的硬件創(chuàng)業(yè)公司也可以在此發(fā)揮，將產(chǎn)品做大。中國變得很酷只是時(shí)間問題。